1、目 錄一、項目創意背景11.1 打造全新的生活方式11.2.農家樂旅游服務的不足11.3.借“開心農場”游戲之東風1二、項目介紹22.1項目簡介22.2項目類型32.3項目特色32.4盈利方式3三、市場分析33.1行業分析33.2目標用戶43.3 項目SWOT分析4四、營銷策略54.1產品策略54.2渠道策略54.3價格策略54.4促銷策略5五、企業融資與財務預算65.1項目資金數目預測65.2 融資分析75.3預計財務報表75.4預計財務分析10六、風險分析116.1風險因素116.2防范措施11七、公司組織架構12一、項目創意背景1.1 打造全新的生活方式隨著經濟的快速發展和城市化進程的不

2、斷加快，居住生活在城市空間的人們越來越深切地體會到來自生活、事業、家庭等等各方面種種的壓力。重壓之下積聚在城市人群內心深處渴望能夠擺脫城市節奏的束縛，遠離城市生活的喧囂，回歸自然放松心境的潛意識需求油然而生。換一種活法，體驗一種全新的生活方式是許多生活在城市里的人群發自內心最深處共同的聲音。基于這樣的背景，旨在為城市人群打造一種回歸自然、舒緩壓力的生活方式的“開心農場”高新生態園應運而生。1.2.農家樂旅游服務的不足“農家樂”旅游的雛形來自于國內外的鄉村旅游，并將國內特有的鄉村景觀、民風民俗等融為一體，因而具有鮮明的鄉土烙印。農家樂一般位處于遠離城市的農村或者郊區，作為一種新的旅游項目在前幾年

3、獲得了很多城市年輕人的青睞，但近幾年卻逐漸遇冷。遇冷主要原因之一即是旅游服務項目的單一且缺乏創新，游客期望從中得到的回歸自然的體驗感受缺失或者大大低于預期期望值。而“開心農場”生態園的出現無疑是對這一缺憾加以彌補的有效方式。1.3.借“開心農場”游戲之東風前幾年風靡網絡的“開心農場”游戲是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個農場的農場主，在自己農場里開墾土地、種植各種蔬菜和水果。開心農場具有明顯的游戲特點，講究互動互助。每天用戶只需要上線給自己或者幫好友的作物澆澆水、殺殺蟲、除除草、收收(或偷取)果實即可。游戲不僅可以調動用戶上線的積極性，還可以促使用戶發起對站內好友的互動，讓好友一起互

4、動。游戲模擬了作物的成長過程，玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養成”帶來的樂趣。“開心農場“游戲喚起了很多人當一次“農民”的愿望，但這只是一款虛擬的游戲，玩家沒有辦法做到真正收獲作物，一段時間之后，玩家就失去了新鮮感。回想當初“開心農場”游戲問世之后風靡全國的火爆態勢，上百萬游戲群體的龐大規模，“開心農場”生態園正是基于這一考慮，將虛擬的網絡游戲現實化，重拾游戲玩家的那一段青蔥記憶。二、項目介紹2.1項目簡介“開心農場”高新生態園是一家全新的生態農業公司，位于無錫市惠山區界涇。園區將分為兩大產區：數字化生產區（種植區，水產區，養殖區）和綠色產品生產基地。生產區進行數字化管理，將小塊的土地

5、或水塘承租給客戶，客戶無需親自勞作，只需在家通過電腦，便可觀測到自己田地內的作物生長狀況，再通過電腦下達澆水、施肥、給家禽喂食的指令，園區的數字化管理系統將自動進行操作，并在配送范圍內通過物流的方式發給客戶手中，距離遠的客戶可以選擇自費配送或者由客戶授權公司，公司以客戶的名義捐贈給養老院、社會福利院希望學校等社會機構。同時，公司還將與農業類高校簽訂合作協議，聘請農業顧問，讓基地成為其實驗基地，為客戶提供最專業的技術指導。 客戶實時監控物流指令下達電腦下單種植區產出水產區數字化生產區養殖區區“開心農場”生態農業園數字化監控花卉綠色作物生產基地水果蔬菜水產養殖2.2項目類型綠色數字化農業生產基地2

6、.3項目特色1.網上個性化定制生產客戶可以在公司網站上下達訂單，根據網站提供備選農產品生產項目，客戶可以自主選擇飼養、種植或者水產，同時客戶亦可自主選擇生產的方式、數量等。2.線上操控與線下參觀相結合客戶在網上簽下訂單后，可以24小時通過官網觀測到自己種植或者養殖的作物的生長情況，并且可以通過公司的數控技術下達澆水，施肥或者喂食等指令，數控技術將自動實施。當然，客戶有時間的話也可以自己到園區進行操作，全程感受到作物的生長，從中到體驗到親身種植生產的樂趣。 3.數字農業技術的應用公司采用最新的數字監控技術，動植物種植飼養所需要的溫度濕度都通過數控中心進行監控，客戶錯誤的操作也會被數控中心攔截，保

7、證作物的健康成長，確保客戶利益得到最大程度的保護。4.多種效益的有機統一我們的目標是在成功創業的基礎上，能讓更多的城市人能夠感受到到種植的快樂，休閑放松的同時也能享用到綠色蔬菜或者放心肉，在感受勞動來之不易的同時讓更多的人珍惜食物。公司也將于高校簽訂協議，免費為農業類學生提供實驗用地，實現教育意義。園區的宗旨就是要將“開心農場”成為集生態效益、經濟效益、教育意義與社會效益的有機統一的經營實體。2.4盈利方式本園區的主要宗旨在于為城市人群打造一種回歸本真、放松自我的生活方式，同時通過本園區的成功運作，將生態效益、教育意義、社會效益和經濟效益四者做到最大程度的有效兼顧與整合。因此本園區規劃的建設構

8、想將是在初期低利潤運作的基礎上，借助園區聲譽度的提升進而獲取規模上的逐步適度擴張，并最終取得理想之盈利目標。園區主要的盈利渠道來自于以下四個方面：1.園區土地的租金；2.服務管理費用；3.園區自產自營農副產品的銷售；4.旅游收入。三、市場分析3.1行業分析該行業尚屬先例，目前市場上僅有的是農家樂旅游項目，顧客只能在農場里進行參觀游玩，最后買一點現成的果實或者肉類。現在也有一些農場租地給客戶，讓客戶進行種植養殖，但是由于距離的限制，客戶沒有辦法每天監測到動植物的生長狀況，一段時間后客戶就會失去新鮮感。只要項目宣傳到位，各項準備工作準備完畢，價格合理，本團隊認為“開心農場”高新生態農業園將會擁有很

9、廣闊的市場前景。3.2目標用戶1.城市白領城市白領具有穩定的收入水平，消費意識也比較前衛，對新鮮事物有較強的好奇感，且普遍具有較高學歷，追求綠色健康的生活方式。2.中產階層中產階層收入穩定，家庭中有小孩，經常會帶孩子接觸一些新鮮的事物，我們公司可以自主選擇種植或者養殖，對小朋友來說是一種吸引，而且對小朋友也是一種很好的教育機會，讓小朋友可以接觸學到更多課本上學不到的知識。3.退休老年群體隨著我國老齡化進程的加快，老年人將會在未來的社會結構中占據越來越重的比例。退休老人具有一定較強的購買力，閑暇時間充裕，且有著遠超其他群體的養生意識，因此銀發市場是我們不可忽視的一大消費群體。4.農業類大專院校和

10、科研機構 現在大學生在校能學到很多理論知識，但是鮮有實踐的機會，我們公司將與此類高校及科研單位簽訂合作協議，為其免費提供實驗場地。同時，我們公司也能獲得一定的技術支持，擴大知名度,實現雙贏。 3.3 項目SWOT分析優勢1.科技含量高，技術性強，在市場上尚屬首創；2.全程提供技術服務，科學指導，為客戶創造出產量大，品質優良的作物；3.從客戶的角度上講，能夠為客戶降低自行生產的成本和風險。劣勢1.公司發展處于起步階段，市場份額小；2.還未形成自己的消費群體；3.沒有過多的資金；4.項目科技還不是特別成熟機會1.市場上沒有類似的公司，市場潛力巨大；2.國家對綠色農業種植養殖有較大的扶持力度。威脅1

11、.一些農家樂和采摘園會分掉一些市場份額2.種植養殖有風險，如不可抗拒的自然災害，天氣氣候難以預測。四、營銷策略4.1產品策略1.農產品我們可以提供常見農作物的定制種植，比如：時令蔬菜、水果等，還可以滿足顧客特殊要求的農作物種植。2.家禽類只要客戶確定要供養的小動物，我們就從它出生的那一刻起，全程監控記錄成長過程，方面顧客查詢。我們還會選擇性的拍攝一些視頻，使顧客能更全面的了解小動物的成長狀況。3.林木花草林木花草在其幼苗期的成活率很低，我們主要負責它的前期階段。在它們完全成活后，再根據顧客的具體要求，是繼續培養還是送還顧客。4.水產類各種魚類也是大家喜愛的寵物，但是很多人無暇照顧，我們就是幫助

12、他們解決這個問題的。顧客需要我們可以每天給他們報道寵物的健康指數，并可以附帶視頻圖片等。這些通過網絡是很容易實現的。5.大規模定制：除了面向家庭個人的產品，我們還有面向有大規模種植或養殖需求的顧客，我們全程無公害生產、數字化監控，完全可以生產出來有別于市場上的同類產品。4.2渠道策略1.網絡營銷渠道：我們的主要目標客戶就是有時間接觸電腦的年輕人群，網絡渠道營銷的好處就是，簡單方便，消費者在網上可以充分了解到公司信息，同時網絡營銷也能實現訂貨功能、結算功能和配送功能的有機統一。2.直接銷售：我們銷售的主要是蔬菜瓜果類和肉類，新鮮是我們產品必須要做到的，直接銷售有利于減少倉儲的費用，采摘下的產品直

13、接送到市場或者食品加工公司，也保證了公司的利潤。4.3價格策略如前所述，我們園區是在初期低利潤運作的基礎上，借助園區聲譽度的提升進而獲取規模上的擴張，并最終取得理想的盈利目標。因此本園區的價格策略將以隨行就市為主要定價原則，初期采用偏向低價方式的滲透定價作法，最大程度地讓利于客戶，待以市場穩定成熟之后，再行進行價格的調整。4.4促銷策略1.針對城市白領微博營銷+郵件營銷毫無疑問城市白領是微博的主要使用群體這一。微博營銷具有細分程度高，廣告定向準確，動傳播性強，信任程度高，口碑效應好，宣傳費用低的特點。本園區將考慮和原來的“開心農場”游戲運營商進行合作，向原有的游戲玩家以郵件形式發送企業宣傳廣告

14、，激發這一群體曾經的回憶，進而實現由虛擬用戶到現實用戶角色的轉變2.針對中產階層體驗營銷+公共關系。中產階層的消費取向很大一部分程度取決與孩子的需求。因此我們設想可以在中小學范圍內，與學校合作舉辦主題性質的聯誼活動，亦可邀請學校師生及家長到我們基地實地免費參觀，提升感性認識，促進消費轉化。3.針對退休老人社區活動+會議營銷在社區里開展健康知識講座活動，在普及健康知識的同時加以推廣介紹數字農業的相關信息，激發老年群體的關注興趣，同時亦可在社區開展一些實地的重在老人參與的促銷活動。五、企業融資與財務預算5.1項目資金數目預測項目總投資估算為：87.88萬元，其中：固定資產79.52萬元，流動資金

15、8.36萬元。單位：萬元序號工程名稱租金設備費用安裝費用其他費用小計一水產養殖區0.64610610畝地0.60.6排水渠道的改造33魚塘生活用房及倉庫修建(簡易房)22購置設備、增氧泵、水泵、發電機、415二果蔬區12614621.261、蔬菜區100畝0.80.8自選區50畝0.40.4種植區50畝0.40.42、水果種植區50畝0.40.4自選區20畝0.160.16種植區30畝0.240.24花卉養殖棚1棟500m20.060.06排灌系統（噴灌）14620三休閑區1010門道、棧道、觀光亭的修建1010四家禽養殖區0.160.16養殖地2畝0.160.16自選區500m20.060.

16、06養殖區0.10.1五科技設備549監控設備549六其他設施16.35.714.8636.86勘察費0.050.05設計費0.10.1網站建設費0.50.5宣傳影印費11信息系統建設費1.30.72交通工具1.51.5物流費44原材料（種子，家禽苗子、魚苗）1.711.71大棚建設費15520預備費55合計固定資產79.52流動資產8.36總投資87.885.2 融資分析預算期初總投資87.88萬，籌款共100萬。（1）貸款30萬：向當地銀行申請大學生創業無息貸款，建設期內不還款,經營期內每年還款10萬元，分3年還完。（2）個人出資70萬：團隊五人各出14萬。5.3預計財務報表我們通過充分的

17、市場調查和成本分析，進行了銷售預算、生產預算、成本預算、費用預算、現金預算等一系列預算，進而做出了公司未來三年資產負債表、利潤表和現金流量表。1.資產負債表單位：萬元項目期初第一年第二年第三年資產流動資產：貨幣資金16.7764.99158.075268.11存貨3.717.429.039.03流動資產合計20.4872.41167.105277.14固定資產：固定資產原價79.5279.5272.363265.2064減：累計折舊07.15687.15687.1568固定資產凈值79.5272.363265.206458.0496固定資產合計79.5272.363265.206458.049

18、6資產合計100144.7732232.3114335.1896負債及所有者權益長期負債：長期借款3020100長期負債合計3020100負債合計3020100所有者權益：實收資本70707070盈余公積05.4773215.2311426.51896未分配利潤049.29588137.08026238.67064所有者權益合計70124.7732222.3114335.1896負債及所有者權益合計100144.7732232.3114335.18962.預計利潤表 單位：萬元項目第一年第二年第三年營業收入130.51190.34210.1減：營業成本70.626884.726886.3368

19、營業利潤59.8832105.6132123.7632減：營業稅金及附加0.110.2750.385管理費用3.54.35.8銷售費用1.53.54.7利潤總額54.773297.5382112.8782凈利潤54.773297.5382112.8782（3）預計現金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年一、經營活動產生的現金流量銷售商品、提供勞務收到的現金130.51190.34210.1現金流入小計130.51190.34210.1購買商品、提供勞務支付的現金7.427.427.42支付給職工及為職工支付的現金59.7671.7671.76支付的各項稅費0.110.2750.385支付其他

20、與經營活動有關的現金57.810.5現金流出小計72.2987.25590.065經營活動產生的現金流量凈額58.22103.085120.035二、投資活動產生的現金流量構建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付現金000現金流出小計000投資活動產生的現金流量凈額000三、籌資活動產生的現金流量吸收投資所收到的現金000借款所收到的現金000現金流入小計000償還債務所支付的現金101010分配股利、利潤和償付利息所支付的現金000現金流出小計101010籌資活動產生的現金流量凈額-10-10-10四、現金及現金等價物凈增加額48.2293.085120.0355.4預計財務分析（一）長期

21、償債能力分析1.資產負債率年份201520162017資產負債率0.210.090.032.償債保障比率年份201520162017償債保障率0.520.190.08（二）營運能力分析年份201520162017總資產周轉率1.071.010.74（三）獲利能力分析 單位：萬元項目 2014年 2015年 2016年 銷售收入 130.51190.34210.1銷售成本 70.626884.726886.3368凈利潤 54.773297.5382112.8782資產回報率0.450.520.40銷售凈利率0.420.510.54（四）投資回報分析3年年平均投資利潤率=（54.7732+97.

22、5382+112.8782）/3/87.88*100%=100.59%項目建設期經營期年份2014年2015年2016年2017年本期現金凈流量-87.8848.2293.085120.035累計現金凈流量-87.88-39.6653.425173.46包括建設期在內的靜態投資回報期=2+39.66/93.085=2.43年六、風險分析6.1風險因素1.資源風險：我國農業資源表現出前所未有的風險,主要表現在土地資源數量不斷減少,人均耕地不足，土地質量不斷下降,水資源短缺,生態環境的加劇惡化，這給我國經濟發展、食品的安全供給、社會穩定等方面帶來了嚴重的影響。2.自然風險：農業是受自然災害影響較大的產業，外部自然環境條件的好壞及其變化在很大程度上存在不可預測性，直接影響到農業生產的效率和農業生產經營者的收益。由于我國農業基礎薄弱，抗御自然災害能力較差，各種自然災害例如旱災、澇災、洪災、風災、雹災、火災、病蟲害、鼠害等自然災害的影響經常給農業生產造成很大的損失。3.技術風險：云端監控技術雖然某些公司和某些領域已經使用但本身技術還