1、致深圳梓盛發集團總部致深圳梓盛發集團總部20152015年房地產營銷部上半年總結與下半年計劃年房地產營銷部上半年總結與下半年計劃 貳零壹叁貳零壹叁. .零柒零柒. .貳拾捌貳拾捌一、上半年總結概況一、上半年總結概況20152015年上半年工作進度與總結年上半年工作進度與總結1上半年工作總結上半年工作總結 工作架構工作架構 營銷工作的展開營銷工作的展開營銷策劃顧問公司的選定營銷策劃顧問公司的選定項目主題形象定位項目主題形象定位項目整體推廣計劃案的制定與啟動項目整體推廣計劃案的制定與啟動項目一期整合推盤營銷案的制定項目一期整合推盤營銷案的制定項目營銷中心的裝修與布置項目營銷中心的裝修與布置項目沙盤

2、模型制作項目沙盤模型制作房地產市場數據監控與研判房地產市場數據監控與研判項目北區規劃建議（開發節奏、戶型、建筑形態、商業、酒店）項目北區規劃建議（開發節奏、戶型、建筑形態、商業、酒店）1上半年工作總結上半年工作總結 工作總結工作總結工作總結工作總結 2015 2015年上半年營銷部的工作主要圍繞項目營銷前期策劃與定年上半年營銷部的工作主要圍繞項目營銷前期策劃與定位而展開，包括項目主題形象定位、推盤營銷構思、推廣計劃、核位而展開，包括項目主題形象定位、推盤營銷構思、推廣計劃、核心賣點挖掘、物料準備等系列工作展開，確保在營銷中心開放前做心賣點挖掘、物料準備等系列工作展開，確保在營銷中心開放前做足籌

3、備工作。足籌備工作。 上半年的工作取得一定成效但也同時存在諸多瑕疵，成效體上半年的工作取得一定成效但也同時存在諸多瑕疵，成效體現在營銷中心開放前項目前期籌備進度基本按原計劃執行，不足之現在營銷中心開放前項目前期籌備進度基本按原計劃執行，不足之處在于營銷工作完成質量的有待提升，需監控與督促營銷顧問公司處在于營銷工作完成質量的有待提升，需監控與督促營銷顧問公司對于營銷工作推進節奏與推進過程中細節與品質的把控。對于營銷工作推進節奏與推進過程中細節與品質的把控。總體觀望，項目上半年營銷工作喜憂參半，需進一步加強營銷方面總體觀望，項目上半年營銷工作喜憂參半，需進一步加強營銷方面的工作并與集團指導思想高度

4、統一，達到事半工倍的效果。的工作并與集團指導思想高度統一，達到事半工倍的效果。1上半年工作總結上半年工作總結二、下半年工作計劃二、下半年工作計劃20152015年下半年營銷架構年下半年營銷架構2下半年工作計劃下半年工作計劃 工作架構工作架構 營銷工作的展開營銷工作的展開一期營銷構思與推廣計劃的敲定與落地一期營銷構思與推廣計劃的敲定與落地項目項目VI系統與主題形象的深層次挖掘與方案確定系統與主題形象的深層次挖掘與方案確定項目一期項目一期345畝推盤節奏與時間節點的把控畝推盤節奏與時間節點的把控項目三維形象宣傳片、看房車等事宜的啟動與落實項目三維形象宣傳片、看房車等事宜的啟動與落實項目營銷中心的物

5、料設計準備與營銷中心開放項目營銷中心的物料設計準備與營銷中心開放項目價格體系定位與目標客戶群挖掘項目價格體系定位與目標客戶群挖掘依據推盤節奏與推盤量制定合體回款計劃依據推盤節奏與推盤量制定合體回款計劃房地產市場數據監控與研判房地產市場數據監控與研判項目北區規劃營銷顧問公司選定與工作開展項目北區規劃營銷顧問公司選定與工作開展2下半年工作計劃下半年工作計劃 項目施工與推盤節奏項目施工與推盤節奏一期范圍二期范圍三期范圍四期范圍2下半年工作計劃下半年工作計劃推盤節奏推盤節奏一期項目住宅部分分為高層和別墅區域，中間以情景式水街商業區分割，一期項目住宅部分分為高層和別墅區域，中間以情景式水街商業區分割，形

6、成兩個不同風格和檔次的住宅區域，施工范圍綜合考慮以下因素進行建形成兩個不同風格和檔次的住宅區域，施工范圍綜合考慮以下因素進行建議：議：u根據銷售排期建議做施工布置，先建一期，依次類推進行施工建設根據銷售排期建議做施工布置，先建一期，依次類推進行施工建設u考慮項目整體性推進，建議需要將別墅、商業、高層做成連片開發，使考慮項目整體性推進，建議需要將別墅、商業、高層做成連片開發，使每期面市時在整體項目視覺上有整體感，增強項目的展示性，利于銷售推每期面市時在整體項目視覺上有整體感，增強項目的展示性，利于銷售推進進u依據市場變化，先以小戶型入市為主，后再大戶型、別墅，先期獲得市依據市場變化，先以小戶型入

7、市為主，后再大戶型、別墅，先期獲得市場大眾認可，在此基礎之上在推售大戶型，降低項目去化難度場大眾認可，在此基礎之上在推售大戶型，降低項目去化難度u別墅區域先示范展示，樹立市場品牌，后精細化營銷，先成形的別墅區別墅區域先示范展示，樹立市場品牌，后精細化營銷，先成形的別墅區域亦可作為項目的景觀示范提升項目附加值，提升項目品牌價值域亦可作為項目的景觀示范提升項目附加值，提升項目品牌價值2下半年工作計劃下半年工作計劃2下半年工作計劃下半年工作計劃8月9月10月11月2015年12月別墅商業街高層住宅蓄客期蓄客期1月2月3月5月8月首次開盤銷售推廣策略區域價值豎立客戶策略立足于本地，爭取本區域內目標客戶群體關注本項目活動策略售樓處啟動儀式項目品牌豎立外拓區域外客戶，同時兼顧老客戶，做好客戶維護，帶動客戶上門認籌交定招商、蓄客期項目產品落地強銷推廣期主推聯排別墅銷售聯誼互動會：通過組織互動獲取泗洪高端目標客戶信息定向