1、關于房地產中介的調研報告一、調研時間：2014年5月8日二、調研地點：桂東縣城三、調研人員： 陳愛珍、羅詩民、李志華四、調研背景及目的：近幾年，由于房地產增量市場和存量市場的聯動效應、人們住房消費觀念的轉變以及各商業 銀行對住房消費貸款的大力支持，我國各大城市的二手房 交易量不斷攀升，呈現強勁增長勢頭，同時，二手房貸款市 場也呈現快速成長的態勢。通過對地產中介的調研，了解 桂東二手房的交易市場情況，尋求與地產中介的合作機 遇，為郵儲銀行二手房貸款產品的營銷和推廣夯實基礎， 爭取搶占更多的市場份額。五、調研情況：桂東縣城內共有五家房地產中介，我們走 訪了全部的地產中介，其中有一家（永鑫地產中介）

2、未開門，相關調研情況如下:1、億佳中介：地處桂東縣城羅霄廣場，成立于 2013 年，我們從工作人員了解到，該中介二手房的交易量為3-4套/月，其中有房產證的二手房交易就比較少，主要交易的 房產為宅基地和價格在 20萬元以內的小產權房，交易的毛 坯房價格在18萬一40萬元之間，裝修房在 30萬一40萬之 間。工作人員還告訴我們 6年以上房齡的房產辦證的就相對 多一點，其實客戶也很想購買有證的房產，但由于手頭缺 乏資金，就只能購買小產權房。2、安居樂業中介： 地處桂東縣湘贛路煤炭公司附近，成立已有三年。去年和前年的二手房交易量為10套/月左右，其中有證的交易量大約占 40% 2014年的交易量為4

3、-5 套/月，有證的交易量相比前兩年有所上升。該中介交易的 二手房價格在12萬一40萬元之間，過年前后的成交量相對 大一點，主要客戶為桂東農村人和外由務工返鄉人員。3、雅居信息咨詢中心： 地處桂東縣汽車站附近，2013年成立，但有兩三年的行業經驗。交易量在每月幾套到十 多套不等，平均下來在 5-6套/月，6-8月為交易淡季。該 中介交易的二手房價格在 16萬一40萬元之間，客戶群主要 為外由務工返鄉人員和桂東部分農村人。4、瀟云居地產中介：地處桂東縣農貿市場，成立于2010年，有四年行業經驗。交易量為5-6套/月，其中有證二手房交易量為1套/月左右，該中介主要交易房產為小產 權房，交易的二手房

4、價格在 15萬一40萬元之間，主要客戶 為外由務工返鄉人員和桂東農村人。在走訪的幾家房地產中介，我們將我行的二手房信貸 產品資料提供給了中介工作人員，并留下了信貸客戶經理 名片，一旦有這方面的信貸需求將會與我行聯系。六、情況總結與說明：1、從幾家房產中介可以了解到，桂東二手房交易還是 有一定的市場，有較大的發展空間，有證二手房交易量有 所提升。但現有客戶和潛在客戶群體大部分為外由務工返鄉人員和農村務農人員，客戶群體相對不是很符合我行客 戶的準入條件。2、二手房購買客戶有較為強烈的貸款需求，想到銀行 辦理二手房按揭貸款。3、房地產中介以及二手房購買客戶首先想到是到農 行、建行辦理二手房貸款，對郵

5、儲銀行的二手房貸款產品 不了解甚至不知道郵儲銀行有這款信貸產品。4、二手房購買客戶對貸款利率、貸款期限、放款速 度、還款方式以及如何抵押等這些問題比較關心。七、工作建議：1、加大郵儲銀行二手房貸款產品的宣傳力度，重點宣 傳我行產品的貸款利率、貸款期限等優勢，讓郵儲銀行二 手房貸款產品家喻戶曉，深入人心，可以通過印發宣傳折 頁和在羅霄廣場大型戶外 LED進行產品宣傳（已與我行簽訂 了服務協議）。2、加強與房地產中介的日常聯系與溝通，實現信息聯 系有效銜接，建立業務往來關系，條件成熟的話可以簽訂 合作協議。3、選擇好目標客戶，做好二手房 貸款相關服務工作，提高業務處理效率、提升客戶服務水 平，吸引

6、更多的客戶前來郵儲銀行辦理信貸業務，以點帶 面，從而增強我行個人信貸業務市場競爭力。出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍 衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開 張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路 也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有 司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛 下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

7、將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先 帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此 悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 ”。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙， 猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值 傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷 先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中 原，庶竭弩鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分 也。至于斟酌損益，進盡忠言