1、- 1 - 2 -目錄目錄- 3 -企業概況企業概況- 4 -滾動開發，高效運作，以滾動開發，高效運作，以“規模規模+ +品牌品牌”的發展戰略形成了企業強大的體系競爭力的發展戰略形成了企業強大的體系競爭力n艱苦創業 高速發展【1998-2000年】 公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恒大地產集團逆市出擊，搶占先機，采取“短、平、快”的策略，首個項目金碧花園以“環境配套先行”的開發理念，創造了廣州晝夜排隊購房，日進億元的銷售奇跡。其后，恒大經過三年艱苦奮斗，于1999年從當時廣州的1600多家房地產企業中，首度躋身為廣州地產10強企業；2000年，排名躍升至廣州第6位。 n苦練內功 夯實基礎【20

2、01-2003年】 經過三年多的高速發展，從2000年開始，恒大地產集團著力于有效整合資源，規范開發流程，狠抓管理促效益，支持未來發展。在廣東地區同時開發及儲備多個項目，陸續開發銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀花園等多個金碧系列樓盤。2003年，恒大被評為廣東房地產企業競爭力第1名。 n二次創業 拓展全國【2004-2006年】 經過前兩個階段的發展，恒大地產集團綜合實力顯著提高，發展潛力日益凸顯，從2004年開始，恒大提出“二次創業”的號召，著力實施立足廣州、布局全國、全方位拓展產業發展空間的經營戰略。2004年，恒大首度躋身中國房地產10強企業，并在廣州同步開發銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等1

3、0多個樓盤，在開發經驗、品牌美譽度以及規模實力等方面，初步具備了全國拓展的條件。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫聯合投資入股恒大4億美元 n邁向國際 跨越發展【2007-2011年】 恒大已戰略性的進入上海、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等20多個主要城市，擁有近50個項目，規模與品牌已取得實質性的跨躍。恒大一流的管理團隊和成功的發展模式，也取得了令人矚目的超常規發展，吸引了國際資本巨頭青睞。恒大累計在國際資本市場募集資金18億美元，已成為中國房地產企業邁向國際化的典范。 恒大地產集團堅持恒大地產集團堅持“質量塑品牌、誠信立偉業質量塑品牌、誠信立偉業”方針方針恒大地產恒大地產發展

4、歷程發展歷程- 5 -恒大地產恒大地產戰略布局戰略布局- 6 -恒大地產恒大地產財務表現財務表現- 7 -運作模式運作模式- 8 -8拿地標準化拿地標準化建立產品線體系建立產品線體系材料使用標準化材料使用標準化工程管理標準化工程管理標準化品牌戰略合作伙伴品牌戰略合作伙伴營銷標準化營銷標準化建立6大標準化體系，實現標準化運營模式恒大地產恒大地產標準化體系標準化體系- 9 -9恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。恒大地產拿地策略分析看好高增值土地，不拿地王土地選擇標準化看好具備經濟實力二三線城市 n 對新項目的選擇，實施統一的選擇標準，包括：區位、項目規模、項目定位、項目

5、現狀的標準化。n 確保新項目符合集團發展戰略，保證項目未來開發成功，最大限度降低了決策風險。n 恒大大部分項目規模在50200萬平方米之間，此類項目最適宜規模發、滾動開發。n 恒大項目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優質區域。n 84%的項目為城市市區項目，環境優美、規劃配套及城市交通發達、升值潛力較大。n 恒大是中國土地儲備最大的房地產企業之一。目前，恒大在全國土地儲備近1億平方米。n 恒大在全國有76個項目在建，布局中國62個城市。是中國最早進行二、三線城市戰略的地產企業，早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規模進入三線城市。恒大地產恒大地產拿地策略拿地策略- 1

6、0 -10打通房地產開發上下游各個環節，從而有效的降低了開發過程中的各項成本，為項目開發實現高性價比打下了堅實的基礎。一級房地產開發資質，精品領先，中國十強甲級設計資質一級建筑施工資質，具有獨特的技術優勢和施工經驗，工程質量達到我國先進水平甲級工程監理資質形成了一套標準化、規?；?、專業化及科學化的管理模式一級物業管理資質，不斷升級，“精品物業管理標準”引入對焦式全程服務，社會化、專業化、市場化服務優勢恒大地產恒大地產上下游整合上下游整合- 11 -11集中采購，保證質量的同時，縮減建設成本廣州恒大材料設備有限公司地區A公司地區B公司地區C公司地區D公司材料商p 設立材料設備公司的好處是“方便、

7、簡單、付款及時，所以價格就比較低”。p 這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因為需要比較強的管控能力。而恒大正是具備了較強的統一控制管理的能力、執行力。材料設備戰略合作聯盟科勒西門子奧的斯松下三星 由于規劃設計的標準化，公司實現了材料使用的標準化。在建筑、園林、配套設施以及裝修工程，大批量的采用標準材料，有效地加快了項目建設進度、保證了產品質量，縮減建設成本。恒大地產恒大地產集中采購集中采購- 12 -12恒大歷年銷售額（億元）分析企業計劃在2012年底合約銷售額超過1000億元人民幣,成為繼萬科之后的又一家千億級地產企業。恒大地產積極拓展外圍市場，截止到目前土地儲備9600萬平方米，集

8、團已進入全國各大重點轄市、省會城市，在全國80多個主要城市擁有大型房地產項目150多個。Text in here住宅銷售核心物業持有型物業酒店高爾夫球場+“我們內部有兩個保穩健的標準：我們內部有兩個保穩健的標準：一是保證現金余額不低于一是保證現金余額不低于100100億元，這是一個億元，這是一個硬指標。硬指標。二是力爭每年上半年完成任務二是力爭每年上半年完成任務6060以上。以上?！?” 恒大的利潤可以主要來自于恒大的利潤可以主要來自于超前的土地儲備戰略，超前的土地儲備戰略，超強的成本控制能力，超強的成本控制能力，供應商、建筑商的讓利供應商、建筑商的讓利恒大地產恒大地產盈利模式盈利模式- 13

9、 -1313堅持70%產品為面向首次置業者的中端及中高端產品的策略，打造高性價比精品產品。堅持標準化產品模式（即拿地標準化、產品系列標準化、材料設備標準化）恒大住宅系列分類表恒大地產恒大地產產品模式產品模式- 14 -14恒大住宅產品線高端系列中端及中高端系列恒大華府繁華都市中心區域的頂級豪宅項目（代表項目：重慶恒大華府）恒大名都坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：西安恒大名都）恒大城城郊結合地段不同規模的中、大型豪華住宅項目（代表項目：成都恒大城）恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：廣州恒大綠洲）旅游地產恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、

10、商務、居住為一體的優質項目（代表項目：清遠恒大金碧天下）廣州恒大綠洲清遠恒大金碧天下重慶恒大華府住宅產品線體系覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產等多個產品系列，在產品結構方面，中端產品占40%，中高端產品占30%，高端產品占10%，旅游地產產品占20%。恒大地產恒大地產產品線產品線- 15 -15 對全國所有項目的開盤銷售制定嚴格統一的開盤標準，即“園林實景+準現樓+精裝修”的發售模式，以真實的現場環境展示企業實力和產品品質，確保更高的銷售價格和銷售率。p 園林實景展示： 實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一方面提升了項目的品質感，一方面給客戶強有力沖擊，留下深刻印象。p 豪

11、華裝修： 豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。恒大地產恒大地產產品策略產品策略- 16 -景觀園林突出水景元素運用，體現出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設計理念。建筑風格開發項目建筑風格較為統一，遵從“歐陸新古典主義”項目配套五星會所+商業街+教育配套+智能安防配套+戶型以二居、三居戶型為主，戶型設計緊湊，270觀景陽臺設計恒大產品塑造優勢不明顯，屬于較為均衡性企業，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運用，恒大的每個項目基本都有中央內湖或是疊水園林。在項目配套方面，對教育元素較為重視，多體現為“名盤+名校”運作手法。精裝修與品牌商家戰略合

12、作，以9A精裝為標準交房。景觀園林項目配套建筑風格戶型精裝修恒大地產恒大地產產品特征產品特征- 17 -營銷推廣策略總結：營銷推廣策略總結：n價格策略低開高走的滲透價格策略，從而給客戶物近所值得得感覺n實景展示策略在項目開盤之前將園林、會所、將半間全部展示到位，給客戶視覺沖擊，提升性價比，激發客戶購買沖動n推廣策略高調推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會邀請明星到現場助陣n精裝修策略9A級精裝修，通過精裝修的利潤差價作為項目開發的盈利模式恒大地產恒大地產營銷推廣策略營銷推廣策略- 18 -18中央集權， 強調“恒大式”的高執行力“甚至到每一個廣告都要由他（許家?。┯H自過目。甚至到每一個

13、廣告都要由他（許家?。┯H自過目?！焙愦髢炔咳耸亢愦髢炔咳耸吭S家印2000人集團總部A項目B項目C項目D項目全國數十個項目神經末梢的傳遞與協調功能集團大腦恒大模式的核心所在：許家印通過總部隊伍全程控制區域公司從拿地、融資、報建、規劃設計乃至采購和營銷的各個流程。并同時進行考核。恒大全國戰略成功實施的核心力量：具備高執行力和強執行力的團隊文化。如高效、專業的工作風格和管理力度，以及難以想象的鐵一樣的運作紀律。20102010年年4 4月月1717日日“新國十條新國十條”出臺出臺1818天后，當恒大總部宣稱全國價格調整時，不管在售項目是幾個、天后，當恒大總部宣稱全國價格調整時，不管在售項目是幾個、幾

14、十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執行方案在極短的時間內達到高度統一。幾十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執行方案在極短的時間內達到高度統一。恒大地產恒大地產運作模式運作模式- 19 -郊區大盤案例郊區大盤案例- 20 -恒大綠洲系分布在：廣州、重慶、成都、武漢、宜昌、沈陽、長春、遼陽、西安、蘭州、長沙、南京石家莊、太原、天津、貴陽、南寧、洛陽、南昌、濟南及海口恒大金碧天下系分布在：昆明、南京、天津、啟動、清遠、重慶、彭山及鄂州綠洲系與金碧天下系相比，綠洲系較城市的距離更近，有較便捷的交通系統，但無金碧天下系良好的自然景觀、低密意向及規模，它更偏向于城市意向以土地屬性為界定，從規以土地屬性為界

15、定，從規模及產品上為著眼點，在兩模及產品上為著眼點，在兩個產品系中挑選比較具有代個產品系中挑選比較具有代表性的項目進行研究。表性的項目進行研究。恒大地產恒大地產郊區大盤案例選擇郊區大盤案例選擇- 21 -直線距離約直線距離約1919公里公里項目位于成都市彭山縣牧馬鎮蓮花村（牧馬山后）。區域距離城市中心地帶較遠，直線距離19公里，但該區域擁有較優質的自然資源，屬于傳統的品質別墅板塊；由成雅高速支路進入成雅高速，可直接抵達二環路，經由天府大道可快速抵達城市中心地帶。交通動線交通動線項目雖位于城市的遠郊地帶，但屬于傳統的優質別墅板塊，擁有項目雖位于城市的遠郊地帶，但屬于傳統的優質別墅板塊，擁有較良好

16、的自然資源，交通進入性良好較良好的自然資源，交通進入性良好成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下區位與交通區位與交通- 22 -一一期期二二期期二二期期三三期期具有優良景觀資源的大規模低密社區具有優良景觀資源的大規模低密社區成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項目規劃與分期項目規劃與分期- 23 -項目產品線豐富，以高層產品為主，利用獨棟產品提升項目品質，利用當地較項目產品線豐富，以高層產品為主，利用獨棟產品提升項目品質，利用當地較受歡迎的雙拼產品來創造價值受歡迎的雙拼產品來創造價值成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項目產品項目產品- 24 -歐式新古典風格建筑外立面歐式新古典風格建筑外立面成都恒大金碧天

17、下成都恒大金碧天下產品外立面產品外立面- 25 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下戶型戶型- 26 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下景觀實景景觀實景- 27 -由于距離城區較遠，項目打造豐富的配套設施，來滿足整個社區的各方面需求由于距離城區較遠，項目打造豐富的配套設施，來滿足整個社區的各方面需求成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下項目配套情況項目配套情況- 28 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下配套設施配套設施- 29 -客戶客戶產品產品成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下小結小結- 30 -成都恒大金碧天下成都恒大金碧天下小結小結- 31 -n區位特征區位特征東麗湖溫泉旅游度假區，東麗之光大道北

18、側，歡樂谷以西 n交通狀況交通狀況東至黃港水庫、南至津漢快速路與津漢高速聯絡線、西至環外快速環路、北至京津高速公 位于天津薊縣盤山腳下，距離北京位于天津薊縣盤山腳下，距離北京8080公里，公里，3535分鐘車分鐘車程程恒大綠洲恒大綠洲天津恒大綠洲天津恒大綠洲區位與交通區位與交通- 32 -n項目概況項目概況總占地面積:86萬總建筑面積：120萬總戶數：5500戶容積率:1.5綠化率：45%物業類型：小高層、高層、洋房資源：東麗湖溫泉旅游度假區 配套：鉑金超五星級酒店、國際會議中心、溫泉中心及貴賓樓、運動中心、商業中心、幼兒園一期全景圖n規劃特點規劃特點 恒大綠洲位于天津市東麗區溫泉度假旅游區，

19、項目總規模1300余畝，居住區建筑面積約100多萬平米，公建配套面積約20多萬平米。依托東麗湖之“龍形水系”，項目布局“龍眼”上境，以歐陸新古典主義建筑，締造區域人居地標。以中央縱橫 景觀 軸 線，串連中部8大景觀園林和水系，構筑世界級皇家園林，芳華璀璨，盡顯豪宅領地超凡氣派。總建筑面積約120多萬平米，距天津中心城區僅20公里、濱海新區僅25公里，周邊交通便捷，京津、唐津高速縱橫交匯。以中央縱橫景觀軸線串連中部以中央縱橫景觀軸線串連中部8 8大景觀園林和龍形水系大景觀園林和龍形水系天津恒大綠洲天津恒大綠洲項目規劃項目規劃- 33 -n項目分三期開發：共179棟（81座樓）其中包括：3+1情景

20、洋房61棟（21座樓）小高層住宅56棟（26座樓）中高層住宅24棟（13座樓）高層住宅38棟（21座樓）二期一期二期配套公建項目整體共分為三期開發項目整體共分為三期開發 天津恒大綠洲天津恒大綠洲分期分期- 34 -華貴典雅的新古典歐式風格建筑華貴典雅的新古典歐式風格建筑米黃色石材 新古典式屋頂造型 輕巧陽臺欄桿 別致穹頂天津恒大綠洲天津恒大綠洲產品外立面產品外立面- 35 -首層二層三、四躍層疊拼洋房疊拼洋房高層高層小高層小高層天津恒大綠洲天津恒大綠洲戶型戶型- 36 -溫泉中心貴賓樓溫泉中心會議中心星級酒店天津恒大綠洲天津恒大綠洲配套設施配套設施- 37 -n鉑金超五星級酒店（約6.7萬平米

21、）n國際會議中心（約2.1萬平米）n溫泉中心及貴賓樓（約4.1萬平米）n運動中心（約1.6萬平米）n娛樂中心（約0.8萬平米）n飲食中心（約0.9萬平米）n商業中心（約0.4萬平米）n以及綜合樓（約0.5萬平米）n幼兒園（4200平米）為業主子女提供優質的基礎教育恒大綠洲由全國一級資質的金碧物業有限公司為您提供國際水準的英式管家貼心服務齊全完善的社區配套、生活便利齊全完善的社區配套、生活便利天津恒大綠洲天津恒大綠洲配套情況配套情況- 38 -具有儀式感的歐式園林景觀具有儀式感的歐式園林景觀天津恒大綠洲天津恒大綠洲景觀實景景觀實景- 39 -天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結小結- 40 -產品產品客

22、戶客戶天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結小結- 41 -五星級酒店及配套設施均為恒大自有品牌五星級酒店及配套設施均為恒大自有品牌天津恒大綠洲天津恒大綠洲小結小結- 42 -郊區大盤成功經驗借鑒郊區大盤成功經驗借鑒- 43 -利用原生態的自然資源是項目價值實現的核心，后期國際級航母配套的打造是項目價值再創造的王牌，企業強強聯合打造高品質建筑是項目成功的推力。標準化的運作模式保證了恒大的快速開發，是其成功的根本。拿地標準化拿地標準化工程管理標準化工程管理標準化建立產品線體系建立產品線體系品牌戰略合作伙伴品牌戰略合作伙伴材料使用標準化材料使用標準化營銷標準化營銷標準化恒大郊區大盤經驗借鑒恒大郊區大盤經驗借

23、鑒核心根本推力王牌- 44 -恒大金碧天下和綠洲項目區位選擇半小時繁華都市圈內不近亦不遠的區位優勢，使人們既不會被城市的喧囂所隔絕，又能盡享原生態的青山綠水。恒大郊區大盤經驗借鑒恒大郊區大盤經驗借鑒區位、自然資源區位、自然資源- 45 -利用地理形態、原生態的自然資源將項目整體規劃融合于自然山谷湖泊之間，將項目打造成高品質的山水生態別墅區。恒大金碧天下和綠洲依靠天然的原生態自然資源及打造國際級豪華配套設施，贏得了市場的青睞恒大郊區大盤經驗借鑒恒大郊區大盤經驗借鑒區位、自然資源區位、自然資源- 46 -稀缺的原生態自然資源、半小時內的繁華都市圈，天然的優勢既是對人們物質實力的稀缺的原生態自然資源

24、、半小時內的繁華都市圈，天然的優勢既是對人們物質實力的考量，更是對境界高低的評判，項目的物質價值和精神價值自然而然地得到了提升。考量，更是對境界高低的評判，項目的物質價值和精神價值自然而然地得到了提升。萬畝湖山的生態資源，優勢明顯的地理位置，提升了地塊的物質價值和精神價值稀缺的原生態自然資源稀缺的原生態自然資源國家級原生態優質風景區區域最具品質的山水名勝區稀缺成就價值，稀缺意味著奢華恒大郊區大盤經驗借鑒恒大郊區大盤經驗借鑒區位、自然資源區位、自然資源- 47 -國際級航母配套帶動項目向綜合性高空型生態山水新城發展，區域地塊價值迅速提升國際級航母配套：氣勢恢宏、歐式柱廊設計的超五星級酒店；世界頂級會議中心標準打造的國際會議中心；建在家門口的運動中心；擁有世界級醫療設備、專家的醫療中心；以國際化視野全方位打造的娛樂中心；