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1、得益乳業：越專注越有競爭力 一 西靠濟南，東臨青島的淄博是山東省中部的一個二級城市， 人口眾多， 是乳業企業必爭之地。臨有山東強勢品牌佳寶乳業，側臥全國品牌伊 利、蒙牛、光明，淄博本地乳業企業還有沒有生存的空間和可能？ 在硝煙彌漫，一片戰火中，還真有企業在夾縫中透著盎然的生機。在 巴氏奶的細分市場，淄博的大局部市場份額被一家叫得益乳業的本地 企業牢牢控制著。在全國乳品企業紛紛大干快干，上線多種產品時， 得益一直堅守著巴氏奶的市場，而且越做越精。“試想，如果得益舍不得放棄，上齊產品線或者在幾個市場一起推廣， 要走到今天恐怕是很難了。放棄是為了更好地擁有。在收縮了經營范 圍以后，你就會逐漸壯大。把

2、焦點聚集在一個詞語上，你就能使自己 的產品迅速深入潛在消費者心中。 得益乳業董事長王培亮對?當代經 理人?說。吃定“一招鮮2005年 9月，得益乳業被評為 “中國名牌。對于山東乳業來說，得益 獲得這項全國最高質量獎， 標志著山東乳業在中國名牌榜上零的突破。在這之前，得益乳業一直是一個默默無聞的區域企業，默默無聞地發 展了 40 多年。得益以生產巴氏殺菌乳著稱，在國內巴氏殺菌乳領域， 除了光明，得益已經超過其他所有的乳業公司，包括蒙牛和伊利。得 益取得今天的成績和它的專注有很大的關系。“其實剛創立得益時，我們給它的定位并不是以巴氏殺菌乳為主，而是 希望能多上幾種產品，甚至制定了跟隨光明乳業的策略，和光明做同 樣的產品和市場全面覆蓋。可在初期運作中，得益失敗了。于是我們 不得不重新考慮企業定位，經過大家的討論以及對市場的深度調研， 我們一致認為產品多元化不適合得益的開展，因為剛剛成立的得益就 像剛剛出生的嬰兒沒有能力也沒有實力去和乳業大鱷們競爭，最后我 們給了得益一個嶄新的

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