銷售人員薪酬及提成制度_第1頁
銷售人員薪酬及提成制度_第2頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、*有限公司4銷售部薪酬及銷售提成暫定辦法（參照）一.我們的市場明確以華東和華北市場為2個核心重點市場。分別以上海和北京為中心向周邊200400km范圍內輻射。銷售方向和策略：1在上海、北京 2地，以外資或合資的工程公司、主機廠為重點，結合原已有合作或聯系的客戶介紹、引見，輻射式發展新客戶，最終實現高覆蓋率的拜訪宣傳銷售攻勢。2通過設計院、院校進行信息交流，結合網上發布的招標信息，有選擇的進行工程項 目的投標工作，并盡力保證重點跟蹤項目的成功率。3. 拜訪各地排水管理公司和污水處理廠，與業主交流和交朋友， 收集項目信息的同時,跟蹤并落實項目（包括設備升級改造等）；4. 第一時間反饋客戶的售后服務

2、要求，并協助公司有關部門處理好。組織結構和待遇銷售部設銷售部經理一名，下設銷售主管23名，銷售助理1名。銷售部人員的待遇和補貼見下表：、項目月薪總額出差補助手機通訊費備注職位（元）（元/天）（元 /月）銷售部經理3500200400銷售人員2000150300銷售助理2000100注：（1 ）所有人員全部按公司確定的基本工資交納社保金；（2）出差補助包括住宿等費用，具體按公司出差制度執行;（3）出差車旅費實報實銷，但不再報銷市內交通費；（4）原則上按每周6天上班；(5) 還應每年確定銷售經理和主管的年基本銷售額。三銷售費用和提成銷售費用包括與客戶或潛在客戶交流時必要的吃飯、娛樂等消費及較小額度

3、的回扣等費用。銷售部經理負責管理將銷售費用控制在一定的合理范圍內。銷售費用將在結算銷售提成時，從銷售提成中扣除。銷售提成應結合貨款回籠情況進行考核后結算。原則上的銷售提成方案如下(第一年)：客戶分類提成比例備注公司老客戶1000萬元以下0.5%1000萬元以上1.0%按公司客戶名單認定新客戶1150萬元以下1.5%150萬元以上2%工程公司或主機廠新客戶2150萬元以下3%150萬元以上4%直接用戶招投標項目150萬元以下3%150萬元以上4%公司重點推廣產品6%除臭系統、粉碎型格柵等注：(1) 公司客戶名單確定原則：合作多年的老客戶，并每年有一定銷售量；其余零星的合作過的客戶，按新客戶 1處理；(2) 無錫地區業務，由公司直接管理，如有委托銷售部辦理的，按0.5%提成；(3) 紹興市區除臭系統，按 4%提成；(4) 凡客戶來廠所需餐飲、住宿費，由公司承擔；(5) 重點客戶或項目，需公司進行公關費用支持，一事一議；(6) 與公司簽

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論