1、會銷執行方案一、會銷的目的 對目標客戶進行開發和鎖定，對客戶全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏式銷售。二、會銷流程 1、會前策劃a、會前策劃主要包括會議目的、會議主題、會議流程、會議分工以及會議中可能出現問題的應急解決方案等。b、會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議相關的每一個細節。c、會前策劃一定要以結果為導向。2、邀約a、廣泛搜集目標客戶數據信息，建立數據庫；b、確定會議的主題、時間、地點后，向目標客戶人群發出邀請；c、會議主題可以是研討會、論壇、招商會、展會等。d、邀約的形式：電話、短信、微信、電子郵件、拜訪等相結合。3、會務a、會務組織架構圖：b、會

2、議主持決定整場會議的基調和品質c、會場布置：桌椅擺放（島嶼式、課桌式），衛生打掃，條幅或LED屏歡迎文字或者會議主題內容，物料擺放（詳見物料清單）d、在會議營銷中，所有會務安排是為最終的成交服務，會務的品質決定最終的成交品質。4、主題演講a、主持人首先要塑造講師的價值。b、會議內容要以我們為核心，但又不能忽視對方的需求。c、演講目的要明確，但又不能讓對方感受到太強的目的性。d、主題演講可以適當簡短一些，把更多的時間用于互動和解答困惑。e、促銷政策的宣講是必不可少的。5、中場溝通發放客戶需求表，了解客戶的需求，如理財、貸款、加盟、入會等，為下一步對接服務提供參考。6、促單（解除抗拒點）a、給客戶

3、一個購買的信心和理由。b、抓住客戶購買信號，適時提出成交要求。c、堅持多次的向客戶提出成交要求。d、如果成功，要學會“得寸進尺”，進一步增加成交數量；如果失敗，就“裝聾作啞”，繼續向客戶進行宣導。7、跟單（跟蹤服務）a、會后趁著客戶參加會銷的余熱未消及時進行電話回訪。b、對于意向較強的客戶要發出約會邀請，再爭取一次面談的機會。c、再次面談時可以請求上司或同事協助一起談判促單。d、積極邀請客戶參加公司舉辦的其它活動，增進客戶與我們的接觸，加深客戶對我們的了解。e、保持聯系，時常匯報公司的最新動態。8、成交三、會銷相關表格及資料準備表格附件一：中贏財富集團會銷現場流程主持人：XXX 講師：XXX時

4、間項目及內容13：30-14:00簽到14:00-14:10主持人開場（歡迎辭、企業介紹、會議紀律、講師塑造）14:10-16:30主題演講16:30-17:30互動交流（意向調查表、促單）17：30-18:00會議結束、會后總結1、會場布置：檢查會場投影、音響等設備正常連接好電腦（背景音樂、視頻、PPT播放）拷好視頻、音樂及PPT課件備好翻頁筆會場桌椅、主持臺桌、簽到臺、茶水臺、白板、白板筆及板擦擺放到位LED及指引牌到位手提袋內裝宣傳冊、單頁、講義會場桌面擺放瓶裝水、信簽紙、筆門口及走道處擺放易拉寶2、物料清單： 會銷物料綬帶、條幅、易拉寶、LED到位、主持桌、簽到桌、茶水臺投影儀、筆記本

5、電腦、翻頁筆及電池、ppt、宣傳視頻、音樂、白板及白板筆、攝像機、照相機、電池手提袋（筆、集團手冊、單頁、信簽紙）簽到登記表、簽到筆、簽到處桌牌、客戶桌牌瓶裝水、咖啡、茶包、攪拌棒、水果盤、牙簽、紙抽、水果、紙杯、冰糖、垃圾桶交款交接單、POS機、收據附件二：會銷活動人員分工時間：x年x月x日 地點：xxxx 崗位人數人員總監接引組一樓電梯口接引2人負一樓電梯口接引2人16樓電梯口引位1人簽到后引位2人簽到組簽到人員2人舞臺組主持人1人DJ及設備人員1人服務組 守門人員1人跑麥、白板人員1人中場發表/講師茶水1人財務組負責刷卡成交3人物料準備1人注意：1、 以上全體會務人員請于x月x日中午12

6、:10整在總部第二會議室集合點名，布置會場，同時打掃會議室、洽談室。2、 以上全體會務人員請于x月x日下午13:10在總部第二會議室集合點名上崗。3、 以上全體會務人員請于x月x日下午會議結束后在總部第二會議室集合點名收拾會場。以上會務人員如需請假或有其他工作安排， 請該會務人員的上級領導與主板部門溝通協調。附件三：中贏財富 加盟/理財/貸款 需求調研表尊敬的企業家朋友：姓名手機號碼邀約人企業名稱微信號QQ號問卷調研（請“”選，均為必填項）加盟是否對加盟感興趣？是 否金芝麻哪方面最吸引您？通過平臺實現自我融資模式 通過平臺實現自我放款模式 產融結合模式 搭建的投融資平臺 高利潤 風控體系 培訓

7、服務 其他_您現在所從事的行業？制造生產 金融行業 零售業 房地產貿易 服務業 其他_理財您是否有投資理財需求？是 否您準備理財的金額和周期金額：10-50w 50-100w 100-500w 500w以上投資周期：3個月 6個月 9個月 12個月 24個月您過去在哪些領域做過投資理財？銀行 房地產 買房 二手房 民間放貸回報率是：_ 是否出現過風險： 是 否您理財偏好哪種理財方式？黃金 基金 銀行理財產品 PE（私募股權投資） 股權投資IPO上市企業投資 其它_貸款您是否有貸款需求？是 否計劃融資額度：計劃融資_w 用款日期_月 用款期限_月您覺得本次會議有哪些需要改進的地方？金芝麻金融中介連鎖超市是為各類企業家提供投資、融資或從事金融中介業務的專業平臺。為了更好地為您提供專業化服務，請您提供您的真實需求，認真填寫以下需求調查表，會后業務經理將為您提供一