1、.格子鋪商業銷售策劃書Colorful life目錄一、策劃簡介- 1 -二、商品介紹- 1 -1、商品簡介- 1 -2、商品的市場前景預測- 1 -三、市場預測- 2 -1、目標顧客和目標市場- 2 -2、產品的市場優勢- 2 -四、營銷策略- 3 -1、銷售計劃和商品營銷策略- 3 -2、價格決策- 3 -3、經營模式- 4 -五、財務規劃- 4 -1、宣傳成本分析- 4 -2、商品成本利潤分析(以第一次商品入貨為例)- 4 -六、小組成員介紹及聯系方式- 5 -:- 5 -一、 策劃簡介作為從化的“市中心”，從化街口吸引著大部分年輕時尚的人群，而位于從化街口廣百購物中心4樓的永亨隆創業園

2、（格子店）更占據著良好的競爭位置。 我們是廣州大學華軟軟件學院的其中一支參賽隊伍Clover & Zebra，我們格子店商品的主題是 Colorful life,也就是：彩色的生活，每一季度，我們都會換不同的顏色主題的商品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、紫色、黑白色、金色、銀色等。利用同一色系和諧的商品組合，再加上格子內部的擺設，定能給人以醒目、新鮮的感受，增加消費者的消費欲望。二、 商品介紹 1、 商品簡介商品系列一（主打系列）：文具。包括筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等;包括書本類：筆記本、ok便利貼、小便簽、書簽等。商品系列二：玩具。包括手機附屬商品類：手機繩、手機掛、手機貼紙等。公仔

3、類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夾子、小日歷等。2、 商品的市場前景預測本店商品屬于小巧而實用的類型，其涵括了工作、學習以及日常休閑的一些用品。商品價格適中，同時，與以往格子店單一而無特色的銷售形式不同，新穎的顏色季度分類形式更能夠體現現代人的藝術風格，營造了本店的藝術特點，定能引領一股商業熱潮。三、 市場預測1、 目標顧客和目標市場目標顧客：主要是針對：年齡為10到30歲之間；月收入（支出）800元到2500元左右的；職業為學生，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等；生活方式為時尚型、活潑型等；消費者個性為自主、自信、熱情奔放。目標市場：多個市場的多個產品，商品系列一

4、：文具。文具的需求針對年輕的上班族以及學生，滿足工作，習作，收藏等需求。商品系列二：玩具。手機制品針對手機使用者（以年輕人居多），公仔則滿足禮物、收藏的等需求。商品系列三：精品。滿足情侶、年輕夫婦，供擺設、收藏等需求。2、 產品的市場優勢與同類商品相比，本店的一大特色為色彩系列，每個季度不同的色彩搭配給給人耳目一新的感覺，相對其他商家普遍存在的“多而泛”特點，本店更加精心地挑選了同一色系的商品。而這卻可能帶來了商品的單一性，為了彌補這一缺陷，我們特在網上設有訂單系統，消費者便能在網上訂購他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現的商品。四、 營銷策略1、 銷售計劃和商品營銷策略 銷售本店

5、計劃一個月內銷售格子展示區內的商品每種各25件。具體營銷策略如下：傳單（(精致小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)）策略：在街口，或者各大高校分派傳單。網絡宣傳策略：各大網絡校園網內，經營網站內。*品牌、專利策略（進一步的戰略）2、 價格決策定價原則：總成本加成定價法：單位商品價格=單位產品總成本X（1+目標利潤率）注：目標利潤率為45%適當的時候可以采取價格變動吸引顧客，方式如下：產品組合銷售策略：產品可以單買，也可以組合購買，能夠享受優惠的政策。例如單買筆、筆記本、橡皮一共是10元，而一起買則是8.8元。特殊人群優惠策略：特殊人群購買特殊商品享有優惠特權，例如：學生憑學生證購買某筆記本有8

6、.5折優惠。情侶購買情侶商品也可以有8.5折優惠等。贈品策略：例如買滿20元送書簽三張等。折扣策略：例如:開業1周全場8折、國慶8折等。3、 經營模式 本店經營模式分為實體店面、網上店面部分。店面管理工作：包括采購管理、店面布置、宣傳策劃等。網上店面管理工作：包括網頁建設與維護，訂單送貨等。五、 財務規劃1、 宣傳成本分析傳單印發成本：150元(精致小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)傳單分派成本：50元網絡宣傳成本：50元共250元2、 商品成本利潤分析(以第一次商品入貨為例：第一次主題為Green life)商品名稱商品類型進貨價格商品價格進貨數量成本總數收入總數利潤總數帶香味的巧克力筆記

7、本文具6.79.71530201291.4590.45青蛙立體人面公仔玩具玩具3.95.65530117169.6552.65圓青蛙卡通手機座玩具3.55.07530105152.2547.25情侶青蛙音樂娃娃，情侶娃娃，仿真娃娃，美少女娃玩具7.510.87530225326.25101.25特大T恤青蛙其他37.954.9553011371648.65511.65卡通動物青蛙筆袋文具4.56.52530135195.7560.75長腳娃娃超大抱枕/靠墊 巴蒂青蛙玩具14.821.4630444643.8199.8手機繩玩具1.52.175304565.2520.25四葉草抱枕靠墊枕頭玩具1927.5530570826.5256.5木盒魔豆精品34.353090130.540.5掌上迷宮精品22.930608727沙漏筆筒文具1623.230480696216情書木掛精品6.69.5730198287.189.1好事多磨精品15.622.6230468678.6210.6筆筒，卡通表情木質筆筒文具7.91