1、高品質文檔2022年寒假社會實踐總結與體會 實踐目的：為響應我院舉辦安徽工程高校第七屆“挑戰杯”高校生創業方案競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的進展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。 實踐內容：此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是x月x3日開頭，但正式銷售時間是x月x7日，在這期間我需要要各項預備

2、工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思索和充分的市場調研。下面就是我對這四項問題的詳細解決方法： 一：銷售內容;為響應“挑戰杯”高校生創業競賽和我定的“創新”主題，我打算寒假我的實踐內容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新穎;二，適用人群廣，各

3、種年齡段都會有肯定的消費量;三，成本較低，有效削減此次實踐的經費。 二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的勝利缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特別性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流狀況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。 三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化狀況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在

4、暖和的下午。 四：銷售策略;對于木質拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么?因此我實行現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。 當然前期的預備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順當。 x月x7日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊急，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信念，我信任我的市場推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批的顧客很奇怪我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內

5、，我賣了800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們連續保持不錯的銷售業績。x月x日，庫存貨物買完了，我準時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近x0元，而且x，2x，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨最終抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當時的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。 XX高校生寒假社會實踐報告總結 一)前言： 作為一名大一新生，對繽紛多彩的高校生活布滿了奇怪。在高校的第一個寒假里，我盼望能與以往有所不同。在這個時候團支布供應了參與實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。

6、在中國的訓練里，我們學的都是理論學問，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生供應一個社會實踐的平臺。本次到酒店參與社會實踐的總共有三位同學，所學專業為會計。 實踐的時間是從0x月x日到xx月x0號3為期一個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、整理餐具等等。現將本次實踐活動的有關狀況報告如下： (二)基本狀況以及工作體會： 我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很驚奇，因為以前始終都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。酒店的老板娘我熟悉，平常都叫她阿姨。

7、人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很樂觀、很投入，都感到很愿意，因為這究竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的 先說說我在那里的工作狀況吧：我們每天8點半上班始終到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄潔凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必需站在外面等候，一天下

8、來腿跟腰都很痛，剛開頭的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素養不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開頭一挺就覺得挺別扭的，鄉下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上全部的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。所以服務生的工作看似簡潔，但操作起來還是挺麻煩的。 因為這個緣由，剛開頭工作的時候感到有一點緊急，但越是緊急我就越必需鼓起士氣，因此漸漸的我就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立熬煉、獨立挑戰的機會。 (三)實踐感悟以及心得體會 我以“善用專業學問，增加社會閱歷，提高實踐力量，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參與這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在舉例如下： 一.在社會上要擅長與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我熟悉許多的人。如何