1、服裝五一主題活動(dòng)策劃【服裝五一主題活動(dòng)策劃1】 如今，隨著"感覺(jué)消費(fèi)'時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費(fèi)者越來(lái)越"為所欲為'。因此，細(xì)心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好： 1、服裝店促銷需要精準(zhǔn)定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。 2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促

2、銷方案及詳情培訓(xùn)。 3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。 4、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。 5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)廉價(jià)的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。 6、掌握服裝店促銷成本，要"因己制宜'，這樣才能有較好效果。 7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累閱歷。 最終，服裝店促銷需要留意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位;2、貨源要預(yù)備充分;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;4、

3、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成。 其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是許多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享： 服裝店促銷實(shí)施一 歡迎辭由以往的"歡迎完臨'變?yōu)?quot;新年好'。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外快樂(lè)，并用同樣的"新年好'回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。 服裝店促銷實(shí)施二 奇妙的"紅包'。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日

4、期間假如能奇妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。 事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，"19'含"要長(zhǎng)長(zhǎng)期久'之意，表示來(lái)年一切順當(dāng)。事實(shí)證明，這個(gè)做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)待券是在其次天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。 服裝店促銷實(shí)施三：特別的禮品 搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候

5、送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在很多顧客看來(lái)，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 比如情人節(jié)，可以支配這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有"管住男人的錢'或"綁住心愛(ài)的男人'之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特殊是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得特別感動(dòng)。 從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三

6、是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)積人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，肯定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過(guò)的幾個(gè)方法： 依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是奇妙的打折。準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如挺直在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行奇妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感愛(ài)好的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這

7、點(diǎn)很重要。 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，全部商家都費(fèi)盡心機(jī)，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施閱歷來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今.常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依靠于單純的降價(jià)打折上

8、。為啦減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。 中國(guó)的節(jié)日許多，促銷的理由也

9、許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你預(yù)備好了嗎? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷特別必要! 【服裝五一主題活動(dòng)策劃2】 五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓很多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。 傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段究竟給消費(fèi)者帶來(lái)什么又究竟給商家?guī)?lái)了什么呢? 服裝店快開(kāi)業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)語(yǔ)愁死人了?下面為您整

10、理了一些促銷宣揚(yáng)語(yǔ)。 慶五一老顧客帶新顧客優(yōu)待酬賓-老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目?jī)?yōu)待，舉例說(shuō)明：一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來(lái)，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的項(xiàng)目可根據(jù)1000X25%優(yōu)待。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于400元!這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)400元(1000X25%)250元=150元(實(shí)際付款) 當(dāng)然要舉一反三，許多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)狀況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目狀況做一些有實(shí)際優(yōu)待的活動(dòng)，生意上有一句話"虧頭賺尾'，好好體會(huì)下! 五一勞動(dòng)節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購(gòu)買本店商品滿300元送小背包、T恤、精致飾品、返券等)你可以選一些有

11、新奇奇怪的禮品贈(zèng)送，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的，比如你有件衣服原來(lái)賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價(jià)格不夠，兩件價(jià)格又超，有的時(shí)候常常會(huì)為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈(zèng)送禮品的價(jià)格 個(gè)人覺(jué)得服裝店肆開(kāi)張宣揚(yáng)語(yǔ)還是以促銷為主，"開(kāi)業(yè)打折讓您奇麗不打折'，同時(shí)合營(yíng)促銷互動(dòng)比方： 開(kāi)業(yè)期間服裝店購(gòu)滿300元，獲贈(zèng)XL扮裝品送出試用裝，享受特殊九折; 購(gòu)滿500元，獲贈(zèng)XL扮裝品送出X品牌扮裝品一支，享受特殊八折; 開(kāi)業(yè)期間買指定款式服裝贈(zèng)XL扮裝品送出試用裝，享受特殊八八折; 購(gòu)滿380元，獲贈(zèng)XL扮裝品

12、送出試用裝，享受特殊九折。 在XL扮裝品店購(gòu)買扮裝品，獲贈(zèng)上述三店特殊九折優(yōu)待。 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打點(diǎn)會(huì)員資格，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份; 購(gòu)物滿300元，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和X品牌扮裝品一支; 購(gòu)物滿600元，成為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和X品牌扮裝品一套。 【服裝五一主題活動(dòng)策劃3】 一、服裝促銷方案的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷方案 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年

13、推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴'，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽'服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)

14、的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。 (二)主題式服裝促銷方案 所謂主題式服裝促銷

15、方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常用法在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、.特定大事以及商圈活動(dòng)。 1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的.服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍

16、舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。 3、.特定大事 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于.發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷.，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。 4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷方案 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日

17、所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺(jué)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而精準(zhǔn)地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫(kù)'，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的關(guān)心。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。 (四)對(duì)抗性服裝促銷方案 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)

18、要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫(kù)'，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以馬上運(yùn)用。 二、服裝促銷方案方案 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思索之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： (一)目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 (二)主題 主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)

19、，則可兼具廣告效果。 (三)誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 (四)參與條件 參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。 (五)活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去閱歷及消費(fèi)行為特性，打算長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 (六)媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精準(zhǔn)且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮匦柚?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷，這可是一件高校問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻

20、了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的? 一、打1折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出"打1折'的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)"打1折'銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是"日本GOOD'。 詳細(xì)的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1

21、折。 商家的猜測(cè)是：由于是讓人驚訝的銷售策略，所以，前期的輿論宣揚(yáng)效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購(gòu)物的的日子，假如你想要以最廉價(jià)的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不肯定會(huì)留到最終那兩天。 實(shí)際狀況是：第一天前來(lái)的客人并不多，假如前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)頭一群一群的完臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)頭搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。 那么，商家畢竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。"打1折'的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢? 二、一件貨 對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是"新'，如何再在"新'上連續(xù)作