1、創業/商業計劃書公司名稱： 北京鹿氏紡織品有限公司所屬院校： 【主聯系人】【職 務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書

2、作為機密資料保存。【其他事項說明】本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 目 錄1.0執行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金41.3商業模式51.4投資收益評價52.0市場分析62.1市場定位與目標客戶62.2 市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1產品特征73.2產品定價83.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結構94.1組織結構94.2團隊成員94.3部門/崗位職責105.0 財務分析報告105.1 固定資

3、產：生產經營所需設備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購成本115.3 銷售與管理費用預測115.4 啟動資金需求125.5 啟動資金來源 126.0 利潤預測 137.0 風險分析與對策148.0 企業的愿景149.0 附錄149.1 附表：經營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的現金流量表179.3 創業/商業計劃書評估表01.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱_北京鹿氏紡織品有限公司_ _公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址北京豐臺區XXXXXXXXXXXX主要經營范圍本公司經營的產品為紡織品。產品種類分75D，50D，里

4、布，75D牛津等多種不同名稱，不同品種的布料。面向廣大羽絨服行業。作為加工成衣的布料。產品/服務概況一段概述的文字描述經營項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。1.2注冊資金2006年新公司法規定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 新公司法第26條 ；一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元 新公司法第81 條 （與營業執照一致）1.3商業模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶

5、帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業的盈利渠道，即企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給

6、誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢；2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）針對本公司創業項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創業項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創業項目，從政策、市場

7、競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業的財務狀況和進銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業日常業務處理習慣，實現全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產負債表，清晰明了。產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單

8、價產品單價*產品一產品二產品三產品四注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道

9、、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共 計4.0人員與組織結構4.1組織結構人員與組織架構圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理總經理助理_部_部_部_部5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機

10、等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采

11、購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 利潤預測（月） （可空，但能寫出來有加分） 單位：元項 目本期金額一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管

12、理費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創業風險分析對策行業風險指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰略等技術風險指企業產品創新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創業資金風險，二是融

13、資成本風險。管理風險企業經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環境風險指社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業涉及到的風險。8.0 企業的愿景企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄第 17頁9.1 附表：經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一平均售價銷售數量月銷售額產品二平均售價銷售數量月銷售額產品三平均售價銷售數量月銷售額產品四平均售價銷售數量月銷售額一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9