1、P4P實操秘笈 Yes，We Can！目錄360度認識P4P1.走近P4P2.產品規則3.功能介紹4.基礎操作5.效果分析思路走近P4P1網站買家供應商P4P模式P4P客戶占比非P客戶占比29.9%70.1%P4P客戶占比未來發展后臺智能化外部合作網站站內全網覆蓋2產品規則走近P4P產品規則功能介紹基礎操作我的產品能展示在哪里呢？展示規則為什么我出很高價格了前五名都找不到我？效果分析思路我設置20元點了就要扣20嗎？排序規則扣費規則問題的提出研究的目的與意義研究的思路與方法走近P4P產品規則展示規則關搜詞展示規則功能介紹基礎操作效果分析思路普通詞產品規則排序規則搜索結果第一頁搜索結果第一頁前五

2、位：搜索結果第一頁右邊10個，下面4個智能推薦區：推廣評分為優該搜索關鍵詞已被客戶購買且出價具有競爭力推廣評分為優搜索關鍵詞已被客戶購買或該搜索關鍵詞與客戶相關關鍵詞具有很強的相關性排序：推廣評分*出價要求：要求：排序：推廣評分*出價（客戶已購買的相關關鍵詞的出價）搜索結果第2頁至第N頁搜索結果第2頁至N頁的右邊10個，下面4個智能推薦區：要求：排序：推廣評分*出價（客戶有購買的相關關鍵詞的出價）推廣評分為優或良搜索關鍵詞已被客戶購買或該搜索關鍵詞與客戶相關關鍵詞具有很強的相關性產品規則排序規則關鍵詞與產品相關度產品信息質量買家喜好度關鍵詞的推廣評分排名位次：推廣評分*出價系統會實時根據推廣系

3、統會實時根據推廣評分和出價進行調整，評分和出價進行調整，推廣評分推廣評分出價越高，出價越高，排名越靠前排名越靠前TIPS:以上排序規則成立于余額及預算金額充足的情況 扣費 出價：出價僅決定排名 扣費 =后一名的出價 *他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1 扣費=出價 總扣費=預算產品規則扣費規則扣費 =后一名的出價 *他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1 舉例：第一名第二名第三名第四名第五名第六名出價1311201089推廣評分202010121510扣費評分*出價26022020012012090第一名第二名底價出價推廣評分8080扣費4.24.0第一名底價出價103.

4、0扣費3.010.16.1103功能介紹功能介紹1.2.模塊走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路首頁授權管理推廣信息賬戶激活關鍵詞激活關注天數及時充值實時扣費結算夏15點冬16點消費上限賬戶設置數目不一推廣產品設置聯系中心效果數據培訓及運營入口培訓頻道地址：http:/ P4P主帳號能操作，制作員身份的子帳號也可授權操作。 若沒有制作員帳號，則先在MA里面添加一個制作員帳號再授權。 注意：收詢盤的業務員帳號不能被授權。制作員與業務員的區別如下：4基礎操作基礎操作1.2.模塊走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路如何管理關鍵詞新建推廣如何調整產品推廣 3

5、.33基礎操作之新建推廣選詞出價系統推薦詞來源1 海外買家搜索詞表2 根據客戶產品的文本信息推薦多個篩選緯度，更清晰的參考依據第一步：勾選要添加的關鍵詞第二步：選擇“添加”更快捷操作：全部關鍵詞添加關鍵詞添加完畢，進入下一步“出價”第一步：點擊關鍵詞的“我的出價”第二步：選擇相應的排名，再點擊“確認”即可快捷操作：調整加價幅度，對全部關鍵詞出價基礎操作之如何管理關鍵詞關鍵詞出價 關鍵詞分組關鍵詞暫停和啟動40點擊進入關鍵詞管理頁面全方位的數據展現，實時了解關鍵詞推廣效果根據客戶的需求，自主選定展現的數據列41管理操作一：關鍵詞的出價優詞要兩三天查看是否保證排進前五名42高搜索熱度的良詞優先篩選

6、加入出價43高曝光的良詞要選擇性的出價保位-優詞每周看三次，盡量每次排前三！移位-高價優詞可排右側推廣位TIPS:出價的技巧44占位-良詞盡量都出價45管理操作二：關鍵詞的分組管理可以根據不同的緯度對關鍵詞進行分組。1.自主性更強2.管理更明確勾選關鍵詞，點擊“修改所選組”46可以選擇一個或者多個關鍵詞組47關鍵詞是唯一的，關鍵詞組只起到管理作用分組的維度：（1）按照優詞和良詞分組（2）主營產品和輔助產品分組（3）熱門關鍵詞和長尾關鍵詞分組（4）按照推廣季節分組（5）價格競爭熱度分組TIPS:分組的技巧49管理操作三：關鍵詞的暫停和啟動直接點擊關鍵狀態即可勾選關鍵詞后選擇對應狀態基礎操作之三大

7、經典問題三大經典問題 能自己決定在某個關鍵詞下要推廣的產品么？515253點擊即可設置“優先推廣”注意：只有優的產品可以設置優先推廣。 新發布的產品，如何加入推廣？5455 MA中有些產品不生產了，不希望推廣，怎么辦？5657點擊“推廣產品設置”進入勾選產品，選擇“取消推廣”即可5效果分析思路基礎數據BASE優詞量曝光點擊轉化問題走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路理想如此，事實為何？加詞狀況1：主觀排斥熱門搜索詞少加詞翻倍，扣費并非同比每日預算，提前設定什么要加扣費疑慮加詞理念長尾詞多走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路詞源推薦長尾詞更經濟系統推薦：每周海外熱搜：每月發產

8、品產品少良推優豐富提升階段修改產品名稱產品名稱單一加詞狀況2：客觀沒詞加產品沒加入推廣加入走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路已有產品加入推廣新增產品默認加入拓展關鍵詞的工具 1.阿里巴巴，行業熱門詞，熱門搜索詞，我的詞 2.Google adwords https:/ Adwords提升階段點擊點擊轉化曝光高了，點擊量如何再增點擊有了，詢盤如何再漲走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路STEP1點擊量的問題曝光高了，點擊量如何再增保位-前五展示優先推廣show出優質產品挑選的產品不好排名產品信息不好走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路圖片OK嗎？交易條件到位嗎？曝

9、光位置不好STEP2點擊轉化的問題點擊有了，詢盤如何再漲產品詳情：詳細描述挑選的產品不好走近P4P產品規則功能介紹基礎操作效果分析思路直接因素間接因素前五位置不穩保位旺旺在線咨詢400熱線網站建設小測試1.影響推廣評分的有哪3個因素？ 產品信息質量、產品與關鍵詞的相關性、買家搜索的認可程度（買家喜好度）2.現在外貿直通車的展示位置有哪幾個？ 搜索結果第一頁的前五名、搜索結果第一頁右側10個位置、搜索結果下方4個大圖位置3.新BP中，添加關鍵詞有哪3個途徑？ 系統推薦、搜索相關詞、批量加詞4.關鍵詞點擊扣費的計算公式？ 下一家的出價*推廣評分/自己的推廣評分+0.1提升：如何良推優？一 成為優詞

10、的條件？1 產品同關鍵詞相關2 產品信息質量完整3 買家喜好度找出有用的良詞一 成為優詞的條件？（SEO）1產品同關鍵詞相關2 產品信息質量完整3買家喜好度1 產品同關鍵詞相關關鍵詞和產品品名以及產品關鍵詞的相關關鍵詞和產品屬性及類目的相關關鍵詞和產品描述相關1.1 關鍵詞和產品品名以及產品關鍵詞的相關產品名稱不是相關性的唯一影響字段關鍵詞和產品名稱不是同一產品，相關程度就會打折扣關鍵詞太泛，相關性將大打折扣1.2 關鍵詞和產品屬性及類目的匹配P.S:類目與屬性息息相關，放錯類目即影響屬性，將會嚴重影響其排序1.3 關鍵詞與產品描述的匹配 產品的簡要描述與詳細描述需與產品名稱等其他字段保持一致展開。一 成為優詞的條件？1產品同關鍵詞相關2產品信息質量完整3 買家喜好度2 產品信息完整：P.S:1 嚴禁避免羅列和堆砌；2 詳細描述不能單純使用圖片來代替文字進行描述；一 成為優詞的條件？1 產品同關鍵詞相關2 產品信息質量完整3 買家喜好度3 買家搜索的認可程度 某個產品在某個關鍵詞下的歷史點擊和曝光記錄； P.S:更換推廣產品，如優化其他產品根據買家的喜好進一步優化產品信息選擇適合產品推廣的關鍵詞產品信