1、服裝銷售工作方案服裝銷售工作方案1 20xx年，新的開頭，需要新的方案，才能更好的完成工作，下面是我個人的工作方案： 一、詳細工作方案 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失; 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝愿短信，讓客戶感受到被重視; 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新

2、。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆， 三、經營管理 1、加強商品進、銷、存的管理，把握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節后準時作出升級店面形象的方案，我會主動協作公司做好裝修期間一切工作。 3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。 4、主動抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。 5、要

3、做到主動維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙。 6、無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。 7、為了完成目標業績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 以上是我對20xx年工作的方案，詳細的還需在實踐中一步一步完成。 服裝銷售工作方案2 作為一名服裝代購，每天可以看到各種各樣的新款，我很快樂，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要劇烈責任心及工作要求，供應好的服務，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 一、自身工作要求 (1)保證主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售

4、力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能; (3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合; (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法; (5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 二、客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件

5、; (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶; (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系; (4)對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。 三、詳細工作方案 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失; 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝愿短信，讓客戶感受到被重視;

6、3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 20xx年，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。 服裝銷售工作方案3 06報關 關于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經銷協議的談判方案 談判背景： a方：lili服裝廠銷售部 b方：張家港商場服裝銷售部 蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協議。這份合約 將會打算張家港商場下一步與其他服裝銷售企業的磋商，大致打算20xx年張家港服裝銷售的大路途方陣，平均各個服裝企業的銷售利潤，使得各個公司之間服

7、裝銷售的利潤不會相差太多。 這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領。 由于張家港商場在張家港地區的高度市場占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也盼望和lili服裝廠建立一個良好的合作關系，lili服裝廠作為服裝行業的龍頭企業，與張家港商場的合作屬于強強聯合。 對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的 基礎，所以雙方應當求同存異，達到最終的談判目標，視線雙贏。 一、談判主題 我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經銷

8、協議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。 二、談判團隊 主談：許云云 決策人：黃曉麗 銷售人員：王花花 法律顧問：莊豆豆 黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清楚的思路和敏捷多變的談判風格，參與過之前的幾次談判，閱歷豐富。 王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參加了去年的談判。 莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港聞名律師，有著豐富的律師從業閱歷，對于商業談判的詳情也駕輕就熟。 三、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益： 1、要求簽訂服裝銷售合同 2、維護雙方

9、長期合作關系 3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小 對方利益：達到利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我進展長期合作關系 我方優勢： 1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急 2、對方在服裝界地位具有不行替代性 對方優勢：1、時尚流行元素較強，受青少年的寵愛 2、對方也可選擇與別家商場合作 對方劣勢：1、本地區難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難 四、談判目標 1、戰略目標：快速、務實地與對方簽訂銷售合同，重在削減對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長

10、期合作的共識。 緣由分析：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關鍵時刻可以做出略微讓步，但退讓空間不大 2、 五、程序及詳細策略 一、開局： 方案一：實行感情溝通式開局策略：通過談及對方的進展歷史、設計風格。表示出對對方進展史極大的關注，和對對方設計理念的理解及觀賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的開心合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中 方案二：實行坦誠式溝通的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當的時候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。 對方提出利潤方面不滿時我方策略： 1、 仔細聽取對方陳述，告知對方對其他廠商的的看法，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不行再加價，并提示

11、對方著眼于以后的進展空間以此勸說對方。 二、中期階段： 1、層層推動，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營爭取我方利益 2、突出優勢原則：以資料報表再次強調我方優勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，示意不與我方合作將是對方的巨大損失。 三、休局階段：如有必要，依據實際狀況對原有方案做出略微的調整 四、最終談判階段： 1、把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最終的讓步幅度，在相宜的時機提出最終的報價，使出最終的通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關系 3、達成協議：最終明確談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂

12、合同的時間。 六、預備談判材料 服裝銷售工作方案4 工作中沒有方案就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有方案好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作方案。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業學問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。 詳細歸納為以下幾點： 1.仔細貫徹企業的經營方針，同時將企業的經營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的主動性，了解每一位

13、員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。 3.通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。 4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，訓練員工有全局意識，做事情要從企業整體利益動身。 5.靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮全部員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客制造一個良好的購物環境，為企業創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，

14、主動主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。 6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的看法去解決。 現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業務將關心我們實現各項營運指標。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業務治理好我們華東店。 面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特殊是抓好基礎工作的管

15、理; 2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養; 3.樹立對企業高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為企業著想，為企業全面提升經濟效益增磚添瓦。 4.加強和各部門、各兄弟企業的團結協作，制造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優秀的團隊。 服裝銷售工作方案5 為確保公司物流部的工作能順當正常的開展，為了公司能節省相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作方案，來提高工作效率，更好的開展工作。 一連續提高員工素養，強化員工服務意識 人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關懷員工，讓員工感受到企業的

16、暖和，員工才會用更好.來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素養員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工主動性，增加員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關懷企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順當的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。 對此向公司提出兩點建議： 一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務完成的狀況之下。 二是獎與懲相結合，不能完有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。 二不斷完善管理制度 由于物流部不是挺直制造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏

17、洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作主動性有肯定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施崗位責任制制度、交接班制度、車輛管理制度、文件管理制度、獎懲制度等。 三加快管理崗位建設 我將結合本部門崗位的詳細工作狀況，逐步優化組織結構，使其“基層詳細落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。 四作業內容及支配 1收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，準時發覺，訂正不正確的工作方法。 2、每日早會非常鐘，方案當天的工作支配，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難

18、，部門崗位需要幫助協作的支配，表揚有進步，工作較主動主動等個人，激發員工的工作.。 3、每日下班前檢查各項工作完成狀況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，其次日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。 4、每日開單員下班前檢查當天單據的精準性，完整性，是否按時交財務。檢查系統全部單據，有無異樣狀況，庫存有無異樣數據。發覺問題馬上解決。 5、每周/月總結本周/月工作狀況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成果，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，不遺余力者賜予表揚或嘉獎。 6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按

19、規定陳設，整個庫房保持整齊，干凈，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否全都。 7、嚴格根據倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必需準時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發覺有差異數據當日處理，找出緣由，并訂正錯誤。 9、倉庫必需依據實際狀況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 10、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必需對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物全都。如有變動準時向主管領導及相

20、關職能部門反映，以便準時調整。 11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發覺問題和差錯，準時查明緣由，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必需按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發覺物料失少或質量上的問題（如受潮或損壞等），準時的用書面的形式向有關部門匯報。 12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料依據實際狀況合理利用。各種物料不得拋擲。 13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要準時清理，保持干凈。全部單據必需有責任人簽字，并且字跡清晰。 14、提前做好部門內員工請/休假的工作交接支配，并和其它部門做好連接支配。 15、了解員工的基本

21、狀況，需求，困難，關心其解決問題，真正關懷每位員工，讓他放心的工作。鼓舞員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種歡樂。 五、工作重點 1對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、精準、準時。 2對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷進展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工努力奮斗，爭取取得更好的效益。 服裝銷售工作方案6 自從做服裝銷售至今已經一年了，回想自己這一年多所走過的

22、路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，從容的心態。在公司領導的帶領和關心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進行。現將20××年的工作方案綻開如下： 我的方案主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，20××年我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清晰，可查，發覺問題準時匯報，改正，達到了帳物全都。 庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避開缺貨現象發生仔細登記出庫入庫產

23、品數量，避開庫存數量發生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理閱歷，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存倉治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協作我。 這一年我會把嚴，盡量的避開風險準時精準登記銀行、現金日記賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習我主要的方案就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，有以下5點倉庫產品的實際數量跟電腦數量還沒能夠完全精準的對上數返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象

24、產品的擺放比較混亂，積壓庫存的產品與總公司洽談還不到位。針對此現象我會采納“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以便利清晰的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想方法清理掉這些產品產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在

25、第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產品的銷量更好對于自己力量的問題。 20××年，我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養也能夠進一步提高！大家一起努力，將業績做到更好！我信任我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我信任公司的明天肯定會更加的美妙！ 服裝銷售工作方案7 作為一名服裝銷售員，我現將我的20xx年工作方案呈現如下。在服裝銷售過程中，銷售員有著不行比擬的作用，銷售員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買技巧。銷售員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛

26、好。推舉服裝可運用下列方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協作手勢向顧客推舉。 4、協作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精準地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精準地說出各類服裝的優點。其次要留意重點

27、銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售勝利。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環節。 重點銷售有下列原則： 1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細的表現。要依據顧客的狀況，見機行事，不行一模一樣，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡潔和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同

28、的內容，做到因人而宜。 4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過程中，我將做好每日總結和分析，準時改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。 服裝銷售工作方案8 一、清點貨品，做到心中有數 1.把握每款貨品數量 2.把握每款號碼狀況及數量 3.把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。 4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1.做到日清、日結、日總、日存、日報。 2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 1.穩，穩定在職員

29、工，逐一談，了解內心需求及動向。 2.招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3.訓，培訓員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。 4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。 5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業供應優秀管理人員。 四、商品陳設 1.按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。 2.在陳設上爭取創新，開發員工創新思維，激發員工創新力，并依據創新結果賜予物質嘉獎。目是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。 3.調整服裝陳設，隨

30、時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2.把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前預備，事中有跟進，事后有總結。 3.促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大宣揚范圍。 4.對于銷售業績較高員工和銷售附加較高員工，做到業績共享，共同學習提高，增加整體銷售業績。 以上就是我對新一年工作方案。 服裝銷售工作方案9 我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢

31、慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激勵自我，取得列好的成果： 第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 其次，熱忱服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

32、第四，養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 第五，依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 服裝銷售工作方案10

33、一、清點貨品，做到心中有數 1、把握每款貨品數量 2、把握每款號碼狀況及數量 3、把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結、日總、日存、日報。 2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓，培訓員工。 （1）做到每位員工均了解公司制度。 （2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。 4、保，保證賣場有足夠

34、的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業供應優秀的管理人員。 四、商品陳設 1、按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。 2、在陳設上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并依據創新結果賜予物質嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。 3、調整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的

35、預備，事中有跟進，事后有總結。 3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發出；對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。 4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績共享，共同學習提高，增加整體銷售業績。 服裝銷售工作方案11 今年上半年即將過去，在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 一、建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊 人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的.銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套

36、明確系統的業務管理方法 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 三、培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。 四、銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售

37、任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在下半年我向公司領導呈落肯定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團隊。 我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 以上是我對20xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 服裝銷售工作方案12 工作中沒有方案就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有方案好了，一切才會有規律進行，所以說工作中離不開工作方案。 作為一名店長我深感到責任重大，多年來工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好零

38、售店來說，一是要有一個專業管理者;二是要有良好專業學問做后盾;三是要有一套良好管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。 詳細歸納為以下幾點： 1.仔細貫徹公司經營方針，同時將公司經營策略正確并準時傳達給每個員工，起好承上啟下橋梁作用。 2.做好員工思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工主動性，了解每一位員工優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增加本店凝聚力，使之成為一個團結集體。 3.通過各種渠道了解同業信息，了解顧客購物心理，做到知己知彼，心中有數，有放矢，使我們工作更具針對性，從而避開因此而帶來不必要損失。 4.以身作則，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業文化，訓練員工有

39、全局意識，做事情要從公司整體利益動身。 5.靠周到而細致服務去吸引顧客。發揮全部員工主動性和創作性，使員工從被動“讓我干”到主動“我要干”。為了給顧客制造一個良好購物環境，為公司創作更多銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天清潔工作，為顧客營造一個舒心購物環境;其次，主動主動為顧客服務，盡可能滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心微笑和禮貌文明用語，使顧客滿足離開本店。 6.處理好部門間合作、上下級之間工作協作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀去看待工作中問題，并以主動看法去解決。 現在，門店管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段提升，對店長提出了新工作要求，嫻熟業

40、務將關心我們實現各項營運指標。新一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟業務治理好我們華東店。 面對xx-xx年工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒頭腦，理清明年工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特殊是抓好基礎工作管理; 2.對內加大員工培訓力度，全面提高員工整體素養; 3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。 4.加強和各部門、各兄弟公司團結協作，制造最良好、無間工作環境，去掉不和諧音符，發揮員工最大工作熱忱，逐步成為一個最優秀團隊。 服裝銷售工作方案13 我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，

41、總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20_年工作方案，以此激勵自我，取得列好的成果： 第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。 銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 其次、熱忱服務。 要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務。 第三、熟識服裝。 了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模

42、型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第四、養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 第五、依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的營業額任務。 和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作

43、環境是工作的關鍵。 服裝銷售工作方案14 在過去的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下： 下面是我們新聘團隊近半年的銷售狀況： 從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在xx市場上分紅險產品品牌眾多，xxx.xxx.由于比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因

44、素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2) 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度. 3) 工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養成一個寫

45、工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務力量還有待提高。 市場分析 現在zz市場分紅險許多，但主要也就是xxxxxxx等公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做九華這個市場。 XX下半年工作方案 在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績