1、第四屆大學生創新創業大賽實戰營銷策劃方案 參賽學校：酒泉職業技術學院 參賽團隊：酒泉金色陽光新能源有限公司 參賽項目：便攜式太陽能小風扇開發與營銷 參賽成員：郭廷寶、荊烽、馬杰、馬強、臧琦 聯系電話國電信天翼手機營銷策劃書1、 人員安排：1. 指導老師：張振偉2. 總 策 劃：荊烽3. 總 負 責：郭廷寶4. 活動宣傳人（負責活動前期宣傳、介紹等工作）：臧琪5. 活動后勤人（負責搬運，桌椅，同時協助其他人工作）：馬杰6. 活動執行人（針對活

2、動的全要開展進行相應的執行）:馬強郭廷寶7. 活動機動人（負責接受臨時安排的工作）：荊烽2、 產品介紹：中國電信公司擁有著全國最全面的通信產品和最龐大的基礎設施，伴隨著全球通訊需求的飛速增長和通訊技術的日新月異，中國電信也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，創建新品牌，另一方面留住老用戶，發展新用戶，積累客戶資本。本次活動，中國電信為我們提供的天翼四核大屏智能機，是中國電信針對校園學生用戶定制的，適合大眾使用的產品，其對不同用戶設定不同消費套餐，并且其快速的上網速度和便宜的話費當對中國移動和中國聯通都占有很大

3、優勢。 現就本次產品具體特點羅列如下：1、 上網速度快。2、 話費較中國移動、中國聯通便宜。3、 1元月號，可設3個中國電信本地或省內親情號碼，本地撥打免1500分鐘（每個號500分鐘）。4、 還有更多優惠套餐，如：短信包、班級包、漫游包、愛校園.。三、市場分析1、 企業目標和任務 在校內外（以校內為主）推廣中國電信翼校園卡、“翼卡通”，使學生能夠有更多的選擇，受到更好更方便的服務，享受低廉通訊費用的生活。文檔可自由編輯打印2、 市場現狀學校是巨大的移動通訊消費市場，特別是擁有很大消費自主權的大學生，具有較大的挖掘潛力。一向以時尚，充滿活力的移動通訊手機更是如此。調查數據顯示，高校大學生的移動

4、通訊消費市場巨大。隨著經濟水平的不斷提高，大學生購買手機的越來越多，更換手機的頻率也越來越快。因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體。3、細分市場 學校內所有學生：多在學校住校，所以學生們跟家長及其親人的聯系是比較多的。但是每個月高昂的電話費則是學生顧忌較多的，而中國電信在這方面則是制定了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時和朋友聯系。學校所有教職工及校外社會人士：他們步入社會有其穩定的工作，消費部分開始轉變為完全自立，他們體會到掙錢的不易，也懂得多為家里分擔，經常和家人聯系必不可少，而中國電信推出的親情包業務將是他們滿意的選擇。四、主要競爭對手及其優劣勢1、競爭對手分析對于中國電信公司

5、而言其主要競爭對手為中國移動，潛在對手是中國聯通。中國移動，憑借其占有市場時間較長，宣傳力度較強，品牌形象較好，學生對其認知度較高等各方面的優勢，與學校電信用戶形成了很大的競爭。 中國聯通，新興的通訊產業公司，年輕，富有活力，國家給予的政策相對優厚，并且產品價格較低。但是，中國聯通基礎設施不完善，網絡環境較差，并且產品種類單一，利潤低于電信公司。2、劣勢分析由于電信手機卡制式限制，多數手機與之并不兼容。并且學生購買能力較低，無法拿較多資金重新購入高端的手機，這就限制了電信天翼手機及手機卡的推廣。3、優勢分析然而，中國電信在我校開展業務也具有一定的優勢。本校今年剛剛實行了“翼卡通”，增加了許多電

6、信新用戶，有助于我們更好的推廣天翼飛Young校園套餐。在我校30%的學生長途話費占月話費的70%以上，34%的學生長途話費占月話費的30%70%，對于這部分對長途電話需求較多的學生來說，天翼校園卡較低的資費及其親情號業務都有著較強的吸引力。現在大學生主要側重于短信功能、上網功能、游戲功能、攝像功能、擴展功能，而我們的手機大屏四核，更清晰更好更快的滿足了學生們的需求。五、營銷策略我們團隊針對上述具體市場現狀，制定的如下的營銷策略：1、集中分類推廣：在校園內部以搭帳篷，做廣告的形式，集中展示電信天翼手機。2、特色推廣：本次活動，主打天翼手機4G、四核、大屏的特點，來滿足廣大學生的需求。3、量化推

7、廣：產品的高中低檔的型號數量組合要參照市場前期的銷售統計和未來市場發展趨勢預測，保證產品系列的科學化。4、區域推廣：產品要考慮地區需求特征和區域內不同品牌之間及品牌內部不同渠道之間的競爭需要，有選擇的投放產品。5、促銷推廣：我們會與學校外面手機美容店達成協議，由美容店為我們提供一些小的手機必備用品，以提高增加我們產品的知名度。6、加設抽獎活動：如果買了手機的用戶辦理一個套餐，我們還會給他一次抽獎的機會，禮品也由手機美容店提供。7、根據市場的細分制定不同的營銷方案：參加學校社團學生：借本團隊有學校社團負責人，且與學校其他各個社團關系好的優勢，積極調動學校各社團資源，以社團活動的形勢，將天翼手機推向學校各個社團內部。學校內部其他學生：以社團成員在校內為天翼手機做良好的宣傳，并通過中國電信提供的帳篷桌子，在校園內部為廣大同學們提供一個了解天翼手