1、采購師職業(yè)資格認證考試模擬試題-1） (上半場，75分鐘)一、 判斷題（注意：本類型題目所包含的每個小題都只有正確或錯誤一種答案，你認為正確的請在答題卡對應的題號上涂，錯誤的涂×，共60題30分，每小題0.5分）1、 制定采購說明是采購部門的一項重要工作，其目的就是為了避免采購過程中存在的各種風險。2、 生產(chǎn)性采購往往與最終產(chǎn)品相關，因此，此類采購更容易預測。3、 資本性采購需求并不總是產(chǎn)品。有些時候也可能包括某些類型的服務。4、 當通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購時，應當使用供貨商或行業(yè)編碼來明確產(chǎn)品規(guī)格。5、 在明確產(chǎn)品規(guī)格時，利用現(xiàn)有標準將有利于實現(xiàn)較低的價格。6、 價值分析/價格工種（VA

2、/VE）是一種尋求價值增值的結構性方法，這種方法專門應用在開發(fā)新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品已有設計和規(guī)格方面。7、 MRPII、DRP、ERP等都是企業(yè)預測采購需求常用的方法和工具。8、 交付時間必須是切實可行的，這是作為一種采購人員在明確交貨時間時應持的正確態(tài)度。9、 公司對每一品項所花費的資金總額是決定采購品項優(yōu)先級別時要考慮的一個重要因素。一般而言，在某品項上花費越多，給予的關注就越多。10、 對各種采購授權，公司應該有一個統(tǒng)一的流程。對不同類型的采購采用不同的授權流程，有可能導致完全的混亂。11、 供應定位模型可以幫助企業(yè)基于采購項目的可獲得性來權衡采購項目的相對重要性。12、 企業(yè)的業(yè)務在供貨商

3、心目的中價值高低決定了供貨商可能被激發(fā)出的積極性程度高低。13、 接近性和物流安排是評價供貨商服務與響應能力時要考慮的要素。14、 評價潛在提供杠桿型采購項目的供貨商時，企業(yè)的目標是降低采購成本。15、 評價關鍵型采購項目的供貨商時，企業(yè)必須要調查其在供應能力和供應意愿兩方面的因素。16、 在供貨商感知模型中，一個供貨商所處的象限將反映出企業(yè)對供貨商可能持有的態(tài)度。17、 如果企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略和供貨商的業(yè)務戰(zhàn)略高度一致，那么供貨商與企業(yè)進行業(yè)務合作的積極性就會更高。18、 企業(yè)在篩選供貨商時，那些主動與企業(yè)接觸的供貨商應該是首先被選擇的對象。19、 在進行供貨商調查時，調查發(fā)卷中問題的設計原則應

4、該是要能確保供貨商的回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標準進行評價。20、 企業(yè)為采購項目制定的服務目標是設定供貨商評價標準權重的基礎。21、 損益表說明的是一個公司在一段時期內的收入與支出狀況。22、 企業(yè)對供貨商評價是企業(yè)再次評價市場風險的基礎，無論一個供貨商是否成功地通過了評價，企業(yè)都應該與其分享評價結果。23、 在獲取供貨商的報價之前，采購供應部門應了解采購說明，因為評價供貨商的報價時采購說明是一份重要的參考文件。24、 獲取與選擇報價流程的一般步驟，不論邀請供貨商的數(shù)量是多還是少，這些步驟都會有所涉及。25、 在接受報價與簽約階段，對低價值和低風險的項目，供貨商可能會口頭同意接受報價，此種

5、情況下就不必通過書面的形式證實。26、 企業(yè)采購供應戰(zhàn)略影響獲取和選擇報價的方法，獲取與選擇報價的方法決定企業(yè)的采購供應戰(zhàn)略。27、 供貨商感知模型可以用于幫助買方?jīng)Q定目前邀請參與報價的供貨商的數(shù)量。28、 潛在供貨商數(shù)量的多少直接影響到獲取報價的方法。29、 當希望突出考慮成本，但其它（非財務的）因素也同樣重要時，價值評估法是適用的。30、 對于瓶頸型采購品項，我們一般采購簡單、非正式的方法評估供貨商。31、 當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供貨商的數(shù)量應該是一個。32、 在采購過程中，企業(yè)希望與供貨商所建立的關系類型影響獲取與選擇報價的方法。33

6、、 使用標準化的文檔是公司在獲取與選擇報價過程中優(yōu)化流程、增進與供貨商交流、降低成本的一個重要方法。34、 為了獲得更有利的條件，在接受報價與簽約之前與供貨商進行談判都是必要的。35、 不需要復雜估價的標準產(chǎn)品，采購后成本較少的情況，應選用最低價格標準。36、 采購供應不會、而且也不能獨立地工作，它需要跨越公司內傳統(tǒng)的組織界限. 37、 在不同的產(chǎn)業(yè)部門內，采購與供應職能的性質是相同的. 38、 在自由市場經(jīng)濟的國家里，擁有相對較大的公共部門. 39、 利益相關者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們. 40、 組織內部為完成特定領域工作所進行的相互關聯(lián)的一些活動的集合被稱之為“職能”.

7、 41、 “學習曲線”是指企業(yè)對某一特定領域或活動不斷了解和掌握的過程. 42、 “直接銷售”是產(chǎn)品進入市場的最好戰(zhàn)略方式. ×43、 按照所服務的客戶群安排的采購人員應該是個產(chǎn)品專家.44、 采購工作是一種簡單的執(zhí)行類工作，不具有任何戰(zhàn)略的意義.45、 今天采購部門員工需要掌握供應鏈管理相關領域里的知識46、 如果你不知道供應的風險水平，那就假定它是最高的. 47、 互補品價格提高時，對商品的需求會增強48、 在完全競爭的市場條件下，作為購買方幾乎沒什么風險. 49、 企業(yè)需要對每個采購品項進行復雜的供應市場分析. 50、 常識可以使我們意識到可能發(fā)生的特定風險，所以常識也很有價值

8、. 51、 在某些時候，遇到的主要問題不是缺少信息，而是擁有太多信息. 52、 來自于供應商的信息可靠性程度高低取決于你與供應商之間關系的深淺. 53、 收集到足夠信息并進行分析后得出了結論，這些信息可以棄之不用了. 54、 在產(chǎn)品壽命周期的成熟階段，供應商間的價格將變得非常激烈. 55、 價格彈性是描述產(chǎn)品價格高低對購買量大小影響的一個指標. 56、 擁有一個供應戰(zhàn)略意味著企業(yè)知道如何去實現(xiàn)企業(yè)的供應目標. 57、 供應戰(zhàn)略關注上游，企業(yè)戰(zhàn)略關注下游，其間沒有必然聯(lián)系. 58、 瓶頸象限的采購都是非標準的品項. 59、 VA/VE是“降低風險”的一種有效的做法. 60、 定期采購意味著簽署一

9、個有一定期限的合同. 二、 單項選擇題（注意：本類型題目所包含的每個小題都只有一個正確答案，請在給出的答案中選出正確答案并在答題卡對應的題號上填涂。共40題40分，每小題1分）61、 在制定壽命周期較大的資本性采購項目的預算時，最佳的選擇是：A：采購項目的價格最低； B：采購項目的壽命周期成本最低；C：采購項目的相關運行費用最低； D：采購項目的使用培訓及維護費用最低；62、 下列對內部標準化相關的描述正確的是：A、 采購說明中使用的外部標準要適應公司的內部標準；B、 無論何時都應盡可能采購內部標準；C、 可以擴大質量選擇范圍； D：可以減少不同規(guī)格品種的數(shù)量；63、 某廠一臺使用多年的設備中

10、的軸承損壞，該設備制造廠商已倒閉，并且已損壞的軸承也難以辨別型號。那么，在采購更換所用的新軸承時應該用（ ）來明確其規(guī)格。A：商標名稱 B：技術規(guī)格 C：樣品 D：構成規(guī)格64、 對一個新產(chǎn)品的價值工程研究最好在（ ）階段，在此階段，價值工程研究對成本的影響最大。A：概念設計； B：試驗； C：生產(chǎn)； D：具體設計65、 在對需要采購的物品的數(shù)量進行預測時，首選要做的工作是：A：找出影響需求數(shù)量的因素； B：確定預測模型C：收集分析過去的資料； D：采取相應的管理措施66、 一個企業(yè)制定采購說明的依據(jù)是：A：采購預算 B：企業(yè)的各項供應指標C：供應目標的優(yōu)先等級 D：采購成本67、供貨商了解到

11、某公司未來的采購潛力很大，并且開始投入精力發(fā)展與某公司的長期合作關系。在供貨商感知模型圖中確定該公司的定位為：A：邊緣象限； B：盤剝象限； C：發(fā)展象限： D：核心象限；68、供貨商提供服務的細分市場是評價供貨商（ ）能力時要考慮的要素：A：成本； B：可獲得性； C：服務與回應； D：品質；69、公司對供貨商評估中應該關注如何在降低成本的同時盡可能地降低供應風險，這種采購是：A：常規(guī)采購品項； B：杠桿型采購品項；C：瓶頸型采購品項； D：關鍵型采購品項：70、當公司采購的是非標準產(chǎn)品時，應該重點考慮供貨商（ ）的因素。A：能力方面； B：積極性方面； C：品質； D：服務；71、當確定供

12、貨商評估標準的權重時，（ ）是設定權重的基礎；A：公司的供應目標； B：采購品項的支出水平；C：采購品項的類型； D：對供貨商信息調查的情況；72、公司的業(yè)務在供貨商心目中的價值取決于：A：公司的業(yè)務規(guī)模； B：供貨商自己的營業(yè)額水平；C：公司的采購項目支出額； D：供貨商的贏利能力；73、財務比率是反映公司業(yè)績的重要指標。流動資產(chǎn)與流動負債之比是反映公司能否如期履行短期負債的綜合指標，該指標稱作：A：酸性比率； B：嘗債比率； C：流動比率； D：杠桿比率；74、對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮的關鍵因素：A：要聯(lián)系供貨商的數(shù)量； B：采購公司的規(guī)模；C：使用的方法或流程；

13、 D：評估報價的標準；75、下面的描述正確的是：A：針對瓶頸項目，一般使用詢價/報價法。 B：針對瓶頸項目，一般采用投標法。C：針對瓶頸項目，一般采購簡單、非正式的方法。 D：以上答案都是不正確的。76、在詢價報價方法中，除非下列哪種情況，買方或許會希望在確定最終采購決策之前與供貨商進行談判；A：需求是低價值的； B：所有的供貨商報出相同的價格C：一個供貨商已經(jīng)報出比其它供貨商低很多的價格；D：一個供貨商的首席執(zhí)行官和采購經(jīng)理是密切的私人朋友；77、在使用加權平均作為報價評估的標準時，下面哪一種描述是不正確的？A：加權評分是依據(jù)反映供貨商相對重要性的一系列“加權”標準對其進行評份，全部得分最高

14、的供貨商將被授予合同/訂單。B：在使用加權評份的標準時，成本應與全部其它標準一樣對待。C：用加權評分法評價供貨商時，主要考慮兩個決定其績效的關鍵要素，即能力和成本。D：使用加權評份法之前，應確保對供貨商的選擇建立在對許多相關標準進行全面評價的基礎之上。78、為了保證招標在一定時間范圍內保持有效，招標檔應該明確描述：A：提交報價保證書或者保證金； B：接受部分報價，而不一定要全部報價；C：供貨商必須遵守確定的投票有效期； D：不完整的投標不能解除供貨商的義務。79、在最低所有權總成本中，時間成本的影響是由于：A：計算供貨商的將來和現(xiàn)在的能力和積極性； B：計算未來成本的凈現(xiàn)值（NPV）；C：要求

15、所有供貨商按照當前匯率計算成本； D：買期保值法比如期貨買賣；80、在接受報價與簽約階段，下面的哪個描述是不正確的A：對低價值和低風險的項目，供貨商可能會口頭同意接受報價，此種情況下就不必通過書面的形式證實。B：送達供貨商的采購訂單與所接受的直接反映需求的報價應該相適應。C：采購訂單或合同的簽字應與公司財務方面的授權范圍相符。D：無論合同檔的形式怎樣，必須保證供貨商有合法的權利簽署協(xié)議并使用供貨商依法登記的名字。81、 以下內容中哪個是對跨國企業(yè)采購供應特點的描述？A、更加直接的人員管理 B、更低的管理費用C、迅速應變的能力 D、高素質的采購專家團隊82、 私營部門的資金來源是：A、稅收 B、

16、股東投入 C、基金 D、國債83、 權利文化適合于：A、 快速變化的環(huán)境 B、項目環(huán)境 C、專業(yè)人士的合伙組織 D、常規(guī)化的工作84、 產(chǎn)品質量包括：A、 交貨前置期 B、適應性與靈活性 C、交貨的可靠性 D、技術支持85、 企業(yè)中的直接職能是：A、 財務與會計 B、研究與開發(fā) C、采購與供應 D、信息技術86、 采購部門與質量部門工作在哪個方面予以銜接；A、采用新材料與新技術的成本與風險判斷 B、所收貨物檢驗標準制定C、監(jiān)督供應商的表現(xiàn) D、評價市場條件和趨勢87、 任務文化的特點是：A、更適合有團隊精神的員工 B、更適合有自我激勵的員工C、更適合重視安全與穩(wěn)妥的人 D、更適合充滿雄心的人8

17、8、 需求水平受到下面哪個因素的影響：A、 銷售者的數(shù)量 B、投入資源的價格 C、購買者的偏好 D、投入資源的價格89、 在供應市場分析的五力模型中，下面哪種因素有助于對判斷供應商間的競爭是否激烈有幫助：A、 各主要供應商是否已充分利用其生產(chǎn)能力 B、 進入市場是否需要對特定的技術進行投資C、 在本市場中規(guī)模經(jīng)濟效應對企業(yè)盈利是否很重要D、 轉向其他供應商是否會導致較高的轉換成本90、 下面哪種情況可能屬于壟斷性市場.A、一家購買者，很多供應商 B、很多購買者，一家供應商C、很多購買者，很多供應商 D、少量購買者，很多供應商91、 供應市場分析中，對商務法律環(huán)境的分析，是屬于POCKET方法中

18、的哪個要素：A、O B、C C、P D、T92、 供應市場分析中，對總供給與總需求的分析，是屬于POCKET方法中的哪個要素：A、P B、C C、K D、O93、 從聯(lián)合國開發(fā)計劃署的人類發(fā)展報告可以獲得POCKET方法中的哪類信息：A、O B、C C、P D、T94、 企業(yè)不能，也不需要對每個采購項目進行復雜的供應市場評價，因此在確定其優(yōu)先順序時要考慮一些因素，以下哪個因素不屬于這個范圍：A、支出水平 B、對企業(yè)的影響程度C、市場技術的變化速度 D、供應高的積極性程度95、 交易關系的特點：A、 沒有私人的關系 B、關注長期利益 C、協(xié)商解決爭端 D、深厚的私人關系96、 合適的瓶頸品項采購

19、戰(zhàn)略是：A、VA/VE B、供應商發(fā)展 C、持有庫存 D、標桿管理97、 杠桿品項選擇一個供應商的情況是：A、轉換成本可忽略/價格變化低 B、轉換成本高C、價格變化大/；轉換成本低 D、價格變化大/轉換成本較高98、 理想的關鍵品商應該是：A、具有長期財務上的穩(wěn)定性 B、短期成本有競爭力C、不需要戰(zhàn)略的一致性 D、市場的領導地位穩(wěn)定與否不重要99、 下面哪種商品不太可能進入大宗商品交易所進行交易：A、橡膠 B、電解銅 C、軸承 D、谷物100、 常規(guī)品項的戰(zhàn)略一般不需要下面的哪一種做法：A、電子商務 B、采購卡 C、合并賬單 D、詳細的需求預測三、多項選擇題（注意：本類型題目所包含的每個小題都

20、有不止一個正確答案，請選出你認為正確的答案并在答題卡對應的題號上填涂。錯選或多選者本小題記不得分但也不倒扣分，少選但選擇正確的可得到相應的分數(shù)。共20題30分，每小題1.5分。）101、如果公司將要在很長一段時間內不斷采購某種產(chǎn)品或服務，那么，供貨商的供應保障能力就很重要。公司在考察供貨商的供應保障能力時應重點關注以下哪些因素：A：供貨商的積極性； B：供貨商的財務穩(wěn)定性； C：供貨商市場地位的持久性；D：采購品項在供貨商核心業(yè)務中的重要程度 E：供貨商的成本102、通過對供貨商評估，如果發(fā)現(xiàn)供貨商存在積極性方面的問題，尤其是瓶頸型采購品項時，通常可以采取以下那些措施向供貨商說明公司是一個優(yōu)質

21、的、值得合作的客戶：A：證明公司從來都是準時付款； B：承諾不需要供貨商經(jīng)常費時費力地配合公司的業(yè)務；C：為供貨商指派一個客戶經(jīng)理，以方便供貨商處理公司的業(yè)務；D：對供貨商的詢問做出快速反應； E：主動剔除處理所有外部管理事務；103、供貨商評價是一項應該經(jīng)常進行的工作，該工作的頻率取決與：A：采購品項的類型； B：供應市場的變化情況； C：公司領導的意思；D：公司的運作情況； E：與供貨商的關系；104、收到報價后，采購人員首先應該做的是：A：獲得更多所需的信息； B：與供貨商溝通產(chǎn)品或者服務的說明；C：保證報價具有的可能性； D：剔除不具有可比性的報價； E：處理反常的低報價；105、限制

22、性招標意味著什么：A：高度專業(yè)化的需求； B：只有被邀請的供貨商可以參加投標；C：采購方不希望任何單個供貨商可以滿足所有的采購說明；D：在采購公司中，只有被批準的人可以參加招標流程； E：價格是最重要的評估標準；106、為了讓供貨商積極報價，很多時候需要向供貨商發(fā)出報價邀請函。準備報價邀請函時應注意哪些要求：A：質量要求； B：獲得需要的信息； C：避免提供過量信息；D：要遵循公司的政策和程序要求； E：注意“推銷”自己的公司；107無定額合同適用于下列情況： A、需求較為頻繁 B、數(shù)量很容易預測 C、數(shù)量不容易被預測 D、價格容易確定 E、偶然性的需求108伙伴關系有以下特點： A、互相依存

23、 B、高度信任 C、關注價格 D、關注成本 E、信息共享109轉換成本包括： A、采購價格 B、談判成本、 C、員工對新供應商的抵觸、 D、新庫存的采購、 E、過失庫存110可能影響大宗品供需關系的因素為： A、戰(zhàn)爭和罷工 B、消費者偏好的變化、 C、天災、 D、投機者行為、 E、生產(chǎn)成本111以下內容中哪些是對中小型企業(yè)采購供應特點的描述： A、擁有強大的信息管理系統(tǒng)、 B、較小的細分市場 C、當下有企業(yè)處于低迷時他們難以自保、 D、決策依賴于企業(yè)的領導E、往往從中間商處采購原材料、成本較高、112公共部門提供的服務一般包括如下哪些領域：A、道路建設 B、教育 C、司法機構 D、醫(yī)療服務 E

24、、應急服務113影響企業(yè)文化的因素包括： A、民族文化 B、創(chuàng)始人 C、組織歷史 D、組織機構 E、激勵機制114集權化的優(yōu)點是： A、適應地方差異性能力強 B、利用杠桿機會的能力高 C、下屬單位工作積極性高 D、戰(zhàn)略能以整個組織的最優(yōu)化為中心 E、一般情況下管理費用較低115產(chǎn)品的生命周期各階段包括： A、產(chǎn)品研發(fā)階段 B、成長階段 C、生產(chǎn)階段 D、成熟階段 E、衰退階段116、下面有關采購說明的正確描述是：A：采購說明是由不同要素構成，主要包括產(chǎn)品或服務、數(shù)量和交付、服務與響應、以及供貨商需要的其它信息；B：制定采購說明的說法，總的來說，就是要考慮采購產(chǎn)品或服務的屬性；C：通常情況下，對

25、有利于提高公司競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，其采購說明應選擇突出個性特點的說明；D：所采購產(chǎn)品的使用部門、采購部門、供貨商等都應該參與采購說明的制訂工作；E：無論什么樣的采購項目或產(chǎn)品，其采購說明的重要性和要求是同樣的。117、你作為一名經(jīng)驗豐富的采購人員，為了規(guī)劃供應活動，需要制訂一份采購計劃概要。一般來說，這份采購計劃概要應包括以下哪些信息：A：采購類型和目的； B：進行采購的部門； C：相關的法律法規(guī)；D：產(chǎn)品或服務描述； E：預算金額。118、下列關于供應定位模型的正確描述是：A：是一種專門用來確定采購品項優(yōu)先級別的工具；B：可以對供貨商的產(chǎn)品在供應市場上的地位進行定位；C：可以對采購品項的優(yōu)先級進

26、行定位；D：也可以對采購供應部門在組織內部的地位進行定位；E：是通過費用水平和對利潤的潛在影響力等級兩個因素綜合確定的。119、在確定采取獲得與選擇報價的某種方法時，需要考慮的主要因素有：A. 管理成本最小化的需要； B. 供應風險的程度； C. 合同的價值；B. 與供貨商發(fā)展良好的商務關系的需要； E. 過程中的責任性和道德性因素120、供貨商評估對很多公司來說是一項很關鍵的工作，對供貨商評估所包括的內容和實施方式，取決于以下哪些因素：A：公司的整體目標； B：公司業(yè)務的特性和復雜性；C：公司的發(fā)展階段； D：公司希望與供貨商建立的關系類型；E：公司是否擁有完整的專業(yè)技術人員隊伍；采購師職業(yè)

27、資格認證考試模擬試題（-1） (下半場，120分鐘)一、情景問答題：（請簡要回答下面的問題。本類型題目共6小題30分，每小題5分）1. 某集團公司擬實施集中采購戰(zhàn)略，新上任的集團采購中心負責人面臨一個用人的難題。因為各成員企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品差別很大，所采購產(chǎn)品也有不同，而且集團對該部門有定員的限制。如果按照產(chǎn)品分類安排采購人員，就需要從各企業(yè)調用采購人員，這樣職工人數(shù)就會超編。如果按照用戶群分類安排采購人員，那么集中采購的規(guī)模優(yōu)勢就可以發(fā)揮不出來。對此，請?zhí)岢瞿愕慕ㄗh。2. 王經(jīng)理近三年來一直采購某供應商的產(chǎn)品，雙方合作還算愉快。一個偶然的機會，王經(jīng)理聽到該供應商的另外一名業(yè)務員給其它客戶的報價

28、比給他的價格低10%，心里很不舒服，就直接找到負責他們公司的業(yè)務人員，要要享受同等待遇，但被拒絕。你認為供應商給不同客戶不同價格的原因可能有哪些？3. 由于凍雨造成嚴重的電力故障，湖南某電力公司需要緊急采購一批電力設備，用來抗災。因為時間所限，不可能嚴格按照公司所規(guī)定的流程進行采購，只能采用非正式方法來獲取與選擇報價。非正式方法的采用是具備某些特征的，請問這些特征的內容是什么？4. 某家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的大型企業(yè)制定了各部門的年度工作計劃，其中要求采購部門每季度所有的150多家供貨商進行實地考察，這意味著每年度采購部門要拜訪600多次供貨商。而采購部門的人員認為，這根本不可能完成并且也沒有必要。你

29、認為應該怎么做？為什么？5. M5有關感知模型的一道練習題是供應商產(chǎn)品成本成本9元，分別對感知模型上的四個象限的供應商報價，分別為8、10、15和25。這實際上與M3中學到的價格的確定是與成本、需求和價值的理論是相關的，現(xiàn)在請你確定哪個象限的定價是根據(jù)成本，或根據(jù)需求，或根據(jù)價值來確定的？6. 光明公司的采購經(jīng)理目前正準備更換某品項物料的供應商，運用SPM模型進行分析發(fā)現(xiàn)，該品項位于杠桿象限內趨近關鍵象限的位置上，新供應商的價格較原有的供應商至少有15%的降低，但由于采用了新的材料和設計導致光明公司要對現(xiàn)有的供應物流交付和部分生產(chǎn)流程進行較大的調整，相關的人員也需要進行必要的培訓。請就如何確定

30、針對該品項的供應戰(zhàn)略提出建議？二、論述題 （本類型題目共3小題30分，每小題10分）1. 企業(yè)并不是總能找到理想的供貨商，尤其是當采購價值和吸引力都低時更是如此，此時供貨商很可能會把我們視為“邊緣”客戶。如果我們只能同這樣的供貨商打交道，那就需要采取措施以改變不利狀況。請問你應當采取哪些具體措施并闡述相應的理由。如能集合實際例子當然更好。2. 請詳細闡述分析供應市場對形成供應定位模型的作用。3. 請詳細說明內部供應的優(yōu)勢和劣勢。四、案例分析題（請結合所提供的案例回答問題。本類型題共1題40分） 藍訊公司是一家民營電子產(chǎn)品制造廠家，產(chǎn)品之一是車載半導體收音機。該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術成熟，同類廠商競爭激烈，銷售價格是其競爭的主要手段。為了實現(xiàn)降低成本以獲得競爭優(yōu)勢的目標，公司高層制訂了“招標采購、最低價中標”的采購政策。經(jīng)過對幾種零部件進行招標采購的嘗試，取得非常好的效果，于是開始將此做