1、LOVDOLOVDO 愛犬服裝有限公司營銷策劃書.1.1二、公司簡介. .2.2三、市場分析. .3.3四、營銷戰略. .4.4五、市場布局. .6.6六、品牌營銷戰略. .7.7隨著人們生活水平的提高及獨生子女的增加，越來越多的- - 1 1 - - / / 4848略. .17.17八、銷售網絡. .21.21九、活動策劃. .25.25十、廣告策劃. .29.29十一、預算. .31.31附錄.3333姓名： 崔蘇平 專業年級：0606級市場營 銷系學號： 120012006033120012006033一、前言人喜愛飼養寵物，寵物能夠幫人們排憂解難，豐富業余生活。對 寵物的寵愛，使得寵

2、物用品成為 2121 世紀的朝陽產業。據調查， 當一個地區的人均收入超過 30003000 美金的時候，那個地區的消費 適應和生活休閑適應將發生巨大的轉變。 有專家機構指出， 一旦 過 30003000 美金的標準，當地的寵物用品市場將按照50%50%的速度遞增。 另外， 寵物用品的消費群體一般是富有的家庭和單身貴族， 一般不計較價鈔票，這給了寵物用品經營者特不大的空間。目前，寵物經濟的進展快速而又廣泛，從食品、用品行業進 展到醫療、服務行業，慢慢滲透到我們的日常生活中。依照我搜 集到的資料顯示， 目前國內對寵物用品市場的開發涉及到的還要 緊是寵物食品方面， 例如上海諾瑞寵物用品有限公司， 奧

3、丁寵物 食品公司等， 其差不多上針對寵物食品的制造， 而對寵物飾品尤 其是服飾方面的還不是專門多。 這是一個專門大的市場漏洞。整 個產品市場的規模：目前寵物市場到底有多大，要依照人口比 例來確定據青島市財經日報報道： 20102010 年青島市人口總數將會達到 940940 萬，據調查研究，飼養寵物的家庭約占總家庭數的7%7%，一般國內經濟發達地區的寵物與居民比例為1 1 : 1010。據新華社電，隨著都市居民生活水平的提高，寵物狗逐漸- - 2 2 - - / / 4848- - 3 3 - - / / 4848進入都市居民家庭，而且數量不斷增加，據調查，寵物狗消費驚 人，僅青島市 6 6

4、萬條寵物狗一年花鈔票就超過 2 2 億元。據青島市小動物愛護協會工作人員介紹，目前青島市差不 多注冊掛牌的寵物狗有 2 2 萬條左右，加上不在冊的，總數約有 6 6 萬條， 其中接近 1/31/3 的犬種是比較名貴的“貴族犬”， 如蘇格蘭 牧羊犬、喜樂蒂、大白熊、松獅等，它們的身價在 40004000 元至 1 1 萬元之間。曾組織青島市首屆寵物競賽的盧光輝講，青島市飼養寵物 者七成是老年人，他們飼養的差不多差不多上京叭、博美串等， 價格差不多可不能超過 100100元。另外三成是年輕人， 差不多上是 高收入的白領階層， 他們養的多是“貴族犬”， 每年在寵物犬身 上的投入都在萬元以上。由此可見

5、，寵物狗的消費正在迅速進展時期。二、公司簡介LOVDOLOVDO（愛犬服裝有限公司是一家專門經營寵物狗服裝的大 型公司， 公司總部坐落在依山傍海的青島市浮山腳下， 占地面積2020 余畝，投資近千余萬元，設備齊全，環境優美。公司致力于 最新寵物服裝售人員能夠禮貌的與顧客交流，詢問一些有關產品和服務以- - 4 4 - - / / 4848的開發設計， 將生產加工環節外包給專門的服裝加 工廠，實現精異化治理。公司的經營理念是以客戶需求為導向， 以打造寵物狗服裝行業龍頭企業為目標， 旨在促進國內寵物行業 的進展， 立志在寵物服裝行業做到最精最好。 公司的產品要緊分 四大系列：迷你系列、可愛系列、貴

6、族系列、帥氣系列。每個系 列差不多上針對不同的犬種進行設計， 為您的愛犬量身定做。 同 時，我們公司的特色業務是為您和您的寵物狗狗量身定做 “親子” 裝，您能夠自己選取面料和款式，剩下的工作就由我們負責，同 時會在最短的時刻內為您送貨上門，為您提供最貼心的服務。三、市場分析一）市場調查a）采取的手段：（1 1）詢問調研：在顧客與銷售人員進行產品交易的同時，銷及顧客的認知等問題；或通過網站的 BBSBBS 留言，emailemail 等電子手段進行調查；（2 2）觀看調研：銷售人員在銷售商品的同時，觀看消費者的 購買適應，- - 5 5 - - / / 4848購買行為以取得資料；（ 3 3）調

7、查問卷：在一定時期發放問卷，以收集沒有在本公司 購買過商品的人什么緣故沒有選擇公司的產品。b）在確定具體的調研手段后，公司具體制定了調研的步驟：（1 1）預備調研時期：包括初步情況分析和非正式調研二項內 容，一邊以便明確調研目標；（ 2 2）正式調研時期：收集一手和各種二手資料；設計調研表 格，讓被調查者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況； 實地搜查資料；（3 3）結果處理時期：要緊是整理分析資料，用統計的方法得 出調查結果， 提出調查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。（二）消費者分析 ：據調查，飼養寵物的家庭多為高、中收入家 庭，月均收入在 30003000 元以上，調查結果顯示 78%

8、78%的家庭受過較 高教育，具有理性飼養寵物的意識。（三）競爭者分析：目前經營寵物服飾比較大型的國內企業也屈 指可數，比較突出的是六維寵物用品有限公司， 該公司以自營生產產品為主，拓寬以寵物為主的出口貿易渠道，經營寵物項圈、 皮帶，寵物航空箱，寵物玩具、寵物食品、寵物香波等產品，共涉及寵物窩籠，寵物食品，寵物美容，寵物服飾，寵物訓導，寵物日用六大系列產品，三十多個產品類目，四百多種產品。在上 海、北京兩地公司設有專業的寵物文化研究中心和產品設計開發 中心，擁有相當強的自主開發和設計能力。依照分析，我認為，六維寵物用品公司的產品品種太雜，涉及到的領域太廣， 無法在 寵物服飾上精益求精，尤其是專門

9、的犬類服飾。目前青島市市場上不存在具有競爭性的寵物狗服飾企業，青 島市知名寵物企業是澳淇敦寵物市場，其曾經輝煌一時：投資 20002000 余萬元，占地面積 3030余畝，全省規模最大。該市場于去年 4 4 月開業后，吸引了一批犬舍、寵物用品店、寵物醫院入駐，但 170170 多個單位的市場一直出租率不高。目前已倒閉。四、營銷戰略營銷模式的選擇并非孤立的，應該結合各種商業模式進行營銷活動。要選擇商業模式，首先要進行以下方面的考慮：1、目 標市場 ：依照市場分析，確定目標市場為大中型都市的高- - 6 6 - - / / 4848飾，我們店里還會配備不同的面料， 消費者能夠依照自己的喜好- -

10、7 7 - - / / 4848中收入階層飼養寵物的家庭。2、市 場定位 ：依照現代市場營銷理論，我們的企業要做市場領先者。作為市場領導者，行業的標準，有著先天的優勢，市場領導者對所在行業有領航的作用，消費者認知；假如作為行業市場領導者品牌，要真正做到負責任的品牌，為了保持行業的領導者，要制定自己的競爭戰略保持戰略優勢，具體做法，提高品牌知名度，提高行業標準，重視產品的開發設計，精煉品牌文化，提高渠道效率，加強終端競爭，加強產品質量；對行業的挑戰者和跟隨者設立門檻，在品牌文化方面做到及至，用以區分市場挑戰者和跟隨著，保持自己的領導者的地位。行業的領導者優勢是行業地位。應該時刻保持警惕并采取適當