1、公司綜合評估表正式版公司綜合評估表評 審 體 系因素指標評分標準分值得分權重加 權 得 分公司公司背 景公司歷 史公司有十年以上歷史5-40.002公司有十年以下、三年以下歷史4-2公司有三年以下歷史3-0公司成 長性公司凈資產平均增長率在50%以上50.003公司凈資產平均增長率在30%以上4-2公司凈資產平均增長率在10%以上3-1公司凈資產平均增長率在10%以下1-0公共關 系公司有強大的戰略同盟50.003公司有很好的社會背景4公司有比較好的社會關系3-2公司社會關系一般1公司規 模公司凈資產規模在 1億兀以上50.002:公司凈資產規模在 1千萬兀以上5-4公司凈資產規模在 1百萬兀

2、以上4-2公司凈資產規模在 1百萬兀以下2-0公司組 織結構組織結 構合理 性與公司相規模和業務很符合5-40.006與公司相規模和業務比較符合4-2與公司相規模和業務不符合1-0組織機 構關系各組織機構關系明確，制度規范5-40.006各組織機構關系有不足之處，但大體得當3-1各組織機構關系有明顯的不合理1-0組織機 構人員 配置人員配置精簡得當5-40.008人員配置比較合理3-2人員配置不合理1-0公司經營理念公司理念定位合理，并已在公司真正 得到落實5-40.03公司理念正在形成3-2無公司理念1-0公司股 權結構股權結構合理5-40.01股權結構基本合理3-2過于集中和過于分散1-0

3、公司發展戰略與外部 環境的 適應性與行業發展、競爭態勢、經濟、社會、 文化等外部因素均適宜5-40.015與部分外部因素相抵觸3-1與外部環境不適宜0與公司 內部條 件的符 合性與公司的規模、產能、產品特性、公 司競爭優劣勢等條件相符合5-40.015可能受到部分因素的制約3-1與公司內部條件不符0行業行業發 展行業生命周期成長期5-40.032種子期與擴張期3-2成熟期1-0行業發展速度快5-40.048一般3-1慢1-0行業態 勢盈利性盈得性強5-40.036盈利性一般但潛力巨大3-1盈利性較差0競爭態 勢絕對壟斷50.036寡頭壟斷4-3不完全競爭2-1完全競爭0行業壁 壘高5-30.0

4、24中3-1低1-0行業影 響因素近期沒有對行業發展產生巨大影響的 因素5-30.024存在對行業發展產生巨大影響的因素2-0企業家個人素 質誠實正 直正直、可信、守法、公平50.002有過激行為或有隱瞞真實情況嫌疑4-1有不良記錄0精力精力充沛、情緒愉快5-30.001一般2-0教育程 度大本以上50.002中專以上4-3中專以下2-0領悟能 力強5-40.001一般1-0知識面涉及領域廣5-30.001一般2-0交際能 力有很廣的社會關系5-40.003有較廣的社會關系3-2一般1-0領導能 力組織能 力公司有足夠的優秀人員5-30.005公司優秀人員不足2-0解決問題能力曾出色解決過實際

5、問題5-40.002在過去處理問題上沒有大的失誤3-2沒有成功解決問題的記錄1-0實施能力曾成功改造過公司5-40.002無記錄3-0溝通能 力能很適當地表達公司商業模式5-40.001對公司的表述有疏漏3-1對公司的表述不得要領0創新能 力曾創造性地處理問題5-40.005無紀錄3-0個人成 就有很成功的過去5-40.015比較成功的過去3-0投入程 度把全部個人資金都投入了公司50.0180%的資金投入了公司480-50 %的資金投入公司3-150%以下資金投入公司1-0商 業 搭 檔互補性性格性格多兀并關系融洽5-40.0005性格比較趨同但關系融洽3-1性格有沖突1-0知識整體知識系統

6、化并互補性很強5-40.0015整體知識比較系統3-1知識結構有缺陷1-0能力能力與職務相匹配5-40.001能力與職務相矛盾3-0從業經 歷從業經歷各不相同5-30.002從業經歷比較相同4-1從業經歷大致相冋1-0成就均有成功的經歷5-40.0075有一般的4-1大多一般3-0忠誠度表現的忠誠度很高或投入很多5-40.005沒有損公利已傾向3-1有離心傾向1-0素質才能均有突出才能5-40.001一般3-0品德誠實正直50.0005有過激行為4-1有不良記錄1-0教育程 度大本以上50.001中專以上4-3中專以下2-0投入程 度對公司投入大50.005一般4-2小1-0苴丿、他素質教育程

7、 度大本以上50.003中專以上4-3關 鍵 雇 員中專以下2-0才能均有突出才能5-40.0015一般3-0品德誠實正直50.003有過激行為4-1有不良記錄0平均投入程度對公司投入大5-40.0075一般3-1小0勝任工作情況完全勝任工作5-40.005可以勝任工作3-1不勝任1-0激勵措 施激勵措施合理有效5-40.005激勵措施一般3-1激勵措施不合理1-0產 品功能獨 特性沒有替代品并未來幾年不可能有5-40.02有替代品但不會對產品構成威脅3-1替代品已構成競爭0產品創 新度全新產品，技術配套，并很容易被消 費者認同5-40.02換代產品，技術配套，并很容易被消 費者認同3-1技術

8、服務不能配套，顧客對科技成分 有顧慮0產品概 念激發 原因市場激發5-30.02介于市場與技術兩者之間4-2技術過渡3-1新產品 導入頻 率低5-40.01中3-2高1-0質量可靠性質量有可靠的保證5-40.05有些小問題3-1有隱患0技術服 務公司可為用戶有很好的技術服務支持50.01一般4-1差0顧客對 產品特 性的識 別顧客能充分識別產品的特性并認可它5-40.05有部分顧客難以識別產品的特性4-2大部分顧客不認可或難以識別1-0產品定 位目標市場明確，產品定位合理5-40.05目標市場明確，定位比較合理3-1產品定位有風險1-0產品定 價產品定價合理，盈利性強5-40.05產品定價合理

9、，盈利性比較強3-1產品定價合理，盈利性不強或其他1-0技 術有效性技術已獲得國際檢測機構的鑒定證書5-30.02參數已達到國際國家認可的檢測標準2-0適用性適用行業5個以上5-40.0124-3個4-22-1個以上1-0制約因 素不受國情、地理、自然資源的制約5-40.008受到一定的制約3-0可靠性已達到穩定生產階段50.01已達到生產階段但尚不穩定3-1實驗室階段2-0復雜性對人員的要求高5-40.002中4-1低2-0對企業 規模的 要求高5-30.003中4-1低2-0對資金 的要求高5-40.003中3-1低2-0對專用 設備的 要求高2-00.002中4-1低5-1先進性國際領先

10、水平5-40.02國內領先水平4-2具有相對先進性3-0可替代 性無替代技術并近期不會有5-40.01無替代技術但近期可能有4-2有替代技術3-0易模仿 性可以長期不被模仿5-40.01不易被模仿4-2易被模仿1-0生產能力生產設 備企業現有高科技設備，具有設備優勢5-40.02現設備可用作新產品生產3-2需購置大量設備2-0員工素 質現一線員工均大專以上文化5-40.01現一線員工均高中以上文化3-1一線員工有咼中以下文化2-0生產經 驗現企業擁有生產的成熟經驗5-40.02現企業擁有生產類似產品的經驗4-2對新產品沒有生產的經驗1-0生產資 源供應原料供應有絕對保證50.004原料的供應有

11、波動4-2原料比較緊缺2-0互補產 品互補產品供應有保障50.006互補產品有波動4-2互補產品比較緊缺2-0生產工 藝先進性國際先進水平50.01國內先進水平5-4國內比較先進4-0可靠性工藝成熟50.01工藝正在試生產4-2試驗階段1-0質量控 制控制方 法有國家或國際通用監控方法5-40.002有權威部門認可的方法3-1質量保 障體系質量體系健全5-40.004質量體系比較健全3-1質量體系有缺陷1-0質量監 控設施質量設施齊全或方便購買5-40.002質量設施需投入可接受的資金或租金3-1質量設施需投入大量資金對效益有很 大影響1-0質檢人 員有或可獲得熟煉的質檢人員5-40.002質

12、檢人員需一定的培訓3-2需要咼素質質檢人員或合格人員不易 獲得2-0安全生 產生產工藝安全生產工藝安全措施得當或符合國家相 關規定5-40.006生產工藝中安全隱患但可以有效避免4-2生產工藝中有安全隱患2-0安全保 障體系安全體系健全50.002安全設施不齊全，但很易糾正4-1有安全隱患1-0安全意 識公司安全意識強并為員工上了保險50.002公司安全意識強4-1安全意識不強2-0銷售能力銷售渠 道銷售渠道能力有強有力的銷售渠道，信息網絡健全50.024有一定銷售渠道4-1銷售渠道尚須大力拓展1-0銷售渠道層次銷售渠道層次合理5-30.004銷售渠道層次過多過少3-0銷售渠道關系與公司有長期

13、穩定的關系50.006與公司有良好的關系4-2與公司關系一般2-0物流策 略物流配送體系運行良好50.006:物流方案合理，配套服務體系健全4-2物流體系尚須建設1-0銷售人 員素質公司銷售人員素質高，有成功的過去50.016:公司銷售人員有一些比較優秀4-2銷售人員隊伍尚不成熟1-0流動性公司有防止人員流動的有效措施50.004公司銷售人員目前流動性尚不咼4-1目前銷售人員流動性比較咼1-0人員數量對于目前銷售量的發展已足夠50.004人員略顯不足4-1人員不足1-0管理體 系甄選、培訓、激勵、評估等健全合理50.004管理體系不完善4-1管理體系須建設1-0促銷策 略丿告策 略媒介選擇、預

14、算方法合理可行5-40.004廣告方案有欠缺3-1廣告方案尚在醞釀1-0人員推 銷隊伍的建設、管理、工作安排、區域設計均運作良好5-40.004人員推銷工作方案合理有效3-1人員推銷工作方案尚未確定0銷售促進與宣傳策略這兩方面有成熟的經驗與運作體系5-40.004有比較合理的方案3-1沒有做這方面的工作0營銷預 算與成 本營銷預算分析預算的依據充分合理，預算結果客觀50.01r預算較合理，得出結果比較客觀4-2預算結果有不確定因素1-0營銷預 算的落 實預算資金已落實5-40.006資金計劃已落實3-1營銷預 算的成 本成本可以接受5-30.004成本比較咼2-1成本不合理的高0商業模式獨特性

15、商業模式具有不可抄襲性50.015商業模式難于抄襲4-3商業模式易被子抄襲2-0可行 性。能形成有效的需求，并能實現贏利5-40.015需求有效，但頭現有效的業纟貝有疋 的難度或有不確定的因素3-1難于形成有效的業績支撐0發展前 景市場潛在容量巨大、企業有完善的自 我保護、并很容易實現擴張5-40.02以上二者中有條存在不確疋因素3-1以上二者中有條存在風險1-0規模效、人 益規模效益至關重要5-3有一定規模效益4-20.003規模效益不明顯1-0產品的 差別性具有很強的差別性顧客的忠誠度很高5-4差別性不強忠誠度不咼3-10.0005產品沒有差異性0轉換成 本進入本市場有很高的轉換成本5-4

16、轉換成本一般3-10.0005沒有轉換成本0營銷渠 道營銷渠道的建設難度很大5-4進入壁 壘營銷渠道建設難度一般4-20.002營銷渠道沒有壁壘1-0資金要打開市場需要大量的資金支持5-40.002求完成營銷目標所需的資金不多3-1供應商關系確立很難5-4原材料供應商關系建設難度一般3-10.0005供應商關系建立很容易2-0技術很難掌握5-4技術技術有一定的難度3-10.001市掌握技術沒有難度2-0場政策壁 壘市場準入有很強的政策性5-4市場準入有政策要求但難度不大4-10.0005市場進入沒有政策要求3-0退出成 本退出成本很高2-0退出成本一般4-20.005退出成本不咼5-3退出壁固

17、定資專業化很高2-0壘產的專專業化一般4-20.003業化均可通用5-3協同作退出對各種關聯方影響巨大3-00.002用對各種關聯方的影響不大5-2市場增 長市場增長迅速5市場目前增長一般，但預計很好4-10.021-0市場增長般市場進入時機現在是市場進入的好時機5-4現在進入有一定的冋題3-10.005現在不是好的進入時機1-0市場份 額公司將成為市場主導者5-4公司將成為市場挑戰者4-20.01公司將成為市場追隨者2-0環境威 脅政治政策傾斜，鼓勵發展并加大對行業的 投入5-40.001政策支持4-1政策不支持1-0經濟經濟形勢大好，相關產業發展迅速5-40.004經濟形勢平穩，相關產業發

18、展迅速4-1經濟形勢平穩，相關產業發展平穩2-1經濟形勢處于調整或不樂觀1-0社會社會穩定，生活方式向有利于行業發 展的方向發展5-40.002社會穩定，行業發展樂觀4-2社會方向有不利因素2-0技術技術發展活躍，為行業發展提供了契 機5-40.003技術發展活躍，技術面臨重大突破4-1行業替代技術正在形成1-0潛在進 入者無潛在進入者5-40.009有潛在進入的可能4-1有潛在的進入者2-0現在競爭者現在競爭者對公司形不成威脅5-40.012現在競爭者對公司能形成威脅4-1現有競爭者對公司威脅比較大1-0競爭者供應商公司對供應商的依賴度很低5-40.003公司對供應商有一定的依賴度3-1公司

19、對供應商的依賴度很高1-0銷售商公司對銷售商的依賴度低5-40.006公司對現有銷售商有依賴度4-1公司對銷售商有很強的依賴1-0產品市 場生命 周期成長期5-40.005種子期與擴張期3-2成熟期1-0財 務 分 析財務人 員教育程 度本科以上5-40.0025大專以上4-2高中2-0薪酬狀況偏咼2-00.001中等4-2偏低5-3組織結 構財務人員設置合理，責權分明5-40.0005財務人員設置不合理4-2財務人員設置不合理2-0來源人員來源合理5-30.001人員來源不合理2-0資產負40 %以下5-40.0035財務指 標債率40- 70%3-170%以上1-0流動比 率大于等于180

20、%5-40.00175120- 180%4-2120 %以下2-0現金比 率大于20%5-40.001755-20%4-25%以下2-0經營現 金償債 率20%以上5-40.0017510- 20%4-210%以下1-0利息保 障倍數10以上5-40.001752 104-22以下1-0營業利 潤率50%以上5-40.00720 - 50%4-220%以下2-0成本費 用利潤 率100 %以上5-40.0017550 - 100 %4-250%以下2-0總資產 報酬率50%以上5-40.0017520%- 50%4-220%以下2-0應收帳 款周轉 率大于3000%5-40.00175800%

21、- 3000%4-2800 %以下2-0存貨周 轉率500 %以上5-40.00175200- 500%4-2200 %以下2-0有形凈 資產率50%以上5-40.0017510- 50%4-210%以下2-0資產保 值增值 率150 %以上5-40.00175100- 150%4-2100 %以下2-0銷售收 入增長率100 %5-40.0017520 - 100 %4-220%以下2-0利潤總 額增長率30%以上5-40.003510%以上4-210%以下2-0產品銷 售率95%以上5-40.0017585 - 95%4-285以下2-0融資計 劃還款期 限三年以內5-40.002三至五年

22、4-2五年以上1-0投資分 析投資估算合理，投資必要性分析充分5-40.003投資估算與必要性有一些不明確，但不會影響投資效果4-2投資估算與必要性有必要再進行論證1-0資金使 用資金使用合理5-40.002資金使用計劃有不影響總體的問題4-2資金使用尚須論證1-0變現計 劃極易變現，退出容易5-40.003變現計劃合理，可行性高3-1變現計劃合理，變現有一定難度1-0管理人員360°綜合評估表（助理/主管）被評估人姓名所在部門你與被評估人的關系 :自己同事下屬或被指導人員評估時間注意事項：方式：本評估為匿名方式，你的評價結果將被嚴格保密，反饋的結果只呈現分數的算術平均值，請不要有任

23、何顧慮;要求：為確保評估結果公平可靠，請你務必客觀、真實的進行評價，選擇最符合其行為表現的分值；目的：通過360°評估，更準確的評價被評估者的能力和素質，也是幫助其從多方面更清楚了解自身的情況及發展需要，從而為其工作的改進和職業發展提供參考，幫助他成為一名更優秀的管理者；序號素質 名稱定義及表現分值評分評價說明及 改進建議價值觀念：個人內在的特質與價值觀，對道德、金錢等事物的價值取向與公司價值導向的吻合程度。1價值觀念（權重：20%）級對公司文化和價值觀念認識有限；在個人的行為與價值觀念上不會與公司價值觀有明顯的沖突。0-20分級理解部分 企業文化并認同核心價值觀念；思想與行為表現與

24、公司價值觀念 基本相符，對公司有歸屬感。21-40分級認同公司的文化與核心價值觀念；知行合一，積極追求思想、表現與公司文化和價值觀的一致。41-60分四 級高度認冋公司的文化與核心價值觀念，價值觀方面能對冋事有 一定的帶動作用和影響力，可作為榜樣；在小范圍內做價值觀念 基礎的宣導，對公司有較強的歸屬感。61-80分五級能承擔價值觀的 宣導工作，對公司有 非常強烈的情感和歸屬 感；不斷對企業的價值觀提出進步和提升的深層次見解。81-100分職業素養：工作態度，對崗位職業要求的認知與準則的遵守。2職業士辛素養（權重：10%）級對崗位應具備的素養 認識有限；在個人的工作行為與素養上 不會與職業素養準

25、則有 明顯沖突。0-20分級理解部分崗位的職業素養與行為準則；思想與行為表現與職業素養要求 基本相符，對職業素養有主動 遵循的意識。21-40分級認冋職業素養和行為準則的要求；知行合一，積極追求 思想、表現與公司職業素養準則的一致。41-60分四 級高度認冋職業素養和行為準則的要求，職業素養方面對冋事有 一定的帶動作用和影響力，可作為榜樣；能做職業素養的 宣導，積極引導團隊或指導他們 維護和遵守。61-80分五級在職業素養和行為準則遵守方面 堪稱典范，并能承擔宣導工 作；能在各類環境下保持 職業素養，不斷提出 深層次見解 并嘗試各 類方法完善。81-100分領導力：通過個人影響力和一系列行為，

26、激勵團隊跟隨領導去要去的地方，不是簡單的服從。3領導 力（權重：15%）級對組織的目標和戰略理解有限； 能在團隊中做出積極的影響和貝獻。0-20分級通過以身作則，向下屬示范自己所期望的行為，幫助他們接受自己為團隊設定的使命和目標；能幫助下屬協調人際關系、溝通、沖突。21-40分級能夠理解組織目標和戰略， 合理組織 人員及整合各種資源；在必要的時候與下屬冋甘共苦，能積極贏得下屬的信賴和支持。41-60分四 級能夠高度理解 組織目標和戰略，對組織的目標和戰略的規劃有較強的影響力；通過自身的修養 影響團隊，善于描繪激動人心的使命和目標，使 下屬充滿熱情和希望，使團隊和諧、富有動力、集體向心力。61-

27、80分五級能引導組織的變革和組織創新；成為團隊精神領袖，利用個人人格魅力 在下屬和同事中 樹立威信。81-100分管理1能力：纟冃建、發展、激勵并指導團隊取得成果，形成高效、穩定的團隊。4管理 能力（權重：級 能制疋相對單一的團隊工作目標與方向；能清晰表明工作原則和職責分工，使團隊成員明確工作目標。0-20分級能有效帶領一個 專業領域的團隊完成 相對復雜的工作任務；知人善用，了解團隊成員的各種需求，及時配置和優化 團隊所需人才、資源及信息。21-40分級能通過分權、授權，有效帶領多職能工作團隊高質量地 完成任務； 對工作流程 進行科學、合理的調整。41-60分迅速調整 績效不佳者狀態，通過多種

28、途徑有效培養下屬和提高團其他評價或待提升處建議:銷售人員綜合評估表銷售人員：所在區域：綜合評估得分：考核區間考核項目考核指標權重評價標準評分工作 業 績疋 量 指 標銷售額完成率（任 職半年以上）10銷售額完成率=實際完成銷售額十計劃完成 銷售額X 100%,每低于5%，扣除該項2分市場信息的收集 （任職半年內）101 .在規定的時間內完成市場信息的收集， 否則為0分2.每月收集的有效信息不得低于5條，每少一條扣2分回款完成率10回款完成率=實際完成額十計劃完成額X100%，每低于5%,扣2分疋 性 指 標月度總結完成情 況101 .在規定的時間內完成總結并按時上報， 得2分2.思路清晰、總結

29、深刻、計劃明晰、態度 端正每項各2分反饋表格提父101 .在規定時間內將相關反饋表格交到指 定處得5分，未按規定時間者，為 0分2.報告的質量評分為 5分，未達到此標準者，為0分銷售制度執行10每違規一次，扣3分，三次及以上，不得分團隊協作5因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項 5分工作能力專業知識51 . 了解公司產品基礎知識2. 熟悉本行業及本公司的產品3. 能熟練掌握本崗位所具備的專業知識， 但對其他相關知識了解不多4. 掌握熟練的業務知識及其他相關知識分析判斷能力101. 較弱，不能及時做出正確的分析與判斷2. 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3. 較強，能對復雜的問

30、題進行分析和判斷，但不能靈活地運用到實際工作中4. 強，能迅速地對客觀環境做出較為正確 的判斷，并能靈活運用到實際工作中取 得較好的銷售業績溝通能力51 .能較清晰地表達自己的思想和想法2. 有一定的說服能力3. 能有效地化解矛盾4. 能靈活運用多種談話技巧和他人進行 溝通靈活應變能力51 .思維比較保守，應變能力較弱2. 有一定的靈活應變能力3. 應變能力較強，能根據客觀環境的變 化，靈活地采取相應的措施工作 態 度員工出勤率5月度，員工出勤率達到100%，得滿分日常行為規范5違反一次，扣2分，兩次及以上，不得分責任感51 .工作馬虎，不能保質、保量地完成工作 任務且工作態度極不認真2. 自

31、覺地完成工作任務，但對工作中的失 誤，有時推卸責任3. 自覺地完成工作任務且對自己的行為 負責4. 除了做好自己的本職工作外，還主動承 擔公司內部額外的工作服務意識5出現一次客戶有效投訴，不得分合計結論:評估人員會簽:面試評估表應聘職位薪資要求可到崗時間應聘者姓名出生年月性別籍貫聯系方式招聘渠道網絡員工扌推薦中介或獵頭人才市場其他評估項目評估得分（可選字母或數字評估）1、數字評估：極優95,優秀95-90,良好90-80，般80-70,較差70-60，極差602、字母評估 A （好5） B （較好4） C （一般3） D （較差2） E （差1）項目明細初試復試1復試2個人修養1 .道德人品一

32、82.是否守時一43.健康程度一54.禮貌禮節一55.儀容儀表5求職意愿6.個人職業目標是否明確一47.對公司及應聘職位是否了解一3&求職態度是否積極、誠懇一3綜合素質9 .執行力一610.責任感一611.快速反應能力一512.團隊意識一 513.計劃性/條理性一414.表達、溝通能力一7性格特征15.外向、激情一516.自信心一517.積極的心態一5專業知識 與技能18 .專業背景一519.相關工作經驗一520.專業知識水平一5總評得分：足英語能力其他優勢或不丿綜合評估 意見行政初試面試人：意見：存檔 不錄用日期：推存復試經理 復試面試人：意見：錄用 推存復試 存檔 不錄用日期：副總 復試面試人：意見：錄用 存檔 不錄用日期：總經理 審批意見意見：錄用 存檔 不錄用面試測評問題表序號測評要素觀察內容提問冋題評價要點2求職動機與 職業規劃1你選擇本公司最重視什么2.你認為這一職位涉及到哪些方面的工作？3你為什么想做這份工作？4你為什么認為你能勝任這方面的工作？5. 您在選擇職業的最重視因素是什么？6. 近五年的職業發展有何規劃？7. 如果有需要，你能加班嗎？1. 是否以企業發展為目標 兼顧個人利益；2. 回答完整、全面、適當；3. 說服力；4社交能力和 人際關系1請您介紹你的家庭。2. 你的朋友如