1、涵田半島別墅下半年推廣計劃涵田半島別墅下半年推廣計劃市場市場目標(biāo)目標(biāo)客戶客戶推廣推廣 高端高端：降價求量、逆市堅挺 普通普通：剛需及剛改為主 項目項目：年內(nèi)完成10余套的銷售 品牌品牌：區(qū)域標(biāo)桿占位上海上海江蘇江蘇浙江浙江全國全國推廣策略：打推廣策略：打“上海上海”，賣周，賣周邊邊涵田半島別墅涵田半島別墅宣傳重點宣傳重點推廣重點推廣重點上上 海海全全 國國江江 蘇蘇浙浙 江江度假村酒店度假村酒店會議中心會議中心高爾夫練習(xí)場高爾夫練習(xí)場飛機俱樂部飛機俱樂部溫泉、酒窖溫泉、酒窖二期國際級規(guī)劃二期國際級規(guī)劃項目支持項目支持更具投資性更具投資性更高品質(zhì)的生活圈更高品質(zhì)的生活圈銷售的實現(xiàn)銷售的實現(xiàn)價格支

2、撐價格支撐交通支持交通支持資源支持資源支持部分客戶部分客戶主力客戶主力客戶渠道渠道輿論輿論廣告廣告公關(guān)公關(guān)占領(lǐng)輿論制高點占領(lǐng)輿論制高點以公關(guān)活動為事件通過專家、業(yè)內(nèi)人士、客戶、記者之口，以新聞、軟文的形式，為項目造勢。廣告布陣廣告布陣 - - 區(qū)域標(biāo)桿形象區(qū)域標(biāo)桿形象項目周邊的戶外、引導(dǎo)旗、現(xiàn)場指示；市中心戶外廣告牌、機場、分眾傳媒等；大眾媒體與針對型媒體的配合四維解決之道四維解決之道高端資源嫁接高端資源嫁接商會、高端俱樂部、銀行VIP、奢侈品；業(yè)主維系（36位業(yè)主、亞東其它項目）高端形象占位高端形象占位結(jié)合項目各個銷售節(jié)點，陸續(xù)舉辦高規(guī)格、高品質(zhì)的現(xiàn)場活動。推廣分工推廣分工891011122

3、012年年別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期引爆下半年推廣計劃下半年推廣計劃階段重點：整體項目別墅形象產(chǎn)品價值熱銷報道推廣主題：老帶新活動半島家宴半島藝術(shù)節(jié)林間藝術(shù)之旅高端汽車半島嘉年華一方凈土養(yǎng)三生推廣活動：生活品質(zhì)湖在院中院在山里投資價值酒店服務(wù)高端圈層的品質(zhì)生活金融客戶水韻養(yǎng)生之旅891011122012年年別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期引爆媒體計劃媒體計劃-預(yù)算分配預(yù)算分配30%50%20%資金配比：階段重點：長效性雜志長效性雜志時效性報紙時效性報紙長效性雜志長效性雜志媒體報道媒體報道媒體報

4、道媒體報道點對點渠道點對點渠道大大 區(qū)區(qū) 域域 范范 圍圍 內(nèi)內(nèi) 陣陣 地地 包包 裝裝 的的 長長 期期 投投 入入造勢造勢銷售銷售延續(xù)延續(xù)別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期階段推廣策略與具體工作階段推廣策略與具體工作準(zhǔn)備期：物料、包裝、布陣準(zhǔn)備期：物料、包裝、布陣1，廣告物料準(zhǔn)備：名片、手提袋、信箋等物料之新VI應(yīng)用，別墅概念樓書涵養(yǎng)-全球山水別墅巡禮2，樣板房改造：情景式樣板房打造3，戶外陣地包裝：高炮、看板、道旗4，網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)頁改造完成、百度排名購買完成5, TVC：完成拍攝，開始投放樓樓 書書樓樓 書書樓樓 書書樓樓 書書樣板房改造樣板房改

5、造客客 餐餐 廳廳 書書 房房 臥臥 室室 次次 臥臥樓下娛樂區(qū)樓下娛樂區(qū) 戲水池戲水池 花花 園園 酒店標(biāo)房酒店標(biāo)房戶外戶外道旗道旗1道旗道旗2TVC - 1分鐘/3分半鐘網(wǎng)頁別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期階段推廣策略與具體工作階段推廣策略與具體工作亮相期：一方凈土養(yǎng)三生亮相期：一方凈土養(yǎng)三生 - 高調(diào)亮相與市場預(yù)熱高調(diào)亮相與市場預(yù)熱線上廣告：選擇較長效性媒體 機場燈箱，航空雜志，蘇商雜志、浙商雜志軟文配合：1，是生態(tài)圈，也是生意場，天目湖將成為下一個淺水灣？ 2，享生態(tài)、玩生意、醉生活，有閑階層的時尚人生 3，蘇商人物專訪：天目湖山水別館，

6、車建新的隱逸人生 4，藏于大湖深處，長三角富豪們的山水別館 5，公關(guān)活動報道公關(guān)活動與媒體報道：拔調(diào)性，樹高度 詳見公關(guān)報告別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期強勢蓄水：湖在院中，院在山里強勢蓄水：湖在院中，院在山里 - 別墅精神氣質(zhì)與稀缺價值別墅精神氣質(zhì)與稀缺價值階段推廣策略與具體工作階段推廣策略與具體工作線上廣告：選擇時效性媒體 周邊報紙系列廣告 / 樣板房開放告知軟文配合：1，湖在院中，院在山里 天目湖絕版收藏 2，世界山水別墅中國版 涵田半島別墅 3，心處廟堂之高，身居江湖之遠(yuǎn) 大人物們的隱生活 4，繁華之外，為內(nèi)心留一片凈土 - 涵田半島別

7、墅 5，公關(guān)活動報道公關(guān)活動方案與媒體報道：挖掘客源的“走出去與拉進(jìn)來”見附件別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期強勢引爆：絕版山強勢引爆：絕版山湖湖墅，涵田半島超值臻藏墅，涵田半島超值臻藏 開盤及熱銷報道。開盤及熱銷報道。階段推廣策略與具體工作階段推廣策略與具體工作線上廣告：多樣媒體組合，高密度立體轟炸軟文配合：1，未曾有，不再有，涵田半島別墅，天目湖絕版臻藏 2，酒店式管理，自住投資兩相宜 涵田半島別墅熱賣探秘 3，2012年超值投資：股票、黃金，藝術(shù)品，還是涵田半島？ 4，公關(guān)活動報道公關(guān)活動方案與媒體報道：最值得投資的藝術(shù)品見附件別墅亮相期別墅亮相期強勢蓄水期強勢蓄水期市場轟動期市場轟動期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期絕版山水醉生活絕版山水醉生活 - 半島別墅生活半島別墅生活/配套展示配套展示階段推廣策略與具體工作階段推廣策略與具體工作線上廣告：長效性媒體，維持項目熱度軟文配合： 項目動態(tài)釋放，為后期上市做鋪墊 1，中歐論壇落