1、展會總結報告展會總結報告編制精選 總結 審核批準發表 日期地址： ： : : 展會總結報告第數量屆地名專題工程展已經落下帷幕，相比于 20年份年地名專題工程展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的進步，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在專題工程耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，那么使我的知識面更加寬廣，對專題工程行業有了更新的認識并且從中汲取經歷，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：一、展會前期準備 為了可以順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷

2、售人員深化的理解和熟悉產品知識，對產品性能、構造和參數都牢記于心。2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案比照，最終選擇性價比高的公司為我們進展展臺的搭建。5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析p 本公司展位號是 E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給專題工程耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了 10 幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所

3、有人的努力，這些都不是問題。三、現場觀眾分析p 參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業的人員3、專題工程行業的人4、行業內想理解市場的人而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業務聯絡。四、產品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要進步我們產品的競爭力。產品競爭力可以表達在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有

4、效去抓住市場，這才是以后需要去考慮的主題。總體來說，客戶對于我們的產品是比擬滿意的，不管是包裝設計還有質量，都非常滿意，對于價格方面，鑒于我們如今是以貿易為主，假如想在價格上有競爭優勢，那么供給商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。進步本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能無視的問題。五、展會效果1嶄露頭角，進步了企業知名度2推動銷售，促進業務增長3樹立企業員工信心六、展會的缺乏 1展位的設計由于本次展會是與東莞博朗合作共用 70 平米的展位，比擬顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一局部參觀者的視線，

5、也間接的影響了公司品牌的推廣2公司首部宣傳片的明晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改良。3人員配置由于公司產品種類比擬多，涉及到整個專題工程加工消費流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的； 4產品展示 由于在展會之前已經方案好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。5展會贈品本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意理解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也可以促進今后的合作。總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比擬順利的，并且對公司的品牌也進展了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對專題工程行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要安康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售會談才能，與同事保持良好的關系