1、2022-2-22編輯課件1第八步、制定利潤計劃第八步、制定利潤計劃 郭旭東郭旭東 Email: Q Q:671049090 2022-2-22編輯課件2 學習目的學習目的本課程結束時，我們將學會：本課程結束時，我們將學會：n了解產品成本的構成。了解產品成本的構成。n學會成本計算和制定價格的方法。學會成本計算和制定價格的方法。n學習銷售收入預測的方法。學習銷售收入預測的方法。n學習制定銷售和成本（利潤）計劃。學習制定銷售和成本（利潤）計劃。n學習制定現金流量計劃。學習制定現金流量計劃。2022-2-22編輯課件3與利潤直接相關的問題與利潤直接相關的問題n如何給自己的產品定價？如何給自己的產品定

2、價？要制定銷售價格并預測銷售收入要制定銷售價格并預測銷售收入n賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售和成本計劃（利潤計劃）要做銷售和成本計劃（利潤計劃）n如何保證企業運轉中不因缺錢而擱淺？如何保證企業運轉中不因缺錢而擱淺？要制定現金流量計劃要制定現金流量計劃2022-2-22編輯課件4一、制定銷售價格一、制定銷售價格n確定單位產品成本確定單位產品成本n知道確定產品價格的方法知道確定產品價格的方法n判斷自己的企業或產品是否有競爭優勢判斷自己的企業或產品是否有競爭優勢2022-2-22編輯課件5利潤利潤=銷售銷售成本成本 控制不好成本，經營往往陷入困控制不好成本，經營往往陷入

3、困境！境！ 要保證要保證售價高于成本價售價高于成本價 企業成本由制作產品和服務的全部企業成本由制作產品和服務的全部費用相加構成。費用相加構成。 制定價格必須研究成本制定價格必須研究成本2022-2-22編輯課件6企業的成本是如何構成的？企業的成本是如何構成的？n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業成本。固定成本是一成不變的企業成本。 包括：租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分包括：租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）攤方式計入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業成本。包括：原料、燃料、輔

4、助材料、工資和職工企業成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告費、電話費、咨詢福利、維修、辦公文具和郵費、廣告費、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。費等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉碎的實際成本都有哪些？想想：一碗羊肉碎的實際成本都有哪些？ 2022-2-22編輯課件7一碗羊肉碎的實際成本一碗羊肉碎的實際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險、營業執照費等房屋租金、保險、營業執照費等。（不隨營業額變化的固定支出）（不隨營業額變化的固定支出）

5、n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師羊肉、原料、煤氣費、調料、廚師和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等和服務員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業額變化而變化）（隨著營業額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費：冰箱、空調、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁練習頁練習18習題習題12022-2-22編輯課件8 制定銷售價格的方法制定銷售價格的方法 成本加價法成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品定百分比的利潤就成了你的產品/服務的

6、價格服務的價格 此法適用制造商和服務商：此法適用制造商和服務商： 計算公式：銷售價格計算公式：銷售價格=成本成本+（成本（成本x利潤利潤%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤按元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？求玩具的銷售價格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-2-22編輯課件9企業的折舊計算方法企業的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。產不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業中主要包括：工具和設備、交通在小企業中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。工具、辦公家具和設備

7、三大類。 折舊只是針對固定資產而言的。折舊只是針對固定資產而言的。 2022-2-22編輯課件10稅法規定的折舊期限、折舊率稅法規定的折舊期限、折舊率 工具設備：工具設備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 機動車輛：機動車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率5 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率22022-2-22編輯課件11折舊的計算公式折舊的計算公式： 某設備購買價某設備購買價1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊額=12

8、00（512） =1200 60=20（元）（元）2022-2-22編輯課件12 練習18習題1蘇秋蓮 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續投入資金年陸續投入資金6500065000元，她應該按設備五年折舊方式，元，她應該按設備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設備更新不能移作他用。而她把經用于設備更新不能移作他用。而她把經營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經營的資金鏈斷裂，出學費，致使維持經營的資金鏈斷裂，出現經營危機。現經營危機。2022-2-22編輯課件1342頁 閱讀創業故事（二十四

9、） 預測折舊費工棚工具設備折舊費工棚工具設備折舊費(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費攤銷前期開辦費攤銷350元元10月月35元月元月2022-2-22編輯課件141 1、列工具和設備清單、列工具和設備清單名名 稱稱數數 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）場地場地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺工作臺220040016002022-2-22編輯課件152 2、列交通工具清單、列交通工具清單名名 稱稱數數 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）2022-2-22編輯課件163、列辦公家具和設備清

10、單、列辦公家具和設備清單名名 稱稱數數 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請參考上述表格做請參考上述表格做85頁練習頁練習17,列出列出自己的固定資產項目。自己的固定資產項目。2022-2-22編輯課件174、列固定資產概要、列固定資產概要（將（將1、2、3內容匯總）內容匯總）項項 目目價值（元）價值（元）年折舊（元）年折舊（元）設備和工具設備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設備辦公家具和設備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計合計360 月折舊月折舊：360 2022-

11、2-22編輯課件18確定單位產品成本確定單位產品成本閱讀閱讀p43 創業故事（二十五）創業故事（二十五）預測一件工藝品的成本預測一件工藝品的成本2022-2-22編輯課件19單位產品成本總成本單位產品成本總成本產品產量產品產量產品單價產品單價單位產品成本單位產品成本（利潤率）（利潤率）含稅含稅出廠單價出廠單價=產品單價產品單價（稅率（稅率3）計算單位產品成本價格計算單位產品成本價格閱讀閱讀p43創業故事（二十五）創業故事（二十五） 預測一件工藝品的成本預測一件工藝品的成本2022-2-22編輯課件20生產1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工

12、資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料2022-2-22編輯課件21工藝品單位成本工藝品單位成本當月總成本工藝品產量當月總成本工藝品產量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價含增值稅的出廠單價1.5(16) 1.59元元2022-2-22編輯課件22如何計算單位產品的成本價格？如何計算單位產品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項目（項目（3535頁）頁）, ,2 2、計算出折舊費。、計算出折舊費。(42(42頁頁) )3 3、列出與產品相關的支出項目

13、（、列出與產品相關的支出項目（4343頁）頁）4 4、變動成本加折舊構成批量產品總成本。、變動成本加折舊構成批量產品總成本。5 5、總成本除以產品數量即是單位產品的成本。、總成本除以產品數量即是單位產品的成本。 做做8888頁頁 習題習題2 2 2022-2-22編輯課件23 練習練習1818習題習題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機）（電焊機）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機）（切割機）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動工具）（手動工具）875087505年年12月月146元元2022-2-2

14、2編輯課件24企業的成本是如何構成的企業的成本是如何構成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業成本。包括：固定成本是一成不變的企業成本。包括：租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分攤方租金、保險、營業執照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）式計入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和的企業成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。咨詢費等

15、。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 做做 p88 習題習題32022-2-22編輯課件25 練習練習18習題習題3答案答案 陳立華認為陳立華認為他達到滿負荷生產能力后他達到滿負荷生產能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費）（罐氣費）25（保險）（保險）350（水電費）（水電費）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費）（注冊費）600（辦公費）（辦

16、公費）100（電話費）（電話費）60（維修費）（維修費）+ 9000（材料費）（材料費） 14485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：14485元元/101449元元每扇門加價每扇門加價25%，銷售價為：，銷售價為：14491.251811.25元（約元（約1800）2022-2-22編輯課件26激發你的潛能，開動你的腦筋2022-2-22編輯課件272022-2-22編輯課件282022-2-22編輯課件292022-2-22編輯課件30制定商品銷售價格的方法二制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格競爭比較價格 價格的基礎是成本核算。價格的基礎是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最

17、參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。具競爭力的價格。閱讀閱讀p44p44創業故事（二十六）創業故事（二十六） 價格比較價格比較2022-2-22編輯課件31要同時用兩種方法來制定價格：要同時用兩種方法來制定價格： n業主要嚴格核算產品的成本，保證你的業主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。定價高出你的成本。n隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。格有競爭力。n用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。同類比較。2022-2-22編輯課件32價格競爭價格競爭 你的競爭對手對你這家新企業會反你的競爭

18、對手對你這家新企業會反應激烈，有時他們會壓低價格使你的新應激烈，有時他們會壓低價格使你的新企業難以立足，要有思想準備。企業難以立足，要有思想準備。 2022-2-22編輯課件33 二、預測銷售收入 預測銷售收入的意義 在第三步預測了每月的銷量，本步要根據在第三步預測了每月的銷量，本步要根據銷量算出銷售收入數額，這關系到：銷量算出銷售收入數額，這關系到： 1、是、是銷售和成本計劃銷售和成本計劃、現金流量計劃現金流量計劃前前提數據。提數據。 2、是企業制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和、是企業制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據之一。銷售促進策略的依據之一。 3、也是企業合理安排倉

19、儲與運輸的主要依據之一。、也是企業合理安排倉儲與運輸的主要依據之一。2022-2-22編輯課件34 預測銷售收入的步驟 1.1.列清單：列出能給你帶來收入的所有列清單：列出能給你帶來收入的所有產品或服務項目并進行歸類。產品或服務項目并進行歸類。 2.2.預測銷售量：預測第一年里每個月你預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產品的數量，它來自于你所期望銷售的每項產品的數量，它來自于你所做的市場調查。做的市場調查。 3.3.定價：為你計劃銷售的每項產品制定定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。價格。 4.4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品

20、的月銷售額。售量來計算每項產品的月銷售額。 2022-2-22編輯課件35 p45 創業故事（二十七）預測銷售收入項項 目目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數銷售數（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產品單產品單價（元價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷含稅銷售收入售收入（元）（元）477954127215901908190819081908190819082022-2-22編輯課件36提 示： 預測銷售收入是創業計劃中最重要和最困難的部分。你在預測

21、時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在你開辦企業的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業存活率低，大多都是預測銷售過高而導致盲目投資所致。完成練習完成練習20你預期的銷售收入你預期的銷售收入 2022-2-22編輯課件37三、制定銷售和成本計劃教學目的知道利潤知道利潤( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計劃知道怎樣制定銷售與成本計劃2022-2-22編輯課件38一、為什么要制定銷售和成本計劃一、為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業的制定銷售和成本計劃，可以掌握企業的實際運轉情況，清楚企業是否有利潤，使你實際運轉情況，清楚企業是

22、否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道是否贏利。，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續做下去（繼續做計劃）；如果贏利，就繼續做下去（繼續做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環節出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環節出了問題，調整后重新做計劃。題，調整后重新做計劃。 制定銷售和成本計劃非常重要制定銷售和成本計劃非常重要。2022-2-22編輯課件39二、相關概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業的經營成本（總成本）含稅銷售收入企業的經營成本（總成本）凈利潤凈利潤毛利潤毛利潤增值稅、附加稅費和個人所得稅增值稅、附加稅費和個人所得稅凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入含稅銷售收入

23、(1增值稅稅率增值稅稅率)應納應納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率 2022-2-22編輯課件40利潤分析利潤分析n利潤利潤=收入收入-成本成本討論：如何提升利潤？討論：如何提升利潤？促銷會怎么樣？促銷會怎么樣？2022-2-22編輯課件41計算成本原則直接費用直接計入：直接費用直接計入：料、工、費料、工、費間接費用分攤計入：間接費用分攤計入：開業、保險、促銷等開業、保險、促銷等固定資產計提折舊：固定資產計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的注：繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本稅費都不許打入成本2022-2-22編輯課件42個人凈收入個人

24、凈收入毛收入企業成本毛收入企業成本稅費稅費個人所得稅個人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費稅費增值稅增值稅3%城市建設維護稅教育費附加城市建設維護稅教育費附加城建稅城建稅應納增值稅應納增值稅1%教育費附加教育費附加應納增值稅應納增值稅3企業成本企業成本企業各項經營成本企業各項經營成本個人所得稅個人所得稅（業主工資凈利潤）（業主工資凈利潤）稅率（稅率（5-35%）個人凈收入2022-2-22編輯課件43個人所得稅個體生產經營所得與職工工資、薪個體生產經營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個體適用個體適用五級超額累進稅率五級超額累進稅率，稅率，稅率為為535

25、，以年應稅額計算。，以年應稅額計算。職工工資適用職工工資適用九級超額累進稅率九級超額累進稅率，稅率為稅率為545，以月應稅計算，以月應稅計算。2022-2-22編輯課件44個體全年應稅額個體全年應稅額稅率稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表（個體工商戶）年末交2022-2-22編輯課件45全月應納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的

26、部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減20200000元的余額）元的余額）2022-2-22編輯課件46創業故事（二十八）創業故事（二十八） 銷售和成本計劃銷售和成本計劃 p452022-2-22編輯課件471 0 1 1 1 2 合計銷售含 稅 銷 售 收 入4 7 74 7 79 5 49 5 412721272159015901908190819081908190819081

27、 9 01 9 08 819081908190819081 5 7 4 11 5 7 4 1增值稅27275454727290901 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 8891891銷 售 凈 收 入4 5 04 5 09 0 09 0 012001200150015001800180018001800180018001 8 01 8 00 018001800180018001 4 8 5 01 4 8 5 0成本原材料1 4 51 4 52 9 02 9 03 8 73 8 74 8 34 8 35 8 05 8

28、 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 04 7 8 54 7 8 5工資6 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 0 06 0 0 0營 銷 和 促 銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險費2020202020202020202020202020202020202020200200維修費30303030303

29、03030303030303030303030303030300300電 費 、 電 話 費2020202020202020202020202020202020202020200200折 舊 和 攤 銷6565656565656565656565656565656565656565650650總成本9 3 09 3 01075107511721172126812681365136513651365136513651 3 61 3 65 513651365136513651 2 6 3 51 2 6 3 5利潤- -4 8 04 8 0-175-17528282 3 22 3 24 3 54 3

30、 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 52 2 1 52 2 1 5稅費納稅基數8 2 1 58 2 1 5個 人 所 得 稅4 1 0 . 7 54 1 0 . 7 5附加稅費3 5 . 6 43 5 . 6 4個 人 凈 收 入7768.617768.612022-2-22編輯課件48黃亮、李燕的自我總結黃亮、李燕的自我總結 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤月份總的利潤2660.5元，再加上每月元，再加上每月600元的工資總計元的工資總計6000元，總的收入元，總的收入8660.5元。依法納稅先交納個人

31、所得稅；個人所得稅元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是的納稅范圍是5% 35%。應納個人所得稅：。應納個人所得稅：50005%+3660.510% = 616 在增值稅在增值稅445.5元的基礎上，他們相應的還要交納元的基礎上，他們相應的還要交納城市維護建設稅城市維護建設稅1%和教育附加費和教育附加費3%，總共是：，總共是： 445.5元元（1%+3%）= 17.82元元 黃亮和李燕創辦企業從黃亮和李燕創辦企業從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8660.5元元 616元元 17.82元元 = 8027.68元元 （所得稅）（所得稅） （附加稅費）（附加稅費）2022-2

32、-22編輯課件49習題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤稅前利潤5660438000-475013854習題習題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤稅前利潤301898500-3250-280012389習題3： 陳立華的銷售和成本計劃表陳立華的銷售和成本計劃表 按一年銷售量：按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14 制定陳立華的銷售和成本計劃表制定陳立華的銷售和成本計劃表做做p91 p91 練習練習2121 2022-2-22編輯課件50123456789101112合計銷售含稅銷售收入

33、36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅免稅- - - - - - - - - - - - - -銷售凈收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200成本業主工資1

34、500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金70070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070084008400營銷費

35、用10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200電費35035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035042004200電話費10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200維修費606060606060606060606060606060606060606060606060720720折舊14614614614614614614614614614614614614614614614