1、眾康牌蛋白粉校園促銷推廣方案一、前言最近兩、三年間，在國內食品保健品市場哪個產品做得最成功？恐怕十有八九會回答腦白金或排毒養顏，但是，號稱行業老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達80億元，2004年竟高達110億元！這個數據揭示了蛋白質營養品市場的巨大潛力和快速發展速度！所謂蛋白粉，一般是采用提純的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述幾種蛋白的組合體構成的粉劑，其用途是為缺乏蛋白質的個體補充蛋白質。蛋白粉既不能增肥也不會減瘦，肥胖是因為攝入的脂肪過多造成的，人體每天都要消耗大量的蛋白質。而中國人的飲食中攝入中夠的蛋白質是不可能的，所以必須每天補充

2、額外的蛋白質。在有蛋白質不會形成結石，它在人體內是轉化會人體必須的九種氨基酸。蛋白質對人體非常重要，它是維持生命、生長和生殖的物質基礎，人體的全部組織器官都由蛋白質構成。蛋白質粉的主要作用是糾正機體的蛋白質營養不良，其主要適用于因創傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、外科大手術后、腫瘤放療和化療等導致蛋白質重度虧損，機體處于負氮平衡狀態的患者；也可用于因神經性厭食、功能性消化不良、小腸吸收障礙等導致蛋白質攝入或吸收不足的患者；也可用于生長發育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。人們每天攝入的食物中含有大量的蛋白質，但絕大部分是植物

3、蛋白或動物蛋白，要么被吸收率低、要么因為固有的缺陷，使得無法更好的為人類健康所利用，如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強。隨著科技的不斷發展，人類對蛋白質的開發利用經歷了三個發展階段：第一代蛋白質是植物蛋白，屬于營養型蛋白。主要從豆類、五谷、堅果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點是營養素不全面未全部包含人體必需的8種氨基酸。第二代蛋白質是動物蛋白，屬于調理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。第二代蛋白的營養比第一代全面，但缺點是膽固醇過高。第三代蛋白質是昆蟲活性蛋白，作為換代產品，昆蟲活性蛋白屬于全效型蛋白，集預防、保健、修復、營養四效于一體，功效

4、明顯優于第一、第二代蛋白，并科學地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。昆蟲活性蛋白主要從昆蟲幼體中提取。一直以來，昆蟲活性蛋白的生產技術是項高精尖科技，在國外，擁有該項生產技術的企業也寥寥可數。由中國營養食品學科最具權威高校之一的江南大學食品學院與格瑞生物資源聯合研究所聯手攻關、采用獨家專利高科技生物酶解專利技術研制的FBI福貝兒昆蟲活性蛋白成功問世，標志著我國對第三代蛋白的研發已經處于世界領先水平！縱觀國內蛋白質營養市場，2004年總容量約為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說國內已經有不少企業在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個遍布全國的直銷網絡，其他產品地域化

5、特征十分明顯。目前的蛋白質營養品市場仍以第一代植物蛋白和第二代動物蛋白為主，但是依照國外蛋白質營養品市場發展經驗，我國的蛋白質營養品市場將進入一個快速發展階段，而隨著昆蟲活性蛋白的廣泛使用，未來五年內，將占領整個蛋白質營養品市場的60%左右的份額。二、活動時間：2012年11月28日三、活動主題：眾康牌蛋白粉，讓您舞動青春！四、促銷目的 現今青年學生的體制狀況令人擔憂，長時間坐在教室與宿舍，成為了新一代宅男宅女，沒有細致有效地為自己做一份健身計劃，導致抵抗疾病的能力大幅下降，經常患各種疾病。現在的蛋白粉保健品市場已趨成熟，如何選取，選取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以為了讓廣大青年學生對

6、蛋白粉有更多的了解，嘗試與使用蛋白粉來增強自身免疫力，提高自身機能，舞動青春，彰顯當代大學生活力。五、活動計劃第一部分：活動前期市場了解本次促銷策劃由三人完成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調查以及資料匯總等工作。在相應的工作計劃中，小組成員有序的進行著各自的工作，并及時有效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進眾康牌蛋白粉的銷售，并完成所設定的銷售目標。大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于自身健康極為關注。優質蛋白粉功效確切，價格實惠，是很多大學生的首要選擇。通過對超市及周圍同學的調查，都有購買過或者有打算購買蛋白粉的意愿

7、。為了得到精確的數據，促進產品的完善與推廣，更好的了解大學生消費者人群的需求，我們小組早前以市場環境與消費者需求進行了問卷調查，掌握了相應的數據，為進一步對產品的促銷與推廣奠定了良好的基礎。第二部分：促銷策略以及促銷推廣針對校園這一特殊市場，考慮蛋白粉的特點，我們認為將產品定位為營養、健康、安全的保健品更有利于產品的銷售。促銷方式由于蛋白粉銷售在校園之中基本屬于開拓新興市場，我們采用以產品為主消費群體為產品的營銷重點促銷策略進行營銷。以校園促銷的方式向消費者推廣，在短期內大批量銷售產品，力爭做到無存量的銷售業績。廣告策略1、訴求點：品牌大、質量有保證，營養價值高。2、廣告語：眾康牌蛋白粉，給生

8、活加分，讓青春起舞！廣告宣傳1、在校園宣傳欄張貼海報； 2、發宣傳單；3、通過qq、人人等網絡宣傳。銷售服務人員安排：促銷當天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業銷售技能的培訓，但力求在態度與綜合素質上區別于其他競爭者，具體如下：1 對眾康牌蛋白粉進行徹底了解；2 對消費者態度友好、親切、能為消費者著想；3 有責任心，隨時為消費者講解食用蛋白粉過程需注意的問題；4 在銷售過程中出現的各種問題迅速做出反應；5 隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立了解。由于本次策劃由小組成員針對大學市場開展，故而不需要大量的經費投入。首先，市場調研費用幾乎為零僅調查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張50張）。其

9、次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網絡傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的整理成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關用具如展臺、標副等可從學校處借用，故不涉及費用支出。六、費用預算宣傳海報（10份）計50元宣傳單（200份）計20元合計70元七、活動效果展望隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當今大工業成熟的社會，環境污染、生活、工作壓力大等等因素，人們對自身健康的重視已經越來越強烈，蛋白質粉能糾正機體的蛋白質營養不良，可用于生長發育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強，對人的身體素質提高有很大幫助，國民身體素質對一個名族有重要的意義，可見蛋白粉消費市場的壯大已成必然趨勢。此次蛋白粉的校園促銷活動，讓我們了解到在校大學生的體質狀況、導致體弱和免疫力差的原因以及他