1、高品質文檔2022年度工作總結報告 本人工作要素：負責銷售，選購，工程管理等工作 1. 臨時的市場業(yè)務范圍：主要是上海地區(qū)及上海周邊地區(qū)。尚未開展其他地區(qū)-但我個人認為有必要拓展一下。上海地區(qū)已經具備了肯定的基礎，不需要太大的投入了，只需維護和穩(wěn)定了，如進一步加強信息開發(fā)，網絡建設，潛客戶（設計院，工程公司等單位）的開發(fā)等工作，來彌補信息的不對稱的局面，來更好的開展業(yè)務力量！ 2. 售后服務的問題解決、處理及交接、流程。我們在這方面比較欠缺！有待改善！我們現(xiàn)在面臨的問題是，現(xiàn)有的客戶進行建立檔管，跟蹤和維護，對以前客戶進行排序和管理，有潛力的進行改善，引導；其次只需肯定的溝通！我個人認為我們現(xiàn)

2、在接觸的周邊伴侶比較熟識，對方都是比較資深的私企老板，厲害關系都比較明確，所以只需肯定的溝通！要做的譬如去熟悉他們周邊的潛子客戶群體！ 3. 與公司領導進行有效溝通，彼此信任，對市場反饋的各類信息進行有效匯總整理，轉遞到相關部門！即我們要有效，統(tǒng)籌管理和規(guī)劃！重要性的體現(xiàn)是，一般狀況下，按部就班，省略了許多步驟，提高效率！ 4. 對產品和新產品的熟識程度，要有效歸納，為更好的綻開工作。 對于我們的熟識成熟產品進行編檔和展現(xiàn)（產品樣本和樣板工程），來更好的介紹我們！便于公司的日常工作開展。更好的幫助銷售策略和方案、更好進行系統(tǒng)性銷售工作。 工作進行狀況：工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤

3、 常因臨時大事把工作方案打亂。/售后處理不準時不到位（要求為24小時內處理）。/工程進度處理速度有待提高。制定相應規(guī)劃模式。/缺乏有效的協(xié)調性/銷售分析有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析。我有許多銷售閱歷可供參考和見解但在此狀況下很難實施!我也較清晰的熟悉到我局限性！ 例如，蓮花路工程，我有我的責任。綻開說，對方和我本人是老客戶了，以前始終是我老單位合作的，現(xiàn)在要我們的新公司合作，對方要看我們的實力如何！對方也知道我的狀況！但我的估量和推斷，期望值太高，失誤了！對方怎么看待我們的新公司呢。就是缺乏有效的協(xié)調性，溝通性！值得考慮我們的現(xiàn)有運轉機制！ 對公司，工作的建議事宜： 財務： 建議提高記帳、核準

4、.建議專人專項負責。以便我們隨時檢查監(jiān)督及制約成本運用的科學性! 建議公司落實工薪標準制度。 行政： 建議公司每月做一兩次協(xié)調性的座談會議或集體活動雖然公司現(xiàn)在人少些但可以組織要好的親朋好友。（真如團隊協(xié)作一樣）這樣他們會感到我們很敬重他們他們會很愿意的提出珍貴意見或間接關心我們提高公司。 營銷：略/ 選購： 略/ 技術：略 其他： 公司要建立人才儲備（做預備）/公司應建立緊急預警方案。（例如應急、 突發(fā)大事，公司如何運營等。）/建立公司廣告宣揚后的運營預案。現(xiàn)有是百度推廣形式（以上三種是我的個人設想）。 XX年方案及個人奮斗目標： 個人目標與公司目標是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進展當中，公司會不斷的進展，只有上下統(tǒng)一起來，步調全都，才能往前走。 XX年我個人預備做100-200萬區(qū)間的業(yè)績。每個企業(yè)都要做大做強，但江山不能是個人力量范疇，而要靠群體的綜合力氣來實現(xiàn)。企業(yè)是個綜合的平臺，供應了在市場拼搏的機遇！科學，理性的看待事物；要切實加強溝通意識，加強學習業(yè)務和銷售學問，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的固定業(yè)務范疇內的關系網或建立中長期的企業(yè)間的戰(zhàn)略合作。 曾經有人說過，“人與人之間沒有太多區(qū)分，只有樂觀的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點點區(qū)分打算了若干年后人的巨大差異。” 因為我沒有很好基