1、昱盛東方明珠上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案（執(zhí)行版）深圳天鷲投資策劃有限公司2008年12月10日4昱盛東方明珠蓄客方案（執(zhí)行版）一.市場(chǎng)背景1、隨著政策利好一步步放開(kāi)，逐漸增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心，緩解市場(chǎng)觀望 氣氛，剛性需求同時(shí)也在慢慢被激活.2、宇鄉(xiāng)市場(chǎng)一改往日的冷淡，各大樓盤(pán)爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)放量加大。3、受資金壓力的影響，各推出樓盤(pán)，大打價(jià)格戰(zhàn),降價(jià)，已成為各樓盤(pán)主要的營(yíng)銷手法, 但并不是降價(jià)就能促進(jìn)銷售，從各推出樓盤(pán)的銷售悄況來(lái)看，好的品質(zhì)加上適當(dāng)?shù)膬r(jià) 格才成功的關(guān)鍵.4、本項(xiàng)H競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼開(kāi)盤(pán)，在市場(chǎng)容量有限的宇鄉(xiāng)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱的前提下，如何通 過(guò)有效的蓄客策略，提前搶占客戶，先消化

2、、穩(wěn)住意向客戶，爭(zhēng)奪有效客源，將是本項(xiàng) 目銷售和有序運(yùn)作的關(guān)鍵。二本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)1、銷售目標(biāo)：一期總體蓄客LI標(biāo):到開(kāi)盤(pán)前蓄客300組（VIP客戶）；蓄客口標(biāo)階段分解：A、蓄客第一階段（2 0 08年1 2月15日起-20 0 9年1月20日春節(jié)前）：蓄積VIP客戶60組；B、蓄客第二階段（2 0 09年1月21日起-2009年2月10日春節(jié)假期）: 蓄積V IP客戶20組；C、蓄客第三階段（2 0 09年2月11日起一20 09年3月31日）：蓄積V I P客戶10 0組；D、蓄客第四階段（2009年4月1日起-2 0 09年4月31日v開(kāi)盤(pán)前期）：蓄積VIP客戶1 20組；三.營(yíng)銷節(jié)奏安排

3、根據(jù)當(dāng)前工程節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)前項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)調(diào)整如下:現(xiàn)場(chǎng)包麴位 相關(guān)物料到位20?2 月I番客期T t罪i&m場(chǎng)!1!蓄客策略戦融場(chǎng)裝修 預(yù)售證魁就®設(shè)III湘 J 4月0號(hào) 朗III"I 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 1項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)tJFW籌1、認(rèn)籌時(shí)間：2 0 08年1 2月15 B；2、蓄客的策略：項(xiàng)LI的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)都爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有效的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈，本項(xiàng)LI 作為即將上市的樓盤(pán)，市場(chǎng)認(rèn)同度還較低，且其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)都直接釆用價(jià)格作為營(yíng)銷手 段，所以要想達(dá)到項(xiàng)LI一定的蓄客量保證項(xiàng)口的有序銷售，除了要快速、撥高項(xiàng)U形象 外，還要一系列的針對(duì)目標(biāo)客群的吸籌的措施。3、蓄客策略

4、具體操作方式：A、前期積累客戶分為鉆石卡客戶和金卡客戶兩類：A1、鉆石卡客戶為一類客戶，辦理?xiàng)l件為：交納3萬(wàn)元認(rèn)籌金或者交納1萬(wàn)元認(rèn) 籌金后介紹2位以上（包含2位）客戶認(rèn)籌成為金卡以上客戶；享受3萬(wàn)抵5萬(wàn)或者1萬(wàn) 抵2萬(wàn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并按照卡號(hào)順序優(yōu)先獲得項(xiàng)LI解籌選房時(shí)的優(yōu)先選房權(quán)；A2、金卡客戶為二類客戶，辦理?xiàng)l件為：交納1萬(wàn)元認(rèn)籌金成為金卡客戶；孚受 1萬(wàn)抵2萬(wàn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并按照卡號(hào)順序獲得項(xiàng)LI解籌選房時(shí)的選房權(quán)，但需排在鉆石卡 客戶集中選房之后；A-3、金卡客戶升級(jí):原定金卡客戶（交納1萬(wàn)元認(rèn)籌金的客戶）通過(guò)以下方式升級(jí)為 鉆石卡客戶：介紹2位以上（包含2位）客戶認(rèn)籌成為金卡以上客戶并

5、申請(qǐng)升級(jí)為鉆石卡 客戶獲得批準(zhǔn)后，換發(fā)鉆石卡，享受1萬(wàn)抵2. 5萬(wàn)（增加5千元優(yōu)惠額）的購(gòu)房?jī)?yōu)惠并享 受先于金卡客戶群體，按照鉆石卡客戶序號(hào)的優(yōu)先選房權(quán)；具體客戶晉級(jí)情況如下圖所示:五. VI P卡發(fā)放安排： 公司關(guān)系客戶：15 0號(hào)卡 項(xiàng)LI V I P卡信息在廣告發(fā)布后至51-5 0 0號(hào)卡;三. 誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)流程四.誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作:1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦3-4套房 （不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià)），以備開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶選擇。2、認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，便于認(rèn)籌結(jié)束后迅速匯總分析，以 對(duì)正式開(kāi)盤(pán)推出組團(tuán)、房型、價(jià)格等策略做

6、最終的微調(diào)。3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌選號(hào)數(shù)量，制訂開(kāi)盤(pán)解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶具體的選房認(rèn)購(gòu)范 圍、選房認(rèn)購(gòu)流程，同時(shí)銷售部做好提詢7天通知認(rèn)籌客戶開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作。五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)物料：1、昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附件）2、昱盛東方明珠VI P卡誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)須知（見(jiàn)附件），需復(fù)印備客戶仔細(xì)閱讀.3、昱盛東方明珠購(gòu)卡認(rèn)籌優(yōu)惠細(xì)則（見(jiàn)附件）4、昱盛東方明珠推廣宣傳資料 宣傳折頁(yè)海報(bào) 項(xiàng)LI現(xiàn)場(chǎng)宣傳展板5、銷售現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)登記表格（V I P發(fā)放登記，客戶需求情況登記，客戶信息登記等）（見(jiàn) 附件）6、昱盛東方明珠認(rèn)籌期間統(tǒng)一說(shuō)辭。（見(jiàn)附件）昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)（金、鉆）卡

7、號(hào)NO.?本人自愿參與湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)的昱盛東方明珠住宅單位的購(gòu) 卡認(rèn)籌活動(dòng)（曲湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司保留的單位除外），并交付¥元（元整），作為VIP卡誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌金。本人確認(rèn)：已經(jīng)詳盡了解了湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司關(guān)于本次購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)的一 切公示、須知和規(guī)定，并愿意遵守下述所有規(guī)定：1、本申請(qǐng)書(shū)與VIP卡同時(shí)使用有效，認(rèn)購(gòu)住宅單位時(shí)，須與購(gòu)卡認(rèn)籌金收據(jù)、申請(qǐng) 人有效身份證件原件同時(shí)使用，方可生效；（為委托認(rèn)購(gòu)住宅單位的，須攜帶申請(qǐng)人親 筆簽署的委托書(shū)以及委托人、受托人有效身份證件原件）2、本申請(qǐng)書(shū)及VIP卡僅限于昱盛東方明珠首次開(kāi)盤(pán)使用有效；3、持本申請(qǐng)

8、書(shū)及VI P卡可參加昱盛東方明珠首次開(kāi)盤(pán)優(yōu)先選房活動(dòng)，具體選房規(guī)則 由湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給予通知并在現(xiàn)場(chǎng)公示；4、申請(qǐng)人申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)V IP卡參與認(rèn)籌活動(dòng),每人限購(gòu)一張VIP卡，每張VIP卡僅限 選購(gòu)一套住宅單位，開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)，以所認(rèn)購(gòu)VIP卡編號(hào)順序?yàn)檫x房順.序，且每套住宅 單位僅可使用一個(gè)VIP卡編號(hào)及其對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠及權(quán)益；5、若申請(qǐng)人在昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)時(shí)成功選購(gòu)住宅單位的，應(yīng)與湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 有限責(zé)任公司簽訂昱盛東方明珠認(rèn)購(gòu)書(shū)，同時(shí)將購(gòu)卡認(rèn)籌金收據(jù)更換為認(rèn)購(gòu)金收 據(jù)，本申請(qǐng)書(shū)及VI P卡自動(dòng)失效；6、申請(qǐng)人在開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)須出示本申請(qǐng)書(shū)及VI P卡，并在通知規(guī)定的選房時(shí)間段內(nèi)進(jìn) 入指定的

9、選房場(chǎng)所，參與選房活動(dòng)。若申請(qǐng)人未能在規(guī)定的選房時(shí)段到達(dá)指定的選房 現(xiàn)場(chǎng)，則視為自動(dòng)放棄其認(rèn)籌編號(hào)對(duì)應(yīng)的優(yōu)先選房權(quán)利，將被安排到實(shí)際到達(dá)時(shí)對(duì)應(yīng) 的選房時(shí)段內(nèi)最末位選房者之后選房。7、申請(qǐng)人認(rèn)購(gòu)住宅單位的，僅可辦理一次更名手續(xù).8、申請(qǐng)人在開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)未能成功認(rèn)購(gòu)住宅單位的，可按湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 現(xiàn)場(chǎng)公示之須知規(guī)定選擇權(quán)益順延或放棄排號(hào)并無(wú)息退還購(gòu)卡認(rèn)籌金本金。9、相關(guān)VI P卡認(rèn)購(gòu)須知以接待中心現(xiàn)場(chǎng)公示為準(zhǔn)，湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公 司保留最終解釋權(quán)。10、本申請(qǐng)書(shū)一式貳份，湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、申請(qǐng)人各持一份。自雙方簽字蓋章之日起生效。以下為申請(qǐng)個(gè)人資料，請(qǐng)?jiān)攲?shí)填寫(xiě)，如因信

10、息不詳或有誤造成相關(guān)信息傳達(dá)不到的后 果，由申請(qǐng)人自行承擔(dān)。申請(qǐng)人姓名： ;詳細(xì)通訊地址：;聯(lián)絡(luò)電話：;有效證件號(hào)碼:;申請(qǐng)人：年 月 日（附件一）昱盛東方明珠誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)須知一、本次購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)僅針對(duì)昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)前的優(yōu)先選房權(quán)獲取而開(kāi)展。（僅限湖南 昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司提供開(kāi)展優(yōu)先認(rèn)籌的住宅單位，公司特別保留的單位 不列入優(yōu)先選房范圍）.二、帶有認(rèn)籌編號(hào)的昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)及VIP卡（以下簡(jiǎn)稱購(gòu)卡認(rèn)籌 申請(qǐng)書(shū)）僅限昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)時(shí)使用有效.三、昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)購(gòu)卡認(rèn)籌客戶的具體選房規(guī)則，湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限 責(zé)任公司將在開(kāi)盤(pán)解籌前7天，以郵寄信函、電話

11、通知、短信等方式，通知認(rèn)籌客戶， 所以請(qǐng)認(rèn)籌客戶在填寫(xiě)認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)個(gè)人資料時(shí)，需保證資料的準(zhǔn)確清晰完整。四、參與購(gòu)卡認(rèn)籌的客戶，每人限購(gòu)一個(gè)號(hào)碼，每個(gè)編號(hào)僅限選購(gòu)一套住宅單位，開(kāi)盤(pán)解 籌時(shí)，以VIP卡編號(hào)順序?yàn)檫x房順序，且每套住宅單位僅可使用一個(gè)編號(hào)享受如下 優(yōu)惠及權(quán)益：1、認(rèn)籌客戶在昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)成功認(rèn)購(gòu)住宅單位的，與湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限責(zé)任公司簽訂昱盛東方明珠認(rèn)購(gòu)書(shū)，購(gòu)卡認(rèn)籌金轉(zhuǎn)作正式認(rèn)購(gòu)金；簽訂商 品房買賣合同時(shí)在湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司公布的正常單價(jià)折扣基礎(chǔ)上, 還可額外享受優(yōu)先認(rèn)籌的特別優(yōu)惠:詳情請(qǐng)參見(jiàn)昱盛東方明珠購(gòu)卡認(rèn)籌優(yōu)惠細(xì)則；2、優(yōu)先獲取昱盛東方明珠項(xiàng)U資料、咨

12、詢信息；3、優(yōu)先參觀昱盛東方明珠項(xiàng)目樣板房；4、優(yōu)先獲得昱盛東方明珠項(xiàng)LI各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息；5、優(yōu)先參加昱盛東方明珠項(xiàng)推介會(huì)；6、優(yōu)先享受昱盛東方明珠項(xiàng)U開(kāi)盤(pán)前的置業(yè)訃劃服務(wù).五、認(rèn)籌客戶在開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)須出示經(jīng)確認(rèn)有效的V IP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū),并在規(guī)定的選 房時(shí)段內(nèi)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)場(chǎng)所，參與選購(gòu)房活動(dòng)若購(gòu)卡認(rèn)籌客戶未能在規(guī)定的選房時(shí)段到 臨認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，則視為放棄其認(rèn)籌編號(hào)對(duì)應(yīng)的優(yōu)先選房權(quán)利，按其實(shí)際到達(dá)時(shí)對(duì)應(yīng)的 選房時(shí)段內(nèi)最末位選房者之后選房。六、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)須配合意向誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)籌人有效身份證件的原件（為委托購(gòu) 買者須攜帶委托人親筆簽署的委托書(shū)，另需提供委托人、被委托人雙方有效身份證件 的原件

13、）同時(shí)使用，方可生效。七、購(gòu)卡認(rèn)籌客戶在開(kāi)盤(pán)時(shí)成功認(rèn)購(gòu)的，僅可辦理一次更名手續(xù)。更名雙方須于開(kāi)盤(pán)時(shí)持 各自的有效身份證明原件共赴銷售現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)辦理書(shū)面的更名確認(rèn)手續(xù)。八、如開(kāi)盤(pán)時(shí)選房不成功的認(rèn)籌客戶，可選擇權(quán)益順延或放棄排號(hào)并無(wú)息退還誠(chéng)意購(gòu)卡 認(rèn)籌金本金： 權(quán)益順延辦理辦法：客戶需攜帶認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)及有效身份證件原件，于湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司統(tǒng) 一安排的時(shí)間，至昱盛東方明珠銷售展示中心選購(gòu)項(xiàng)目下一批推出產(chǎn)品。 退還誠(chéng)意購(gòu)卡認(rèn)籌金本金的辦理辦法：客戶于開(kāi)盤(pán)七日后，本人持有效身份證件、購(gòu)卡認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)及購(gòu)卡認(rèn)籌金收據(jù)原件前 來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)親自辦理相關(guān)退還誠(chéng)意認(rèn)籌金本金手續(xù)，湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任

14、公 司承諾將在購(gòu)卡認(rèn)籌客戶簽認(rèn)退籌申請(qǐng)后的5個(gè)工作日內(nèi)，退還已交納的購(gòu)卡認(rèn)籌金 本金。詳悄請(qǐng)咨詢現(xiàn)場(chǎng)工作人員。九、若本須知有所變動(dòng)，應(yīng)以銷售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整為準(zhǔn)，恕不另行通知。十、本須知的最終解釋權(quán)屬于湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（附件二）昱盛東方明珠購(gòu)卡認(rèn)籌優(yōu)惠細(xì)則:昱盛東方明珠VIP認(rèn)籌卡為1萬(wàn)元/套（金卡）客戶、3萬(wàn)元/套（鉆石卡）客戶1、優(yōu)惠項(xiàng)目及金額：購(gòu)卡認(rèn)籌客戶認(rèn)籌成功的，一次性付款可享受1萬(wàn)抵2萬(wàn)元、3萬(wàn)抵5萬(wàn)元購(gòu)房 款優(yōu)惠，但優(yōu)惠金額僅在簽訂昱盛東方明珠商品房買賣合同時(shí)候直接抵作所 購(gòu)住宅單位首期款，不可兌現(xiàn)現(xiàn)金； 凡一次性成功認(rèn)夠5套（含5套）以上昱

15、盛東方明珠住宅單位的可視為團(tuán)購(gòu)，將獲 得額外300 0元/套團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。但優(yōu)惠金額僅在簽訂昱盛東方明珠商品房買賣合 同時(shí)候直接抵作所購(gòu)住宅單位首期款，不可兌現(xiàn)現(xiàn)金；本優(yōu)惠項(xiàng)H實(shí)行累加制，即：符合優(yōu)惠條件越多，則享受優(yōu)惠越多。客戶升級(jí)計(jì)劃：原定金卡客戶（交納1萬(wàn)元認(rèn)籌金的客戶）通過(guò)以下方式升級(jí)為鉆石卡 客戶：介紹2位以上（包含2位）客戶認(rèn)籌成為金卡以上客戶并申請(qǐng)升級(jí)為鉆石卡客戶獲 得批準(zhǔn)后，換發(fā)鉆石卡，享受1萬(wàn)抵2。5萬(wàn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠并享受先于金卡客戶群體,按照鉆 石卡客戶序號(hào)的優(yōu)先選房權(quán)；湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（附件三）昱盛東方明珠VIP卡發(fā)放登記表序號(hào)購(gòu)卡時(shí)間所購(gòu)卡號(hào)客戶姓名聯(lián)系電話意向產(chǎn)

16、品意向面積聯(lián)系地址收據(jù)編號(hào)備注備注欄內(nèi)填寫(xiě)：公司關(guān)系客戶市場(chǎng)客戶附件四：昱盛東方明珠認(rèn)籌電話通知統(tǒng)一說(shuō)辭1、認(rèn)籌信息的告知：XX先生（女士）：您好！我是昱盛東方明珠的置業(yè)顧問(wèn)XX。打擾您一會(huì)！昱盛東方明 珠的V I P卡認(rèn)籌活動(dòng)于12月15日正式開(kāi)始。請(qǐng)您在12月15日前到昱盛東 方明珠臨時(shí)接待中心，交1萬(wàn)元購(gòu)買昱盛東方明珠的V IP金卡，可獲得購(gòu)房時(shí)1 萬(wàn)自動(dòng)增值為2萬(wàn)元的優(yōu)惠，交3萬(wàn)元購(gòu)買昱盛東方明珠的VI P金卡，可獲得 購(gòu)房時(shí)1萬(wàn)自動(dòng)增值為5萬(wàn)元的優(yōu)惠，同時(shí)還可以享受昱盛東方明珠開(kāi)盤(pán)銷售時(shí) 的其他優(yōu)惠：（一次性付款優(yōu)惠，銀行按揭付款優(yōu)惠等等）。根據(jù)您購(gòu)買的V I P 卡卡號(hào)優(yōu)先秩序，還

17、可獲得優(yōu)先選房的特殊待遇，提前選中您滿意的位置、單元。 您買卡時(shí)間越早，獲得的優(yōu)惠就越多，期望您的到來(lái).趁周末時(shí)間，您可帶上您的 家人到昱盛東方明珠臨時(shí)接待中心來(lái)參觀一下，我們安排了專門(mén)的置業(yè)顧問(wèn)接待 您祝您愉快！打擾了，再見(jiàn)！2、昱盛東方明珠VI P卡認(rèn)籌后什么時(shí)候解籌選房？您好！昱盛東方明珠V I P卡認(rèn)籌后，我們會(huì)在0 9年4月份左右通過(guò)電話、短信 等方式通知您帶上VIP卡和認(rèn)籌協(xié)議、收據(jù)到銷售現(xiàn)場(chǎng)，按照VIP卡卡號(hào)順序 進(jìn)行選房解籌活動(dòng)。您越早購(gòu)買VIP卡，優(yōu)惠就越多，越早選房，就越容易選到 好位置、稱心如意的房子。3、昱盛東方明珠銷售價(jià)格會(huì)是多少？昱盛東方明珠最終的價(jià)格要在開(kāi)盤(pán)時(shí)才能確定下來(lái)，U前預(yù)計(jì)項(xiàng)LI銷售價(jià)格 在2800元/平方米。作為“宇鄉(xiāng)首席一線江景智能化豪宅“的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)項(xiàng)U , 而且在宇鄉(xiāng)南門(mén)橋得天獨(dú)厚的地理位置、配套完備，絕對(duì)值得您購(gòu)買。4、昱盛東方