1、3/1/2022.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Entrepreneurship3/1/2022.2 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) . 理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含的內(nèi)容。 B.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)注意的問題。 3/1/2022.3一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？q 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。3/1/2022.4 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.計(jì)劃執(zhí)行概述（摘要） 用34頁的篇幅對(duì)企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的要點(diǎn)。3/1/2022.5二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.產(chǎn)品或服務(wù)A.你到底要做什么？B.盈利

2、模式是什么？C.市場的需求在那里？3/1/2022.6二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）3/1/2022.7 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場狀況分析1.產(chǎn)品分析2.市場規(guī)模分析（1）確定目標(biāo)市場（2）確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場（3）考慮消費(fèi)限制條件（4）計(jì)算每位顧客每年平均購買數(shù)量（5）計(jì)算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量（6）計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格（7）計(jì)算購買的總金額某男性服飾零售的需求分析計(jì)算實(shí)例某男性服飾零售的需求分析計(jì)算實(shí)例1.目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場總?cè)丝跀?shù)市場總?cè)丝跀?shù)2000000目標(biāo)市場目標(biāo)市場16-65歲的男性歲的男性7200002.區(qū)域目標(biāo)市場區(qū)域目標(biāo)市場商店

3、商店A及商店及商店B區(qū)域人口區(qū)域人口1111111，4000003.消費(fèi)限制條件消費(fèi)限制條件無無4.該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量每位顧客平均每位顧客平均5年購買年購買1套西裝套西裝0.4套套/年年5.該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量0.4400000160000套套/年年6.平均價(jià)格平均價(jià)格平均價(jià)格為平均價(jià)格為700元元700元元/套套7.購買總金額購買總金額700160000套套該區(qū)域市場最終需求預(yù)測：該區(qū)域市場最終需求預(yù)測：1120000001120000003/1/2022.9 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場

4、狀況分析3.市場競爭狀況分析（1）市場供給情況，進(jìn)入該產(chǎn)品市場的生產(chǎn)廠商的數(shù)量（2）主要的生產(chǎn)廠商的市場份額、品牌影響度和產(chǎn)品的差異性（3）市場的整體競爭格局3/1/2022.10 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（二）競爭對(duì)手分析（二）競爭對(duì)手分析1.1.主要的競爭者主要的競爭者2.2.競爭對(duì)手的銷售情況競爭對(duì)手的銷售情況3.3.競爭對(duì)手的目標(biāo)市場競爭對(duì)手的目標(biāo)市場4.4.競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況競爭對(duì)手的產(chǎn)品情況5.5.競爭對(duì)手的市場營銷情況競爭對(duì)手的市場營銷情況 3/1/2022.11 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.行業(yè)與市場分析（十分重要）（三）進(jìn)行總結(jié)（三）進(jìn)行總結(jié)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介

5、紹清楚；商業(yè)目標(biāo)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目標(biāo)明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。 3/1/2022.12二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)計(jì)劃大綱.組織與管理.描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和所有制形式.管理就是強(qiáng)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)的問題（1）所有權(quán)的形式（2）合作者或主要股權(quán)所有人的身份（3）負(fù)責(zé)人的權(quán)力（4）管理團(tuán)隊(duì)的背景（5）組織成員的角色和責(zé)任3/1/2022.13二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.營銷策略.定價(jià).分銷.促銷.產(chǎn)品預(yù)測.控制3/1/2022.14二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.生產(chǎn)計(jì)劃（制造業(yè)）.制造過程（被分包

6、的數(shù)量）.廠房.機(jī)器和設(shè)備.原材料供應(yīng)商的姓名3/1/2022.15二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱 .財(cái)務(wù)計(jì)劃A.資金的來源和運(yùn)用（融資方案）B.損益預(yù)估表C.現(xiàn)金流預(yù)測D.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表E.盈虧平衡分析 3/1/2022.16二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.風(fēng)險(xiǎn)與防范 .企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià) .新技術(shù) .對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的防范3/1/2022.17二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.退出戰(zhàn)略（吸引風(fēng)險(xiǎn)投資）A.股份回購B.公開上市C.股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議3/1/2022.18 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱.附錄（包括補(bǔ)充材料） .信件 .市場研究數(shù)據(jù) .租約或合同 .供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單3/1/2022.19企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理目標(biāo)不可度量創(chuàng)業(yè)者沒

7、有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面沒有經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求3/1/2022.20 三、市場營銷計(jì)劃理解營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是一個(gè)以年度為基準(zhǔn)的計(jì)劃，它著眼于與營銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。3/1/2022.21 四、營銷計(jì)劃大綱q市場分析 新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景 市場機(jī)會(huì)和威脅市場機(jī)會(huì)和威脅 競爭分析競爭分析 新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢q營銷目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃q預(yù)算q 控制 3/1/2022.22 市場營銷計(jì)劃能做什么q它能夠提高公司所有營銷活動(dòng)一體化的能力，以便最大限度地

8、實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。q它可以減少由于環(huán)境突變所帶來的負(fù)面影響。q它為組織中的所有層次建立了一個(gè)比較的基準(zhǔn)。q它有助于提高經(jīng)理人員的管理能力，因?yàn)橛嘘P(guān)市場的期望及營銷準(zhǔn)則已經(jīng)被清楚地設(shè)計(jì)出來而且已經(jīng)成為組織中所有營銷人員的共識(shí)。 3/1/2022.23 市場營銷計(jì)劃不能做什么v它不能提供水晶球，使得管理人員對(duì)將來的情況做出極精確的預(yù)測。v它不能避免管理人員犯錯(cuò)誤。 v它不能為每個(gè)重要的決策提供指導(dǎo)，管理人員所做出的適時(shí)判斷仍然是最關(guān)鍵的。 v當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，計(jì)劃若不做相應(yīng)的修改就不能在當(dāng)年發(fā)揮效用 3/1/2022.24制定市場營銷計(jì)劃 所需要的事實(shí)1q用戶是誰，住在什么地方，他們購買多少，從誰那里購買，為什么？q采用了怎么的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？q市場上定價(jià)的變化怎樣，誰引起了這些變化，為什么？q對(duì)于競爭產(chǎn)品的市場態(tài)度是怎樣的？