1、從矮窮土”到高富潮江蘇省公司傳統封片卡產品轉型進行時柏濱豐畫面太土、樣式老舊、功能單一我們自己也不能否認郵政傳統的封片卡產品有 這些“特點”。但時代在發展，郵政在發展，傳統的封片卡產品也在變化：二維碼已經 不新鮮了，AR技術正當紅；動漫形象不是獨一份兒了，世界知名的才能上市；線下營銷 的胃口太小了，線上營銷才有驚喜來，看看江蘇省郵政公司為傳統封片卡產品做的 成功“整容”吧。“又是新的一年，又是各種短信祝福再也看不到那些一筆一畫寫下的字現 在，寫字和我們相關的，只是作業，只是考試，只是筆記，甚至只是各種票據上的簽 名” 1月6日，由江蘇省郵政公司南京分公司牽頭舉辦的高校明信片書寫大賽正式拉 開帷

2、幕，許多學生聞訊前往附近的校園郵局，免費領取由社會文化公司定制的郵政書信 主題明信片，手書后拍照發布至南京分公司相關微博。活動第一天，微博平臺就收到上 百幅參賽作品，效果超出預期。從明信片書寫大賽到“英雄聯盟”，從優惠憑證到旅游聯票，從AR到閃印近年來，江蘇省公司不斷跟進熱門題材、拓展產品功能、提升技術含量，使一度淹溺于“矮 窮土”口水中的傳統封片產品逐步向“高富潮”華麗變身。從“矮”到“高”提升技術含量一張貌似涂色卡的明信片，正面印有可手繪的禮盒，用水彩筆給禮盒涂上心儀色彩， 并在左上角的星星框內寫上祝福語，然后打開手機中的“e 郵互動”客戶端，對準明信片掃描“Come on”，手機忽然蹦出

3、歡快的鈴聲，上色后的禮盒隨之在屏中晃動。用手一點，禮盒打開，音樂變為夢幻鈴聲，木馬徐徐轉動，上方顯現出先前的手寫祝福語， 四周是蠟燭狀仙女棒迸出的流光2014年“六一”兒童節前后，這款基于AR技術的魔幻彩繪3D明信片，令很多體驗者大呼“好神奇”。對江蘇省公司的圭寸片卡產品家族而言，當年低檔次的“平面打天下”已成非主流， 靠技術提檔升級方興未艾。“業務模式也從賣產品轉為銷售解決方案。”江蘇省公司函 件局局長助理李紅立說，“通過整合閃印設備、手機APP微信、名址信息、約投掛號、'定時遞等資源及業務，為客戶提供新服務、新方式和新體驗。”早在2012年，江蘇省公司就盯上了二維碼技術，開發出二維

4、碼語音留言明信片，首 次實現紙質傳媒與新興傳媒的互動。同年，順應智能手機使用趨勢，率先在行業內推出 手機DIY明信片：客戶利用手機平臺可快捷制作個性化郵政明信片，郵政則在后臺提供 打印、寄遞服務。三星手機、玉蘭油、可口可樂、江蘇移動、愛奇藝、中國銀行蘇州分 公司多位客戶先后享受了這一服務，消費者下載安裝相關APP達18萬人次，注冊用戶超過5.3萬人，吸引新浪微博、騰訊微博粉絲5萬多人。2013年，借助微信平臺的微信DIY明信片應運而生：客戶通過微信上傳照片，即可制作個性化明信片并完成交寄、贈送和支付過程。江蘇省公司還聯合社會廠商推出微信 明信片現場版，即利用“么么明信片”打印機現場打印客戶通過

5、微信上傳的DIY明信片。截至目前，已有江蘇電信網廳、小米手機、中國銀行江蘇分行、南京移動及陳坤等40多家企業、明星的微信號接入，先后制作明信片6萬枚。此外，微信 DIY明信片現場版已服務客戶達80多家。配合封片卡產品本身的技術提升，江蘇省公司同步大力推進主題郵局、么么網站、 淘寶店、微店等營銷平臺的建設，以進一步增強封片卡業務在線下和線上市場的競爭優 勢。從“窮”到“富” 拓展產品功能郵政傳統封片卡產品的功能單調不可否認。如何豐富功能，讓更多的人關注并使用 郵政圭寸片卡呢？2012年，江蘇省公司牽頭開發出二維碼語音留言明信片一一在明信片上印制二維碼， 客戶掃描二維碼可實現語音留言、收聽，實現了

6、“文字”與“聲音”同步祝福的功能。 但市場在給予關注的同時也反饋“互動性還不夠強，無法進行更多溝通鏈接”等問題。迎合旅游熱潮，在明信片景點門票產品的基礎上，江蘇省公司與省旅游部門合作， 集全省優質旅游資源，開發出惠游江蘇優惠聯票明信片冊。最初，這款產品不溫不 火，但經2012年升級為惠游長三角優惠聯票明信片冊，2013年再次升級為暢游長三角旅游聯票明信片冊之后，2013年下半年，該產品突然在網友們的口口相傳中爆紅，一時間供不應求。截至 2013年底，已賣出20多萬冊。2012 年，江蘇省公司與騰訊聯合推出英雄聯盟典藏套裝一一以PC網絡游戲人物角色為設計畫面，以角色人物皮膚道具為獎品，帶有郵資圖

7、的全國首套網游主題郵資明 信片。產品一面市，迅速因兼具收藏和使用功能而受到廣大游戲玩家的青睞，截至項目 結束，共銷售9.9萬套。類似這種“雙功能”的明信片，還有三國殺明信片手札、御龍在天、QQ飛車等，其綜合利潤率均超過 20%此外，借助AR技術的“云賀卡”，憑借不受地域空間限制，基于小小賀卡即可展現3D模型、視頻、圖像等特殊效果，并可鏈接網站，推送時訊等強大而豐富的功能，已成 為政府、學校及汽車、金融、地產等行業的宣傳利器。從“土”到“潮” 跟進熱門題材不識廬山真面目，只緣身在此山中。對很多人而言，身在的城市究竟是什么模樣， 往往說不清、道不明。而不少市民攝影師用微視角記錄的城市一隅，常常會引

8、發出乎意 料的共鳴。南理工成片的二月蘭、文化地標先鋒書店、春天頤和路民國使館區、雪中雞 鳴寺、深秋明孝陵、初夏玄武湖2012年，由網友投稿、海選出最具特色的南京20張小清新照片，一經南京郵政分公司印制成系列明信片，便迅速成為市民尤其是文藝青年 的心頭好。多年來，針對郵政明信片的“丑、俗、土”的吐槽聲不斷一一這邊是郵局內明信片 乏人問津，那邊是個體商店或書店的明信片排隊買寄。近年來，通過不斷跟進文藝、時 尚、熱門題材，江蘇省公司對封片卡產品進行了 “大整容”，尷尬局面隨之扭轉。除了最南京之類的小清新外，江蘇省公司還立足當地特色文化，先后推出非物 質文化遺產項目昆曲、國寶紫砂等封片項目，其中僅國寶紫砂項目就實現收 入700多萬元。同時，深挖傳統文化的福祿壽喜、老黃歷、祈福明信片等產品受到懷舊族喜愛，大賣600多萬元。“堅定新興行業市場的開發，創出一片新天地。”江蘇郵政函件局封片部主任張彬 說，“以客戶需求為中心，玩轉粉絲經濟，開展微營銷，做好動漫、網游、娛樂等新市 場的開發。”其中，“動漫”和“娛樂”的表現尤為搶眼。2014年，借變形金剛30周年及變形金剛4電影上映時機，江蘇省公司開發出的變形金剛4限量版明信片紀念套裝，受到70后、80后及眾多影迷、動漫迷