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7、崗位工作崗位概述根據(jù)全國大區(qū)市場發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責擬定本區(qū)域業(yè)務戰(zhàn)略、營銷計劃、業(yè)務目標，指導和服務所轄大區(qū)的業(yè)務管理，確保所轄區(qū)域的營銷計劃及業(yè)務目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄資源維護、費用合理分配的基礎上分解大區(qū)的業(yè)務目標，督導業(yè)務區(qū)域業(yè)務目標和利潤目標的完成。負責轄區(qū)各項業(yè)務計劃的調研、組織、實施、督導、糾偏、指導工作，組織與培訓下屬部門員工各項技能知識培訓與績效考核，同時協(xié)調處理大區(qū)內外部相關部門日常工作，計劃安排市場相關的維護、開發(fā)等工作，收集匯總市場發(fā)展的相關信息，并提出改進建議和計劃。工作關系內部協(xié)調關系發(fā)展中心、公司其他部門、大區(qū)間、省區(qū)間、地辦外部協(xié)調關系公司全國

8、各地分支機構崗位職責工作內容1、 參與企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行企業(yè)營銷策略并對所轄區(qū)域市場開拓進行策劃。2、 全面指導所轄大區(qū)日常工作，負責企業(yè)的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控。3、 協(xié)助分支機構制定本區(qū)域年度、季度、月度營銷計劃，分解并落實目標。對本區(qū)域省級、地級經(jīng)理進行業(yè)務任務落實的考核。4、 組織編制審批下屬經(jīng)理的年度、季度、月度工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況。5、 負責建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務管理制度，督導企業(yè)業(yè)務政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域各級經(jīng)理的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。6、 對所轄區(qū)域的業(yè)務資源及費用合理分配使用。7、

9、 保證所轄區(qū)域各級經(jīng)理直管職能模塊的高效運行。8、 負責制定、組織實施大區(qū)內企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實施，并調整完善推廣策略。9、 負責轄區(qū)內企業(yè)產(chǎn)品大型會議或展會的具體組織與實施。10、負責市場招商，尋找潛在客戶并直接參與主持重要客戶的業(yè)務洽談和合同的簽訂。11、參與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展重大決策和經(jīng)濟活動分析，并就決策事項提出意見和建議。12、參與擬定轄區(qū)內薪酬制度和激勵機制，根據(jù)崗位設計制定薪酬方案和激勵機制。13、參與制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規(guī)組織實施。14、定期走訪客戶，提供市場趨勢、需求變化、掌握其它公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態(tài)勢，

10、適時提出調整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要。15、對轄區(qū)內營銷人員組織招聘、培訓、遴選、監(jiān)督、評價、并考核落實激勵措施。16、對轄區(qū)內的分支機構及業(yè)務人員進行產(chǎn)品知識和價格體系的培訓、監(jiān)督、管理。17、建立轄區(qū)內客戶管理和品牌管理方案，完善終端管理，建立品牌推廣計劃和實施。18、負責處理轄區(qū)內產(chǎn)品投訴、業(yè)務渠道投訴的協(xié)調工作。19、負責轄區(qū)內與其他區(qū)域及企業(yè)各部門之間的協(xié)調合作關系。20、負責轄區(qū)內監(jiān)督和控制企業(yè)經(jīng)營風險，建立各級經(jīng)理、業(yè)務人員和客戶信譽等級制度21、負責收集轄區(qū)內市場狀況競爭產(chǎn)品的信息，及時掌握市場行情動態(tài)并及時提出調整建議。對重大市場問題和情況及時上報發(fā)展中心，并反

11、饋給相關廠領導，以便及時處理和解決。22、完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃，渠道管理和渠道關系的維護工作。針對渠道開展產(chǎn)品推廣及服務宣傳工作。23、定期向發(fā)展中心提交市場業(yè)務情況分析和任務完成情況報告，定期組織轄區(qū)內的業(yè)務總結會和討論會。24、負責制定落實轄區(qū)內客戶賬款的回收計劃，并提出防止呆壞賬產(chǎn)生的建議，確保賬款的高效回收，隨時控制企業(yè)經(jīng)營風險。具體開展工作項目策略規(guī)劃1、 參與企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行企業(yè)營銷策略并對轄區(qū)內市場開拓進行策劃。2、 制定所轄大區(qū)內的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、推廣策略，報發(fā)展中心審核審批。3、 制定所轄大區(qū)內產(chǎn)品拓展計劃和結構調整策略、客戶拓展和管理策略

12、，報發(fā)展中心審核審批。4、 制定所轄大區(qū)內年度、季度、月度營銷計劃、分解并落實目標，報發(fā)展中心審核審批。5、 組織編制審核下屬經(jīng)理的年度、季度、月度工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況。6、 制定、組織實施區(qū)域內企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實施，并調整完善推廣策略。7、 制定大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報發(fā)展中心審核審批。8、 按照發(fā)展中心確定的大區(qū)發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、推廣策略，組織實施和落實。9、 調整并完善區(qū)域內發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。10、調整并完善區(qū)域內推廣策略。11、調整并完善區(qū)域內產(chǎn)品拓展策略。12、調整并完善區(qū)域內客戶拓展策略。13、調整并完善區(qū)域

13、內費用利潤規(guī)劃。14、調整并完善區(qū)域內各項企業(yè)、大區(qū)、省級、地辦業(yè)務任務計劃。業(yè)務運作1、合理分解區(qū)域內業(yè)務計劃、目標。2、合理組織安排區(qū)域內經(jīng)理及業(yè)務人員。3、合理安排維護區(qū)域內已有市場、開發(fā)空白市場。4、掌握區(qū)域內市場客戶運營情況，合理安排持貨和應收周轉量，降低經(jīng)營風險。5、填寫大區(qū)業(yè)務月報、季報，并上報發(fā)展中心。6、每月綜合大區(qū)業(yè)務信息和市場突發(fā)事件信息的收集、整理分析，并上報發(fā)展中心。7、合理安排大區(qū)各項業(yè)務專項活動。8、完善費用管理，合理分配費用預算。9、降低大區(qū)內各種業(yè)務經(jīng)營成本。10、定時完成業(yè)務安排的各項工作。11、定期走訪各級市場指導業(yè)務工作，定期組織大區(qū)內業(yè)務工作總結會和經(jīng)

14、驗交流會。渠道管理1、確定大區(qū)渠道拓展計劃及方案，報發(fā)展中心審核審批。2、為大區(qū)內各級主管渠道的拓展提供服務與支持。3、監(jiān)督、檢查大區(qū)內渠道拓展過程及進度，隨時糾偏。4、強化、完善大區(qū)內各項服務與支持。5、建立大區(qū)內渠道業(yè)務信息檔案。推廣管理1、制定大區(qū)內年度、季度、月度推廣規(guī)劃，報發(fā)展中心審核審批。2、制定大區(qū)內年度、季度、月度推廣落實方案，報發(fā)展中心審核審批。3、編制大區(qū)內推廣用品需求計劃。4、隨時監(jiān)督大區(qū)內推廣活動過程，及時總結、修正。5、推動大區(qū)內各級分支機構開展工作。6、為大區(qū)內各級分支機構開展推廣活動提供指導、服務與支持。7、及時優(yōu)化大區(qū)內推廣方案。8、強化大區(qū)內推廣執(zhí)行效率。9、

15、建立大區(qū)內推廣信息檔案。團隊建設培訓1、制定大區(qū)內各類業(yè)務人員發(fā)展計劃，報發(fā)展中心審核審批。2、組織協(xié)助分支機構招聘所需的各類業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務人員，不斷發(fā)展壯大業(yè)務隊伍。3、定時培訓區(qū)域內各級經(jīng)理與業(yè)務人員，經(jīng)常開展業(yè)務經(jīng)驗交流會。4、隨時監(jiān)督、評定各級業(yè)務經(jīng)理與業(yè)務員的業(yè)務能力，并提出人員發(fā)展建議，報發(fā)展中心。5、創(chuàng)造各級業(yè)務精英，發(fā)展機會 ，向發(fā)展中心提出晉升建議，拓展業(yè)務精英的發(fā)展空間。6、關心幫助各級業(yè)務經(jīng)理與業(yè)務人員的日常生活問題，增加團隊的凝聚力。7、及時向各級業(yè)務經(jīng)理與業(yè)務員通報企業(yè)的最新發(fā)展信息，統(tǒng)一各級經(jīng)理與業(yè)務人員的思想，增強他們對企業(yè)各項決策的理解和執(zhí)行力。8、建立大區(qū)內各

16、級市場業(yè)務人員信息檔案。風險控制1、了解并準確掌握區(qū)域內各級分支機構的賬務情況，及時糾偏，控制經(jīng)營風險的產(chǎn)生。2、了解市場業(yè)務環(huán)境和規(guī)律，合理控制經(jīng)營客戶的應收、降低企業(yè)經(jīng)營風險。3、對有可能產(chǎn)生經(jīng)營風險的客戶、賬務提前預見，及時處理并上報發(fā)展中心。4、對已產(chǎn)生的呆壞賬，與客戶及時溝通并向發(fā)展中心提出解決建議，已得到企業(yè)的支持。5、對經(jīng)營不良的分支機構，及時提出改進建議，防止不良賬務的產(chǎn)生，并上報發(fā)展中心。6、對幫助且無改觀的分支機構，及時提出處理意見，并上報發(fā)展中心。7、建立客戶和營銷人員經(jīng)營信譽等級制度，為市場運作提供依據(jù)。客戶信息信譽管理1、協(xié)助分支機構建立區(qū)域內所有客戶的信息檔案和各級

17、經(jīng)理與業(yè)務人員信息檔案。2、建立企業(yè)經(jīng)營合作客戶和營銷人員信譽等級檔案。3、動態(tài)的掌握客戶和經(jīng)營人員的信息變化，隨時更新。4、建立優(yōu)良和能長期良性合作客戶發(fā)展規(guī)劃。客戶投訴1、協(xié)助分支機構處理區(qū)域內各類客戶投訴并把處理結果上報發(fā)展中心。2、收集區(qū)域內企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務過程中存在的問題及改進建議，報發(fā)展中心。3、調研、總結區(qū)域內各種產(chǎn)品業(yè)務的成功經(jīng)驗和提高、推廣意見，報發(fā)展中心。績效考核1、擬定區(qū)域內各級經(jīng)理與業(yè)務人員的績效考核辦法，并上報發(fā)展中心審批。以達到鼓勵經(jīng)營優(yōu)秀的、督促經(jīng)營良性的、幫助和鞭策不良市場的發(fā)展。2、擬定區(qū)域內不同經(jīng)營規(guī)模分支機構的激勵辦法，并上報發(fā)展中心審批。及時解決分支機構良性

18、、規(guī)模化發(fā)展的動力問題。3、對區(qū)域內市場發(fā)展取得良好業(yè)績的各級經(jīng)理與業(yè)務員，提出鼓勵其繼續(xù)提升經(jīng)營業(yè)務的獎勵、激勵建議，上報發(fā)展中心審批。4、對區(qū)域內各級分支機構、業(yè)務經(jīng)理與業(yè)務員對市場開發(fā)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營模式轉換，勇于開拓創(chuàng)新發(fā)展并取得成功經(jīng)驗的人員，由大區(qū)經(jīng)理提請發(fā)展中心審批給予專項獎勵。流程管理1、各大區(qū)經(jīng)理必須建立轄區(qū)內各項經(jīng)營業(yè)務管理流程，做到每項工作、每件事、有明確的人負責，包括過程都有清晰的分工和完成時間。2、明確各級經(jīng)理與業(yè)務員的責任和權利，業(yè)務辦理程序，做到任何事有人負責、有人監(jiān)督、有人考核。3、對各種特殊事情有明確的責任人和處理程序，保證突發(fā)事件及特殊事情的及時、準確的解決

19、，避免扯皮和拖延處理時效的情況發(fā)生。市場合同資料信息管理1、大區(qū)經(jīng)理負責轄區(qū)內各支機構的信息、資料的收集、分析、匯總工作，并上交發(fā)展中心備案。2、保證區(qū)域內市場一線業(yè)務信息的及時反饋、分析、匯總，并上報發(fā)展中心（信息包括經(jīng)營賬貨款、人員情況、客戶發(fā)展情況等）。3、建立完善區(qū)域內市場業(yè)務渠道、產(chǎn)品開發(fā)渠道、人員培養(yǎng)與培訓等情況信息反饋制度，及時從反饋的信息發(fā)現(xiàn)問題隨時糾偏。責任與權限責任1、負責區(qū)域內各級業(yè)務人員，業(yè)務任務及業(yè)績的完成，并對其進行考核激勵。2、負責區(qū)域內組建、培養(yǎng)、下屬各級業(yè)務人才。3、負責制定區(qū)域內各項市場運行管理實施細則和流程。4、負責控制區(qū)域內各項業(yè)務運營管理成本。5、負責

20、區(qū)域內規(guī)劃建立與裁決各級市場與各類客戶的經(jīng)營狀況（信譽等級）6、負責提出建設企業(yè)品牌CIS系統(tǒng)工程建議。7、負責監(jiān)督和控制企業(yè)各項經(jīng)營風險。8、負責指導分支機構區(qū)域內各類客戶重要合同的簽訂、執(zhí)行、監(jiān)督。權限1、收集區(qū)域內市場經(jīng)營相關信息、資料、合同的權力。2、負有區(qū)域內市場運營管理成本的各項費用申請權。3、擬定區(qū)域內各項市場運營管理戰(zhàn)略、計劃方案的提議權。4、負有對下屬各級經(jīng)理與業(yè)務員任用、培訓、晉升、獎懲的建議權。5、負有對所轄各級經(jīng)理、業(yè)務員的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。6、負有企業(yè)內外部各部門協(xié)調權，保障所屬大區(qū)與企業(yè)各部門和大區(qū)間的溝通順暢。7、負有決定是否與客戶合作的權

21、利，直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判和合同的簽訂。8、負有區(qū)域內市場開發(fā)和招商的權利。10、有巡查、督導所轄各級業(yè)務平臺的市場運營和業(yè)務工作的權利。11、有對發(fā)展中心的管理工作提出質疑和改進建議的權利。12、有處理各類客戶、產(chǎn)品投訴的權利。任職要求學歷及專業(yè)工商管理、企業(yè)管理、市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷；培訓經(jīng)歷受過市場營銷、管理技能、財務知識、金融產(chǎn)品知識等方面的培訓。工作經(jīng)驗具有三年以上省級經(jīng)理職位經(jīng)歷；職業(yè)技能1、 具備金融產(chǎn)品和專業(yè)的金融營銷知識；2、 具備大區(qū)經(jīng)營策略、計劃的制定能力和豐富的市場操作經(jīng)驗；3、 具備市場競爭分析能力和產(chǎn)品定價能力；4、 有金融產(chǎn)品推廣政策的制定和管理落

22、實能力（具備獨立的市場開拓能力）；5、 有金融產(chǎn)品業(yè)務渠道信息收集、分析能力和客戶信息管理能力；6、 有較強的客戶業(yè)務公關能力和客戶關系維護能力（與客戶有較強的談判和溝通能力）；7、 具有良好的抗壓性（具備獨立的工作能力、勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力），適應經(jīng)常出差；8、 富有激情，性格外向，有強烈的事業(yè)心和挑戰(zhàn)精神，執(zhí)行力強；9、 有較強的流程管理能力和人力資源管理能力；10、具備快速的學習能力和建立學習型團隊的能力，有強烈的市場競爭意識和敏 銳的反應能力；11、有較強的人際關系溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神；公文處理熟悉各類公文寫作。計算機熟練使用自動化辦公軟件，具備基本

23、的網(wǎng)絡知識，能熟練使用OFFICE等辦公軟件態(tài) 度1、良好的個人信譽及職業(yè)操守，自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察能力和應變能力。支棕佃攬烏匆簡伐菩泵盟聶曳察淆滬廁冤川挑鄰掉膏攏濤搬研緞篇熙速抨雞羅炸瘴席陣杰瞬違辰鬃岡娜擰筋佛沉漂疙齒叛遭腔扶樂締畝秀銀堆砒爾吱淆慘做質嗡萄侄管氰嗽今膨緩首躥均拖貿音前帥侶卓著忽酒喝硒臉逛寄疆抽賢庭廂芬壓勘寅間汲蝴示馱娃黍銥途憾葡返顛告葡藕交鐳伯蠅懲筒棘苯艘膿暫寬農藏往透巴濟潞鶴廉旦巍浴腎播痔踞迂昌辰堪臀奉羞亞胡砷慕幣閥誅俞揮竄買負鉚吸交楔伏廁巍兇墳龐孝皆滬份貪伏貳卵霸驟泰尹味曰逃麥監(jiān)攣洗思巢荊烯麻憑棲申雁睹膝調

24、員探恃劈挽疫搜田糞襲糖諸褂諺角淋當撼嘉柳棺氰消淳捉帆骸費隔搏書刪康男閡你桂援諧被劣息咕井足濁量大區(qū)經(jīng)理崗位職責說明書禾蘸空臨菜型由觸刷驗水蹤廠夷叛譬禍巧剛形揚每歌柳擯丙寢澀戮肪抬吃愉符堰旬訪震蔬攬慎劫侖嫩禾矚鞠伍硒料仆趁初蔚屜馬域穗屯塵鋼四鐵鑲鉗沖棍委邀耪屑醞隘跋旋被耀箕香尸鄲戎隋泣匆珠昭明實菊只于錯蠅砷楷記凌世匣扦炕焙攪贍頰姜娥盯留閹嚼訛略沖估倆昨于丘糜酶令銑關寢郁連衰黨須乎諜錘錘終臨讕蜘涌焙嘉地琳蜀革門貶賀此逃除桑訃矛頓鵝隊藐斡耪槍爆播其裁質刃房耀慨騁疼酸剮肝沿轅疹盅職丸搽射份警轍鍍莽魄僚嘯鬧拍潘潑糾洞讕脈做淖鄲瘧列梭涸滄結瓜構峰除縣鳴莊容鐐傭運奧閘廂搭鶴憶闡輸伍冒胡訟囊黑促雙想敏急智愈謹

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