1、企業(yè)企業(yè)風景：33中建三局二公司東北分公司：打響品牌 做大市場徐國政2010年, 中建三局第二建設工程有限責任公司東北分公司面對全球金融危機和國內宏觀調控帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，認真貫徹落實公司的愿景：“三局貢獻支柱、中建品質先鋒、行業(yè)管理標桿”，結合勇當“高端市場的創(chuàng)新者和領先者、專業(yè)板塊的排頭兵、區(qū)域市場的主力軍”的總體戰(zhàn)略，繼續(xù)解放思想，堅持理性經營，創(chuàng)新工作思路與管理模式，全面提升項目管理與成本管控水平，不斷推進基礎管理工作，為分公司經營上規(guī)模、生產上臺階、總體快速壯大發(fā)展打下了堅實的基礎。總之，“兩突破、一進展”是對企業(yè)的簡潔概括：一、2009年的“兩突破、一進展”（一）經營開拓取得重大突破

2、2009年6月22日，分公司成功中標合同額逾30億元的沈陽恒隆市府廣場第1A期(地下及地上部分)及第二期（地下工程）發(fā)展項目。該工程地下4層，地上68層，裙樓商城4層（局部5層），主樓高350.6米，總建筑面積約47.6萬平方米，是沈陽市地標性建筑。該工程刷新了當時三局總承包項目高度、建筑面積與單體合同額最大三項記錄。（二）工程創(chuàng)優(yōu)取得重大突破在公司下發(fā)關于沈陽海關業(yè)務設施樓申報2009年度魯班獎工程的工作安排后，分公司立即召開工作會簽訂了創(chuàng)魯班獎責任狀，明確責任人，全面負責魯班獎的申報工作，并分設多個工作小組，關注細節(jié)，不斷推進。先是通過了沈陽市“玫瑰杯”驗收工作，接著專家組對沈陽海關項目進

3、行了復審，最后，魯班獎創(chuàng)優(yōu)成功，這也是中建三局近10年來在東北區(qū)域的首個魯班獎工程，意義非常重大。（三）黨群工作顯著進展分公司黨委始終堅持把握大局、服務中心，幫扶員工，促進發(fā)展的指導思想，認真貫徹局、公司“三會”精神，立足企業(yè)經營生產中心工作，在員工隊伍建設和企業(yè)綜合治理方面發(fā)揮了積極作用。加強組織建設。分公司認真貫徹局、公司項目黨支部書記管理辦法，2009年11月13日在茂業(yè)項目開展團支部書記競選，12月1日機關黨支部正式成立并差額選舉支部書記，以實際行動貫徹落實黨的17大四中全會精神。開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。分公司黨委精心部署，確保各項目實現(xiàn)“三保”，即保工期、保質量、保文明施工，促使

4、學習實踐科學發(fā)展觀活動取得實效。分公司舉辦了以“熟悉業(yè)務流程、貫徹落實雙推”為主題的知識競賽，讓全體員工了解并深刻體會企業(yè)文化，關心企業(yè)發(fā)展，引導全員求真務實積極向上。2009年取得的“兩突破、一進展”提供了強大的后續(xù)發(fā)展力量，2010年，被定為分公司的“管理提升年”，持續(xù)提升分公司的管理品質，確保目標實現(xiàn)。二、2010年的管理提升策略（一）強化營銷管理，擴大市場占有率分公司的經營策略就是以沈陽為中心，做透沈陽市場、開拓長春、大連市場、關注黑龍江市場，在做透沈陽市場的同時輻射周邊市場（以五點一線的營口為重點）。作為分公司所在地，充分發(fā)揮恒隆效應，利用恒隆和盛世長安兩個項目的影響力，在沈陽市場精

5、耕細作，以做透沈陽市場，進一步擴大沈陽市場的占有率；找準時機重新進入長春市場，重點關注哈爾濱市場，并于2010年10月中標哈爾濱地標建筑哈爾濱銀行大廈工程。把做大市場作為當前的首要任務。要做大市場，必須要有一個較強的市場團隊，有意識地加強團隊培育。每周定期召開碰頭會，分析信息、交流心得。充分發(fā)揮三局、恒隆在東北的影響力，不斷拓展人脈關系，建立多層次的營銷網絡。建立信息獲取的穩(wěn)定渠道，擬定信息篩選的基本標準，做到有的放矢。一旦確定為重點跟蹤項目，則必須將各項工作落到實處。（二）強化履約管理，降本增效保質量2010年分公司的生產任務比較飽滿，項目非常類似，工期緊、交通不便、施工場地狹窄，給項目管理

6、帶來考驗。重點加強項目策劃與過程管理，提產增效與降本增效共同發(fā)力，來促進合同履約。按期履約是生產管理的首要任務。必須樹立拖延完工就是最大浪費的觀念，一切圍繞合同履約開展工作。各項目保證質量、確保安全的前提下，狠抓工期履約。堅持每周通報各項目的工期、安全、質量情況，每月開展一次評比，獎優(yōu)罰劣。（三）強化科技管理，科技創(chuàng)效上水平大力推進項目精細化管理、推進生產降本增效工作。要始終圍繞“降低生產成本，提高經濟效益”這個目標來開展，發(fā)揮技術經濟的優(yōu)勢，加強技術管理精細化，加大科技創(chuàng)效力度，應用技術手段降本增效，提升企業(yè)盈利水平。在市場越來越規(guī)范、競爭越來越激烈的情況下，投標效益十分有限，施工用材不能無

7、限節(jié)約，施工過程中的技術創(chuàng)效就尤顯關鍵。為了提高工效、降低成本，科技部先后出臺施工流程強制規(guī)定和施工工藝強制規(guī)定，印制成冊，下發(fā)給每個施工管理人員。著眼未來，構建青年創(chuàng)新創(chuàng)效機制。以青年為主體，以科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為重點，以青年創(chuàng)新創(chuàng)效示范點為載體，加大高、新、尖、難項目攻關力度，積極推廣新技術、新工藝、新材料、新設備及先進工法，促使科技成果向生產力轉化，全面提高分公司在科研、設計、施工等方面的科技含量。構建科學的組織機制、評價機制、轉化機制和激勵機制，使青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動成為企業(yè)創(chuàng)新體系的重要組成部分。應用科技深化設計、優(yōu)化方案、化解風險、創(chuàng)造效益。隨著需要深化設計的工程越來越多，通過深化設計

8、創(chuàng)效的機會就會越來越多，要將培養(yǎng)深化設計人員作為關鍵工作。施工方案在優(yōu)化時，必須請分公司生產管理部、技術部、項目部、商務人員及施工隊相關人員參加，做到既有好的方案，又有好的效益。（四）強化商務管理，理念必須先行商務管理的重點是強調理念與工作流程。分公司將進一步推進標準化管理，以標準化推動規(guī)范化，先后出臺東北分公司勞務、專業(yè)分包招標管理辦法項目商務策劃實施細則項目成本過程控制管理辦法等管理制度，規(guī)范管理職能，明確管理流程。強力推行施工圖預算和臺賬管理。落實月結月清和節(jié)點盤點分析制度，對工期、材料、費用等進行成本動態(tài)管理，對業(yè)主下發(fā)的變更通知要進行工程、技術及商務會審，分析工期、成本、費用影響后，

9、及時與業(yè)主辦理工期和商務簽證，再由技術部重新繪制并簽發(fā)設計變更或簽證通知書，向勞務方發(fā)出施工指示。關于月結月清，公司有明確的流程和做法，各項目必須堅持執(zhí)行。一個月沒有做到月結月清的，停發(fā)項目當月績效獎，連續(xù)兩個月沒做到的，通報處罰項目經理，連續(xù)3個月未完成，可由分公司商務系統(tǒng)提出更換項目經理。強化結算營銷理念。要以開拓市場的營銷思路、投入和辦法來辦理結算，從節(jié)流走向開源。專業(yè)分包和勞務分包內部結算在規(guī)定時間內不能完成的，項目部停發(fā)績效獎，而且項目經理和商務經理的結算不因崗位調動而解除，超出結算規(guī)定時間的按同崗位基薪的80%計發(fā)，直至結算完畢，且不再補發(fā)。按公司要求細化項目成本責任目標。項目經理

10、負責費用控制，項目書記負責鋼管扣件丟失與損耗控制，生產經理負責商品混凝土和木枋、模板消耗量控制，技術經理負責鋼筋量消耗控制，商務經理負責分包采購價格控制，分公司成本部負責檢查各項目部的執(zhí)行情況，生產會和經濟活動分析會上給予通報。加強項目成本管理狀況的及時通報。商務部要制定表格，明確各項目在每月生產例會上應匯報的成本數(shù)據(jù)，每季度必須召開一次經濟活動分析會，交流經驗，找出差距，共同提高。（五）強化人才培養(yǎng)，提升人才競爭力今年分公司將全力推行復合型人才管理辦法。將努力培養(yǎng)既懂施工技術、質量、安全、又懂商務、預算的復合型責任工程師，在薪酬待遇、培訓、個人成長上給予傾斜。分公司人員有限，不足以滿足規(guī)模不

11、斷擴張的需要，只有培養(yǎng)出復合型的人才才能精減項目配備，緩解人員緊張局面，從而實現(xiàn)年輕員工的快速成長。（六）強化機關建設，規(guī)范管理創(chuàng)效益以規(guī)范制度加強執(zhí)行力為抓手，徹底理順分公司、項目的責權利關系。機關的職能就是服務、指導、監(jiān)控、考核、內部溝通，機關部門是提升管理品質的重要環(huán)節(jié)，必須履行好這5項職能，提升工作效率。加強機關工作績效考核來提高制度的執(zhí)行力，以提高工作效率。主要針對如下幾點：一是生產會、辦公會的工作安排；二是對公司手冊、分公司配套管理制度的執(zhí)行檢查；三是月度工作計劃，方式主要是加強檢查、督辦、通報與處罰。同時，要建立機關與項目暢通的溝通渠道，確保內部溝通及信息傳遞得及時、有效，避免信

12、息失效。還要進一步加強機關作風建設，改變一些不良的工作習慣。法務工作必須前移，在合同評審、項目履約中發(fā)揮積極作用，并確保案件銷項2個。抓好新開工項目的商務策劃，確保策劃率100%。同時要不斷強化商務人員的結算營銷理念。經濟活動分析會每月必須召開1次，盡快提高商務人員水平，打造一支精干、高效的商務團隊。要不斷引進實力較強的物資供方資源，進一步規(guī)范施工現(xiàn)場材料管理，所有材料統(tǒng)一由分公司通知進場，嚴格控制材料用量，廢料由分公司統(tǒng)一處理。要規(guī)范材料代購管理，嚴禁代聯(lián)營方簽訂采購合同，嚴禁簽訂逾期付款罰金合同。嚴格執(zhí)行材料包耗核算制度，周轉料具也必須執(zhí)行“月結月清”制度。進一步加大集中采購力度，輔材要集

13、中采購。要全面推行費用預算制，從嚴從細控制非生產性費用的開支。費用主要包括機關管理費、工程經營費、結算費三大類，按照“歸口管理、總量控制、過程預警、年終考核、推進創(chuàng)效”的原則，加強費用的控制和執(zhí)行。 （七）強化績效管理，廣泛調動積極性2010年，分公司狠抓項目兌現(xiàn)，兌現(xiàn)分為五種：項目過程兌現(xiàn)、完工兌現(xiàn)、經營兌現(xiàn)、結算兌現(xiàn)、清欠兌現(xiàn)。在建項目要嚴格按照三步兌現(xiàn)法進行，凡是達到兌現(xiàn)條件的節(jié)點兌現(xiàn)，必須一周內拿出初步兌現(xiàn)方案，兩周內審核發(fā)放完畢。對于完工項目，凡是具備審計條件的，請公司及時審計，審計完畢一個，達到資金回收比例就兌現(xiàn)一個，決不拖延。經營、結算、清欠兌現(xiàn)，將根據(jù)責任狀，一事一兌，做到公正、及時。營造立功受獎、有過受罰、獎罰分明的氛圍。（八）強化黨群管理，凝聚人心鼓士氣一是深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，創(chuàng)新黨建工作思路，完善黨組織建設和黨員學習教育各項制度，開展豐富而實效的黨建活動，充分發(fā)揮黨組織的核心作用和黨員的先鋒模范作用。二是加強領導干部學習和培訓，研究和掌握國家政策，提高工作水平，增強綜合素質。三是在建項目開展“三號聯(lián)創(chuàng)”活動，全面提升項