1、終端市場營銷的五大開展方向 一 醫藥保健品招商從上個世紀末開始就堂而皇之的走上了歷史舞臺，而 從此以后，類似于 “吹噓 、“造假、“投機 、“圈錢這樣的罪名就一直 困擾著醫藥保健品招商，到了今天，醫藥保健品的招商熱潮已逐漸散 去，與 2004 年之前的產品動轍招商上千萬、超億元的局面相比，醫藥 保健品企業感受到了招商的冷酷現狀， 這種情況不禁讓企業開始反思： 為什么企業的招商中終端市場營銷真的現在這么難？針對這種情況，藍哥智洋國際行銷參謀機構的首席參謀、中國十大杰 出營銷人于斐先生有著自已的獨特見解，他說，縱觀中國的市場開展過程，其實與物種的進化性、多樣性，有著異曲同工之處，尤其以中國的醫藥保

2、健品市場為最。可以說，中國的醫藥 保健品市場開展之迅速，競爭之慘烈，堪稱中國市場經濟開展的一個 縮影。君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下 了，又有多少陌生品牌不斷的涌現。同樣也說明，能否適應競爭環境， 是企業能否生存的根本。中國的醫藥保健品企業過剩，產品同質化日 趨嚴重，這是不爭的事實，雖然經過 GMP驗收、地標升國標、GAP中 藥材基地推廣的洗牌，會讓大批的企業被兼并、消失，但是由于地域差異、地方保護、職能管理部門關系等等，中國的醫藥保健品市場在 一段時間內仍將是群雄割的混戰場面。企業要求生存求開展，招商，做為一種快速、低本錢拓展產品通路的 方式，無疑仍是眾多企業的

3、制勝法寶。然而，中國企業95%的招商都不成功！被視為朝陽產業的健康產業，每年都有百多億招商費打了水 漂，有近萬的優秀產品未能等及上市就已消聲逆跡。一方面，企業在一年年的藥交會上聲撕力竭徒勞的招攬客戶，鋪天蓋 地的發放招商手冊，結果呢？白白廉價了收廢紙的；另一方面，眾多 的經銷商們手里握著大把的鈔票尋找好工程新商機。藍哥智洋行銷參謀機構經常有這樣的企業、經銷商們前來取經，無一 例外都會問一句話： “今年有什么好工程推薦， 有什么新商機指點 。據 一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有 3000 億閑置資金是 用來尋找投資工程的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的 一個市場需求，偏偏企業就招不到商呢？談到這里，于斐先生提起了他曾經歸納出的招商企業的十宗罪，這也 就是企業通常在招商過程中會出現的弊病，即動機不純、模式不明、推廣不利、產品不新、團隊不力、管理不嚴、企劃不靈、媒體不準、 效勞不良、利潤不高。縱觀上述十宗罪，可以看出，招商的成功與否涉及到多方面，關系到 企業、產品、市場、籌劃、投入、執行力、市場環境等，招商工作的 是企業整個營銷活動的起點，接下來的工作更繁重，更具體，需要廠 商、團隊緊密的合作，共同維系品牌這棵樹，使它根繁葉茂，長成參 天大樹。那么，在發現企業不能成功招