1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程圖房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程          節(jié)點(diǎn) 主要階段 主要工作內(nèi)容    工作部門   是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門   主辦部門工作內(nèi)容   分項(xiàng) 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部門   土地獲取階段 土地信息收集   現(xiàn)狀圖 

2、;落實(shí)地塊具體位置及周邊情況  拓展部       規(guī)劃設(shè)計(jì)條件 落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件  拓展部       現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。  拓展部       了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況  拓展部

3、       了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.  拓展部      土地初判 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整。  拓展部       了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測(cè)算  拓展部&

4、#160;  開發(fā)部、運(yùn)營(yíng)部、工程部    了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品形式、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)格局、發(fā)展趨勢(shì)及前景、開發(fā)周期的安排  拓展部      對(duì)接發(fā)展中心 匯報(bào)土地初判結(jié)果 宗地的詳細(xì)情況、項(xiàng)目分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、初判結(jié)果  拓展部      土地深判 可行性研究報(bào)告 區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等的分析 &#

5、160;拓展部        該項(xiàng)目在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)中的位置、定位、發(fā)展。  拓展部        現(xiàn)狀圖(四至電子文件）  拓展部        市場(chǎng)深度調(diào)研 "銷售：參與市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等研發(fā)部:負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研” 拓展部&#

6、160;  銷售部 研發(fā)部     項(xiàng)目最終定位 銷售 研發(fā)部:根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等,對(duì)項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議 拓展部   銷售部   研發(fā)部     成本測(cè)算:針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選 研發(fā)、運(yùn)營(yíng)：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和成本測(cè)算 拓展部    研發(fā)部、運(yùn)營(yíng)部    &

7、#160; 開發(fā)周期及付款計(jì)劃 工程部、開發(fā)部、銷售：根據(jù)土地的開工條件、市場(chǎng)情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。   拓展部   工程部  開發(fā)部  銷售         項(xiàng)目方案確定  拓展部        現(xiàn)金流測(cè)算  拓展部      對(duì)接發(fā)展中心 深判

8、結(jié)果 項(xiàng)目可行性報(bào)告及后續(xù)工作  拓展部      尋找合作資金（與戰(zhàn)略發(fā)展部共同研究） 研究并確定融資方式 如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等 財(cái)務(wù)體系、法務(wù)：給予技術(shù)及資源上的支持 拓展部   財(cái)務(wù)體系、法務(wù)    項(xiàng)目招商報(bào)告(前期階段) 區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究  拓展部        項(xiàng)

9、目招商版盈利能力分析  拓展部       明確合作伙伴、尋找合作方式(招商階段） 項(xiàng)目商業(yè)策劃書 財(cái)務(wù)中心:制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 拓展部   財(cái)務(wù)中心     合作伙伴確定 財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù):制定合作方式、投資回報(bào) 拓展部   財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部     合作方案確定  

10、;拓展部   財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部     合作細(xì)節(jié)確定  拓展部   財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部    引資（商業(yè)計(jì)劃書） 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 "財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部:制定合作方式、投資回報(bào)綜合管理部：協(xié)議蓋章,存檔” 拓展部   財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、綜合管理部    合作實(shí)施(實(shí)施階段） 合作公司成立及相關(guān)手續(xù)

11、辦理 "財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù)問題。綜合管理部:工商局辦理公司注冊(cè)” 拓展部   財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、法務(wù)綜合管理部   投標(biāo)、摘牌 投方案標(biāo) 項(xiàng)目方案確定 研發(fā)中心：項(xiàng)目方案 拓展部   研發(fā)中心    投經(jīng)濟(jì)標(biāo) 確定土地上限  拓展部       拍賣

12、0;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)  拓展部       掛牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)  拓展部    獲取土地  簽訂土地出讓合同 確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件 交納政府凈收益，契稅,交易費(fèi) ”法務(wù):合同條款的草擬和完善財(cái)務(wù):提供資金" 拓展部   法務(wù)財(cái)務(wù)部 &#

13、160; 用地規(guī)劃許可證 土地出讓合同  法務(wù)協(xié)同：提供土地出讓合同 開發(fā)部   法務(wù)    出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明  財(cái)務(wù)：提供資金繳納出讓金、交易費(fèi) 開發(fā)部   財(cái)務(wù)   確權(quán) 企業(yè)投資項(xiàng)目備案 辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表  開發(fā)部        委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)

14、編制申請(qǐng)報(bào)告 研發(fā):協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料 開發(fā)部   研發(fā)     向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告  開發(fā)部       建設(shè)用地規(guī)劃許可證   開發(fā)部       原地上物土地證登報(bào)聲明(原有土地證作廢）   開發(fā)部     

15、60; 土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）   開發(fā)部       土地出讓合同  發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部   發(fā)展中心    核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖   開發(fā)部       交費(fèi)證明 繳納土地費(fèi)用  開

16、發(fā)部       1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）   開發(fā)部       詳規(guī)  研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī) 開發(fā)部   研發(fā)   辦理土地證 土地出讓合同   開發(fā)部       交費(fèi)證明 繳納土地費(fèi)用 

17、0;開發(fā)部       建設(shè)用地規(guī)劃許可證   開發(fā)部       地籍圖4份（薄膜圖）   開發(fā)部       土地登記申請(qǐng)書   開發(fā)部       土地確權(quán)來源證明文件   開發(fā)部 &

18、#160;     申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明  綜管:提供相關(guān)證明資料 開發(fā)部   綜管    土地抵押貸款 積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴，進(jìn)行土地評(píng)估，選擇合適貸款承載公司 開發(fā)部：提供但當(dāng)?shù)卣獾耐恋卦u(píng)估公司，協(xié)助辦理評(píng)估、抵押登記等手續(xù)提供土地證及出讓合同 財(cái)務(wù)中心   開發(fā)部  規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ”1、項(xiàng)

19、目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查"  銷售：參與協(xié)助研發(fā)對(duì)區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等 研發(fā)部   銷售部    3、項(xiàng)目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研(商業(yè)部分) 商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向 商業(yè)銷售部：針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證 商業(yè)銷售部市場(chǎng)組和招商組   商業(yè)銷售部  

20、;  4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分） "競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息” 商業(yè)銷售部：運(yùn)用順馳商會(huì)操作平臺(tái)，重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時(shí)了解投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向 商業(yè)銷售部市場(chǎng)組和招商組   商業(yè)銷售部   項(xiàng)目定位 公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定 通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類.結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求

21、狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量 商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定 商業(yè)銷售部   商業(yè)銷售部    市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位  ”研發(fā):依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項(xiàng)目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位" 銷售體系招商策略公司   研發(fā)部  商業(yè)招商組    經(jīng)濟(jì)測(cè)算  ”運(yùn)營(yíng)：逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分析財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流測(cè)算” 研

22、發(fā)部     運(yùn)營(yíng)部  財(cái)務(wù)部    項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告 開發(fā)計(jì)劃 ”銷售:根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議工程：根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期” 研發(fā)   銷售  工程   商業(yè)     項(xiàng)目考核指標(biāo)初定 運(yùn)營(yíng):提供初步的項(xiàng)目開發(fā)排期和總體

23、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求 銷管   運(yùn)營(yíng)     資金流 ”工程:根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃，和財(cái)務(wù)結(jié)合，明確資金要求  開發(fā)：配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃”  財(cái)務(wù)    工程、開發(fā)   設(shè)計(jì)前期 明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路  銷售：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見 研發(fā) 

24、  銷售    明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)   研發(fā)       制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃   研發(fā)      方案設(shè)計(jì)組織 方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂  ”法務(wù)：合同文義審核運(yùn)營(yíng)：成本審核” 研發(fā)   運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部    制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)

25、任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂  "運(yùn)營(yíng)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需求建議,配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計(jì)工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，,根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及當(dāng)前市場(chǎng)情況，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見” 研發(fā)    工程  運(yùn)營(yíng)   商業(yè)    規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定 對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利潤(rùn)率。 &qu

26、ot;銷售 、商業(yè):結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測(cè)算情況和預(yù)期銷售情況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供合理性意見工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項(xiàng)前期配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)” 研發(fā) 運(yùn)營(yíng)   開發(fā) 銷售  工程  商業(yè)    彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo))送規(guī)劃預(yù)審  研發(fā)部:負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部   研發(fā)部    修建性詳規(guī)成果  開發(fā)：提供參考意見 研發(fā) 

27、;  開發(fā)    詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）  研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部   研發(fā)部    建筑平、立面功能效果及成本測(cè)算的研討及確定 各部門共同商討成本指標(biāo),逐步深化。 "銷售、商業(yè):根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見” 研發(fā)  運(yùn)營(yíng)  &

28、#160;銷售   商業(yè)工程    彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）  研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部   研發(fā)    建筑方案報(bào)建圖  研發(fā)：提供報(bào)建圖紙 開發(fā)   研發(fā)    景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定  ”銷售、商業(yè):結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施

29、工角度，對(duì)主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見運(yùn)營(yíng):成本核算及成本指標(biāo)控制” 研發(fā)   銷售  工程  運(yùn)營(yíng)   商業(yè)   指標(biāo)確認(rèn)階段 項(xiàng)目成本指標(biāo)確定  ”銷管：和企劃對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求,提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái)務(wù):項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)" 運(yùn)營(yíng)   銷管  工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái)務(wù) 商業(yè) 

30、0;  項(xiàng)目考核指標(biāo)確定  "銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況,協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項(xiàng)目方案及銷售推盤方案制定工期” 運(yùn)營(yíng)   銷管  工程     年度考核指標(biāo)調(diào)整  ”銷管：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期" 運(yùn)營(yíng)   銷管  工程    施工圖設(shè)計(jì)

31、組織 施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定  ”運(yùn)營(yíng):配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程管理:對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估法務(wù):合同的審核” 研發(fā)     運(yùn)營(yíng) 工程管理部 法務(wù)    制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定) 按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo) "銷售、商業(yè) ：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議” 研發(fā)

32、0; 運(yùn)營(yíng)   銷售  工程   商業(yè)    結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定  ”運(yùn)營(yíng)：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討,篩選最佳方案，反饋研發(fā)” 研發(fā)   工程  運(yùn)營(yíng)    地質(zhì)勘察報(bào)告 組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計(jì)提供地質(zhì)勘察報(bào)告 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖 工程  &

33、#160;研發(fā)    施工圖成果 總平面圖  研發(fā)        放線圖  研發(fā)        樁位圖  研發(fā)        施工圖報(bào)建圖  研發(fā)       

34、 消防、人防報(bào)建圖  研發(fā)        施工圖審查全圖及計(jì)算書  研發(fā)        編制典型樓座建安預(yù)算  運(yùn)營(yíng)        施工圖會(huì)審 ”運(yùn)營(yíng)：參與施工圖會(huì)審,審核對(duì)成本影響較大的項(xiàng)目,提出優(yōu)化意見工程：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施

35、工的可行性進(jìn)行審核，及時(shí)反饋研發(fā),進(jìn)行調(diào)整變更" 研發(fā)     工程  運(yùn)營(yíng)     施工圖全圖 結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗(yàn),圖紙?jiān)O(shè)計(jì)便于使用維修 研發(fā)   客服     編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 ”銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要求,根據(jù)不同施工方案的成本情況,討論并加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、

36、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核,使方案優(yōu)化” 運(yùn)營(yíng)部   研發(fā) 工程 銷售    綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)  開發(fā)部:提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件 研發(fā)   開發(fā)    景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)  運(yùn)營(yíng):成本核算及費(fèi)用控制 研發(fā)   運(yùn)營(yíng)    景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化  ”銷售 :結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目

37、定位和成本測(cè)算情況，參與景觀施工的討論制定研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見” 運(yùn)營(yíng)部   研發(fā) 工程 銷售  開工開盤 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃方案及市政方案送審 設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表 研發(fā):配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部   研發(fā)     土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部   發(fā)展中心

38、     修建性詳細(xì)規(guī)劃2份,電子文件1份（注:規(guī)劃方案審定前,提交10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,電子文件1份） 研發(fā)：提供所需圖紙 開發(fā)部   研發(fā)     申報(bào)單位(人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書  開發(fā)部       建筑方案送審 建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表 研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部   研發(fā)&#

39、160;    1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份  開發(fā)部        土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部   發(fā)展中心     投資計(jì)劃  開發(fā)部        建筑設(shè)計(jì)方案2份(含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等)、重

40、要項(xiàng)目需提交模型  開發(fā)部        申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書  開發(fā)部       取得許可證 投資計(jì)劃（項(xiàng)目備案)  開發(fā)部        大配套 財(cái)務(wù):提供資金保障 開發(fā)部   財(cái)務(wù)   &#

41、160; 小配套 財(cái)務(wù)：提供資金保障 開發(fā)部   財(cái)務(wù)     消防證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報(bào)建圖 開發(fā)部   研發(fā)     綠化證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供綠化報(bào)建圖 開發(fā)部   研發(fā)     人防證明 研發(fā):負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建圖 開發(fā)部   研發(fā)

42、     地名證明 銷售部：確定樓、棟眼號(hào)排布和地名意義 開發(fā)部      現(xiàn)場(chǎng)工程放線 施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇  協(xié)助工程提供隊(duì)伍信息 工程部   運(yùn)營(yíng)    建設(shè)工程規(guī)劃許可證   開發(fā)部       規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖

43、及電子文件   開發(fā)部       首層平面圖  "研發(fā):出圖及圖紙問題解決工程：現(xiàn)場(chǎng)配合" 開發(fā)部   研發(fā)  工程    按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置,出放線報(bào)告 按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告 工程:配合勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙 開發(fā)部     工程   &#

44、160;施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 開發(fā)部     工程    移交施工單位  ”研發(fā):現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決工程:組織施工單位交接，做好交接記錄” 開發(fā)部   研發(fā)  工程   施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證   開發(fā)部     &#

45、160; 建設(shè)工程規(guī)劃許可證   開發(fā)部       天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書   開發(fā)部       工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同   開發(fā)部       建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）   財(cái)

46、務(wù)       建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）   開發(fā)部       施工圖審查  研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書 開發(fā)部   研發(fā)    質(zhì)量監(jiān)督登記表  工程:配合辦理,與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 開發(fā)部   工程    安全

47、措施  工程：制定現(xiàn)場(chǎng)文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)安全措施. 開發(fā)部   工程    安全施工措施登記表  工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全，進(jìn)行安全措施實(shí)施的監(jiān)督及安全管理 開發(fā)部   工程    交費(fèi)各專業(yè)會(huì)簽單  建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn) 開發(fā)部      銷售許可證

48、0;營(yíng)業(yè)執(zhí)照   開發(fā)部        資質(zhì)證書   開發(fā)部       國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證   開發(fā)部       年度投資計(jì)劃（項(xiàng)目備案)   開發(fā)部       建設(shè)工程規(guī)劃許可

49、證  研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 開發(fā)部       建設(shè)工程施工許可證   開發(fā)部       公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明   開發(fā)部       獲取前期物業(yè)備案證明  ”物業(yè):簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價(jià)局核定的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)等級(jí)和中準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上

50、的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）研發(fā):負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙" 開發(fā)部   物業(yè)    基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件  工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報(bào)驗(yàn)材料，組織五方驗(yàn)收,提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明 開發(fā)部   工程    獲取面積計(jì)算成果表  "開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件研發(fā)部:提供全套施工圖” 銷管     

51、60; 項(xiàng)目總平面圖  研發(fā)：出圖 開發(fā)部   研發(fā)    獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明  銷管：配合網(wǎng)上錄入 開發(fā)部   銷管   企業(yè)投資項(xiàng)目備案 規(guī)劃成果   開發(fā)部       大配套   開發(fā)部    &

52、#160; 開工準(zhǔn)備 移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場(chǎng)   工程       臨水、臨電  ”工程:根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量,協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入，做好保護(hù)財(cái)務(wù):提供資金，運(yùn)營(yíng)：審核" 開發(fā)部   工程部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部    臨水、臨電   開發(fā)部   工程 

53、60;  平整場(chǎng)地   工程       施工組織方案  ”研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運(yùn)營(yíng):共同確定甲供分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格." 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)    招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊(duì)伍,進(jìn)行勘查，向設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)依據(jù)） "研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運(yùn)營(yíng):配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核"

54、; 工程   運(yùn)營(yíng)   研發(fā)  法務(wù)     樁基施工單位 運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本 工程   運(yùn)營(yíng)       監(jiān)理 ”運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù):合同的審核" 工程   運(yùn)營(yíng)  法務(wù)     土建施工單位 "運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成

55、本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核" 工程   運(yùn)營(yíng)  法務(wù)     甲供材、分包商 "運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：合同的審核" 工程   運(yùn)營(yíng)  法務(wù)     沉降觀測(cè) 運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本 工程   運(yùn)營(yíng)    土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 &

56、#160;”工程：確定備選施工單位、考察篩選隊(duì)伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運(yùn)營(yíng):共同確定合同約定的各項(xiàng)條款” 開發(fā)部   工程  運(yùn)營(yíng)    施工圖會(huì)審 組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙會(huì)審 研發(fā):配合會(huì)審 工程   研發(fā)     會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，并配合會(huì)審 工程   研發(fā)

57、0;   設(shè)計(jì)交底 會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄 研發(fā):負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和變更 工程   研發(fā)    質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程   開發(fā)     辦理安全檢查委托 開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程   開發(fā)    環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)

58、手續(xù) 申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù) 開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程   開發(fā)     申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù) 開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程   開發(fā)     辦理施工人員暫住手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程   開發(fā) 開工  開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場(chǎng)、建立平面

59、和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線)標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管 研發(fā):負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程   研發(fā)    規(guī)劃驗(yàn)線 監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線 研發(fā)、開發(fā)：配合驗(yàn)線 工程   研發(fā)、開發(fā)    樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計(jì)，施工人員資質(zhì),進(jìn)場(chǎng)材料是否合格等 

60、;研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 工程   研發(fā)     樁基全面施工 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程       樁基檢測(cè) 委托樁基檢測(cè)單位、簽訂合同  工程        進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè),并提供樁基檢測(cè)報(bào)告  工程    

61、0;  開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門） 土方工程  工程        支護(hù)工程  工程        降水工程  工程       地基備案、材料報(bào)送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時(shí)參加  研發(fā):配合參與驗(yàn)收 工程 

62、60; 研發(fā)    基礎(chǔ)施工 地基處理  工程        混凝土墊層  工程        地下防水  工程        混凝土基礎(chǔ) 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問題 工程  

63、 研發(fā)    基礎(chǔ)驗(yàn)收備案 承建單位自評(píng)  工程        監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查  工程        材料報(bào)送監(jiān)督站,協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程   研發(fā)     簽定建筑工程分部工程（基

64、礎(chǔ))驗(yàn)收表  工程       基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。 工程：申請(qǐng)結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn))、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運(yùn)營(yíng)   工程   項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 ”銷售部、企劃:根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā):根據(jù)產(chǎn)品推廣排期,提供具體產(chǎn)品的房

65、型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等" 項(xiàng)目銷售   研發(fā)、銷售部、企劃     價(jià)格策略 "銷管：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控運(yùn)營(yíng)：提供成本測(cè)算，確定銷售基本均價(jià)” 項(xiàng)目銷售   銷管、運(yùn)營(yíng)     推廣策略 ”銷售:參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)

66、及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持"  企劃   項(xiàng)目銷售、研發(fā)部     招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要,制定項(xiàng)目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運(yùn)營(yíng)組及策略公司   商業(yè)運(yùn)營(yíng)組及策略公司    確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃   項(xiàng)目銷售    

67、; 制作公司尋找及確定  企劃        策略公司尋找及確定 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃   項(xiàng)目銷售     媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果 企劃   項(xiàng)目銷售     活動(dòng)公司尋找及

68、確定 銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容 企劃   項(xiàng)目銷售    項(xiàng)目推廣定位確定 項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱 ”研發(fā)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議?！?#160;企劃   項(xiàng)目銷售   研發(fā)     項(xiàng)目核心推廣理念確定  企劃   項(xiàng)目銷售

69、   研發(fā)     SLOGON確定  企劃   項(xiàng)目銷售    項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定 企劃   銷售部     VI系統(tǒng)及延展方案確定  企劃   銷售部    亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)&#

70、160;建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù),銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn). "銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù):提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查研發(fā):提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙等 工程:提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料" 項(xiàng)目銷售   銷管 法務(wù) 研發(fā)  工程    分賣場(chǎng)設(shè)立 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心 

71、;企劃:提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成包裝,賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作 外賣場(chǎng)   企劃部    銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版) 研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 企劃   研發(fā)部     售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架） ”銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位,協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處

72、內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工運(yùn)營(yíng):核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持" 企劃   工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)     樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) "銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持運(yùn)營(yíng):樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù):提供裝修及包裝所需資金支持" 企劃   工程  研發(fā)&#

73、160; 財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)     沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確） "研發(fā)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖,支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商,選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇" 企劃   研發(fā)、項(xiàng)目銷售     入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等） ”銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的提供

74、，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程:提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核" 企劃   研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷售 法務(wù)     項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)  企劃        (意向)派籌卡及紀(jì)念禮品  企劃      

75、0;聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備 配備看房車及看房車的包裝 車管部：提供看房車及司機(jī) 企劃   車管部     進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝 企劃:提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作 銷售部（客資組)   企劃    意向商家簽約 進(jìn)駐意向書 法務(wù):合同的談判以及審核 商業(yè)銷售部運(yùn)營(yíng)組   法務(wù)    確定項(xiàng)

76、目亮相方案 項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 項(xiàng)目銷售部：參與討論,提出建設(shè)性意見 企劃   項(xiàng)目銷售     項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定  企劃   項(xiàng)目銷售     項(xiàng)目亮相媒體確定  企劃   項(xiàng)目銷售   項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯

77、） 法務(wù):相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 企劃   法務(wù)      新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息 企劃   品牌傳播中心     亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排 ”研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人士的支持銷售:項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開展,電話接聽解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待,活動(dòng)的協(xié)同組織等" 企劃   

78、;研發(fā)  項(xiàng)目銷售   項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 房型、房號(hào)及面積對(duì)照表 ”研發(fā)：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持銷管:提供房號(hào)及面積表” 項(xiàng)目銷售   銷售管理部    研發(fā)     銷控 運(yùn)營(yíng)：由運(yùn)營(yíng)確定考核均價(jià)；               

79、0;                                     銷售：和銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控 銷管部       客戶接待、客戶問題匯總及

80、反饋  研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題 項(xiàng)目銷售   研發(fā)  工程    客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理,意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù) ”銷管：意向卡銷售的組織工作                  外賣場(chǎng)：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)" 項(xiàng)目銷售 &#

81、160; 銷售管理部   外賣場(chǎng)    交工標(biāo)準(zhǔn)確定  ”銷售、工程、開發(fā)、運(yùn)營(yíng):討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示.” 研發(fā)部   法務(wù) 工程  項(xiàng)目銷售  開發(fā)  運(yùn)營(yíng)    價(jià)格體系確定  ”運(yùn)營(yíng)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售:對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系?！?#160;銷售管理部   項(xiàng)

82、目銷售   運(yùn)營(yíng)    合同準(zhǔn)備 房型附圖 研發(fā):提供所有房型的房型附圖 銷售管理部   研發(fā)     交工標(biāo)準(zhǔn) "研發(fā):提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程:審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)" 銷售管理部   法務(wù) 工程  研發(fā)       小區(qū)擺位 研

83、發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷售管理部   研發(fā)     合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù):商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷售管理部   法務(wù)    開盤前銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版 研發(fā)：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè) 企劃   研發(fā)     樓書，宣傳

84、海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理公約 "研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁(yè)等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司:提供物業(yè)管理公約” 企劃   研發(fā)、物業(yè)公司       購(gòu)房須知,房型圖，詳細(xì)價(jià)格表 "研發(fā):提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)” 企劃   項(xiàng)目銷售  工程  研發(fā)       售樓處內(nèi)外展

85、示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）  企劃        沙盤（細(xì)化景觀及外檐） 研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤,提供圖紙和技術(shù)支持 企劃   研發(fā)     樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 企劃   研發(fā)     銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書,

86、合同袋 銷管:協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書、合同袋等相關(guān)銷售用具 企劃   銷售管理部    項(xiàng)目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布(項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化)  企劃        報(bào)紙媒體發(fā)布(項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）  企劃        小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深

87、化)  企劃       開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用(戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）  企劃       銀行大協(xié)議的簽訂  財(cái)務(wù)中心：提供銀行 銷售管理部   財(cái)務(wù)中心  開盤  開盤 開盤慶典活動(dòng) ”活動(dòng)形式（演出  說明會(huì)  發(fā)布會(huì))   

88、;            與會(huì)人員（演藝名人   專家學(xué)者）                告知途徑（報(bào)廣  海報(bào)  門票  DM單） " ”銷售:開盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持” 企劃 

89、0; 項(xiàng)目銷售  物業(yè)    客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 ”財(cái)務(wù):收取定金、購(gòu)房款    銷售：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署" 銷售管理部   財(cái)務(wù)  項(xiàng)目銷售    回款落實(shí)  銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐 銷管部   項(xiàng)目銷

90、售   日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整  銷售管理部       產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn) 來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整 "企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管:根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系,聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場(chǎng)：協(xié)助

91、項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析,根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交客戶” 項(xiàng)目銷售部   企劃部,銷管部    月度操作手冊(cè)制定 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況,客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn) 企劃：與企劃確定推廣策略                       

92、0;                                          銷管:制定銷管價(jià)格策略 銷售體系     

93、  價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算,與銷售溝通,根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 "運(yùn)營(yíng)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整;動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀,溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價(jià)格體系” 銷售管理部   運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目銷售    月度推廣計(jì)劃執(zhí)行 報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn) 銷售：協(xié)同企劃對(duì)于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通,確定報(bào)廣內(nèi)容 企劃

94、0;  項(xiàng)目銷售     戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn) 銷售:結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳 企劃   項(xiàng)目銷售     營(yíng)銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣 銷售:協(xié)助企劃進(jìn)行主題營(yíng)銷活動(dòng)的組織和配合工作 企劃   項(xiàng)目銷售     客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶

95、品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng) 銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn) 企劃   項(xiàng)目銷售     銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗 銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具 企劃   項(xiàng)目銷售    客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶,社區(qū)活動(dòng),置業(yè)推薦,物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶 企劃：

96、提供DM單,海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持 項(xiàng)目銷售部   企劃部     外賣場(chǎng)客戶到訪 企劃：外賣場(chǎng)銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開展 銷售本部   企劃部     項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；         

97、0;    銷管：提供銷控 項(xiàng)目銷售部        通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過電話回訪,邀約客戶到訪促成成交 行政:有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。 項(xiàng)目銷售部       月度付款計(jì)劃及支付  "運(yùn)營(yíng)：根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票,按資金情況

98、付款” 企劃   運(yùn)營(yíng)部   財(cái)務(wù)    合作方合同簽訂  ”運(yùn)營(yíng):合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險(xiǎn)提示銷售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門存檔” 銷售管理部、企劃部   運(yùn)營(yíng)部   法務(wù)   銷售本部    回款 制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款 財(cái)務(wù):財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款

99、60;銷售管理部   財(cái)務(wù)    月度指標(biāo)考核 公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整 "銷管：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算,填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)?！?#160;運(yùn)營(yíng)部      ”銷售管理部  財(cái)務(wù)  "     項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 ”銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算,填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。開

100、發(fā)：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃” 運(yùn)營(yíng)部      ”銷售管理部  財(cái)務(wù)  開發(fā) 工程” 清盤  清盤 清盤后項(xiàng)目各種資料移交  綜管:接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔 銷售管理部   綜合管理部    項(xiàng)目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報(bào)并存檔 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、

101、評(píng)估、修正,通過銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。 企劃：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息,予以清盤支持 銷售體系       工程建設(shè) 主體施工 審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)   工程       材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單  工程    

102、0;   檢驗(yàn)三證(材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證)、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)試  工程       鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控） 模板分項(xiàng)工程  工程        鋼筋分項(xiàng)工程  工程        預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程  工程 

103、;       混凝土分項(xiàng)工程  工程        現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程  工程        裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程  工程        混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程  工程    

104、;   配套管線預(yù)埋   工程       重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收 核心筒剪力墻，裙樓,結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋  工程        ”地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋?！?#160; 工程       

105、圖紙問題解決 圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析 研發(fā)：配合分析問題 工程   研發(fā)      設(shè)計(jì)變更 ”研發(fā):配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營(yíng):核定變更成本影響” 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)    施工質(zhì)量問題、事故處理 施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查 研發(fā)：配合分析問題 工程   研發(fā)      處理方

106、案的制定、審核、審批 "研發(fā):配合制定方案運(yùn)營(yíng):核定成本影響" 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)     處理方案的實(shí)施  工程      變更簽證 設(shè)計(jì)變更 與設(shè)計(jì)溝通，協(xié)調(diào),收發(fā)相關(guān)變更文件 ”研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營(yíng):核定變更成本影響” 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)    工程

107、變更 工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 "研發(fā)：配合技術(shù)分析運(yùn)營(yíng):進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析” 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)     工程變更申請(qǐng) ”研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證運(yùn)營(yíng)：測(cè)算變更簽證對(duì)成本的影響,對(duì)其可行性進(jìn)行判斷。” 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)     設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)核實(shí) ”研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更運(yùn)營(yíng)：核定變更成本影響” 工程   

108、;研發(fā)  運(yùn)營(yíng)   工程款支付 工程進(jìn)度的確認(rèn)   工程       工程款申請(qǐng)表審批 建立完整,準(zhǔn)確的資金合同臺(tái)帳 "運(yùn)營(yíng)：按合同約定審核付款比例財(cái)務(wù)：審核工程款的支付” 工程   運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)    工程款支付  財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票,按資金情況付款 工程   財(cái)務(wù)

109、60;  主體驗(yàn)收備案 施工單位自評(píng)   工程       監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查   工程       監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 參與單位：工程部、(研發(fā)）、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工,監(jiān)督部門 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程   研發(fā)     簽定建筑工程分部工程(

110、主體）驗(yàn)收表   工程      外檐裝修材料確定 設(shè)計(jì)、研發(fā)定板 考察相關(guān)單位及實(shí)際工程 研發(fā)、運(yùn)營(yíng)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合 工程   研發(fā)  運(yùn)營(yíng)    施工樣板制作   工程       材料確定  研發(fā)、運(yùn)營(yíng)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料 工程&

111、#160;  研發(fā)  運(yùn)營(yíng)   甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對(duì)性的提前展開） 制定招標(biāo)計(jì)劃   工程       編制招標(biāo)文件 擬定投標(biāo)單位 運(yùn)營(yíng):審核招標(biāo)方案 工程   運(yùn)營(yíng)     確定材料招標(biāo)技術(shù)要求 運(yùn)營(yíng)：參與招標(biāo)、測(cè)算成本 工程   運(yùn)營(yíng) 

112、60;   確定定標(biāo)原則 運(yùn)營(yíng):參與確定定標(biāo)原則 工程   運(yùn)營(yíng)    考察投標(biāo)單位  運(yùn)營(yíng)：參與考察并提出考察意見 工程   運(yùn)營(yíng)    招標(biāo)、定標(biāo)  運(yùn)營(yíng)：參與招標(biāo)、定標(biāo) 工程   運(yùn)營(yíng)   內(nèi)外檐裝修 地面 基層處理 從業(yè)主的裝修使用方面提出建議

113、0;工程   客服     找平層  工程        面層  工程       防水 基層處理 施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時(shí)的成品保護(hù) 工程        防水層施工  工程 

114、0;      面層砂漿  工程       抹灰 基層處理 施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理 工程        抹灰  工程       飾面板(磚) 排磚  工程   

115、60;    面磚安裝 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收 工程   研發(fā)      勾縫 成品保護(hù) 工程       門窗 型材加工  工程        安裝窗框 從業(yè)主使用方面檢查安裝效果 工程    

116、    安裝窗扇  工程        封膠  工程       輕質(zhì)隔墻 放線定位  工程        隔墻砌筑及安裝 客服：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議 工程    

117、60;  幕墻 幕墻專業(yè)設(shè)計(jì) 研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)圖 工程   研發(fā)      預(yù)埋件安裝  工程        龍骨加工及安裝  工程        幕墻面材安裝  工程      &#

118、160; 封膠 客服:考慮外墻防水 工程       涂飾 基層處理  工程        底料施工  工程        面料施工 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收 工程   研發(fā)     各分部分項(xiàng)工程

119、的方案審核，過程監(jiān)督驗(yàn)收,成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào)   工程      水、暖、電安裝 室內(nèi)給水系統(tǒng) 給水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù) 工程        室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝  工程        給水設(shè)備安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)

120、識(shí)、管線的成品保護(hù) 工程        管道防腐,絕熱  工程       室內(nèi)排水系統(tǒng) 排水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù) 工程        雨水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù) 工程       室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng) 管道及配件安裝  工程  &