1、國(guó)壽優(yōu)才國(guó)壽優(yōu)才增員項(xiàng)目增員項(xiàng)目主管培育組經(jīng)理研修模壓訓(xùn)練要求主管培育組經(jīng)理研修因?yàn)閾Q個(gè)角度看 世界不一樣主管培育組經(jīng)理研修我們有模，但不強(qiáng)迫灌輸你自己去壓成有用之器何 謂 模 壓建模建模總結(jié)提煉總結(jié)提煉建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)模壓制壓制簡(jiǎn)單訓(xùn)練簡(jiǎn)單訓(xùn)練批量復(fù)制批量復(fù)制壓主管培育組經(jīng)理研修可復(fù)制超有效超簡(jiǎn)單要實(shí)用訓(xùn)練方法一定要增不到員的原因是什么？困惑我們滿懷熱情的介紹招聘優(yōu)勢(shì)，對(duì)方卻無(wú)動(dòng)于衷我們用心設(shè)計(jì)了適合對(duì)方的計(jì)劃，對(duì)方卻遲遲不做決定。反思：并非你不努力，而是我們認(rèn)為好的，對(duì)方不一定認(rèn)同我們認(rèn)為合適，對(duì)方認(rèn)為對(duì)他沒(méi)有幫助我們認(rèn)為已經(jīng)表述清晰了，對(duì)方卻一頭霧水我們認(rèn)為是替對(duì)方著想了，對(duì)方卻認(rèn)為我們

2、另有所圖。話術(shù)不對(duì) 努力白費(fèi)！FA B E 簡(jiǎn) 介 FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的一套非常典型的利益推銷法。 它是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 它是什么 它的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見(jiàn)的、別人沒(méi)有的Feature（屬性） 它怎么樣 它的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列特性究竟發(fā)揮了什么功能？ 是要向?qū)Ψ阶C明：同類工作相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；Advantage （作用） 能帶來(lái)什么 帶來(lái)哪些利益/好處，即(A) 優(yōu)勢(shì)帶給對(duì)方的好處Benefit（益處） 為

3、何相信 證據(jù)/證實(shí)：客觀、可靠、可證實(shí)的證據(jù)Evidence（例證）FABE具體含義主管培育組經(jīng)理研修貓 和 魚(yú) 的 故 事圖1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)候銷售人員推過(guò)來(lái)一摞錢(qián)，并說(shuō)“貓先生這是一大筆錢(qián)啊！足足有一萬(wàn)塊呢！”(Feature)屬性屬性主管培育組經(jīng)理研修圖2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售人員接著說(shuō)：“貓先生，這可是一摞錢(qián)啊！可以買(mǎi)很多魚(yú)！”貓 和 魚(yú) 的 故 事買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用(Advantage)(Advantage)主管培育組經(jīng)理研修圖3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售人員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后可

4、以大吃一頓啦！”貓 和 魚(yú) 的 故 事買(mǎi)了魚(yú)可以大吃一頓就是錢(qián)買(mǎi)了魚(yú)可以大吃一頓就是錢(qián)給貓帶來(lái)的利益給貓帶來(lái)的利益(Benefit)(Benefit)主管培育組經(jīng)理研修圖4：貓非常餓了，銷售人員繼續(xù)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以用這些錢(qián)買(mǎi)最新鮮的魚(yú)然后可以大吃一頓啦。您的女朋友剛剛就用錢(qián)買(mǎi)了魚(yú)現(xiàn)在一定正在享用美味的魚(yú)呢！”貓 和 魚(yú) 的 故 事Evidenc主管培育組經(jīng)理研修讓我們從增員項(xiàng)目入手主管培育組經(jīng)理研修 相關(guān)要求 用100字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(F)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 發(fā)表： 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布FABE話術(shù) 50字訓(xùn)練主管培育組經(jīng)理研

5、修FA B E 句 式 模 型（F-F-屬性） 這是這是 它是什么 它的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見(jiàn)的、別人沒(méi)有的Feature（屬性）主管培育組經(jīng)理研修F-F-屬性1 這是面向社會(huì)建司70周年華誕的高福利高收入工作2 這是中國(guó)人壽為建司70周年推出的綜合金融人才儲(chǔ)備計(jì)劃，名額有限、時(shí)間有限。3 這是一份適合你的工作，工作時(shí)間自由，年收入20萬(wàn)以上。4 這是一份高收入零風(fēng)險(xiǎn)無(wú)需投資時(shí)間自由的工作。5 這是一份中國(guó)人壽為建司70周年隆重推出國(guó)壽優(yōu)才星耀未來(lái)計(jì)劃，年齡22-45歲才能加入的工作，保底12萬(wàn)，沖刺24萬(wàn)。6 這是一份能讓你輕松月入過(guò)萬(wàn)，上不封頂?shù)墓ぷ鳌? 這是一份能讓你享有終生免費(fèi)培

6、訓(xùn)，終身學(xué)習(xí)的工作，是你自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，離家近，工作輕松，月入過(guò)萬(wàn)。8 這是一份雙重保底 月薪過(guò)萬(wàn) 契約保證 薪享一生的工作。主管培育組經(jīng)理研修 相關(guān)要求 用100字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(A)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 發(fā)表： 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布FABE 100字訓(xùn)練主管培育組經(jīng)理研修FA B E 句 式 模 型（A-A-功能）功能） 它可以它可以功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么” 它怎么樣 它的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列特性究竟發(fā)揮了什么功能？ 是要向?qū)Ψ阶C明：同類工作相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；Advantage （作用）主管培育組經(jīng)理研修A-A-功能功

7、能1、朝陽(yáng)行業(yè)、前景廣闊，國(guó)家支持。加入世界500強(qiáng)、有令人羨慕的平臺(tái)，零投入、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、收入下有保底，上不封頂。2、 國(guó)壽優(yōu)才計(jì)劃是大型計(jì)劃，公司投入10億支持。公司獨(dú)一無(wú)二的計(jì)劃，史無(wú)前例的優(yōu)享政策。讓新員對(duì)國(guó)壽大家庭有自豪感、歸屬感。3、這是中國(guó)人壽建司70周年之際，培養(yǎng)高級(jí)金融管理人才的計(jì)劃。簽訂協(xié)議年薪不低于12萬(wàn)，公司制定專屬培訓(xùn)路線，只要按照公司規(guī)劃，即可獲得高額年薪，事業(yè)有成。4、激發(fā)新員發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿。5、解決就業(yè)難題，克服學(xué)歷不高的困擾。可以照顧家庭、拓展人脈、收入豐厚、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。6、實(shí)現(xiàn)零投資、高收入、時(shí)間自由、可以兼顧家庭和收入，比很多其他工作都更適合你。主管培育組經(jīng)理

8、研修 相關(guān)要求 用100字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(B)描述 不要討論，獨(dú)立完成 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布 時(shí)間10分鐘FABE話術(shù) 100字訓(xùn)練主管培育組經(jīng)理研修FA B E 句 式 模 型（B-B-好處）好處）對(duì)您而言對(duì)您而言好處，即告訴準(zhǔn)新人將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來(lái)什么好處” 能帶來(lái)什么 帶來(lái)哪些利益/好處，即(A) 優(yōu)勢(shì)帶給對(duì)方的好處Benefit（益處）主管培育組經(jīng)理研修B-B-好處好處1 家庭地位改變、有閑有錢(qián)，零投入成本，離家近、合約保證收入過(guò)萬(wàn)。2 解決照顧家庭困境，彌補(bǔ)學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)，國(guó)家政策支持，完整培育體系帶你走上巔峰。3 高起點(diǎn)契約明確高階主管

9、的培育方向，首年政策扶持、低標(biāo)準(zhǔn)高收入契約保證，專業(yè)化培訓(xùn)路線助你在國(guó)壽路上越走越高越走越遠(yuǎn)。去年已有不少優(yōu)才完成了目標(biāo)，獲得了收入和事業(yè)。4 重金打造、下有保底上不封頂?shù)氖杖耄茖W(xué)化的任務(wù)體系讓你不斷出單培育人脈，不斷增員打造團(tuán)隊(duì)，既可以磨練自己做單能力，又可以組建自己團(tuán)隊(duì)，為自己未來(lái)打造一份一生的事業(yè)。5 這是中國(guó)人壽建司70周年之際，培養(yǎng)高級(jí)金融管理人才的計(jì)劃。簽訂協(xié)議年薪不低于12萬(wàn)，公司制定專項(xiàng)政策扶持，專屬培訓(xùn)路線，只要按照公司規(guī)劃，即可獲得百萬(wàn)年薪，無(wú)限榮耀。如果在其他公司，可能學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)都不支持，但是在中國(guó)人壽的政策下，只要努力，就能有實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的可能。主管培育組經(jīng)理研修 相關(guān)要求 用300字對(duì)國(guó)壽優(yōu)才進(jìn)行(FABE)描述 不要討論，獨(dú)立完成 時(shí)間10分鐘 可以舉手發(fā)布 也可以領(lǐng)隊(duì)推選一位發(fā)布 評(píng)選一名冠軍FABE 300字訓(xùn)練主管培育組經(jīng)理研修FA B E 句 式 模 型這是（這是（F-F-特點(diǎn)）特點(diǎn)）特點(diǎn)，是回答了“它是什么？”它可以（它可以（A-A-功能）功能）功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，