1、精選優質文檔-傾情為你奉上【課題】UNIT 5 Business Contracts and Orders【教材版本】閆興伯 黃憲西.中等職業教育國家規劃教材商務英語函電（國際商務專業）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教學目標】知識目標：熟記本單元（商務合同和訂購）的常見詞匯和句型。能力目標：1. 了解并掌握訂購的業務思路和信的結構安排。2. 能看懂并正確書寫訂購的書信。【教學重點、難點】教學重點：能看懂并正確書寫訂購的書信。教學難點：能看懂并正確書寫訂購的書信。 【教學媒體及教學方法】制作PPT。 演示法、講授法、分組討論法。【課時安排】2課時（90分鐘）。【教學過程】第一環節 導

2、入1. 復習上個單元所學的國際貿易術語。2. 學生討論問題：（見PPT）What does an order letter usually include?重述所訂購貨物的主要條件：商品名稱（如有貨號或目錄編號也列出），質量要求和規格，訂購數量，價格及價格條件、總額等。根據需要還可能提出付款方式、供現貨等其他條件。 第二環節 新授課1. Pre-Study（1）Terms to Learn A. 教師帶讀，學生跟讀P65-P68的常見詞匯。B. 學生理解并熟記這些單詞和表達方法。（2）Useful SentencesA. 教師帶讀，學生跟讀本單元的常用句型。B. 學生理解并熟記這些表達方法。

3、2. Placing an Order（1）掌握訂購的業務思路及信的結構安排 （見PPT）A. 如何有效辦理訂購業務？買方發出訂購信，寄出訂單、購貨確認書或購貨合同，要求賣方按上面所列出的條件供貨，要求賣方簽回一份，就是對自己訂貨和對賣方報盤的確認。 B. 無論哪種形式，對所訂購貨物的要求必須完整、準確、清楚。C. 開頭句或開頭段。 訂購信首先買方感謝賣方報盤，表明愿意訂購某商品；其次是關于寄出訂單、購貨確認書或購貨合同的通知信；除此之外，還需提到寄出的有關合同。D. 結尾句或結尾段。 強調希望賣方盡快會簽、發貨等愿望。（2）幫助學生讀通和理解信文。（NOTES見PPT）A. purchase

4、 order 縮寫成“PO”，訂單。類似的表達還有：order, order form等。B. Re: Brand Name Shoes 事由：名牌運動鞋 類似的表達還有：Subject: Brand Name ShoesC. be shipped from stock. 現貨裝運類似的表達還有： be supplied from stock / be available from stock / have sth. in stock / have a stock in sth. D. sales conformation 縮寫成S/C，銷售確認書，文件由賣方提供。類似的表達還有：sales

5、contract 銷售合同purchase confirmation 購貨確認書，文件由買方提供。類似的表達還有：purchase contract 購貨合同 E. in accordance with 按照；依據 類似的表達還有：on the understanding that; on the condition that; on the terms; on the basis of; based on; complying withF. by sight L/C 以即期信用證支付。即by L/C available by draft at sight（3）學生完成課堂練習P69. Voc

6、abulary review1-2 （參考答案見PPT） Homework1.抄寫并熟記本單元的常見詞匯和句型。2. Vocabulary review 33. P70 Writing PracticeUseful Information:Order:   If an importer is satisfied with the products offered by a foreign supplier, he will place an order with him for these articles. An order is an offer to buy, whi

7、ch is not legally binding until it is accepted by the sellerThe points in an order       a. the buyers name and address       b. the order number and its date       c. the descriptions of the goods, quantity, u

8、nit prices, article numbers, total amount       d. the port of destination, the mode of packing, the time of shipment and the terms of payment, etc.【課題】UNIT 5 Business Contracts and Orders【教材版本】閆興伯 黃憲西.中等職業教育國家規劃教材商務英語函電（國際商務專業）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教學目標】知識目標：熟記本單元（確認訂貨、續訂業務以

9、及不能供貨）的常見詞匯和句型。能力目標：1. 了解并掌握確認訂貨、續訂業務以及不能供貨的業務思路和信的結構安排。2. 能看懂并正確書寫確認訂貨、續訂業務以及不能供貨的書信。【教學重點、難點】教學重點：能正確書寫確認訂貨、續訂業務以及不能供貨的書信和形式發票。教學難點：能正確書寫確認訂貨、續訂業務以及不能供貨的書信和形式發票。 【教學媒體及教學方法】制作PPT。 演示法、講授法、分組討論法。【課時安排】2課時（90分鐘）。【教學過程】第一環節 導入1. 復習：如何有效辦理訂購業務？2. 學生討論問題：確認訂貨的業務思路及信的結構安排。（見PPT）a. 確認訂貨的業務思路：一是制定銷售合同或銷售確

10、認書、訂單、購貨確認書或者購貨合同，寄給對方會簽時附上一封短的成交信，對方收到后回信（確認訂貨信）認收確認并簽回一份合同。二是用函電確認。 b. 確認訂貨信的結構安排：要注意重復對方合同中的主要內容（特定商品名稱，包括貨號或目錄編號、質量要求和規格、訂購數量、價格及價格條件等），告知收到或寄去的合同編號，強調支付貨款要求，表達對寄去合同予以會簽的愿望等。第二環節 新授課1. Sending a Sales Confirmation（1）幫助學生讀通和理解信文。（見PPT）A開頭句或開頭段。確認信應重復收到對方有關合同的編號、成交商品的名稱（如有貨號或目錄編號也列出）、質量要求和規格及訂購數量等

11、，并簽回一份合同請求。B結尾句或結尾段。表達希望買方再訂貨、盡快辦理貨款支付手續等愿望。 Cbook your order 接受你們的訂貨；賣給你們 類似的表達還有： accept /enter/confirm sb.s order 注意區別：book/confirm an order with sb. 向某人訂貨DYou may rest assured we will effect prompt shipment upon receipt of the L/C. 你盡可放心，我們一收到信用證，就會即期裝運。 be (may) rest assured that 對 盡可放心 prompt

12、shipment 即期裝運 partial shipments 分批裝運upon receipt of 收到（2）課堂練習P73. Vocabulary review（Sales Confirmation）注解（見PPT）A. We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:確認按下列條款售予你方下列貨物：B. Say United States Dollars Two hundred thirty-five thousand five hundre

13、d and sixty-six only. 計貳拾叁萬伍仟伍佰陸拾陸美元整。C. To be effected by the seller for 110% of order amount against All Risk and War Risk as per and subject to the Ocean Marine Cargo Clauses of PICC (the Peoples Insurance Company of China)dated 1/1/1981. 由賣方按訂單金額的110%投保一切險和戰爭險并按照中國人民保險公司981年1月1日的海運貨物保險條例條款辦理。 D.

14、 The buyer shall open through a bank acceptable by the seller an irrevocable sight Letter of Credit to reach the seller by the end of April 2005 valid for negotiation in China until the 15th after the date of shipment. 買方應通過賣方可接受的銀行于2005年4月底前開立不可撤消的即期信用證，于裝運日后15天在足夠議付到期。2. Booking a Repeat Order（1）掌

15、握續訂業務思路和信的結構安排。 （見PPT）A. 什么是辦理續訂業務？買賣雙方建立業務關系后，如果買方對以前訂購過程的業務往來及賣方所供貨物滿意，感到對方的誠信度高，需要再購貨時，通常去信與對方聯系訂貨。 B. 在續訂信中，要重申按照前訂單條款，說明繼續訂貨的名稱、數量及其補充要求。C. 區別 “Repeat Order”（續訂訂單）與 “Duplicate Order”（重復訂單） “Duplicate Order”：續訂的訂單除了裝運期與原訂單的不同外，價格、數量甚至詳細規格等其他一切條件完全相同。否則，稱為“Repeat Order”。D. 開頭句或開頭段。續訂信首先要表達對上次訂貨的滿

16、意和續訂某貨物的意愿。E. 結尾句或結尾段。 向對方提出給與關注的要求：盡早發貨、提供可供現貨的規格及細目表。（2）幫助學生讀通和理解信文。（見PPT）A. Re: Contract No. WS226Chinese Silk Goods 關于第WS226號合同中國絲綢商品B. repeat an order 續訂貨物類似的表達還有：book / place (with sb.) a repeat order (for sth.)give sb. a repeat order 續訂貨物的復數形式：repeat orders; repeats; further ordersC. ex S.S.

17、“Victory” 由勝利輪卸下（主要用于進口業務中）類似的表達還有：unloaded / removed from S.S. “Victory”注意區別：per prep 由 輪裝運（主要用于出口業務中）D. We are in urgent need of the goods and require prompt shipment, for any delay in it would cause us inconvenience. 我們繼需這樣的貨物，敬請立即發貨，任何耽擱都有可能造成我們的不便。be in urgent need of 急需（某物）類似的表達還有：be badly in

18、need ofbe in great need ofin a great hurry forE. If the repeated order cant be shipped from stock, please advise us with all particulars the specifications of those which can be available from stock.假如續訂貨物無法現貨裝運，請告知我們可供現貨的規格及詳細情況。（3）課堂練習：P77. Vocabulary review （參考答案見PPT）3. Failing to Supply（1）掌握不能供貨

19、的業務思路和信的結構安排。 （見PPT）A. 收到或者接受買方的詢購信、訂購信、續訂信或者購買合同后，由于某些特殊原因賣方不能滿足買方訂貨要求時，最常用的做法是征求對方意見推遲供貨或者提議供給替代品。 B. 不能供貨的常見原因：原料不足、貨源緊俏、有更好的買主以及遇到惡劣氣候、戰爭、罷工等。C. 去信告知買方：要給出適當的理由（如承接訂貨太多近期無法接受新的訂貨，貨源暫缺，無現貨供應或者其他不可抗拒的因數致使不能及時供應所訂貨物等。）要提出其他的供貨建議或承諾（如用類似的貨品替代，可能的最早供貨時間，一有貨供應就通知對方等。）D. 開頭句或開頭段。 推遲供貨信首先仍然要感謝對方的訂貨，表達不能

20、按買方要求的時間供貨或者不能滿足其訂購要求的歉意。E. 結尾句或結尾段。 提出可能解決買方求購貨物的做法或承諾積極關注有關貨源，希望繼續業務關系。（2）幫助學生讀通和理解信文。（見PPT）A. satisfaction with sth. 對某事表示滿意注意區別：be satisfactory to sb. 使某人滿意be satisfied with sth. item 對某事滿意B. commit 在貿易中通常指“接了訂貨”常用短語：be fully committed 接滿訂貨be heavily committed 接的訂貨很多be over-committed 接受過多訂貨C. in case 假使，以防萬一注意區別：in the case 在這樣的情況下 D. We