1、豐田公司的市場定位制作者：梁蓮潔（Word編輯）張東情（PPT編輯） 符贊根（收集資料） 葛春星（講解）導入：豐田故事一、公司簡介日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation ）,簡稱 豐田（TOYOTA）,是一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都 文京區的日本汽車制造公司，屬于三井財閥。豐田汽車公司自 2008年開始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的 汽車生產廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低 端車型等。豐田也是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工 的最大股東。2013年度共計計生產1010萬輛汽車，是第一個 達到年產量千萬臺以上的車廠。2014

2、年1月23日，豐田在2013 年全球銷量達到998萬輛，穩居世界第一。精選資料二、公司標志一LOGOTOYOTA此標志發表于1989年10月豐田創立50周年之際，設計的重點是橢圓形組成的左右對稱的 構成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心 相印。并且，豐田（TOYOTA）的第一個字母T,是由三個橢圓形 成一個程式化的T ,它被定義為“消費產品的靈魂工會標志 的上部分三個圓圈組合成一個地球的形狀，表示豐田公司在世界 范圍內拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。品牌釋義：品牌釋義象征豐田公司立足于未來，對未來的信心 和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著 用戶的心

3、和汽車廠家的心是連在一起的，具有相互信賴感，同時喻示著豐田的高超技術和革新潛力三、企業理念 使命：通過汽車，創造富裕社會 經營宗旨：提供讓人滿意的豐田汽車、把顧客當做上帝、 重視員工的培養、生產高質量產品為用戶服務、做到創造財 富，貢獻社會 基本理念：通過高品質的產品和服務貢獻社會，顧客第一, 銷售第二，生產第三 基本理念的兩大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企業文化一一五個核心五、豐田公司的市場細分豐田公司旗下的汽車品牌多達15款，這么多款的品牌 滿足了社會各階層不同的市場需求，這使得豐田公司的汽車 產品在全球汽車市場份額中占得非常高。 豐田公司在每一個 細分市場上都能滿足目標市場的消費者的需

4、求。豐田公司市場細分的原因：在殘酷的市場競爭中，豐 田公司利自身優勢和客戶的雷求，通過市場細分，開拓屬于自己 的領域，贏得市場份額。市場細分結果：豐田公司旗下的15個品牌：雅力士、威馳、花冠、凱羅拉、凱美瑞、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達、FJ酷路澤、普拉多、蘭德酷路澤、特瑞、 柯斯達如果按照產品價格來市場細分：家用型產品牌包括雅力 士、威馳和花冠；中低級產品品牌有花冠 ；中級產品品牌有 凱羅拉；中高級產品品牌有凱美瑞；高級產品品牌有銳志和 皇冠。如果按照產品的用途來市場細分：家用車型產品品牌有 雅力士、威馳和花冠；行政用車產品品牌有卡羅拉、凱美瑞、 銳志和皇冠；城市越野車型品牌有普拉多、蘭德

5、酷路澤、 RAV4、漢蘭達等；商務車型品牌有普瑞維亞、公共車型品 牌有柯斯達。田公司的汽車品牌市場定位分析（如下）品牌名稱產品定位目標市場雅力士高級小轎車?主要目標市場是小型車市場威馳高級小轎車?小型車市場，但是注重于較 為年輕消費市 場花冠中低級車?中低級車市 場，主要是已經固有的客戶 群體卡羅拉中級車?中級車市場凱美瑞中高級車?中高檔轎車低端下游市場高級行政車?其目標市場不 是簡單高級行 政車，在細分 市場上更偏重 于駕駛性市場皇冠高級行政車?高級行政車市場，偏重于沉穩，大氣通過市場細分，豐天公司車系已經涵蓋了從高到低的所有檔次, 并且由于豐田車本身良好的性能，使各個檔次的豐田車都非常具 有競爭力。到目前為止，豐田在全球汽車企業中，汽車銷