1、教育培訓機構融資商業計劃書目錄第一部分：摘要第二部分：機構名稱及產品第三部分：市場及SWO疥析第四部分：發展戰略及組織架構第五部分：市場營銷與品牌建設第六部分：商業模式第七部分：企業文化第八部分：員工薪資水平與激勵機制第九部分：創業團隊介紹第一部分：摘要1 .項目來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體一一“幸福部落”“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。2 .項目簡述據統計，我國有2億多中小學生，大約有40嫦生家庭尋

2、找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90%勺父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。深圳市現有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的3.5萬人。我們發現：社會午托班多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌

3、殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。我們當然是在一個午托班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現了連鎖經營的優勢直接將優質教育送到學生家門口，取得了地理優勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風險。止匕外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網站，成立超

4、限教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起來。3 .目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用小班化培訓。肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。四、項目優勢及特點傳統“家教”和“補習班”作坊式經營，缺乏系統性和規范化五大優勢：1 .珍珠校低成本快速擴張優勢一一易于實現規模效益；2 .勞動入股的團隊凝聚力優勢一一鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；3 .差異化產品優勢一一超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效；4 .質量保險的教學效果優勢一一實力決定效果，實力是承

5、諾的后盾；5 .學生和家長一體化培訓的聯動優勢一一1+1大于2的系統優勢；6 .全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢一一管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁；賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質量保險給家長定心丸會招徒大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令超限教育走上發展的快車道。五、利潤來源盈利模式一一學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為

6、四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。六、投資預算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導機構投資預算，在珠三角舉辦一個教學點需投資約4050萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年,辦公用品1萬/年，水電費1萬/年

7、，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少10萬元，如果同時啟動5個以上，發揮規模優勢，每個點在20萬元以內便可啟動。七、合作融資方案1、面向午托機構和家教機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。：培訓費用分成。2、面向投資人的合作模式投資人提供培訓場地，以公司股份20%乍為回報。3、直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。八、財務分析我們的目標是：第1年搞試點，在深

8、圳發展珍珠校50家1000名學生；第2-3年打基礎，在深圳發展珍珠校200家，6000名學生；第4-6年謀發展，在全國30個城市發展珍珠校1000家，30000名學生，爭取上市。第一階段:2010年1月2010年12月年培訓人次1000人次，平均學費3000元/人，年總營業額300萬元，年利潤100萬。第二階段：2011年1月2012年12月年培訓人次6000人次，平均學費4000元/人，年總營業額2400萬元，年利潤960萬。第三階段：2013年1月2015年12月年培訓人次30000人次，平均學費5000元/人，年總營業額15000萬元，年利潤7500萬。加上公司多元化經營，實現公司融資上

9、市目標。第二部分：機構名稱及產品、名稱一一超限教育（深圳）教育科技有限公司20世紀初期，著名心理學家威廉詹姆斯研究發現：一個普通人90%的潛能都處在沉睡狀態，只有10%勺能力在發揮作用；1964年，心理學家奧托的研究結果說明：一個人所發揮出來的能力，只有他全部能力的4%還有96%勺潛在能力沒有彳#到開發利用；科學家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們如果能夠迫使我們的大腦達到50%勺工作能力，我們就可以學會40種語言，背誦整套百科全書，獲得12個博士學位；科學家維納說：即使作出輝煌創造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。科學家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而

10、且我們的成功潛能沒能得到有效的開發利用。我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。“超限”，包括超越主觀極限（即心理、智力以及體力極限等），也包括超越客觀局限（即社會歷史和自然環境局限等）。極限（或局限）從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發展。擁有堅韌的意志和充分發掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業績。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發生火災的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶；一個體弱的男孩，緊急關頭，為搶救壓在車下的母

11、親，一個人可以把車抬起。因此，超限教育”就是突破和超越一切阻礙人的發展的主觀和客觀的限制，最大限度地發掘人的潛能，使人的發展達到最大最優的教育。超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力；推廣超限教育，是我們機構的崇高使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。二、對象一一中小學生、家長、午托機構。三、產品一一超限教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。超限教育的四個特征是：賞識激發：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題,而我們的賞識法寶可以解決態度問題。演講啟發：口才是智慧的金鑰匙，演

12、講是成才的催化劑。說力領先是我們最獨特的教學法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手銅。習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓是超限教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。第三部分：市場及SWO疥析一、目標市場及市場容量分析：1、國內基本的市場狀況2005年中國教育市場需求達

13、到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關，以10%勺比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據某分析機構的公開統計數據顯示，2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VCPE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70%

14、勺中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業投資總額的近30%.“按70%勺比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%但是教育市場價值卻只占2%從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內，

15、中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。2008年，三家企業分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全；“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2008年營業收入達到了3億元；在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年MBAr球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有

16、了“富二代班”的別稱。2009胡潤百富榜公布的數據顯示，全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據廣

17、州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100麻上

18、，有的甚至達到500%勺增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15%25噥間，而高端培訓的凈利潤可以達到35%40%.從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMB隔訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業占整個市場

19、的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。2、廣東市場容量：廣東2009年高考人數達到64.4萬人、中考人數超過百萬，其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人；珠海市高考近1萬人、中考2萬多名；廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人;佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人；東莞市高考2.5萬人、中考4萬多人。僅這5個城市高考人數大約17萬人、中考人數大約30萬人，以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費3000元計算，總的市場規模就達到了近20億元.加上其他各年級學生的課外補習、藝術類培訓等服務內容，僅這5大城市的市場規模至少超過50億。廣

20、東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學生需要課外補習服務的人數將比以往大大增加，這個政策將課外補習市場容量擴大了。二、市場發展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、舌L”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領

21、了呢？調查表明:A.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長舊.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬）、創思教育在珠海和深圳的營業額不足500萬、廣州卓越教育培訓

22、中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。止匕外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。三、SWO價析：（一）優勢:1、珍珠校

23、模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會很快；2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁；4、質量保險給家長定心丸會招徒大量生源；5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令超限教育走上發展的快車道。（二）劣勢:1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的

24、學生家長，因此我們可以充分利用。（三）機會：珠三角目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構，有利于公司搶占市場和公司品牌建設；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。（四）威脅:項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有午托機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。現有午托機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規模小，辦家教難以保證水平，也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的，也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。家教機構已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得

25、利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。可以說，體制優勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經驗豐富優勢明顯，培養大學生也容易上路，產品不愁銷路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。還有，中小學課外輔

26、導是勞動密集型、知識密集型產業，只要勞動,就有收入，無效勞動的可能性很低。當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。第一，午托機構不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。第二，發展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。第四部分：組織架構及發展戰略超限教育的管理構架初期是：在深圳設立總部，下邊是各城市分部,分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量，有學監監督考核教學質量。我們創業的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。”一、“控終端，

27、做趨勢”戰略中小學生課外輔導是一個趨勢行業，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香悖悖。一份來自日本的報告顯示，24%勺小學生和60%勺中學生參加過輔導，大約70%勺學生在即將中學畢業時接受過輔導，早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模；而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56%至于一直把教育視為重中之重的中國，具教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步，教育發展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業越來越火。但是，目前課外

28、輔導市場競爭已經開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩腳跟。控終端，一靠產品，二靠服務，三靠聯合。超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優，人優我特。”它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢，應該是能夠不負眾望的。服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗，打造一支專業化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大布局”戰略沒有大資本、大后臺、大技術，有不有創業機會

29、，能不能創業成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學課外輔導就是一個機會，按照常規做法，需要投資4050萬元，開辦一個教學點。如果連鎖經營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的午托機構合作我們可以節省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機構1000家中的10%內入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標是：第1年搞試點，在深圳發展珍珠校50家1000名學生；第2-3年打基礎，在深圳發

30、展珍珠校200家，6000名學生；三、“巧整合，妙借力”戰略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。首先是建立“大學生創業聯盟”，做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費，五年內要發展到全國100個以上的城市，發展到100萬的會員。將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。現在大學生抱怨就業難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學權威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備；沒有準備就是在準備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準備呢？加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、