1、彩電行業(yè)價(jià)格策略文字報(bào)告 目錄一.彩電行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀二.影響彩電行業(yè)的價(jià)格策略一些重要因素三.以中國(guó)的彩電行業(yè)代表TCL企業(yè)的價(jià)格策略1.TCL彩電定價(jià)因素目標(biāo)及主要定價(jià)方法。（1）TCL彩電定價(jià)目標(biāo)（2）TCL彩電主要定價(jià)方法2.TCL彩電主要價(jià)格策略及其對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)(1) TCL彩電價(jià)格的現(xiàn)狀。(2) TCL彩電主要的定價(jià)策略。(3) TCL價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)。(4) 企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略3.TCL彩電價(jià)格策略的特點(diǎn)及存在的問(wèn)題(1)TCL彩電價(jià)格策略的特點(diǎn)(2)TCL彩電價(jià)格策略存在的問(wèn)題4.對(duì)TCL彩電價(jià)格策略優(yōu)化改進(jìn)的建議5.TCL對(duì)價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略三.彩電行業(yè)主要品牌的價(jià)格

2、策略1.創(chuàng)維價(jià)格策略2.長(zhǎng)虹的價(jià)格策略3.海信的價(jià)格策略4.LG的價(jià)格策略5價(jià)格策略的分析四.彩電行業(yè)經(jīng)典的價(jià)格戰(zhàn)五彩電行業(yè)的未來(lái)及總結(jié)分析六價(jià)格策略總結(jié)一.彩電行業(yè)市場(chǎng)分析 中國(guó)的彩電行業(yè)經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代到90年代的快速增長(zhǎng)后，在90年代后期進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的成熟期，整個(gè)行業(yè)面臨著極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：各彩電企業(yè)都生產(chǎn)中低端彩電，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，許多企業(yè)靠“價(jià)格戰(zhàn)”搶占市場(chǎng)份額，加之原材料價(jià)格相對(duì)回升，造成行業(yè)利潤(rùn)率的急劇下降，全行業(yè)出現(xiàn)大幅虧損。就在各大彩電企業(yè)還在中低端市場(chǎng)展開激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)彩電的需求已悄然發(fā)生變化：傳統(tǒng)的CRT電視由于屏幕尺寸的瓶頸及帶有輻射等因素已

3、不能適應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)視聽產(chǎn)品的消費(fèi)需求。超大屏幕、臨場(chǎng)感強(qiáng)、低輻射以及能作為多媒體顯示終端的背投彩電已在北美、亞洲等地受到了消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)需求飛速增長(zhǎng)。在美國(guó)，背投彩電已經(jīng)成為了舉國(guó)公認(rèn)的彩電高端產(chǎn)品，每年市場(chǎng)的需求量都以50左右的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2002年美國(guó)背投彩電的銷量將達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)。在中國(guó)，背投彩電需求增長(zhǎng)更快，目前，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為繼美國(guó)之后的第二大背投彩電消費(fèi)市場(chǎng)。1998年，我國(guó)背投電視銷量為4 795臺(tái)，2000年則達(dá)到了20萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2002年國(guó)內(nèi)背投市場(chǎng)容量將突破80萬(wàn)臺(tái)。各大主要背投品牌產(chǎn)品銷量大幅增加。背投彩電已成為彩電業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。索尼、東芝、飛利浦、三星等

4、國(guó)外品牌瞄準(zhǔn)了這一高端產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷向市場(chǎng)推出新的高端產(chǎn)品，率先占據(jù)了該市場(chǎng)，并獲得了豐厚的利潤(rùn)。二影響彩電行業(yè)的價(jià)格策略的因素（1）成本因素成本是營(yíng)銷價(jià)格的最低界限，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷價(jià)格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中耗費(fèi)的物質(zhì)資料和政府的勞動(dòng)報(bào)酬所形成的。其一般由規(guī)定成本和變動(dòng)成本兩部組成。（2）供求關(guān)系供求關(guān)系是影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)基本要素。一般而言，當(dāng)商品供小于求時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格可能會(huì)高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中商品的售價(jià)，多半都為買賣雙方能夠接受的“均衡價(jià)格”。（3）競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要因素之一，在實(shí)際

5、營(yíng)銷過(guò)程中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主的定價(jià)方法主要有3種：一是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；二是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)；三是高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。到底采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。這主要看企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于一種什么樣的相對(duì)地位。2003彩電研發(fā)企業(yè)研發(fā)投入所占的銷售比例三.以中國(guó)的彩電行業(yè)代表TCL企業(yè)的價(jià)格策略1.TCL彩電主要價(jià)格策略及其對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)（1）.TCL彩電定價(jià)目標(biāo)獲取理想的利潤(rùn)，樹立企業(yè)的形象，打造出金牌企業(yè)。（2）.TCL彩電主要定價(jià)方法采取先易后難的市場(chǎng)戰(zhàn)略，TCL先從與中國(guó)文化背景比較相近的東南亞國(guó)家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國(guó)家，然后一步一步向發(fā)達(dá)國(guó)家擴(kuò)張和滲透。TCL彩電

6、經(jīng)過(guò)3年的拼搏，在越南市場(chǎng)已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場(chǎng)，TCL彩電成長(zhǎng)也很快。聯(lián)系最近TCL收購(gòu)德國(guó)彩電企業(yè)施耐德一事，表明TCL向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。2.TCL彩電主要的定價(jià)策略1實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)。2選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)。3綜合分析產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素。 Tcl彩電產(chǎn)品梯形推廣3.TCL價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)(1)建立快速的決策機(jī)制，快速調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)(2）應(yīng)該因地制宜。4TCL應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)所作出的反應(yīng)企業(yè)降價(jià)決策反應(yīng)流程圖三.TCL價(jià)格格策略的特點(diǎn)及存在的問(wèn)題1TCL彩電價(jià)格策略的特點(diǎn) 價(jià)格定位準(zhǔn)確，靈活浮動(dòng)的價(jià)格策略，成功優(yōu)異話的價(jià)格策略，多價(jià)

7、格策略下的管控體系。 2.TCL彩電價(jià)格策略存在的問(wèn)題連鎖店與商家存在顧客沖突，渠道經(jīng)營(yíng)者擅自調(diào)價(jià)，大的經(jīng)銷商利用政策優(yōu)勢(shì)頻竄貨，以及供應(yīng)鏈的管理問(wèn)題。四.對(duì)TCL彩電價(jià)格策略優(yōu)化改進(jìn)的建議建立采購(gòu)招標(biāo)管理平臺(tái)，規(guī)范采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和采購(gòu)人員行為，杜絕采購(gòu)“黑箱”操作和采購(gòu)腐敗是極為有效和完全必要的，堅(jiān)持多種價(jià)格策略相結(jié)合的價(jià)格策略，調(diào)整好價(jià)格策略以防竄貨五.TCL應(yīng)對(duì)彩電價(jià)格戰(zhàn)對(duì)策把目光轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)三.彩電行業(yè)主要品牌的價(jià)格策略1. 創(chuàng)維的價(jià)格策略 2008年11月液晶電視市場(chǎng)掀起一股低價(jià)風(fēng)暴，創(chuàng)維率先接過(guò)降價(jià)大旗，并將超低價(jià)策略發(fā)揮至極致。于是，創(chuàng)維液晶電視的關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升，從第四名躍升至第一

8、名。此后不僅一路領(lǐng)先，而且在逐漸拉大與第二名的距離。 據(jù) 那么，創(chuàng)維采取了怎樣的價(jià)格策略致使人氣扶搖直上呢？ZDC在本文中將從創(chuàng)維液晶電視的超低價(jià)策略，老款產(chǎn)品的降價(jià)策略，新品的定價(jià)策略這三個(gè)角度探討行之有效的市場(chǎng)價(jià)格策略。 創(chuàng)維液晶電視的超低價(jià)策略 1.價(jià)格心經(jīng)：超低價(jià)液晶電視極具吸引力，能夠瞬間提升該款液晶電視的人氣和銷量，但是其效果顯著的有效期限為一個(gè)月。此后，超低價(jià)液晶電視的人氣會(huì)隨著時(shí)間遞減。 2 價(jià)格心經(jīng)：?jiǎn)闻_(tái)產(chǎn)品出現(xiàn)特價(jià)，只會(huì)帶動(dòng)該款產(chǎn)品的人氣和銷量，對(duì)整個(gè)品牌及該品牌其他產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用較小，但是多臺(tái)產(chǎn)品的低價(jià)風(fēng)暴則會(huì)使該品牌及其低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)瞬間變得家喻戶曉。 3價(jià)格心經(jīng)：高

9、價(jià)液晶電視即使降價(jià)幅度很大，但由于降價(jià)后價(jià)格仍然偏高，因此關(guān)注度漲幅不大。 創(chuàng)維老款液晶電視的降價(jià)策略 數(shù)據(jù)顯示，2008年12月創(chuàng)維老款液晶電視市場(chǎng)均價(jià)驟降近500元，品牌關(guān)注度立刻上升5.3個(gè)百分點(diǎn)。隨著創(chuàng)維市場(chǎng)均價(jià)下滑幅度的減小，創(chuàng)維品牌關(guān)注度上升速度減緩。2009年3月，創(chuàng)維老款液晶電視均價(jià)開始回升，其品牌關(guān)注度也隨即達(dá)到最高點(diǎn)22.7%，此后便開始下滑。2009年5月創(chuàng)維老款液晶電視均價(jià)繼續(xù)下調(diào)，其品牌關(guān)注度可能會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。 4. 價(jià)格心經(jīng)：消費(fèi)電子產(chǎn)品尤其是液晶電視的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)持續(xù)走低，而其品牌關(guān)注度下滑容易，上升起來(lái)比較困難，因此廠商必須控制好液晶電視產(chǎn)品價(jià)格的下滑節(jié)奏，有張有弛

10、，有舒有緩，這樣才能刺激消費(fèi)者敏感的神經(jīng)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。 創(chuàng)維新款液晶電視的定價(jià)策略 5. 價(jià)格心經(jīng)：液晶電視新品有抬升市場(chǎng)價(jià)格的作用，不然廠商的持續(xù)降價(jià)策略必然會(huì)使自己的利潤(rùn)降為零。不過(guò)創(chuàng)維液晶電視新品的最高售價(jià)通常沒(méi)有老款產(chǎn)品的最高售價(jià)高，但是與其較為接近。2.長(zhǎng)虹的價(jià)格策略長(zhǎng)虹對(duì)高科技的背投彩電并沒(méi)有采用高價(jià)策略，而是不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，迅速拉低產(chǎn)品的價(jià)格，達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群可以接受的水平。隨著世界領(lǐng)先的第四代背投彩電的推出，一二代傳統(tǒng)背投彩電的價(jià)格也隨之下降。3.海信的價(jià)格策略1、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)考慮到企業(yè)

11、在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。2、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。3、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消

12、費(fèi)者流失，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。4 .lg的價(jià)格策略跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略多種多樣，LG 以價(jià)格策略為重點(diǎn)，追求低成本和低價(jià)格，顯示出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)電子產(chǎn)品近幾年發(fā)展迅速，一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，市場(chǎng)很快由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，價(jià)格成為重要的銷售手段，國(guó)內(nèi)企業(yè)就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)奪回我國(guó)電信行業(yè)的半壁江山的，一些跨國(guó)企業(yè)風(fēng)光不再。5.TCL與海爾定價(jià)方法的比較海爾與TCL不同的國(guó)際化方法，是根據(jù)其各自的企業(yè)特點(diǎn)以及不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而定的。不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)就要采取有針對(duì)性的定價(jià)方法。 海爾在一定程度上采取了撇脂定價(jià)方法。海爾模式客觀上要求企業(yè)必須

13、具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因?yàn)橹挥衅放坪彤a(chǎn)品才是支撐市場(chǎng)的最銳利武器。日前有證券分析人士對(duì)海爾國(guó)際市場(chǎng)的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，這也就更加確認(rèn)了對(duì)于一個(gè)采用“先難后易”模式進(jìn)入國(guó)際化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它必須承受得起“陣痛”。美國(guó)的商業(yè)周刊曾刊文海爾的艱難國(guó)際化之旅，對(duì)海爾在美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上的艱難探索進(jìn)行了分析，得出了以下兩個(gè)結(jié)論：海爾，較SONY、松下、惠而浦、GE等國(guó)際品牌形象來(lái)說(shuō)，有一定的差距，目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達(dá)國(guó)家的低端市場(chǎng)的一部分份額。另一點(diǎn)是，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國(guó)家的市場(chǎng)是一種成熟的市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推

14、出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品和個(gè)性化， 對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用海爾模式的投入巨大風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大。TCL進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的首要目標(biāo)市場(chǎng)是低端市場(chǎng)，一定程度上采用了滲透定價(jià)法。像TCL這樣模式的企業(yè)在國(guó)內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說(shuō)海信、榮事達(dá)等。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)需求不足。第二，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化最大的障礙，是缺乏國(guó)際化人才以及對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的了解。這種方式能夠使中國(guó)企業(yè)積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全球經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化人才，熟知國(guó)際化規(guī)則等。第三，進(jìn)退方便。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。從目前TCL的情況來(lái)看，效果

15、比較理想。但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對(duì)于這些第三世界國(guó)家和東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端市場(chǎng)，而這些國(guó)家里中、低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間非常低，在一段時(shí)間里，甚至是賠本賺吆喝。其二，由于進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家，對(duì)這些有望進(jìn)入國(guó)際品牌的企業(yè)的品牌形象來(lái)說(shuō)，有一定弱化影響。 TCL的模式很類似。也就是說(shuō)，海爾模式更適合于成為世界跨國(guó)公司的戰(zhàn)略，而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。通過(guò)海爾和TCL進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)不同的產(chǎn)品定價(jià)方法比較說(shuō)明，企業(yè)的成功之路是可以多種多樣的，同時(shí)企業(yè)的成功模式在某些方面具有可借鑒性和可復(fù)制性。對(duì)于一個(gè)追求股東利益最大化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，

16、在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，具體在何時(shí)、何地采取什么樣的產(chǎn)品定價(jià)方法，不但取決于企業(yè)的自身狀況，更取決于企業(yè)在歷史中所處的特定環(huán)境，即經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說(shuō)的“路徑依賴”，同時(shí)還部分地取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。 1.TCL彩電價(jià)格與其他彩電的比較 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線四彩電行業(yè)經(jīng)典價(jià)格戰(zhàn) 第一波：1988年在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)下，長(zhǎng)虹以高于國(guó)家牌價(jià)，低于黑市價(jià)的手段，作價(jià)賣給四川工商銀行一批17英寸彩電作為獎(jiǎng)品開展有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄活動(dòng)。到1989年初，國(guó)家對(duì)彩電征收特別消費(fèi)稅，彩電市場(chǎng)一下陷入低迷，彩電企業(yè)產(chǎn)品普遍積壓，資金短缺。可以說(shuō)，這是中國(guó)彩電第一次降價(jià)，而長(zhǎng)虹是唯一的贏家。 第二波： 1996年3

17、月26曰，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)廠家四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司宣布大幅度降低其主導(dǎo)產(chǎn)品彩電的銷售價(jià)格，由此引發(fā)了自1989年以來(lái)彩電市場(chǎng)的又一次降價(jià)風(fēng)潮。 第三波：然而，降價(jià)并未停止。繼長(zhǎng)虹降價(jià)之后，康佳集團(tuán)緊隨其后，掀起了更大規(guī)模的降價(jià)浪潮。 第四波：1997年初，廣東高路華推出超低價(jià)位彩電，沖擊一些地區(qū)市場(chǎng)，甚至把專賣店直接開到了長(zhǎng)虹、熊貓、TCL等彩電企業(yè)的廠門口。此后不久，各彩電企業(yè)紛紛推出各自的低價(jià)位彩電打入市場(chǎng)，以適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者需求。 第五波：1998年6月，康佳、TCL推出幾種特價(jià)機(jī)型銷售，這次價(jià)格戰(zhàn)令康佳、TCL受益匪淺，市場(chǎng)占有率上升很快。但是，全國(guó)彩電行業(yè)因?yàn)榻祪r(jià)而減

18、少的利潤(rùn)約為52億元，影響到彩電企業(yè)的資金積累和技術(shù)進(jìn)步。 第六波： 1999年4月10日，長(zhǎng)虹集團(tuán)終于在南京點(diǎn)燃了1 999年第一場(chǎng)彩電價(jià)格大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。其他包括康佳、索尼、菲利浦在內(nèi)的眾多品牌都紛紛調(diào)低售價(jià)，共同應(yīng)戰(zhàn)。第七波：從6月底開始，南京熊貓集團(tuán)在南京市場(chǎng)首先將其暢銷品牌2939A型超平A超黑彩電以2580元的價(jià)格推向市場(chǎng)，使得其市場(chǎng)占有率大幅上升。 為保持企業(yè)正常利潤(rùn)，避免“殺雞取卵”式的價(jià)格戰(zhàn)，2000年6月9日，康佳、TCL、創(chuàng)維、樂(lè)華、海信、熊貓、廈華、西湖、金星等9家彩電企業(yè)在深圳舉行首次tt中國(guó)彩電企業(yè)峰會(huì)”。會(huì)議達(dá)成加強(qiáng)行業(yè)自律，制定一個(gè)時(shí)期各類彩電產(chǎn)品的最低限價(jià)并共同

19、遵守、相互監(jiān)督的合作意向。五彩電行業(yè)未來(lái)將何去何從 1. 面對(duì)反傾銷，海外出口怎么走？ 實(shí)際上，反傾銷對(duì)于眾多的國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)而言，已經(jīng)不是第一次，肯定不是最后一次。在反傾銷的背后，是海外市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)彩電企業(yè)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和操作手段的一種全盤否定。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的彩電企業(yè)在參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，慣用的價(jià)格策略來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，今后這種策略將不可避免的遭遇到發(fā)展瓶頸。2. 除了價(jià)格策略，我們的彩電企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)操作時(shí)，就沒(méi)有其它辦法和方式了嗎？從TCL、海爾等家電巨頭們的海外市場(chǎng)征戰(zhàn)情況來(lái)看，海爾堅(jiān)持“走出去”策略，通過(guò)國(guó)際本土化策略的打造，直接進(jìn)入美國(guó)等海外建立生產(chǎn)工廠，并積極的實(shí)施融入

20、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣策略。但這種操作海外市場(chǎng)擴(kuò)張模式前期投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)，所以至今海爾的彩電海外業(yè)務(wù)還是要依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制造后再擴(kuò)張。而TCL在這方面的擴(kuò)張，也體現(xiàn)出其求變求新的經(jīng)營(yíng)思維，在收購(gòu)法國(guó)彩電巨頭湯姆遜后，快速借助其海外銷售渠道融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，同時(shí)還在越南等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)建立彩電生產(chǎn)工廠，迅速地實(shí)現(xiàn)本土化。無(wú)疑，TCL的彩電在實(shí)施國(guó)際化策略時(shí)，通過(guò)這種差異化的方式，收獲了利潤(rùn)和效益。 3. 面對(duì)平板電視，發(fā)展契機(jī)怎么抓？ 眼下，我國(guó)彩電行業(yè)的平板化浪潮正在襲來(lái)。作為平板電視的代表方向，液晶、等離子兩大陣營(yíng)的產(chǎn)品正在受到包括TCL、長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、廈華、熊貓、上廣電等國(guó)內(nèi)彩電

21、傳統(tǒng)巨頭的青睞和熱捧，同時(shí)還聚集了夏普、松下、飛利浦、索尼等外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。而以新科、清華同方等為代表的新興企業(yè)也看好這一市場(chǎng)，紛紛試水平板電視。 無(wú)疑，平板電視代表了我國(guó)彩電產(chǎn)品今后的發(fā)展方向，并以其輕薄、清晰、高兼容等眾多優(yōu)勢(shì)受到了市場(chǎng)眾多消費(fèi)群體的青睞。但在我國(guó)彩電企業(yè)大力發(fā)展平板電視的同時(shí)，隱藏在其背后的種種弊端和弱點(diǎn)卻不容忽視。 我國(guó)彩電企業(yè)在平板電視上的產(chǎn)業(yè)鏈自主化程度不高、核心技術(shù)不具優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期就顯盲目而無(wú)序。這些長(zhǎng)期存在于我國(guó)彩電企業(yè)內(nèi)部的弊端在CRT發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有得到有效的根治，繼續(xù)轉(zhuǎn)移到平板電視領(lǐng)域。如何規(guī)避這些劣勢(shì)，發(fā)揮我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為決定今后我國(guó)彩電

22、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素。 4. 就在國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛看好平板電視發(fā)展趨勢(shì)之際，他們?cè)谶@其中又具有多少話語(yǔ)權(quán)？在未來(lái)的發(fā)展中又將扮演什么樣的角色，獲得多大的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間？ 從上游供應(yīng)商來(lái)看，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)所使用的液晶屏、等離子屏，絕大多數(shù)都是依靠德州儀器、夏普、飛利浦、三星、松下等外資企業(yè)所提供。作為我國(guó)為數(shù)不多生產(chǎn)液晶屏的廠家，京東方、上廣電等企業(yè)也是通過(guò)授權(quán)才獲得的生產(chǎn)，但現(xiàn)階段兩家企業(yè)在資金運(yùn)作上已經(jīng)相形見絀，根本無(wú)暇顧及新技術(shù)的開發(fā)。 現(xiàn)在，我們看到國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是最佳的，是舞臺(tái)上的明星，市場(chǎng)推動(dòng)的主導(dǎo)者。而真正在幕后操作的那些導(dǎo)演們，卻是掌握核心技術(shù)的外資企業(yè)們。他們操縱著整個(gè)事件的發(fā)展過(guò)程中，他們會(huì)恰到好處的以降價(jià)手段、親情推廣的方式來(lái)催化中國(guó)的平板電視發(fā)展趨勢(shì)，他們同樣會(huì)以最巧妙地方式來(lái)賺取國(guó)內(nèi)企業(yè)手中的利潤(rùn)。 因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)今后的發(fā)展而言，一方面要盡可能多的發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大，擴(kuò)大在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。另一方面則是不斷地向上游供應(yīng)鏈進(jìn)行涉足或