1、上海XWW展務有限公司-可行性分析報告2015第018號2016上海第一屆國際金屬切削機床展可行性分析報告編制機構： 上海XWW展務有限公司 報告日期： 2015年3月31日 目 錄目 錄21.0概述32.0背景分析42.1宏觀環(huán)境分析42.2 微觀環(huán)境分析42.3 行業(yè)分析52.4 SWOT分析53.0調查數(shù)據(jù)分析64.0重要問題與觀點74.1 金屬切削機床展與工博會的區(qū)別和聯(lián)系74.2 參展商和專業(yè)觀眾的需求74.3 以客戶需求為導向74.3.1展會推廣對路74.3.2解決“市場”問題84.3.3 “高端、智能、綠色、低耗”84.3.4展會 = 展覽 + 交流會84.3.5信息化手段,提升

2、”四化”展會服務95.0財務分析95.1展位收費標準95.2預算支出95.3預算收入95.4盈虧平衡分析95.5資金來源106.0調查問卷和訪談提綱106.1調查問卷106.2訪談提綱116.3調查數(shù)據(jù)117.0總結121.0概述會展名稱： 2016上海第一屆國際金屬切削機床展展覽時間： 2016年4月26日-2016年4月29日展覽地點： 上海新國際博覽中心（E1、E2、E3、E4、E5館）展覽面積： 6萬平方米所屬行業(yè)： 機械主辦機構： 國家發(fā)改委、商務部、工信部、科技部、中國機械工業(yè)協(xié)會、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會、上海市人民政府展會周期： 每年一屆展會規(guī)模： 國際展會，展位3730個，可接待

3、觀眾25萬人展會目標： 全面的促進金屬切削機床行業(yè)及其延伸行業(yè)的發(fā)展和貿(mào)易交流，并將中國的金屬切削機床行業(yè)推向全世界。展品范圍：1. 金屬切削機床：加工中心、車床、銑床、鋸床、鉆床、磨床、沖床、鏜床、電加工機床、線切割機床、激光加工設備等。2.機床附件：組合夾具、機床工具、數(shù)控系統(tǒng)及其它配件等。3.各類模具、模具標準件、模架、推桿、熱流道、定位銷鎖、洪口套、彈性元件、導向機械、氣動元件、模具材料、模具鋼材、電板、電極銅料等。4.模具成型設備及裝置：雕刻機、拋光機、合模機、刀（刃）具、卡（夾）具、3R系統(tǒng)、CAD/CAE/CAM軟件、測量儀器、衡器、磨具磨料、切割液、潤滑油、脫模劑等。5.工業(yè)控

4、制自動化及儀器儀表類：變頻器；現(xiàn)場總線；工控機；儀器儀表等。自動化控制、機器人、電子應用系統(tǒng)、儀器儀表、衡器及裝備制造業(yè)信息化解決方案等。承辦機構： 上海XWW展務有限公司報告日期： 2015年3月30日2.0背景分析2.1宏觀環(huán)境分析2015年3月5日，國務院總理李克強在政府工作報告中提出實施“中國制造2025”，堅持創(chuàng)新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉向制造強國。2015年3月25日，國務院常務會議提出-中國制造由大變強的戰(zhàn)略藍圖與“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展大勢相融合，重點發(fā)展新一代信息技術、高檔數(shù)控機床和機器人、海陸空天裝備等十大領域，并決定推出中國制造重點領域升級方向綠皮書

5、目錄指引，制造業(yè)轉型升級的大突破、大提速即將展開。中國制造業(yè)發(fā)展綱要(2015-2025)目前由工信部、發(fā)改委、科技部和國資委等部門聯(lián)合編制，這份 “中國版工業(yè)4.0規(guī)劃” 的綱要包括大力支持與國民經(jīng)濟、國防建設和人民生活休戚相關的數(shù)控機床與基礎制造裝備、航空裝備、海洋工程裝備與船舶、汽車、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略必爭產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展；選擇與國際先進水平已較為接近的航天裝備、通信網(wǎng)絡裝備、發(fā)電與輸變電裝備、軌道交通裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進行重點突破。 2.2 微觀環(huán)境分析上海作為亞太國際會展中心城市是中國民族工業(yè)的發(fā)祥地，有著完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，全國采購商、國際貿(mào)易云集于此，蘊藏著巨大的機床市場需求；上海具有超大規(guī)

6、模的綜合交通運輸網(wǎng)絡，可以將展會更廣泛地輻射到了全國乃至全球，優(yōu)越的交通設施讓展會參觀更加便利。長三角經(jīng)濟圈集中了我國電子通訊設備、航空航天、能源化工、汽車及汽車零部件、家電制造、模具加工、醫(yī)療器械、建材五金、專用/通用設備制造產(chǎn)業(yè)等機床行業(yè)用戶。金屬切削機床是用切削的方法將金屬工件加工成機器零件，是制造機器的機器，是所有機械設備的”工作母機”。在現(xiàn)代工業(yè)制造部門，金屬切削機床在其擁有的技術裝備中占40%60%，機床的先進程度直接影響著制造業(yè)的水平、產(chǎn)品質量和勞動生產(chǎn)率。各國政府都將金屬切削機床行業(yè)提高到戰(zhàn)略性位置，把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設備和功能部件列為國家重要的振興目標之一。 參加金屬

7、切削機床展是該行業(yè)最高效的營銷方式。 低成本接觸合作客戶 工作量少，質量高，簽單率高 結識大量潛在客戶 融洽客戶關系 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務 競爭分析-展示想象和實力 擴大企業(yè)影響 產(chǎn)品和服務市場調查2.3 行業(yè)分析（1）航空工業(yè)：航天工業(yè)需求大批精密、高速、中小型數(shù)控機床，慢走絲如精密數(shù)控車床和車削中心、雕刻機、立臥轉換五軸加工中心、高精度電加工機床、高精度萬能磨床和坐標磨床等。 信息摘自-中國機床商務網(wǎng)（2）船舶制造：急需制造柴油機體的重型、機床護罩超重型龍門銑鏜床和重型數(shù)控落地鏜銑床以及大型數(shù)控車床和車銑中心、大型數(shù)控磨齒機、曲軸鏜銑床、大型曲軸車銑中心和曲軸磨床等。 信息摘自-

8、中國機床商務網(wǎng)（3）汽車工業(yè)：汽車制造業(yè)是機床的需求大戶，約占機床總消費的40%左右。汽車制造業(yè)需求大批高效、慢走絲高性能、雕刻機、數(shù)控機床和柔性生產(chǎn)線。 信息摘自-中國機床商務網(wǎng)（4）軍工制造：需求數(shù)控機床更是量大面廣，要求數(shù)控機床可靠、穩(wěn)定。兵器制造業(yè)需求大批數(shù)控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、龍門鏜銑床、慢走絲機床護罩鏜銑加工中心、雕刻機、齒輪加工機床等。 信息摘自-中國機床商務網(wǎng)（5）發(fā)電設備：發(fā)電設備制造行業(yè)需求重型數(shù)控龍門鏜銑床、大型落地鏜銑床、機床護罩大型數(shù)控車床、慢走絲葉根槽專用銑床和葉片數(shù)控加工機床等，輸變電設備制造行業(yè)需求數(shù)控車床、加工中心、數(shù)控鏜床等。 信息摘自-中國機

9、床商務網(wǎng)（6）冶金設備：制造業(yè)重點解決連鑄連軋成套設備的制造，需求大型龍門銑床、大型數(shù)控車床等設備。我國黑色金屬冶煉及有色金屬冶煉生產(chǎn)規(guī)模近年來穩(wěn)定快速遞增。 信息摘自-中國機床商務網(wǎng)2.4 SWOT分析優(yōu)勢(Strength ) :（1） 全國機床展會較多，但以金屬切削機床展為主題的較少。（2） 上海是亞太國際會展中心城市，有得天獨厚的地理位置，經(jīng)濟輻射長三角以及整個華東地區(qū)，潛在客戶和參展商數(shù)量巨大。（3） 承辦此次展會的上海XWW展務有限公司，是國內(nèi)專業(yè)的展覽設計機構,致力于為亞洲和全球客戶提供專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化、國際化的服務有著完善的營銷渠道和服務網(wǎng)絡,經(jīng)驗豐富，實力雄厚。僅舉辦國

10、際大型展會就達二十五次之多。曾與德國漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司多次進行合作。（4） 國家、行業(yè)相關協(xié)會、上海市政府，對于展會大力支持。劣勢(Weakness) ： （1） 金屬切削機床展是第一次舉辦，相較已連續(xù)舉辦16屆的工業(yè)綜合展-工博會，起步晚，影響力不足。機會(Opportunity)：（1） 政策紅利 ，金屬切削機床市場需求巨大。（2） 上海工博會舉辦時間在11月，與金屬切削機床展不存在時間沖突。威脅（Threat） ：（1） 當前環(huán)境，國內(nèi)各地會展產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，金屬切削機床展會空間巨大，深圳、蘇州、杭州、北京等地若搶占先機，同一時段舉行相同展會，將會對上海第一屆

11、國際金屬切削機床展起到一定的影響。3.0調查數(shù)據(jù)分析（1） 金屬切削機床行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模在機床各子行業(yè)中居第一位，遠高于其他各類子行業(yè)。 截止2014年底，中國金屬切削機床制造業(yè)擁有646家企業(yè)，比2013年增加133家；資產(chǎn)總額978.72億元，比2013年增長了17.66%。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng)（2） 2014年，全球金屬切削機床產(chǎn)值484億歐元，成形機床168億歐元，在機床總產(chǎn)值中的占比穩(wěn)定在73%和27%，年同比增速分別為15%和10%，切削機床增幅上升明顯。在全球主要競爭者中，日本切削機床的占比最高，達到87%；隨后的瑞士為85%，中國臺灣84%.德國切削占比為74%，與美國相同，韓國

12、升至73%，中國升至67%；意大利切削機床和成形機床平分秋色，各占50%。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng) （3） 2014年，日本切削機床以124億歐元的產(chǎn)值和25.7%的占比繼續(xù)位居第一；中國切削機床產(chǎn)值98億歐元，占比20.3%，排名第二；德國增長12%，升至16.2%，位列第三；中國臺灣以7.4%的占比領先韓國（占比為6.7%）。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng) （4） 我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長，數(shù)控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng) （5） 國家發(fā)改委、中國機械工業(yè)協(xié)會測算，2015年中國金屬切削機床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將超過2000億

13、元，成為全球第一大金屬切削機床生產(chǎn)基地。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng) （6） 我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長，數(shù)控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。預計2015年中，中國數(shù)控機床消費有望超過65億歐元，臺數(shù)超過10萬臺，中高檔數(shù)控機床比例大幅增加。 數(shù)據(jù)來源-中國數(shù)據(jù)網(wǎng) 4.0重要問題與觀點4.1 金屬切削機床展與工博會的區(qū)別和聯(lián)系（1）金屬切削機床行業(yè)是工業(yè)行業(yè)的一個分支，工博會（中國國際工業(yè)博覽會）與金屬切削機床展兩者之間即有聯(lián)系，又有區(qū)別，聯(lián)系是金屬切削機床展是工博會眾多內(nèi)容中的一個單元；區(qū)別是工博會是綜合類型的工業(yè)展，金屬切削機床展是單一的展覽，

14、專業(yè)、精細是任何綜合類展覽所無法比擬的。（2）第17博會舉行的地點已由上海新國際博覽中心改在國家會展中心（上海）舉行，金屬切削機床展的舉資源整合使用，將會是上海新國際博覽中心后續(xù)標志性展會。（3）工博會的舉辦時間是每年的11月，而金屬切削機床展的時間是每年的4月的最后一周的周一到周五，二者上的時間沒有沖突，相互影響極低。4.2 參展商和專業(yè)觀眾的需求（1）面對蜂擁而至的展會邀請，作為參展商的企業(yè)將更多關注以下問題：是否參加展會？參展能帶來哪些利益？該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息？如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑？（2）專業(yè)觀眾（采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）關注的則是：能有多少

15、專業(yè)廠家與會參展？展出的是哪類展品？有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品？怎樣采購到需要的、優(yōu)惠的、保質量的產(chǎn)品？4.3 以客戶需求為導向4.3.1展會推廣對路 第一步就是對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。 其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。 最后，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫

16、節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。 4.3.2解決“市場”問題(1) 定向邀請：擁有300000余家專業(yè)采購商數(shù)據(jù)庫，通過電話、傳真、郵寄等形式一對一邀請，進一步突出專業(yè)細分細化，吸引既代表行業(yè)發(fā)展熱點和趨勢，又符合市場需求、產(chǎn)業(yè)導向的展品，突出行業(yè)領先技術和解決方案的展示，確保參展商的數(shù)量和質量以及專業(yè)觀眾前來參觀。(2) 組團參觀：與各地工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)合作，組織參觀團參觀、洽談，協(xié)助展商尋找采購商及合作伙伴。(3) 巡回宣傳：參加國內(nèi)外較具規(guī)模的行業(yè)盛會，直接面對專業(yè)觀眾進行宣傳和邀

17、請。(4) 展前交流： 印制大量展前預覽、展報期刊,展前定期向專業(yè)觀眾免費派發(fā)與郵寄。(5) 媒體合作：將與國內(nèi)外20多家專業(yè)雜志、報紙及40多家權威網(wǎng)站達成合作，進行轟炸式的傳播導向。4.3.3 “高端、智能、綠色、低耗”展會將緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點，更好地聚焦自主創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)業(yè)結構調整，凸顯 “高端、智能、綠色、低耗”的主題。展會將展示金屬切削機床領域的高端機床設備，代表機床制造技術的最新發(fā)展趨勢。工業(yè)自動化展將著力打造變頻器、傳感器、連接器、工控產(chǎn)品、運動控制、伺服系統(tǒng)等專業(yè)展區(qū)，以工業(yè)自動化技術詮釋“未來制造工廠”。并邀請機器人廠商展示在工業(yè)機器人生產(chǎn)成本中占有重要地位的精密減速機、伺服電機

18、、伺服驅動、運動控制器等方面的重大技術突破。4.3.4展會 = 展覽 + 交流會展會將積極通過市場化運作，加強與相關專業(yè)行業(yè)協(xié)會、合作伙伴、商會等合作共同推廣展會，圍繞下列六大主題同期舉辦高水平、國際性的技術交流會，促進行業(yè)內(nèi)人士的合作與交流。吸引更多高質量的專業(yè)客商參會觀展，提升行業(yè)影響力。(1)   機械制造技術。(2)   信息處理、加工、傳輸技術。(3)   自動控制技術。(4)   伺服驅動技術。(5)   傳感器技術。(6)   軟件技術（注：交流會主題將由專業(yè)觀

19、眾報名時征集，真正體現(xiàn)觀眾的需求！） 4.3.5信息化手段,提升”四化”展會服務展會將采用信息化手段，創(chuàng)新服務方式為參展商和觀眾提供最優(yōu)質的服務，提高展會“市場化、專業(yè)化、國際化、品牌化”水準。展會將傳統(tǒng)的網(wǎng)站平臺和手機版網(wǎng)頁相結合，手機用戶可隨時了解展會信息，專業(yè)觀眾可以隨時通過手機、掌上電腦以及微信公眾平臺預約注冊登記，并留下意向采購的展品類別，系統(tǒng)將自動與展商匹配，在展前與感興趣展商做好商務配對。參展商可以通過全新的“網(wǎng)上展會”系統(tǒng)，上傳展品和公司信息，提前與專業(yè)觀眾互動。為了方便專業(yè)觀眾入場參觀，展會所有網(wǎng)上預登記觀眾可直接打印電子觀眾證，手機用戶直接出示手機內(nèi)保存的預登記編碼即可通過

20、門禁掃描入場參觀，將節(jié)省觀眾排隊的時間。5.0財務分析 5.1展位收費標準收費 標準國內(nèi)：光地（18平米起） 1,200元/平米 標展（9平米起） 1,500元/平米 國外：光地（18平米起） 2,000元/平米 標展（9平米起） 2,800元/平米5.2預算支出支出場地租金 和運營廣告費公關費人員報酬稅收不可預算合計600萬800萬200萬160萬200 萬 300萬 2260萬5.3預算收入收入展位費廣告收入贊助合計4834萬200萬60萬5094萬招展計劃：國外30%，國內(nèi)70%，展位費計算：3730*9*（1200*70+2000*30）/100*90%=4834萬5.4盈虧平衡分析預

21、算總收入5094萬 預算總支出2260萬 = 2834萬5.5資金來源本次展會需投入總資金2260萬元，所需資金全部由展會承辦單位上海XWW展務公司自籌解決。6.0調查問卷和訪談提綱 6.1調查問卷調查問卷尊敬的參展商： 您好！為了進一步提高展會的服務和質量，提高您的滿意度，現(xiàn)誠邀您參加本次問卷調查。 信息保密，謝謝您的配合！1您是通過什么途徑了解到此次展會的？A.展會主辦方邀請函B.參展商邀請函C.網(wǎng)絡D.電視廣告E.報紙刊物F.其他，請注明 2貴公司的產(chǎn)品范圍？A.金屬切削機床 B.特種加工機床C.數(shù)控系統(tǒng)和機床電器D.機床零部件及輔助設備E.磨料磨具、刀具、工夾具F.檢驗和測量設備 3本次展會日期是否合適？A.合適B.不合適C.暫無法確定D.其他，請注明 4您參加展會的目的?A.開拓新市場B.尋找代理商和分銷商C.推出新產(chǎn)品D.服務于現(xiàn)有客戶E.其他，請注明 5貴公司參加展會最為關注的是？A.展會的主題，有無新意B.展會的策劃與實施方案C.展會的規(guī)模D.展會的服務E.觀眾的數(shù)量及數(shù)據(jù)分析F.有無優(yōu)惠政策6此次參展達到預期效果，您是否會參加下次展會?A.不管怎樣都參加B.沒有特殊情況就參