1、.1第六章第六章畜牧業經營預測與決策畜牧業經營預測與決策.2 預測與決策是管理的兩個重要組成部預測與決策是管理的兩個重要組成部分，管理的關鍵在于決策，而決策的前提分，管理的關鍵在于決策，而決策的前提是預測。在環境日益復雜多變的情況下，是預測。在環境日益復雜多變的情況下，如何科學地預測，進而合理地作出決策已如何科學地預測，進而合理地作出決策已成為當今管理人員必須具備的能力。成為當今管理人員必須具備的能力。 第一節畜牧業的經營預測第一節畜牧業的經營預測.3 畜牧企業市場預測是畜牧業展望未來，作出決畜牧企業市場預測是畜牧業展望未來，作出決策，編制計劃以及進行科學經營管理的重要依據，策，編制計劃以及進

2、行科學經營管理的重要依據，預測是否及時、準確，直接關系到一個企業的生預測是否及時、準確，直接關系到一個企業的生存和發展。存和發展。 .4預測：預測：是利用已掌握的數據、資料、信息、是利用已掌握的數據、資料、信息、規律，通過分析及推理，對事物的未來作出規律，通過分析及推理，對事物的未來作出符合發展規律的評價或結論。符合發展規律的評價或結論。畜牧業經營預測畜牧業經營預測：是根據有關資料，運用科：是根據有關資料，運用科學方法，對畜牧業的生產發展，畜產品市場學方法，對畜牧業的生產發展，畜產品市場供求及價格變化以及企業經營成果等，事前供求及價格變化以及企業經營成果等，事前做出估計和判斷。做出估計和判斷。

3、.5 內容內容資源預測資源預測市場需求預測市場需求預測市場占有率預測市場占有率預測科技發展預測科技發展預測.6經營預測的種類經營預測的種類按預測按預測時間時間的長短劃分為：的長短劃分為： 長期預測長期預測 中期預測中期預測 短期預測短期預測.7 按預測結果的表現形式分為按預測結果的表現形式分為：定性預測和定量預測定性預測定性預測：是指預測者依靠熟悉業務知識、具：是指預測者依靠熟悉業務知識、具有豐富經驗和綜合分析能力的人員與專家，有豐富經驗和綜合分析能力的人員與專家，根據已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個根據已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個人的經驗和分析判斷能力，對事物的未來發人的經驗和分析判

4、斷能力，對事物的未來發展做出性質和程度上的判斷展做出性質和程度上的判斷 。.8優點優點：注重于事物發展在：注重于事物發展在性質方面性質方面的預測，具的預測，具有較大的靈活性，易于充分發揮人的主觀能有較大的靈活性，易于充分發揮人的主觀能動作用，且簡單的迅速，省時省費用。動作用，且簡單的迅速，省時省費用。 缺點缺點：易受主觀因素的影響，比較注重于人的：易受主觀因素的影響，比較注重于人的經驗和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經驗和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其經驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發展作數量上的精確描述。是缺乏對事物發展作數量上的精

5、確描述。 .9 有關專家對我國小轎車需求前景預測時，曾根據有關專家對我國小轎車需求前景預測時，曾根據日本、印度、巴西等國的情況，當小轎車價格與人均日本、印度、巴西等國的情況，當小轎車價格與人均國民收入之比到國民收入之比到2 2：3 3時，小轎車開始進入私人家庭時，小轎車開始進入私人家庭消費；當達到消費；當達到1 1：4 4時轎車需求進入迅速發展階段，開時轎車需求進入迅速發展階段，開始出現普及性消費，但始出現普及性消費，但20002000年上海人均國民收入已年上海人均國民收入已達達1 1萬美元，私家車消費并沒有出現普及性消費。從萬美元，私家車消費并沒有出現普及性消費。從這個現象我們可以了解這個現

6、象我們可以了解, ,定性預測方法可以幫助專家定性預測方法可以幫助專家對小轎車消費有一個界定，但由于國情的不同，同樣對小轎車消費有一個界定，但由于國情的不同，同樣的標準在我國就具有不確定性。的標準在我國就具有不確定性。案案 例例.10 從上述案例中我們可以看到，定性預測方法在現實從上述案例中我們可以看到，定性預測方法在現實與預測結果之間有一定的距離，但是在實踐中，定性預測與預測結果之間有一定的距離，但是在實踐中，定性預測不斷普及的勢頭一直不減，其原因在于以下幾個方面：不斷普及的勢頭一直不減，其原因在于以下幾個方面：第第一，一，定性預測通常比定量預測操作簡單，且操作成本低；定性預測通常比定量預測操

7、作簡單，且操作成本低；第二，第二，由于定性預測的資料收集等大部分來源于消費現場，由于定性預測的資料收集等大部分來源于消費現場，可以了解到消費者的動機及感覺，這是定量預測無法做到可以了解到消費者的動機及感覺，這是定量預測無法做到的；的；第三，第三，定性預測方法往往是定量調查的前提，對于市定性預測方法往往是定量調查的前提，對于市場調研者或決策者來說，往往是把這兩種預測方法綜合使場調研者或決策者來說，往往是把這兩種預測方法綜合使用。所以，當這兩種方法被有效地結合起來后，可以更透用。所以，當這兩種方法被有效地結合起來后，可以更透徹地了解消費者的要求。徹地了解消費者的要求。.11定量預測定量預測 是指采

8、用合理的數學方法，以統計資料為基礎是指采用合理的數學方法，以統計資料為基礎對經濟現象未來的發展規模、水平、速度、結構對經濟現象未來的發展規模、水平、速度、結構等進行推算。等進行推算。優點優點：注重于事物發展在數量方面的分析，重視：注重于事物發展在數量方面的分析，重視對事物發展變化的程度作數量上的描述，更多地對事物發展變化的程度作數量上的描述，更多地依據歷史統計資料，較少受主觀因素的影響。依據歷史統計資料，較少受主觀因素的影響。 缺點缺點：比較機械，不易處理有較大波動的資料，：比較機械，不易處理有較大波動的資料，對預測人員素質及硬件條件要求較高。對預測人員素質及硬件條件要求較高。.12定性預測和

9、定量預測并不是相互排斥的，而是定性預測和定量預測并不是相互排斥的，而是可以相互補充的，在實際預測過程中應該把兩可以相互補充的，在實際預測過程中應該把兩者正確的結合起來使用。者正確的結合起來使用。 .13經營預測的程序經營預測的程序1 1、確定預測目的確定預測目的預測目的不同，需要的資料、采取的預測方法也不同，預測目的不同，需要的資料、采取的預測方法也不同，有明確的預測目的，才能據以收集必要的資料，確定預有明確的預測目的，才能據以收集必要的資料，確定預測工作的進程和范圍。測工作的進程和范圍。2 2、收集、整理和分析有關資料收集、整理和分析有關資料預測目的決定了收集資料的內容。準確、及時的統計資預

10、測目的決定了收集資料的內容。準確、及時的統計資料是預測的基礎，資料要力求完整、準確和使用。料是預測的基礎，資料要力求完整、準確和使用。3 3、建立經濟預測模型建立經濟預測模型預測模型預測模型：是指用變量來表示已知現象和位置現象之間、：是指用變量來表示已知現象和位置現象之間、原因和結果之間的相互聯系的一種數學方程式。原因和結果之間的相互聯系的一種數學方程式。.14時間關系模型時間關系模型：表示預測對象與時間的關系模型，主要用于：表示預測對象與時間的關系模型，主要用于研究預測對象的發展趨勢及其過程。研究預測對象的發展趨勢及其過程。相關關系模型相關關系模型：表示預測對象與影響因素的關系模型。如回：表

11、示預測對象與影響因素的關系模型。如回歸預測模型，用于研究預測對象受相關因素影響變化過程。歸預測模型，用于研究預測對象受相關因素影響變化過程。平衡關系模型平衡關系模型：是預測對象與預測對象之間存在著的一種結：是預測對象與預測對象之間存在著的一種結構關系模型，如投入產出模型，用于研究有關的各種經濟現構關系模型，如投入產出模型，用于研究有關的各種經濟現象之間的比例關系及其變化過程。象之間的比例關系及其變化過程。.154 4、正確選擇預測方法正確選擇預測方法 預測方法多種多樣，每種方法都有它的特點和使預測方法多種多樣，每種方法都有它的特點和使用范圍，一般來說，定性預測調查研究、推理判用范圍，一般來說，

12、定性預測調查研究、推理判斷；定量預測可以在掌握資料比較完備，經費充斷；定量預測可以在掌握資料比較完備，經費充裕，要求計算預測值的情況下使用。裕，要求計算預測值的情況下使用。.165 5、分析預測誤差，改進預測方法、分析預測誤差，改進預測方法由于事物的發展變化受多種因素的影響，經由于事物的發展變化受多種因素的影響，經濟預測的結果難免與實際情況之間存在一定濟預測的結果難免與實際情況之間存在一定的誤差，預測誤差的大小，直接影響預測的的誤差，預測誤差的大小，直接影響預測的準確程度，因此必須計算、分析產生誤差的準確程度，因此必須計算、分析產生誤差的原因，選擇更為合適的預測方法，把誤差控原因，選擇更為合適

13、的預測方法，把誤差控制在一定的范圍之內，是預測結果盡可能和制在一定的范圍之內，是預測結果盡可能和實際情況相符。實際情況相符。6 6、編寫預測報告、編寫預測報告.17預測方法預測方法1、定性預測法：、定性預測法：指預測者根據自己掌握的資料，指預測者根據自己掌握的資料，依靠個人經驗和綜合分析能力，對預測對象未來依靠個人經驗和綜合分析能力，對預測對象未來的發展變化趨勢作出判斷。又稱經驗判斷法。的發展變化趨勢作出判斷。又稱經驗判斷法。這種方法簡單直觀，費用較低，但需要預這種方法簡單直觀，費用較低，但需要預測者具有豐富的經驗。主要適用于影響因測者具有豐富的經驗。主要適用于影響因素比較復雜，難以進行定量分

14、析的預測。素比較復雜，難以進行定量分析的預測。德爾菲法德爾菲法 集合意見法集合意見法頭腦風暴法頭腦風暴法 對比類推法對比類推法.18 我國銀行個人消費信貸在我國銀行個人消費信貸在2020世紀世紀9090年代開展以年代開展以來，由于種種原因發展緩慢，但隨著經濟的發展和來，由于種種原因發展緩慢，但隨著經濟的發展和借鑒國外的經驗，在北京、上海、深圳等大城市得借鑒國外的經驗，在北京、上海、深圳等大城市得到了發展。在運行過程中，銀行發現在三個領域內到了發展。在運行過程中，銀行發現在三個領域內最易推廣，即最易推廣，即住房、汽車、教育。住房、汽車、教育。這個結論和國外這個結論和國外個人消費信貸發展過程相似，

15、從而也指導了在我國個人消費信貸發展過程相似，從而也指導了在我國其他城市推出個人消費信貸的重點。其他城市推出個人消費信貸的重點。案案 例例.19 德爾菲法依據系統的程序，采用匿名發德爾菲法依據系統的程序，采用匿名發表意見的方式，即專家之間不得互相討論，表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發生橫向聯系，只能與調查人員發生關不發生橫向聯系，只能與調查人員發生關系，通過多輪次調查專家對問卷所提問題系，通過多輪次調查專家對問卷所提問題的看法，經過反復征詢、歸納、修改，最的看法，經過反復征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基本一致的看法，作為預測后匯總成專家基本一致的看法，作為預測的結果。的結果。 德菲爾

16、法德菲爾法.20 運用步驟運用步驟第一步第一步：是選出討論會的會員。研究結果指出，討：是選出討論會的會員。研究結果指出，討論會若由論會若由10-1510-15位專家組成，得到的結果就很可靠。位專家組成，得到的結果就很可靠。第二步第二步：將一份開放式問卷：將一份開放式問卷( (或稱最初階段問卷或稱最初階段問卷) )分分送給討論會成員，請他們描述在某一領域中可能送給討論會成員，請他們描述在某一領域中可能發生的特殊事件發生的特殊事件第三步第三步：請這批專家就問卷內的問題：請這批專家就問卷內的問題( (即事件即事件) )，估，估計將在何時發生，并說明理由計將在何時發生，并說明理由.21第四步第四步：在

17、第三階段問卷中，除包括相同事件外，：在第三階段問卷中，除包括相同事件外，還包括第二階段估計事件發生的時間的中位數及還包括第二階段估計事件發生的時間的中位數及其上、下四分位數，以及各種理由其上、下四分位數，以及各種理由第五步第五步：這個程序背后所根據的理論，在于每經過：這個程序背后所根據的理論，在于每經過一次新的問卷，所得的答案就漸次縮小范圍一次新的問卷，所得的答案就漸次縮小范圍.22（1 1）本次專案所得預測結果，必須嚴格保）本次專案所得預測結果，必須嚴格保密，才能產生利益密，才能產生利益（2 2）本企業內是否有足夠的專家）本企業內是否有足夠的專家? ?這些專家這些專家是否都具有廣泛的知識是否

18、都具有廣泛的知識專家的選擇專家的選擇.23 運作時注意事項運作時注意事項（1 1）第二階段開始的問卷，事件描述文字必須清）第二階段開始的問卷，事件描述文字必須清楚明確，使每位成員對楚明確，使每位成員對文字的解釋一致文字的解釋一致（2 2）每問題只可包括一個事件，不得出現重復的）每問題只可包括一個事件，不得出現重復的事件事件（3 3）問卷形式必須易于填答）問卷形式必須易于填答（4 4）無論在何種情況下，主持人須避免將自己的）無論在何種情況下，主持人須避免將自己的看法暴露給成員看法暴露給成員.24（5 5）任何成員均不應知道其他成員的名字。這種）任何成員均不應知道其他成員的名字。這種不具名方式才能

19、確保對概念及意見的判斷公正不具名方式才能確保對概念及意見的判斷公正（6 6）使成員有充實的時間回答問卷。）使成員有充實的時間回答問卷。（7 7）要有足夠的人員處理回卷。如果只有一個討）要有足夠的人員處理回卷。如果只有一個討論會，則一位職員加上一名秘書就已足夠論會，則一位職員加上一名秘書就已足夠.25小天鵝洗衣機廠采用專家小組法，對某地區小天鵝洗衣機廠采用專家小組法，對某地區19991999年年下半年到下半年到20002000年洗衣機的需求情況進行預測。具年洗衣機的需求情況進行預測。具體步驟如下：體步驟如下：(1) (1) 確定征詢對象確定征詢對象：預測小組選了：預測小組選了1717位在家電行業

20、工位在家電行業工作、熟悉各類洗衣機銷售、并有預測性和分析能作、熟悉各類洗衣機銷售、并有預測性和分析能力的銷售人員和統計人員，該地區各市的其中有力的銷售人員和統計人員，該地區各市的其中有家電協會的行業負責人、有洗衣機廠的營銷經理、家電協會的行業負責人、有洗衣機廠的營銷經理、有各市的銷售主管、有影響力的代理商及銷售額有各市的銷售主管、有影響力的代理商及銷售額較高的大商場人員，比例為：行業協會人員、廠較高的大商場人員，比例為：行業協會人員、廠銷售人員、銷售商各三分之一。銷售人員、銷售商各三分之一。.26 (2(2）給專家發送意見征詢函）給專家發送意見征詢函，函中要求專家了解征，函中要求專家了解征詢目

21、的和要求，即在詢目的和要求，即在1010天之內對本地區天之內對本地區19991999年下半年下半年和年和20002000年本廠洗衣機的銷售量，并要有較詳細年本廠洗衣機的銷售量，并要有較詳細的依據、意見和建議，并附有為專家提供參考的資的依據、意見和建議，并附有為專家提供參考的資料。料。 如本廠洗衣機在該地區前如本廠洗衣機在該地區前5 5年的銷售，該地區各種年的銷售，該地區各種品牌洗衣機的銷售總量、品牌洗衣機的銷售總量、19991999年上半年的銷售量、年上半年的銷售量、不同家庭對不同類型洗衣機選擇的情況分析等等。不同家庭對不同類型洗衣機選擇的情況分析等等。.27(3(3）匯總征詢意見）匯總征詢意

22、見，回收第一輪征詢函后，進行匯，回收第一輪征詢函后，進行匯總，預測總，預測19991999年下半年該地區，該廠品牌洗衣機年下半年該地區，該廠品牌洗衣機銷售量最低銷售量最低2 2萬臺，最高萬臺，最高3 3萬臺，平均數為萬臺，平均數為2.52.5萬臺，萬臺，20002000年銷售量最低年銷售量最低3.73.7萬臺，最高萬臺，最高5.45.4萬臺，平均萬臺，平均數為數為4.54.5萬臺，同時專家們提出了許多對洗衣機市萬臺，同時專家們提出了許多對洗衣機市場的分析及如何促進洗衣機銷售的意見等等。場的分析及如何促進洗衣機銷售的意見等等。.28(4)(4)反饋匯總意見反饋匯總意見，將征詢意見匯總整理歸納后，

23、得，將征詢意見匯總整理歸納后，得出以下的四條意見：出以下的四條意見：8080年代末年代末9090年代初的老洗年代初的老洗衣機都將淘汰，新一輪的洗衣機更新換代將在衣機都將淘汰，新一輪的洗衣機更新換代將在9999年下半年開始，到年下半年開始，到20002000年下半年完成。年下半年完成。人們對人們對洗衣機的要求趨向于功能新穎、節水型。洗衣機的要求趨向于功能新穎、節水型。不同不同家庭對洗衣機容量的大小有不同要求，不同季節家庭對洗衣機容量的大小有不同要求，不同季節也有不同的要求的組合。也有不同的要求的組合。.29由于目前各家庭收入預期有所降低，估計到由于目前各家庭收入預期有所降低，估計到2000200

24、0年下半年，年下半年，銷售量將受到影響，需加大促銷力度，將這些看法分別寄給專銷售量將受到影響，需加大促銷力度，將這些看法分別寄給專家們進行第二輪征詢，為了使專家們了解本廠今年在洗衣機類家們進行第二輪征詢，為了使專家們了解本廠今年在洗衣機類型上的創新情況和經營決策部門對銷售部門實行新的激勵機制。型上的創新情況和經營決策部門對銷售部門實行新的激勵機制。他們又補送了兩份資料，第一份是本廠今年推出的吸收國家最他們又補送了兩份資料，第一份是本廠今年推出的吸收國家最新技術的節能節水型洗衣機的產品類型介紹，第二份是本廠為新技術的節能節水型洗衣機的產品類型介紹，第二份是本廠為激勵銷售部門人員的積極性，對銷售有

25、功人員可以獎勵十萬元激勵銷售部門人員的積極性，對銷售有功人員可以獎勵十萬元以上的獎勵措施，請專家們再次進行預測。函件收回后進行匯以上的獎勵措施，請專家們再次進行預測。函件收回后進行匯總，預計總，預計19991999年下半年可達年下半年可達3.53.5萬臺，萬臺，20002000年可達年可達6.86.8萬臺，萬臺，均高于第一次平均預測水平。同時，對廠里采取的積極進取的均高于第一次平均預測水平。同時，對廠里采取的積極進取的措施表示贊同，并就改革營銷體制，完善激勵機制等方面又提措施表示贊同，并就改革營銷體制，完善激勵機制等方面又提出了一些意見。出了一些意見。.30 按照專家們的預測按照專家們的預測1

26、9991999年下半年，某廠在該地區年下半年，某廠在該地區的洗衣機銷售量達的洗衣機銷售量達3.83.8萬臺，誤差為萬臺，誤差為8.5%8.5%；20002000年為年為7 7萬臺，誤差為萬臺，誤差為3.2%3.2%。 這說明運用專家小組法進行預測是接近事實的，由于這說明運用專家小組法進行預測是接近事實的，由于對中長期趨勢是比較準確的，起到了定性預測的作用。對中長期趨勢是比較準確的，起到了定性預測的作用。.31 世界上有許多事物的變化發展規律帶有某種相世界上有許多事物的變化發展規律帶有某種相似性，尤其是同類事物之間。似性，尤其是同類事物之間。 對比類推法對比類推法是指利用事物之間具有共性的特點，

27、是指利用事物之間具有共性的特點，把已發生事物的表現過程類推到后發生或將發生把已發生事物的表現過程類推到后發生或將發生的事物上去，從而對后繼事物的前景做出預測的的事物上去，從而對后繼事物的前景做出預測的一種方法。一種方法。對比類推法，依據類推目標，可以分對比類推法，依據類推目標，可以分為為產品類推法產品類推法、地區類推法地區類推法、行業類推行業類推法和法和局部局部總體類推法總體類推法。對比類推法對比類推法.32產品類推法產品類推法有許多產品在功能、構造技術等方面具有相似性，有許多產品在功能、構造技術等方面具有相似性，因而這些產品的市場發展規律往往又會呈現某種因而這些產品的市場發展規律往往又會呈現

28、某種相似性，人們可以利用產品之間的這種相似性進相似性，人們可以利用產品之間的這種相似性進行類推。行類推。.33 彩色電視機與黑白電視機的功能是相似的，因此可以根據彩色電視機與黑白電視機的功能是相似的，因此可以根據黑白電視機市場的發展過程類推彩電的市場需求變化趨勢。黑白電視機市場的發展過程類推彩電的市場需求變化趨勢。電視機與家電產品的發展過程遵循一條萌芽電視機與家電產品的發展過程遵循一條萌芽成長成長成成熟熟衰退的生命周期演變過程，不同階段其市場需求特征衰退的生命周期演變過程，不同階段其市場需求特征是不同的。據調查黑白電視機產品在是不同的。據調查黑白電視機產品在5%5%以下家庭使用時，以下家庭使用

29、時，尚處萌芽期；在尚處萌芽期；在15%15%以下家庭使用時，屬成長期；有以下家庭使用時，屬成長期；有30%30%家家庭使用時，就進入成熟期，有庭使用時，就進入成熟期，有70%70%家庭使用時，就屬衰退期，家庭使用時，就屬衰退期，所以通過對黑白電視機發展過程進行分析，掌握黑白電視機所以通過對黑白電視機發展過程進行分析，掌握黑白電視機各個階段的市場需求特征及發生轉折的時機，就可以對彩電各個階段的市場需求特征及發生轉折的時機，就可以對彩電市場需求進行估計。市場需求進行估計。案案 例例.34地區類推法地區類推法 地區類推法是依據其他地區（或國家）地區類推法是依據其他地區（或國家）曾經發生過的事件進行類

30、推。這種推算方曾經發生過的事件進行類推。這種推算方法是把所要預測的產品同國外同類產品的法是把所要預測的產品同國外同類產品的發展過程，或變動趨向相比較，找出某些發展過程，或變動趨向相比較，找出某些共同相類似的變化規律性，用來推測目標共同相類似的變化規律性，用來推測目標的來變化趨向。的來變化趨向。.35 這種對比類推往往用于新產品開發預測，這種對比類推往往用于新產品開發預測，以相近行業的相近產品的發展變化情況，來類以相近行業的相近產品的發展變化情況，來類比某種新產品的發展方向和變化趨勢。比某種新產品的發展方向和變化趨勢。行業類推法行業類推法.36局部總體類推法局部總體類推法 是指以某一個企業的普查

31、資料或某一個地區的抽是指以某一個企業的普查資料或某一個地區的抽樣調查資料為基礎，進行分析判斷、預測和類推。樣調查資料為基礎，進行分析判斷、預測和類推。 某一行業或整個市場的市場量，在市場預測中，某一行業或整個市場的市場量，在市場預測中，普查固然可以獲得全面系統的資料，但由于主客觀普查固然可以獲得全面系統的資料，但由于主客觀條件的限制，如不可能進行全面普查，只有局部普條件的限制，如不可能進行全面普查，只有局部普查資料或抽樣調查。因此，在許多情況下，運用局查資料或抽樣調查。因此，在許多情況下，運用局部普查資料或抽樣調查資料，預測和類推全面或大部普查資料或抽樣調查資料，預測和類推全面或大范圍的市場變

32、化，就成為客觀需要。范圍的市場變化，就成為客觀需要。.37某家電用品公司打算開拓五個城市的空調器市場而進行了調查，獲得去某家電用品公司打算開拓五個城市的空調器市場而進行了調查，獲得去 年的空調器市場銷售量，如圖表所示年的空調器市場銷售量，如圖表所示,預測今年需求量。預測今年需求量。 五城市去年空調器市場銷售量市場市場X1X1X2X3X4X5實際銷售量實際銷售量190003600280078004000家庭戶數家庭戶數(萬戶萬戶)200180130490210經過對市場經過對市場200200萬家庭住戶的抽樣調查，今年對空調器的購買萬家庭住戶的抽樣調查，今年對空調器的購買量為每百戶量為每百戶4 4

33、名，即需求率為名，即需求率為0.040.04，得出市場預測值為，得出市場預測值為8 8萬臺萬臺，但，但這僅是對一個城市的抽樣調查，其他四個城市需求量如何，就要這僅是對一個城市的抽樣調查，其他四個城市需求量如何，就要采用局部總體類推法，以一個市場資料為基礎，來類推其他四個采用局部總體類推法，以一個市場資料為基礎，來類推其他四個市場的需求量，最后加以綜合。在應用局部總體類推法進行預測市場的需求量，最后加以綜合。在應用局部總體類推法進行預測時，應注意，該方法建立在事物發展變化的相似性基礎上，相似時，應注意，該方法建立在事物發展變化的相似性基礎上，相似性并不等于相同。性并不等于相同。.38對比類推法在

34、操作時要注意什么？對比類推法在操作時要注意什么？.39 主要注意要類比的兩個市場是否具有類主要注意要類比的兩個市場是否具有類似的似的經濟和消費模式經濟和消費模式，否則類比結果就會，否則類比結果就會出現與實際情況非常大的差距。出現與實際情況非常大的差距。.40是將與預測內容有關的人員集中起來進行討論，是將與預測內容有關的人員集中起來進行討論，每個人提出自己的預測意見，由決策者集中起每個人提出自己的預測意見，由決策者集中起來，再根據每個人的身份、工作性質、發表意來，再根據每個人的身份、工作性質、發表意見的權威性等進行綜合評價，最后匯總為一個見的權威性等進行綜合評價，最后匯總為一個集體的預測意見作為

35、結論。集體的預測意見作為結論。 此法用于新成立的或缺乏歷史資料的企業。此法用于新成立的或缺乏歷史資料的企業。集合意見法集合意見法.41 集合意見法一般用于對集合意見法一般用于對重大事件進行長期重大事件進行長期預測。預測。前蘇聯前蘇聯1975-19761975-1976年在進行科技發展預年在進行科技發展預測時，就約請不同學科的測時，就約請不同學科的2323位著名專家，組成位著名專家，組成專家小組進行充分集體討論，通過集合眾位專專家小組進行充分集體討論，通過集合眾位專家的意見，來獲取預測結果。我國家的意見，來獲取預測結果。我國19561956年制定年制定我國第一個科學技術發展綱要時，周恩來總理我國

36、第一個科學技術發展綱要時，周恩來總理親自主持并邀請了不同領域的數百位專家，進親自主持并邀請了不同領域的數百位專家，進行討論，集合他們的意見。行討論，集合他們的意見。.42第一步第一步 由若干個熟悉預測對象的人員組成一個預由若干個熟悉預測對象的人員組成一個預測小組，并向小組人員提出預測項目和預測的期測小組，并向小組人員提出預測項目和預測的期限要求，并盡可能地向他們提供有關資料限要求，并盡可能地向他們提供有關資料第二步第二步 小組人員根據預測要求，憑其個人經驗和小組人員根據預測要求，憑其個人經驗和分析判斷能力提出各自的預測方案，同時每個人分析判斷能力提出各自的預測方案，同時每個人說明其分析理由說明

37、其分析理由第三步第三步 預測組織者計算有關人員的預測方案的方預測組織者計算有關人員的預測方案的方案期望值，即各項主觀概率與狀態值乘積之和。案期望值，即各項主觀概率與狀態值乘積之和。.43第四步第四步 將參與預測的有關人員分類，由于預測將參與預測的有關人員分類，由于預測參加者對市場了解的程度以及經驗等因素不參加者對市場了解的程度以及經驗等因素不同，因而他們每個人的預測結果對最終預測同，因而他們每個人的預測結果對最終預測結果的影響作用有可能不同結果的影響作用有可能不同第五步第五步 確定最終預測值。確定最終預測值。.44某企業為使下一年度的銷售計劃制訂某企業為使下一年度的銷售計劃制訂得更為科學，組織

38、了一次銷售預測，由得更為科學，組織了一次銷售預測，由經理主持，參與預測的有經理主持，參與預測的有供銷科、財務供銷科、財務科、計劃科、信息科的科長科、計劃科、信息科的科長，他們的預，他們的預測估計如表所示。測估計如表所示。.45預測人員預測人員銷銷 售售 額額 估估 計計 值值預測預測期望值期望值最高銷售額最高銷售額概率概率 最可能銷售額最可能銷售額 概率概率 最低銷最低銷售額售額概率概率銷售科長銷售科長400040000.30.3360036000.60.6320032000.10.136803680財務科長財務科長420042000.20.2370037000.70.7320032000.1

39、0.137503750計劃科長計劃科長390039000.10.1350035000.70.7300030000.20.234403440信息科長信息科長410041000.20.2360036000.60.6310031000.20.236003600表內預測期望值欄的數據點由各種情形下的銷售額估計值與概率乘積之表內預測期望值欄的數據點由各種情形下的銷售額估計值與概率乘積之和。例如對銷售科長而言，其預測期望值為和。例如對銷售科長而言，其預測期望值為400040000.3+36000.3+36000.6+32000.6+32000.1=3680(0.1=3680(萬元萬元) )其他各位預測者的

40、預測其他各位預測者的預測期望值計算方法同上，其結果列于上表。期望值計算方法同上，其結果列于上表。.46【分析提示分析提示】由于預測者對市場的了解程度，以及經驗等因素不同，由于預測者對市場的了解程度，以及經驗等因素不同，因而他們每個人的預測結果對最終預測結果的影響及因而他們每個人的預測結果對最終預測結果的影響及作用有可能不同，可分別給予不同的作用有可能不同，可分別給予不同的權數權數表示差異，表示差異，最后采用最后采用加權平均法加權平均法。若各位預測者的重要性相等，。若各位預測者的重要性相等，則可用則可用算術平均法算術平均法。在此例中，調查預測人員從各方。在此例中，調查預測人員從各方面因素考慮，給

41、各人的權數分別為銷售科長面因素考慮，給各人的權數分別為銷售科長6 6、財務科、財務科長長5 5、計劃科長、計劃科長5 5、信息科長、信息科長7.7. .47是是1939年美國人奧斯本為了能提出更好的公年美國人奧斯本為了能提出更好的公司廣告方案而首創的。此法采取會議形式，司廣告方案而首創的。此法采取會議形式，由由5-12個身份、地位同等的人參加，由主持個身份、地位同等的人參加，由主持人說明要解決的主題（可事先告之，也可不人說明要解決的主題（可事先告之，也可不告之），讓會員充分發表意見，最后由主持告之），讓會員充分發表意見，最后由主持人匯總意見。此法規定不允許對別人的設想人匯總意見。此法規定不允許

42、對別人的設想進行討論、不允許私下交換意見。進行討論、不允許私下交換意見。 此法由于集體智慧，集思廣益，因而在企此法由于集體智慧，集思廣益，因而在企業界廣受重視。業界廣受重視。頭腦風暴法頭腦風暴法.482、定量分析法：、定量分析法：是在占有比較完整的歷史資是在占有比較完整的歷史資料的基礎上，通過數據的整理分析，運用一料的基礎上，通過數據的整理分析，運用一定的模型或公式對預測對象的未來發展趨勢定的模型或公式對預測對象的未來發展趨勢作出定量測算的一種方法。作出定量測算的一種方法。類型類型移動平均法移動平均法一次移動平均法一次移動平均法二次移動平均法二次移動平均法時間序時間序列法列法指數平滑法指數平滑

43、法因果分因果分析法析法線性回歸法線性回歸法非線性回歸法非線性回歸法一元線性一元線性多元線性多元線性一元非線性一元非線性多元非線性多元非線性趨勢延伸法趨勢延伸法.49時間序列法：時間序列法：又稱歷史延伸法或外推法。是又稱歷史延伸法或外推法。是將一經濟變量（如銷售額）的歷史數據按照將一經濟變量（如銷售額）的歷史數據按照時間順序加以排列，然后運用一定的數學方時間順序加以排列，然后運用一定的數學方法使其向外延伸，以預測市場的未來變化趨法使其向外延伸，以預測市場的未來變化趨勢，確定其預測值。勢，確定其預測值。因果分析法：因果分析法：又稱又稱相關分析法相關分析法。它是依據數。它是依據數理統計中的回歸分析理

44、論和方法，找出因變理統計中的回歸分析理論和方法，找出因變量與自變量之間的依存關系，建立預測目標量與自變量之間的依存關系，建立預測目標與影響因素之間關系的數學模型，依據模型與影響因素之間關系的數學模型，依據模型進行預測的方法。進行預測的方法。移動平均法：移動平均法：是運用靠近預測期前是運用靠近預測期前N N項數據的項數據的平均值來預測未來時期值的一種方法。平均值來預測未來時期值的一種方法。.50指數平滑法：指數平滑法：是以預測期上期的實際值和預是以預測期上期的實際值和預測值為基數，分別給二者不同的權數，算出測值為基數，分別給二者不同的權數，算出加權平均數作為預測期預測值的方法。加權平均數作為預測

45、期預測值的方法。趨勢延伸法：趨勢延伸法：就是根據時間序列數據，運用就是根據時間序列數據，運用數學的最小二乘法求得變動趨勢線并使其延數學的最小二乘法求得變動趨勢線并使其延伸，借以預測未來的發展趨勢的方法。伸，借以預測未來的發展趨勢的方法。一元線性回歸法：一元線性回歸法：是分析一個因變量與一個是分析一個因變量與一個自變量的關系的一種方法，且自變量與對這自變量的關系的一種方法，且自變量與對這個因變量起決定作用的自變量之間呈線性關個因變量起決定作用的自變量之間呈線性關系。系。.51時間數列時間數列：又稱動態數列，是將同一種統計指又稱動態數列，是將同一種統計指 標數值按時間先后順序排列而形成的數列。標數

46、值按時間先后順序排列而形成的數列。時間數列預測法時間數列預測法：就是通過對時間數列發展過程、：就是通過對時間數列發展過程、水平、速度、方向、趨勢等的分析，運用一定的水平、速度、方向、趨勢等的分析，運用一定的預測模型，預測出所研究對象下一期或今后若干預測模型，預測出所研究對象下一期或今后若干期可能達到的水平。常用于短期預測或近期預測。期可能達到的水平。常用于短期預測或近期預測。時間數列預測法時間數列預測法.521 1、全列平均數預測法、全列平均數預測法2 2、移動平均數預測法、移動平均數預測法3 3、加權移動平均預測法、加權移動平均預測法4 4、季節變動預測法、季節變動預測法.53全列平均數預測

47、法全列平均數預測法 是用整個時間數列的平均數來代表現是用整個時間數列的平均數來代表現象發展變化的一般水平，并作為下期象發展變化的一般水平，并作為下期預測值的一種預測方法。預測值的一種預測方法。Y= = 418.5418510年份年份產量（萬噸）產量（萬噸）1999300200036020014642002626200341620043542005425200641520073792008447合計合計4185我省我省1999-2008年生豬產量年生豬產量按照全列平均數的概念，這里的按照全列平均數的概念，這里的418.5418.5萬噸可作為萬噸可作為20092009年生豬的預測產量。待年生豬的預

48、測產量。待有了有了20092009年的實際產量后再通過計算全年的實際產量后再通過計算全期期11 11年的平均數，又可作為年的平均數，又可作為20102010年的預年的預測產量。測產量。.54 全列平均數預測法計算簡便，有一定的全列平均數預測法計算簡便，有一定的可靠性，一般適用于沒有明顯長期趨勢和可靠性，一般適用于沒有明顯長期趨勢和不受季節變動影響的時間數列資料。不受季節變動影響的時間數列資料。.55移動平均數預測法移動平均數預測法 是指對時間數列采用逐項遞移，分別計是指對時間數列采用逐項遞移，分別計算一系列移動的序時平均數，構成一個新算一系列移動的序時平均數，構成一個新的序時平均數時間數列，據

49、以進行預測的的序時平均數時間數列，據以進行預測的方法。方法。 適用于不含長期趨勢和季節變動因素的適用于不含長期趨勢和季節變動因素的時間數列的預測，而且只能作下一期預測，時間數列的預測，而且只能作下一期預測，不能作以后若干期的預測。不能作以后若干期的預測。.56某飼料廠某飼料廠20122012年年111111月銷售情況如下，預測月銷售情況如下，預測1212月份銷售額月份銷售額月份月份銷售金額（萬元）銷售金額（萬元）3 3個月移動平均個月移動平均5 5個月移動平均個月移動平均1 138382 245453 335354 4494939.3339.335 5707043.0043.006 64343

50、51.3351.3347.4047.407 7464654.0054.0048.4048.408 8555553.0053.0048.6048.609 9454548.0048.0052.6052.601010656548.6748.6751.8051.8011 11646455.0055.0050.8050.80121258.0058.0055.0055.00.57 跨越期跨越期n n的大小，對數據的修勻能力有顯著的大小，對數據的修勻能力有顯著影響。一般來說，當影響。一般來說，當n n取較大值時，靈敏度低，取較大值時，靈敏度低，對外界波動反映慢，但對數據的修勻效果好；對外界波動反映慢，但對數

51、據的修勻效果好；當取較小值時，對外界波動反映快，但容易把當取較小值時，對外界波動反映快，但容易把外界的偶然波動吳認為發展趨勢，并且會使修外界的偶然波動吳認為發展趨勢，并且會使修勻效果變差。因此，如果處理的資料數據點較勻效果變差。因此，如果處理的資料數據點較多，預測精度要求較高，多，預測精度要求較高，n n的取值可大些，反的取值可大些，反之則選小些。之則選小些。.58加權移動平均預測法加權移動平均預測法 。 。 。 簡單移動平均預測法把數列中各期實際值對簡單移動平均預測法把數列中各期實際值對預測值的作用是為同等重要，這不符合實際情況。預測值的作用是為同等重要，這不符合實際情況。因為遠期資料對預測

52、值的作用小，近期資料對預因為遠期資料對預測值的作用小，近期資料對預測值的作用大，越是近期資料，越能反映經濟現測值的作用大，越是近期資料，越能反映經濟現象的發展變化趨勢。要使預測值更符合實際情況，象的發展變化趨勢。要使預測值更符合實際情況，就必須加重近期實際值在平均數中的影響，即應就必須加重近期實際值在平均數中的影響，即應依次給與近期實際值較大的權數，給原期實際值依次給與近期實際值較大的權數，給原期實際值以較小的權數。以較小的權數。.59權數的確定方法權數的確定方法：以以n n為最近一期權數，依次減去為最近一期權數，依次減去1 1。如進。如進行三項移動平均時，其權數由近到遠，行三項移動平均時，其權數由近到遠，依次為依次為3 3、2