1、壽險(xiǎn)營銷區(qū)別實(shí)物營銷壽險(xiǎn)營銷區(qū)別實(shí)物營銷 無形商品 無法試用 無既得利益解釋1: 每個人其實(shí)都已投保，關(guān)鍵是把錢放在哪里既能投資又確保安全。如果你向自己的錢包投保，你將以十賠十，如果你向保險(xiǎn)公司投保，你將以一賠十。 解釋2: 人壽保險(xiǎn)沒有最好的商品，只有最適合的商品，而買商品不如買專業(yè)形象，買形象不如買解決問題的能力，最好的業(yè)務(wù)員就是讓最適合的商品變成最好的商品。 解釋3: 人壽保險(xiǎn)是教每個人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。 解釋4: 沒有人買錯保單，也沒有人向錯誤的保險(xiǎn)公司買保單；錯的是沒有向任何公司買任何保單，錯的是還沒有買足夠的保單

2、。 解釋5: 人壽保險(xiǎn)不是去阻撓別人原有的計(jì)劃，而是保證別人的計(jì)劃順利實(shí)行。 解釋6: 年輕的時候賣給你不買，年老的時候你要買不賣，人壽保險(xiǎn)應(yīng)該在沒有需要的時候才買，因?yàn)楫?dāng)你真正需要的時候已經(jīng)買不到了。 解釋7: 買保單不是花錢，買保單是存錢；付保費(fèi)是為了解決問題，不付保費(fèi)才會讓問題產(chǎn)生。有舍有得，不舍不得。 解釋8: 人壽保險(xiǎn)可能不是生活的必需品，但人壽保險(xiǎn)一定是生活的必備品。 總結(jié)總結(jié): :人壽保險(xiǎn)是什人壽保險(xiǎn)是什么？么？ 人壽保險(xiǎn)是錢，它是你最需要的時候才能拿到的錢，它的價(jià)值如沙漠中一滴水與我們家里一缸水的比較。錦上添花誠然好，雪中送炭更可貴。 認(rèn)同行業(yè)認(rèn)同行業(yè) 我們的職責(zé)是宣傳保險(xiǎn) 挺

3、直了身板做人 我們在為有需求的人做保險(xiǎn) 我們是愛的傳播者 我們將會成為家庭中不可缺少的理財(cái)顧問 收入決定地位認(rèn)同公司認(rèn)同公司 實(shí)力雄厚 產(chǎn)品一流 投資領(lǐng)先 管理規(guī)范認(rèn)同自己認(rèn)同自己 相信自己的能力 相信自己的實(shí)力 相信自己的耐力 相信自己的毅力壽險(xiǎn)經(jīng)營的成敗取決壽險(xiǎn)經(jīng)營的成敗取決“觀念觀念” 一個觀念，決定一個人的想法一個觀念，決定一個人的想法 一個想法，影響一個人的行為一個想法，影響一個人的行為 一個行為，養(yǎng)成一個人的習(xí)慣一個行為，養(yǎng)成一個人的習(xí)慣 一個習(xí)慣，創(chuàng)造一個人的個性一個習(xí)慣，創(chuàng)造一個人的個性 一個個性，決定一個人的命運(yùn)一個個性，決定一個人的命運(yùn)擁有正確的信念永遠(yuǎn)比擁有技能更重要 在

4、朝圣的路上，有一老一少，他倆穿著一身厚厚的藏袍，兩個膝蓋上分別捆綁著一塊厚厚的木板。 游人：膠皮和木板是干什么用的？ 老者很安靜地回答：綁橡膠和手握木板，是為了減少與地面摩擦?xí)r所產(chǎn)生的肉體的痛苦。 一路上有很多朝圣者，許多來自幾千里之外的地方，他們結(jié)伴而行。推著一輛已經(jīng)風(fēng)塵仆仆近爛散的人力車，車上裝的是成袋的糌粑、容積達(dá)幾十升的水壺、備用的木板、橡膠皮還有衣服。還有的朝圣者趕著羊和牛朝圣。 他們解釋說用羊毛換取東西，用于朝圣路上的吃喝，用牦牛幫人載貨，換點(diǎn)錢捐給喇嘛廟。結(jié)伴而行的朝圣者中由年幼的為年長的做后勤工作，燒飯、搭帳蓬，開路。 他們先十分莊嚴(yán)地站定，然后跪下去，再將整個身軀撲倒在路面上

5、，雙臂盡可能地往前伸，一直伸到不能再伸為止，這時候，他們就用額頭在地上磕一下。完成一組動作后，他們的整個身軀就往前收，站在剛才手掌觸及的地方，雙手合十，十分虔誠而神圣，接著又跪下去，又撲倒在路面上，周而復(fù)始游客：你為的是什么？游客：你為的是什么？僧人：為了和我有緣的眾生，和我僧人：為了和我有緣的眾生，和我 相遇的人，求個平安吉祥。相遇的人，求個平安吉祥。游客：就是為了這個嗎？游客：就是為了這個嗎？僧人：也是為了自己的愿望吧。為別僧人：也是為了自己的愿望吧。為別 人求就是為自己求人求就是為自己求游客：有沒有想過退縮？游客：有沒有想過退縮？僧人：善惡都是一念之間僧人：善惡都是一念之間游客游客: :

6、沒有人的地方你也是這樣拜嗎沒有人的地方你也是這樣拜嗎? ?僧人僧人: :不是人多我才拜不是人多我才拜, ,我拜的是佛我拜的是佛. 游人：凡是朝圣者人人都可以抵達(dá)圣游人：凡是朝圣者人人都可以抵達(dá)圣地拉薩嗎？地拉薩嗎？僧人：不是誰都能到達(dá)天路盡頭。僧人：不是誰都能到達(dá)天路盡頭。 一路上要經(jīng)歷無人區(qū)、高寒區(qū)，要跋山涉水，病死、鋨死在途中，也是一件很榮耀的事情，因?yàn)樗麄儼焉I(xiàn)給了神，獻(xiàn)給了自己的信仰。 高原的氣候變化無常，時兒是風(fēng)暴，時兒是飛雪，時兒又是泥石流和山體垮塌等等，同一天當(dāng)中能夠經(jīng)歷四季的氣候。 除去惡劣的氣候因素不說，朝圣的人還要翻越許多座高山，那些山平均海拔在四千米左右，氧氣也很稀薄。一路風(fēng)餐露宿，當(dāng)晨光再出現(xiàn)，繼續(xù)虔誠而無畏地用自己的身軀和靈魂，一步步接近天堂，接近心中的圣地。 年輕的朝圣者補(bǔ)充說：如果男人沒有到神山朝圣，就會被多數(shù)人瞧不起，如果女人沒有去神山朝圣轉(zhuǎn)山，就會嫁不出去。轉(zhuǎn)山一圈能抵消一年罪過，轉(zhuǎn)30圈就能抵消一輩子罪過。 我很不解接著問：從家出發(fā)到圣地需要多久？ 他說：差不多三年時間。 茫茫朝圣路，長長信仰線。一個又一個虔誠的朝圣者走在那條路上，消失在天與地之間。 我們來到世上，就是一個為了終極人生目