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文檔簡介

1、汽車年度銷售工作方案 至20xx年12月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售方案表附后); 二、方案擬定: 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表; 三、客戶分類: 依據*年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施: 1、技術溝通: (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會; (2)參與相關行業展會兩次,其中展會期間支配一場大型聯誼座談會

2、; 2、客戶回訪: 目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面八兩半斤,競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的溝通,協調與客戶、挺直用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息溝通,增近感情,對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間; (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要關心客戶出貨,關心客戶做挺直用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。 3、網絡檢索: 充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發覺把握銷售信息。 4、售后協調: 目前狀況下,我公司

3、仍舊以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增加責任感,不斷強化優質服務。用戶用法我們的產品猶如享受我們供應的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,供應熱忱具體周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我信任:專心肯定能贏得精彩! 20xx年,將連續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參加公司戰略性持續改進活動,準時精準做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨方案的執行狀況進行協調、平衡、監督和跟蹤

4、;參加完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,連續開發新客戶和新產品,協作各部門準時完成公司產銷的各項任務。 在20xx年的工作中,估計主要完成工作內容如下: 1、依據客戶訂單準時制定和修改發貨方案;負責發貨方案的過程監控和詳細實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并準時向領導反映過程狀況。 2、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的進展壯大供應信息支持。 3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。 4、

5、準時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參加公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、精準完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發票,制作紙質收匯單據等,準時回款,對未達帳項主動負責。 8、參與生產經營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議狀況。 9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。 10、理解、把握本崗位所用法的質量體系文件,根據質量體系文件規定完成各項質量活動,并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。 11、增加自己的綜合業務分析力量,學習和把握產品技術學問,嫻熟把握生產流程的相關學問,更好的應用于實際工作過程中。 12、本部門員工將一如既往的團結協作,協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題,主動幫助領導處理緊急大事和重大大事。在公司各個部門的主動協作下,估計在20xx年要達成發貨量XX噸以上,銷售額XX萬美元以上的目標。 在20xx年的工作

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