1、市場促銷活動方案市場促銷活動方案一一、活動主題：1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3. 金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送4. 金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5. 立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年6. 金豬進門全家旺-立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7. 濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您二、活動時間：200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天三、活動內容：1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮2. 活動時間：0*年2月1

2、8日（初一）-0*年2月20日（初三）3天3. 活動地點：1-4樓4. 活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份預算：2.2*900=1980元2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1. 活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元

3、、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）3. 金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1. 活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設置100元-200元級;送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）201元-3

4、00元級;送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元-400元級;送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）401元-500元級;送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）501元-600元級;送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）601元-800元級;送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。贈品

5、：（見上）數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%（按每日營業額220,000元計算）印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）4. 金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，為您備足精選年貨1. 活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;40

6、1抽二張;601抽三張;最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。4. 獎項設置：（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）成本金額：3000元*1=3000元（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）成本金額：1720元*2=3440元（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）成本金額：200元*3=600元（四等獎16名合合家歡樂送、名牌暖被一床）成本金額：100元*16=1600元（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）成本

7、金額：38元*64=2432元（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）道具預算（裝糖果花生用）：425元5. 新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年1. 活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶

8、。每天50瓶，送完為止。贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元6. 金豬進門全家旺-春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1. 活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）7. 濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您1. 活動時間：0*年2月13日（

9、二）-0*年2月14日（三）2天2. 活動地點：1-4樓3. 活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。

10、每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元四.氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費：520元2.印刷類：1 .印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,5602 .印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）3 .DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,

11、320元五、宣傳1.17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個4 .2月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具：五、贈品費用預算：（略）。市場促銷活動方案二1、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確

12、定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD勺“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。4、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上

13、媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。5、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

14、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。6、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放

15、?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。8、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同

16、時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。9、 后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD勺“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣

17、突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。市場促銷活動方案三一、促銷時間20XX年12月25日一20XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉

18、如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1 、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2 、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;3 、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;4 、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;5 、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1 、促銷對象：終端消費者2 、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299,YL豆漿機抱回家；3

19、66,YL多功能燉盅提回家；129,YL榨汁機帶回家；99,YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品1 、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018FR促銷價199元豆漿機：20xxB,促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元;榨汁機：5002B,促銷價129元；其它機型8.8折優惠2 、贈品形式所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺

20、老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3 、現場演示演示機型：燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有

21、演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷

22、氣氛。七、促銷配合1 、產品業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。2 、促銷物料準備市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3 、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發、檢核市場部物料發放客服部4 、導購培訓各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟

23、豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5 、活動執行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等十、活動要求嚴格才至“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!十一、促銷點評1 、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員