1、致：新興集團 畢經理由：世紀朗潤 薛錚主題：新興國際文教城三期銷售價格策略抄送：新興集團 白總日期：2008年1月20日畢經理：根據新興國際文教城三期西區2008年度整體營銷工作計劃的需要，現將08年全年銷售分階段詳細計劃方案提交你審閱：第一部分 銷售計劃一、銷售數據整理樓號銷售面積銷售套數平層套數躍層套數湖景套數A區17227.61928028.12579199.4935-B區136255.717396841843812967.714654870255C區118274764118274764-D區49887.7541549887.75415-別墅5740.6217-總計327385.6920

2、27244607.87167422167.28154870255二、 價格定位A區+B區： 平層/躍層：全年銷售平均價3450元/ m2 湖景大宅：全年銷售平均價3700元/ m2別墅區： 全年銷售平均價5000元/ m2 D區： 全年銷售平均價3300元/ m2 C區： 全年銷售平均價3550元/ m2三、2008年整體銷售階段劃分及任務指標：銷售階段時間推盤計劃推盤面積銷售總額回款總額銷售總套數周均套數2008年2月A區庫存/B區11棟1023834809200104427605413.52008年3月A區庫存/B區11棟/別墅219127782065063676765112282008上

3、半年2008年4月A區庫存/B區11棟/別墅265539383210085826275136342008年5月A區庫存/B區11棟/別墅/D區30%面積41553144588000119210050261652008年6月A區庫存/B區11棟/別墅/D區40%面積/C區9排3825112697820012578310028170小計138507478028150404938950844422008下半年2008年7月B區11棟庫存/C區9排庫存/D區30%面積/ C區10排52636178514000142746100344862008年8月B區11棟庫存/C區10排庫存/ C區11排3392

4、8115375600146944800200502008年9月B區11棟庫存/C區11排庫存/ C區12排33928117910000116642800200502008年10月C區12排庫存/ C區13排38186135780000126845000220552008年11月全部庫存16896608256009830280011027.52008年12月全部庫存16896625152006167040011027.5小計192470670920400693151900118449總計33097711489485501098090850202846四、分階段銷售計劃詳解：套數(套)計劃銷售套數

5、(套)計劃銷售面積(平米)2月銷售計劃A區庫存91722B區庫存458516小計5410238預計銷售額 10238×3400元/平米=34809200元預計回款10442760元3月銷售計劃A區庫存183445B區庫存9017032別墅41435小計11221912預計銷售額20477×3450元/平米=70645650元別墅：1435×5000/平米=7175000元預計回款77820650元×50%=38910325元(3月銷售回款)34809200元×70%=24366440元(2月按揭回款)回款小計63276765元4月銷售計劃A區庫

6、存203828B區庫存11221290別墅41435小計13626553預計銷售額25118平米×3450元/平米=86657100元別墅：1435(計劃銷售面積)×5000/平米=7175000元預計回款93832100元×50%=46916050元(4月銷售回款)77820650元×50%=38910325元(3月按揭回款)回款小計85826275元5月銷售計劃A區庫存203828B區庫存11221290D區開盤12515000別墅41435小計26141553預計銷售額高層：25118平米×3500元/平米=87913000元多層：150

7、00平米×3300元/平米=49500000元別墅：1435平米×5000/平米=7175000元預計回款144588000元×50%=72294000元(5月銷售回款)93832100元×50%=46916050元(4月按揭回款)回款小計119210050元6月銷售計劃D區庫存16619920C區開盤11016896別墅51435小計28138251預計銷售額別墅：1435平米×5000/平米=7175000元D區：19920平米×3300元/平米=65736000元C區：16896平米×3200元/平米=54067200

8、元預計回款126978200元×50%=53489100元(6月銷售回款)144588000元×50%=72294000元(5月按揭回款)回款小計125783100元7月銷售計劃A區庫存203828B區庫存9017032D區庫存12414880C區庫存11016896小計34452636預計銷售額A、B：20860平米×3500元/平米=73010000元D：14880平米×3400元/平米=50592000元C：16896平米×3250元/平米=54912000元預計回款178514000元×50%=89257000元(7月銷售回款

9、)126978200元×50%=53489100元(6月按揭回款)回款小計142746100元8月銷售計劃B區庫存9017032C區庫存11016896小計20033928預計銷售額B：17032平米×3550元/平米=60463600元C：16896平米×3250元/平米=54912000元預計回款115375600元×50%=57687800元(8月銷售回款)178514000元×50%=89257000元(7月按揭回款)回款小計146944800元9月銷售計劃B區庫存9017032C區庫存11016896小計20033928預計銷售額B：

10、17032平米×3550元/平米=60463600元C：16896平米×3400元/平米=57446400元預計回款117910000元×50%=58955000元(9月銷售回款)115375600元×50%=57687800元(8月按揭回款)回款小計116642800元10月銷售計劃B區庫存11021290C區庫存11016896小計22038186預計銷售額B：21290平米×3600元/平米=76644000元C：16896平米×3500元/平米=59136000元預計回款135780000元×50%=67890000

11、元(10月銷售回款)117910000元×50%=58955000元(9月按揭回款)回款小計126845000元11月銷售計劃C區庫存11016896小計11016896預計銷售額16896平米×3600元/平米=60825600元預計回款60825600元×50%=30412800元(11月銷售回款)135780000元×50%=67890000元(10月銷售回款)回款小計98302800元12月銷售計劃C區庫存11016896小計11016896預計銷售額16896平米×3700元/平米=62515200元預計回款62515200元

12、5;50%=31257600元(12月銷售回款)60825600元×50%=30412800元(11月按揭回款)回款小計61670400元1097690790第二部分 費用預算一、預算分配前提 根據目前市場發展狀況，依照行業的操盤慣例，結合本項目實際情況。 新興國際文教城三期2008年度預計總銷售額為11億。 根據常規項目推廣總預算比例：1%（包含售樓處及樣板間裝修配飾）。 即項目的總體推廣費用約為1100萬（包含售樓處及樣板間全功能裝修配飾）。 以下費用預算按照80%比例約計總額900萬元進行分配（包含售樓處及樣板間全功能裝修配飾）。二、預算分配方式項目推廣預算進行分類建議，根據已

13、知市場調查結果并結合本案實際推廣需要，我公司將2008年度推廣費用總額900萬元進行四個層次的預算分配：第一步分配：針對項目推廣預算（即：900萬元），按照推廣周期進行階段資金支出流向分配：項目推廣預算（即：900萬元）按推廣年度分配A.2008上半年推廣預算比例：36% 即：324萬元 B. 2008下半年推廣預算比例：48% 即：436萬元C.現場包裝樣板間（湖景/躍層/別墅）裝修裝飾；工地包裝 16 即：140萬元推廣年度總體預算比例圖推廣年度總體預算柱狀圖第二步分配：針對2008年項目推廣預算（即：760萬元），按推廣類別資金支出流向進行初次分配：針對2008年項目推廣預算（即：760

14、萬元），按推廣類別資金支出流向進行初次分配A.2008年常規推廣：85% 即：650萬元B.2008年戶外推廣：15% 即：110萬元第三步分配：針對2008年項目常規推廣進行標的種類資金支出流向分配：2008年項目常規推廣費用預算（即：650萬元）項目比例金額（萬元）公關活動總費用比例（包含項目：活動公司費用活動費用場地費用媒體公關費用等）9%58.5媒體總費用比例86%559銷售工具總費用比例5%32.52008年推廣費用預算比例圖2008年推廣費用預算柱狀圖TOTAL100%650第四步分配： 2008年項目推廣中的媒體及銷售工具部分細化資金支出流向分配：2008年項目媒體費用預算（即：559萬計）項目比例金額（萬元）報紙83%464電視及廣播10%56其他(包括: 直投、短信)7%392008年媒體費用預算比例圖2008年媒體費用預算柱狀圖TOTAL100%5592008年項目銷售工具費用預算（即：32.5萬元）項目比例金額（萬元）樓書、戶型圖、