1、板栗網上獨家銷售代理商業計劃書摘 要一. 項目概況：（主要介紹了本項目的名稱，啟動時間，注 冊資本，項目進展，主要股東、業務及盈利模式，和未 來3年的發展戰略和經營目標等相關情況）二. 組織管理概要（介紹了公司及其管理團隊的具體情況）三. 市場分析（介紹了產品現在的市場狀況，市場前景及預測，目標市場，主要競爭對手，競爭分析及在銷售過程中遇到的貿易壁壘， 和對該項目的SWOT分析，銷售 預測）四. 營銷戰略與實施計劃（在價格、促銷、建立銷售網絡等 各方面采取的措施，及采取的激勵機制）五. 網站建設（對產品在網上的銷售所需要的網站設計和規劃）六. 財務分析和融資規劃（對公司內部財務狀況的分析總結

2、及其相關表格，和融資方案）七. 風險因素及其對策（在運行該項目時預計要遇到的主要 風險及其相應的應對政策）背景：隨著經濟的快速發展，人均消費水平不斷提高，生活 節奏也逐步加快，人們在越來越重視生活質量的同時，極力 尋找著方便快捷的滿足自己的生活方式。自古以來現炒板栗 就是大街小巷的街頭風景，但并不能滿足現代人的生活節 奏，且相比較之下，傳統板栗的銷售具有局限性。板栗是季 節性產品，一般在10-11月份為生產旺季，但由于保鮮時間 較短，不能滿足常年喜歡或在淡季喜歡吃板栗的人群，所以 有較長保鮮時間的袋裝板栗栗仁逐步在市場上興起。產品介紹：產品名稱：甘板栗銷售方式：包裝配料：正宗板栗產品描述：果仁

3、淡黃，肉質細膩，品味甘甜香脆， 在國內外市場久負盛名，被譽為“東方 珍珠”。含有豐富的淀粉、糖、蛋白質、 脂肪，并含多種維生素和脂肪酸等，具 有養胃、健脾、補肝強身作用。純天然 不添加其它成分，氮氣保鮮。保質期：12個月產地：唐山食用和儲存方法：開袋即食，陰涼處保存食品衛生許可證號® ©通過認證："二市場準入綠色食品凈含量：50克/袋 100克/袋一 項目概況項目名稱：板栗網上代理銷售項目啟動時間：2008年11月13日準備注冊資本：400元項目進展：聯系到唐山的板栗供應商，第一批貨物已到位。主要股東：徐青張敏慧謝靈奇鄭成功主要業務：網上銷售板栗，主要面向大學生和

4、白領階層的消費者盈利模式：作為中間代理商賺取差價。未來3年的發展戰略和經營目標： 在網上銷售袋裝板栗形成 一定規模，并且將袋裝板栗打入某市場，爭取在各大超市上 架，打響品牌，贏得一定社會信譽。二 組織管理概要公司簡介公司名稱：某板栗銷售代理業務范圍：主要銷售板栗，附加其他特色產品 公司管理1. 管理思想優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思 想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作， 求得公司的整體發展，實現 1+1>2的效果。2. 管理隊伍投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術

5、與經驗的管理隊伍，并歡迎一 切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。3. 管理決策管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切 實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資 后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請 具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。4. 團隊概述人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。 職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。本團隊由三名電子商務專業， 一名經濟學專業學生組成， 每個人有各自不同的社會實踐經驗，團隊結構完整，目標一 致，對于整體團隊建設有一定作用。三市場分

6、析市場狀況：山東省是板栗的主要產區，栽培歷史悠久，面積 和產量均居全國之首。支山東省板栗以"香、甜、糯"等優良品質在國內外市場上長期占據優勢地位，目前尚無強有力的 競爭對手，外貿出口相對平穩。市場前景與預測：板栗作為青龍特產已在華北、華東等地享 有盛譽，并連續3年出口日本。年產量 4000噸。據統計， 僅華北、華東等國內市場年需求量就達2.5萬噸，且每年都在上升，日本及東南亞諸國的年需求量也可達8萬噸，國際其它市場的潛力則更大。 板栗粉、板栗露又是新開發的產品， 具有很高的食用及醫用價值，隨著人們生活水平的提高及飲 食觀念的變化，產品投放市場后，市場前景非常廣闊。目標市場：

7、板栗主要針對大學生群和白領階層，白領在各個 消費群體中是既有較高消費能力，又有較高消費傾向的階 層，基本可接受該價位的產品，且本產品美味而便于攜帶， 適合工作及休閑時享用；大學生雖還沒有收入，但居市場調 查，大學生也是高消費的群體之一，對于該價位的產品也基 本可以接受。因此袋裝板栗在大學生和白領群體中有較好市 場前景，該兩個群體平時上網時間較充裕，是網上銷售的主 要目標市場。網下，在各個學校超市尋找銷售終端，批量銷售，在校學生是主要目標市場。主要競爭對手：在網上銷售類似產品的網絡經銷商和在街頭銷售現炒栗子的零售商 競爭分析：目前，在淘寶，網易和拍拍上已有一批商家在網 上營銷袋裝甘板栗（圖一），

8、他們是我們的主要競爭對手， 但從他們的銷售狀況可看出由于是及少量零售的方式并沒 有占很大的銷售市場，且銷售狀況一般。我們通過在實體市 場尋找消費終端及網上銷售相互促進的方式，開拓銷售途 徑。至于現炒栗子，根據市場調查，價格較高，糖炒栗子平 均在10.5元左右一斤，從栗子數量相較而言， 比袋裝板栗栗 仁少很多，且攜帶和食用都不便，較適合那些喜歡吃熱的食品及家庭食用的消費群體，兩個市場并沒有太大沖突圖一圖二市場壁壘：從2001年開始，東京板栗掀起了一場“標準化”革命，栗民們自發成立了自己的協會，指定為栗子農協會 綠色公約，規定了生產經營標準，使板栗生產基本實現標 準化。但由于東京板栗的出產地在北方

9、，要打入南方市場有一定困難，在運費方面成本較大。SWOT分析：1. 優勢(strengths)板栗是唐山市名土特產品，廠家經過一系列加工以袋 裝形式出售，比一般栗子的保鮮時間長，且攜帶方便，容易 打進零售市場。2. 弱點 (weaknesses)考慮到南北方地方區域相差較大，運費成本相對較高。3. 機會(opportunities)現在袋裝板栗的主要銷售市場在北方，南方市場基本空 白，有很大的商機，在實體市場尋找銷售終端，占領市場份 額的條件下，可迅速擴大網絡銷售，而最終形成以網絡為主 的銷售途徑，在短時間內迅速提升南方市場份額。4. 挑戰(threats)網上銷售袋裝板栗商家數量較多。另外，

10、南方人由于 生活習慣較喜歡現炒栗子，對于接受袋裝板栗需要一定的時 間，所以在銷售初期存在因消費者不了解產品而導致銷售業 績不理想的問題。銷售預測：先在學校和居民區的小型超市上架銷售，打通大 學生和白領群體的宣傳途徑，隨著銷售額逐漸增加，帶動網 絡銷售，到一定規模時，買下某地區取得銷售權，可轉向較 大型的機構推銷，并最終將其轉為電子商務形式，進一步降 低成本。四 營銷戰略與實施計劃價格策略： 袋裝板栗分大袋裝和小袋裝， 100g/袋的板栗成 本為4.2元，50g/袋的板栗成本之為 3.2元，作為中間商采取 薄利多銷的方式分別以 4元/50g，5元/100g的價格批發給零 售商，賺取差價。行銷策略

11、：1. 銷售對象及方式。直接尋找銷售終端，將袋裝板栗在某高教園區的高校超市上架，讓學生逐步接受該產品，使其逐步形成多米諾骨牌效 應，向其他消費對象延伸，于此同時，在網上積極推進網絡 營銷，隨后可將直接接觸的消費者和銷售終端逐步電子商務 化，節約成本。2. 宣傳方式。對該產品進行有效的廣告宣傳：（1 ）網絡宣傳。在各大高校論壇發布銷售信息；制作電子商務網站，進行網上宣傳和交易（2） 實體宣傳。參加相關產品銷售的廣交會或類似形式的活動，尋找合作對象。3. 建立完善的售后服務體系。若產品出現口味異常或包裝破損等情況，工作人員將上門服務調換。4. 客戶關系建立。對使用過本公司服務的客戶，我們將留底備案

12、，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫 徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將 我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客，安排客 戶服務人員專門進行客戶維系工作。激勵機制：共同決策相互監督促進， 每人負責一塊銷售區域， 但該地區的銷售業績統計由其他人核實。每月開一次銷售量 分析會議，總結上個月的銷售狀況， 討論下個月的銷售計劃。 關于收入，按銷售業績進行比例分配；對于銷售業績不佳的 個人，要在每次會議中對自己的銷售進行分析反思，并討論 出解決方案。五網站建設網站設計與規劃：1網站名稱：板栗銷售代理網2主題定位：屬于食品銷售網站，集中介紹產品的營養價

13、值 與價目，為顧客提供更多的產品信息，對公司進行適當的宣 傳介紹，突出公司的服務理念。3. 域名選用：暫無中文實名：暫無英文域名：暫無域名的選擇為“”的英文簡寫暫無4. 整體風格與欄目規劃：紅色界面，體現企業的誠信風格; 欄目主要有：公司首頁、產品概況、市場分析、銷售情況、 產品報價、合作方案、服務細則、網上預訂、聯系方式等5. 網站布局：暫略六財務分析和融資規劃1. 財務分析投資概算：由于一開始找不到采購商，所以所有投資用于產 品購入和宣傳。相關分析報表：每月月底出相關報表（項目資產負債表、損 益表、現金流量分析表）。詳見附件。2. 融資規劃融資需求：由于創業團隊由學生組成，融資只能是各成員

14、出 資，待發展到一定時期，項目有了一定收益，且前景明朗化 之后，可以尋找單位或個人進行融資。融資方案：暫略投資回報：暫無七 風險及對策主要風險：（1）由于現在屬于創業初步階段，還沒有足夠資 金去買下區域經營權，在進行中介操作時隨時有可能商家跳 過中介環節而直接與廠商進行交易。（2）目前團隊組成人員主要是在校大學生，課余時間有限，各個環節不能全力去運 作。（3 ）貨源單一，安全保障較低。風險對策：（1 ）在創業初步階段先將產品在小型超市上架， 避開區域大型超市，保護貨源。并與廠商達成初步口頭協議。（2）吸收一批有意向參與社會實踐的大學生，利用課外時間進行銷售宣傳，鞏固核心團隊力量。（3）積極尋找

15、其他廠商，形成多元化貨源，保障貨源。申請人承諾本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相 應法律責任。2. 在同一受理時間內，本項目僅提交給一家基金 受理機構。承諾人簽字：日期：資產負債表（表1）編制單位：某板栗獨家代理2008年11月30日單位：元資產行次年初數期末數負債和所有者權益（或股東權益）行次年初數期末數流動資產：流動負債：貨幣資金1短期借款31短期投資2應付票據32應收票據3應付帳款33應收股利4預收帳款34應收利息5應付工資35應收帳款6應付福利費36其他應收款7應付股利37預付帳款8應交稅金38應收補貼款9其他應交款39存貨10其他應付款40待攤費用11預提費用41

16、其他流動資產12預計負債42流動資產合計13其他流動負債43長期投資：流動負債合計44長期股權投資14長期負債：長期債權投資15長期借款45長期投資合計16應付債券46固定資產：長期應付款47固定資產原價17專項應付款48減：累計折舊18其他長期負債49固定資產凈值19長期負債合計50減：固定資產減值準備20遞延稅項：固定資產凈額21遞延稅款貸項51工程物資22負債合計52在建工程23所有者權益：固定資產清理24實收資本53固定資產合計25減：已歸還投資54無形資產及其他資產實收資本合計55長期待攤費用26資本公積56其他長期資產27盈余公積57無形資產及其他資產合計28其中：法定公益金58遞

17、延稅項：未分配利潤59遞延稅額借項29所有者權益60資產總計30所有者權益合計現金流量表（表2）單位：兀報告期2008-12-312008-11-30一、經營活動產生的現金流量銷售商品、提供勞務收到的現金:收取的租金:收到的增值稅銷項稅額和退回的稅款收到的除增值稅以外的其他稅費返還收到的其他與經營活動有關的現金:經營活動現金流入小計購買商品接受勞務支付的現金經營租賃所支付的現金:支付給職工以及為職工支付的現金支付的增值稅款:支付的所得稅款:支付的除增值稅所得稅以外的稅費支付的各項稅費:支付的其他與經營活動有關的現金:經營活動現金流出小計經營活動產生的現金流量凈額二、投資活動產生的現金流量收回投

18、資所收到的現金取得投資收益所收到的現金:分得股利或利潤所收到的現金:取得債券利息收入所收到的現金處置固定無形和長期資產收回的現金:收到的其他與投資活動有關的現金:投資活動現金流入小計購建固定無形和長期資產支付的現金權益性投資所支付的現金債權性投資所支付的現金投資所支付的現金支付的其他與投資活動有關的現金:投資活動現金流出小計投資活動產生的現金流量凈額三、籌資活動產生的現金流量吸收權益性投資所收到的現金發行債券所收到的現金借款所收到的現金:收到的其他與籌資活動有關的現金籌資活動現金流入小計償還債務所支付的現金發生籌資費用所支付的現金分配股利或利潤所支付的現金償付利息所支付的現金融資租賃所支付的現金減少注冊資本所支付的現金支付的其他與籌資