1、 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰略不能僅僅寫在紙上，經理人每時每刻都要思考自 己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階 段更要檢查自己已經做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 企業經營戰略沒有正確和錯誤之分，但是對于關注企業持 久生命力的經理人，全面、客觀分析企業當前戰略是否可以更優化 是必須的。而且一旦發現錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個 錯誤去犯更多的錯誤。 分散的信息借助有效的工具便能進行準確的整理，讓決策更具 可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費； 用數據說話，利用數據反映事實，大大改善溝通效果，提高 決策效率。 上述兩點是很多參加了“經理人的飛行模擬艙”

2、課程的經 理人，把課堂上掌握的工具帶入實際工作后，令他們欣喜的重要發 現。 BUSINESS DECISIONS 管理層在準備擴大生產能力之前，必須考 慮到所得的利潤。“投資回收模式”是一 種計算何時收回投資的簡單方法； 投資回收計算會揭示何時企業才能夠從投 資中得到真正的現金流。 前提條件： 前提條件： 經理人模擬艙 TM 投資分析 投資分析投資回收模式 增加的銷售： 增加的銷售： 減直接成本： 減直接成本： 每年增加的毛利： 每年增加的毛利： M M M 投資： 投資： M M M M 總數： 總數： M + 毛利： 毛利： M 每年增加的成本： 每年增加的成本： M M M 每年全部額外

3、成本： 每年全部額外成本： M 回收： 回收： 年 BUSINESS DECISIONS 盈利分析基于經營活動的成本計算 盈利分析 盈利分析： 盈利分析： 廠房A TM 經理人模擬艙 利潤是關鍵，無論投資還 是日常經營活動。 在日常經營活動中，利 潤通常反映了企業經營的總體 狀況經營是否帶來利潤？ 這個問題可以通過審核損益表 很快得出答案：在當年的底線 利潤為多少。 然而，這樣可能沒有揭 示出全貌：可能企業總體而言 經營狀況良好，但是它是否在 每個方面都良好？是否每一項 經營活動都對結果產生積極的 影響。或許有些方面比其他更 加收益顯著？ 做一次利潤分析，給上 述問題找出答案。 所有生產線都投

4、入使用 + 生產線1 ： 每年4個 生產線 3：BASIS (每年 個 每年 生產線4： 生產線 ：AVANCE（每年 個） （每年2個 總數： 總數： 銷售 16M 10M 26M 直接成本 8M 6M 14M 毛利 8M 4M 12M _ 必要的成本： 必要的成本： 市場費用分攤 設備維護費用 （租金如果有） 投入在建筑上的資本的利息（32M的15） 用于投資的資本的利息（20M的15） 沒有實現的殘值（5M的15） 來自經營活動的全部利潤 這是令你吃驚的結果嗎？ 3.0M 4.0M 0.0M 4.8M 3.0M 0.5M 大約15M -3M BUSINESS DECISIONS 經濟價值

5、增量（EVA） 經濟價值增量 計算依據： 計算依據： 資產負債表中的資產 資產負債表中的資產 上一年的“價值” 今年的研發費用 市場進入/ISO資格認證 階段總數 “價值”的折舊 實際的價值（留存） 實際的價值（留存） 實際的資金投入 9 0 0 9 3 6 6 6 106 (A 加權平均利率： 加權平均利率： （C/B×100 10 / 100 ×100 = 10 % 資本的“利息” 資本的“利息” （A×加權平均利率） 106 × 10 10.6 M 數量 長期負債 短期負債 無利息負債 資金及留存 總數 (B 40 0 2 58 100 5 0 0 15 利息 2 0 0 8 10 (C EVA： ： 利息前利潤 “稅” 稅后利潤 資本的“利息”(E 資本的“利息” EVA 8.0 2.6 5.4 10.6 -5.2 100 經理人模擬艙 經濟價值增量EVA，目前還不為大多數人所知，但是 很快就要被廣泛應用。 使用EVA目的在于判別企業是否真正為其所得投資帶來 回報。 計算的根本在于究竟有多少資本實際投入于企業，其