1、2020營銷策劃情侶裝的營銷策劃書方:乙 方：簽訂日期： 年 月營銷策劃書一、公司簡介Calla 責任有限公司擬建于 2020 年“七夕情人節”，地處廣西 賀 州市靈峰正街。 主要經營情侶裝， 擬建店面一家。 注冊資金為 35 萬， 作為剛起步的公司， 本著立足賀州的起步思想， 預計在五年內走出賀 州，逐漸面向全國。二、產品分析 本公司的名字 calla 中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象 征著對公司全體成員的關愛。 本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝， 區別于其它同行的是我們更 側重于我們的特色服務。 我們更看重顧客的心理， 我們限制每款情侶 裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套） ，減

2、 少“撞衣”的現象，保證 顧客的愛情心理和個性心理 ，我們提供 DIY 刻字印畫服務，讓顧客 的衣服僅此一件（收取一定的費用） 。提供特色送貨上門服務，以我 們 自 己設計的方式和情侶想出的“花招” ，給對方一個驚喜。（為高 級會員所設）三、市場分析 市場環境1 、宏 觀環境： 目前，從政治、經濟兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環境較穩定， 雖然受一定金融危機因素的影響， 但對我公司的消費者群體消費影響 不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總人口約 207 萬，流動人 口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物 的能力也很強。其 人口 大多為 漢族，有小部分少數民族，在日常生活中服飾都現代化，特 別

3、對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消 費者（以大學生為主） 來說， 其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等 方面方式、方法得當， 對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術 要素上，今年來，情侶裝 設計有了很大突破，極富創意，符合了年 輕人追求時尚個性的需要。2、微觀環境：A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨 以使服裝款式多樣。B、供應商（貨源）：廣州，上海各服飾廠 商C、消費者：賀州市有賀州學院，賀州市高級中學，賀州職業技術學 校及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群， 其人數約為 2 萬人。D、競爭對手:據我們實地調查，目前在賀州市內，只有一家專

4、營情侶 服裝的店面五顏六色， 地處華聯超市對面， 位置較偏，人流量小， 廣 告力度小甚至沒有，知曉度低 ;在金三角有一兩家經營潮流服裝的店面順帶經營款式單一數量較 少 的情侶服，競爭不強 .其平均價位在 150 元（夏裝）左右，經過慎重 估算我們可定價在每套 200 元（夏裝）左右。 目標市場以大學生為主的青年人，白領一族市場預測1、需求量： 根據問卷調查及實地訪問， 大概銷售量預計為每季 度平 均300 套，即每天 3套左右。2 、供應量：供貨渠道 基本滿足需求， 可從廣州各大批發市場直接進 貨、網上訂購再轉賣、及時補充款式新潮、 創意個性的服裝。3 、調查：附問卷調查一 份四、營銷策略目標

5、 ：半年銷量 800 套，兩年收回成本，五年內打進廣西其他市 場；利潤實現同期增長，商品市場占有率比同類產品多 50% 以上。 定價： 每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而 定。其 中夏裝定 價為 198 元， 298 元等。（定價基于市場調查，后附調查表） 渠道：1、實體店銷 售：建立自己的品牌“布依布舍” （公司商店店名），高 價源于我們的產品質量好 .包裝美 .以及下設特色服務，如：刻字，刻 圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己 設計的方式 和情侶想出的“花招” ，給他的情侶一個驚喜。2 、網上銷 售：在淘寶上開虛擬店3、校園代理：尋找優秀的校園代理（四） .其他

6、（1）.設置“顧客建議欄”（2）.隨發票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調查）投放在 店門得小信箱每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。（3）.為客戶建立個人檔，定期發送服飾新信息到客戶郵箱（4）.待公司發展穩定后店內可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對 擺放或合賣。（五）促銷方法：1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學院報紙（登模特大賽事項）2. 賀州學院模特大賽“把愛穿在身上” （1、2 點為開業初期活動） 3.11 月1 1 號光棍 節當天“尋找你的愛情，結束 單身的日子” 購買了我們服 飾的單身顧客， 可免費參加公司舉辦的顧客聯誼會。4. 高級會員卡打 8.5 折，高級會員生日當天

7、購買服飾打 8 折。5. 開業當天購買服飾達 198 元以上者（平時購買金額達 298 元者）， 贈會員卡（打 8.8 折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠 換購情 侶飾品。6. 2 月 14 日當天打 8 折，活動待定。五、人力管理方面：（一）公司組成：（二）管理模式：1 、招聘：要求員工形象良好、語言表達 能力好、有責任心、有進取 心。2、培訓：請專業老師培訓員工的銷售技巧培訓員工的三種工作態度： 1） 勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機會都不 要輕言放棄，而把 它看成是難得的鍛煉機會。 并意識到今天的份外， 或許就是明天的份 內之事。我們的銷售隊長是有能者居之）2） 職業精神 （思維方式

8、現代化，擁用先進的管理理念并能將其運用于經營實踐中。言行舉止無私心 ，在公司的業務活動中從不攙雜個 人私心。敢于直言不諱，敢 于糾正其他 員工的錯誤行為，敢于吹毛 求疵般地挑剔供 應商的質量缺陷） ;3 ）忠誠 （意識到忠誠不僅僅有益于組 織和老板，最大的受益者是 自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養成，會使他們成為一 個值得信賴的人， 可以被委以重任的人。 意識到投資忠誠得到的回報 率其實是很高的）。3、考核：我們對所有員工的考核期為兩個月，考核標準不僅看他的 工作成績，還看他的進步情況及潛力。4、監督：每個營銷隊長與店員互相監督，員工與公司領導互相監督 促使大家一起向更好的方向發展。

9、5、交流與總結：公司主要領導每月月底召開工作總結會議，對公司 本月出現的各種問題和做得較好的地方進行總結， 揚長避短， 并作出 一份下月工作計劃。6、激勵：建立基本工資加提成的策略，對工作優秀的員工進行物質 獎勵，并評出一位優秀員工。7、管理方法：對公司所有的員工，建立詳細的檔案，定立員工手冊， 將員工的行為制度化，主要是紀律性的要求。六、財務分析 總投資： 35 萬元店面轉讓費60000 元店面租金5000 元/ 月店面裝修及設備費30000 元宣傳活 動費10000 元水費電費稅 費及員工費等其他費用5800 元/ 月總計：10萬+10800X（X為月份數）情侶裝平均按 每套利潤為 150

10、元 剛開始營業的一年中，平均賣出一個 季度三百套。則兩年內總收入 36萬成本35.92萬總體達到兩年內收回成本的目標。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預計平 均每季度可賣出四百多 套。水費電費水費員工費等其他費用為 8000 元/ 月以后的一年內收入24 萬成本1 5.6萬一年凈利潤 = 收入 -成本 =8.4 萬每個季度貨源 2-3 萬元。流動資金 10萬元。總投資： 35 萬元 注：具體特價或打折服裝及所需非固定成本可依據實際情況做適當調 七、風險分析1 、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創意不夠，貨源少 而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶 裝，找到最合適

11、的貨源。2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標形成一個團結的團體， 平時注意適時給予員工關心也 獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。3、現在賀州情侶裝店很少，但由于我們的帶動，可能會有更多的情 侶裝店崛起，并與我們競爭。 解決辦法：提高服務質量，增加回頭客； 努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現 象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友 關系；必要時用法律來解決。5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客 吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新 款式，拓寬進貨渠道；以特色服務留住顧客。備注：而現實中，有很多問題是我們預想不到的，這時就有可能要調 動團隊的力量，一起把它拿