1、北京世紀財富房地產機構CENTURY FORTUNE REAL ESTATE AGENT二期營銷目標及方案二期營銷目標及方案局之宏觀局之宏觀局之中觀局之中觀局之微觀局之微觀局之前觀局之前觀解局之策解局之策目錄目錄20112011年宏觀政策及市場解讀年宏觀政策及市場解讀國八條國八條+ +京十五條京十五條提高首付提高首付+ +提高稅費提高稅費+ +限購升級限購升級銀行、公積金加息銀行、公積金加息二次加息二次加息+ +五次提高存款準備金率五次提高存款準備金率房價控制目標房價控制目標北京市北京市20112011年要比年要比20102010年年穩中有降穩中有降明碼標價明碼標價一套一標，一房一價一套一標，

2、一房一價第三輪房地產調控第三輪房地產調控政策很嚴肅，形勢很嚴峻！政策很嚴肅，形勢很嚴峻！可它發生在北京！可它發生在北京！不是每一種調控都叫打壓！不是每一種調控都叫打壓！北京政策北京政策香河政策香河政策限外條件：限外條件：連續連續5 5年年繳稅或社保繳稅或社保限外條件：限外條件：滿滿1 1年年繳稅或社保繳稅或社保限購：京籍家庭限購：京籍家庭2 2套，外阜家庭套，外阜家庭1 1套套限購：限購：暫無規定暫無規定房價目標：今年比去年房價目標：今年比去年穩中有降穩中有降房價目標：不超過房價目標：不超過1100011000元元/ /平米平米北京大量不滿足條件之剛需客戶轉移至香河北京大量不滿足條件之剛需客戶

3、轉移至香河投資客在北京已失去土壤，只能轉移至香河投資客在北京已失去土壤，只能轉移至香河北京房價下行已成必然，投資資本涌入香河北京房價下行已成必然，投資資本涌入香河環首都經濟圈環首都經濟圈20112011年年5 5月月1919日，日，環首都綠色經濟圈環首都綠色經濟圈總體規劃正式出爐，總體規劃正式出爐，根據規劃，廊坊將根據規劃，廊坊將與北京共建國際門與北京共建國際門戶和國際交往地區，戶和國際交往地區， 交通對接方面，將交通對接方面，將建設一條重要的城建設一條重要的城際鐵路際鐵路，由涿州到，由涿州到廊坊，再到北京新廊坊，再到北京新機場，經三河、機場，經三河、香香河河等地，最后到首等地，最后到首都國際

4、機場。都國際機場。北京房價穩中有降，但購房條件苛刻，北京房價穩中有降，但購房條件苛刻，成交量劇減。成交量劇減。燕郊價值已挖掘完畢，提前消費數年，燕郊價值已挖掘完畢，提前消費數年，價格已到巔峰。價格已到巔峰。涿州、固安、廊坊等地成交量提前釋涿州、固安、廊坊等地成交量提前釋放，市場飽和，價格不具優勢，城鐵放，市場飽和，價格不具優勢，城鐵規劃優勢與香河無異。規劃優勢與香河無異。香河房價正處于上行通道，上漲趨勢明顯，根據環香河房價正處于上行通道，上漲趨勢明顯，根據環北京地區的整體市場價格分析，香河房價不久將達北京地區的整體市場價格分析，香河房價不久將達到到80008000元元/ /平米，即項目短期內就

5、有大約平米，即項目短期內就有大約12001200元元/ /平平米的上漲空間。米的上漲空間。小結：小結：既然政策如此利好？為何市場越發低迷？既然政策如此利好？為何市場越發低迷？觀望！觀望！對將來的未知或者缺少一個足夠的消費理由！對將來的未知或者缺少一個足夠的消費理由！我們要斬釘截鐵地告訴他們：我們要斬釘截鐵地告訴他們：香河就相當于北京的郊區香河就相當于北京的郊區現在的價格是最合適的出手時機現在的價格是最合適的出手時機越觀望越失望！越觀望越失望！局之宏觀局之宏觀局之中觀局之中觀局之微觀局之微觀局之前觀局之前觀解局之策解局之策目錄目錄香河區域市場解讀香河區域市場解讀塞納城邦塞納城邦加州地帶加州地帶京

6、漢君京漢君庭庭香語世界城香語世界城嶺郡嶺郡ONE香河主要在售項目香河主要在售項目雀禧雀禧北京棠北京棠樾樾香城酈舍香城酈舍珠江御景珠江御景項目名稱項目名稱物業類型物業類型銷售均價銷售均價（元（元/ /平米）平米）最新動態最新動態塞納城邦普通住宅668070-100平米戶型，外地需全款，買房送車庫。珠光御景普通住宅6800二期已開盤，銷售率已接近90%盛世家園普通住宅6500戶型75-140平米之間，仍處于籌備階段京東新城普通住宅6200較多露臺、陽臺設計，一般有10平米以上面積贈送雀喜小戶型住宅6300排號全款97*99折，貸款98*99折6月4日開盤，成交60余套香城酈舍普通住宅6500首付1

7、2萬起，預計六月底有新品入市加州地帶普通住宅6500全款95，貸款96折，看房送港澳游。尚東國際普通住宅6100永泰路附近，預售證暫未審批，排號中嶺郡ONE普通住宅6500一次性付款送車庫項目售價及動態項目售價及動態在售項目較多，與本案距離最近、最主要競爭的對手為香城酈舍和雀禧，在最近的開盤活動中，在售項目較多，與本案距離最近、最主要競爭的對手為香城酈舍和雀禧，在最近的開盤活動中，三項目成交數量不相上下，本次重點對這兩個項目進行剖析。三項目成交數量不相上下，本次重點對這兩個項目進行剖析。競品與本案綜合對比評價競品與本案綜合對比評價香城酈舍香城酈舍規模：中等規模：中等價格：中等價格：中等開發商品

8、牌：優等開發商品牌：優等建筑形態：相似（高板）建筑形態：相似（高板）位置：相似位置：相似配套：相似配套：相似產權：相似產權：相似小區景觀：相似小區景觀：相似工程進度：劣等工程進度：劣等雀禧雀禧規模：劣等規模：劣等價格：優等價格：優等開發商品牌：劣等開發商品牌：劣等建筑形態：相似（高板）建筑形態：相似（高板）位置：相似位置：相似配套：相似配套：相似產權：相似產權：相似小區景觀：相似小區景觀：相似工程進度：劣等工程進度：劣等在客戶可見的表面對比中，本案在規模上及工程進度上具備絕對優勢！在客戶可見的表面對比中，本案在規模上及工程進度上具備絕對優勢！競品戶型分析競品戶型分析香城酈舍香城酈舍12通道較長

9、，較寬，利用率低通道較長，較寬，利用率低空間死角，無法利用空間死角，無法利用12通道較長，較寬，利用率低通道較長，較寬，利用率低動線交叉，交通較亂動線交叉，交通較亂34采光較差采光較差5有遮擋，采光差有遮擋，采光差戶型主要缺點：戶型主要缺點：入戶通道面積浪費較大，北向戶型采光差，有利用死角入戶通道面積浪費較大，北向戶型采光差，有利用死角A戶型：戶型：90左右二居左右二居雀禧雀禧B戶型：戶型：90左右二居左右二居暗衛暗衛主臥采光主臥采光面窄面窄主臥主臥采光采光面窄面窄受遮擋受遮擋嚴重嚴重D戶型：戶型：65一居一居C戶型：戶型：90二居二居通道過長通道過長暗衛暗衛采光差采光差浪費空間浪費空間暗衛暗

10、衛戶型主要缺點：戶型主要缺點：全部為暗衛設計，主臥面寬較小，采光不充分，有較多浪費空間全部為暗衛設計，主臥面寬較小，采光不充分，有較多浪費空間香河區域客戶解讀香河區域客戶解讀客戶區域客戶區域客戶家庭客戶家庭2/32/3以上來自于朝陽、通州、豐臺、海淀區，香河本地家庭客戶所占比例較小，以上來自于朝陽、通州、豐臺、海淀區，香河本地家庭客戶所占比例較小，大約為大約為4.5%4.5%?？蛻糍彿孔铌P注的三客戶購房最關注的三個因素分別是區域個因素分別是區域地地理位置、交通和價格理位置、交通和價格，其中交通便利性最，其中交通便利性最受關注。另外，項目受關注。另外，項目的升值潛力也是客戶的升值潛力也是客戶購房

11、的重點考量因素購房的重點考量因素。相對而言，項目的。相對而言，項目的會所配套及業主素質會所配套及業主素質等則不被客戶關注。等則不被客戶關注。購房因素購房因素客戶基本屬性教育程度大專及以下年齡26-35工作區域北京朝陽、通州從事行業建筑裝潢、自營擔任職務中層管理者、普通職員家庭情況年收入15萬以下家庭成員構成三口之家汽車數量沒有或者1輛置業次數首次置業購買傾向付款方式商業貸款購房用途自住兼投資（首要居所）參考樓盤香城酈舍考量因素區域地理位置、交通便利性、價格認知途徑認知渠道DM單、朋友介紹網絡渠道搜房基本素描基本素描要便宜，更要方便，我們不是買房子度假的！要便宜，更要方便，我們不是買房子度假的！

12、小結：小結：競品香城酈舍及雀禧都存在產品上的不足，尤其是競品香城酈舍及雀禧都存在產品上的不足，尤其是在規模及工程進度上遠遠不及本案的優勢明顯。在規模及工程進度上遠遠不及本案的優勢明顯。來自北京市的剛需客戶是本案主要客群，他們就是來自北京市的剛需客戶是本案主要客群，他們就是所謂的北京所謂的北京“外溢外溢”客戶，客戶，“外溢外溢”的特點就是缺的特點就是缺錢，但有心理上的歸屬。錢，但有心理上的歸屬。有競爭的市場有競爭的市場才有活力、有價值才有活力、有價值局之宏觀局之宏觀局之中觀局之中觀局之微觀局之微觀局之前觀局之前觀解局之策解局之策目錄目錄本案賣點提煉本案賣點提煉環首都經濟圈環首都經濟圈河北省已經出

13、臺具體規河北省已經出臺具體規劃措施，將按照劃措施，將按照5 5個經個經濟帶的模式打造規劃中濟帶的模式打造規劃中的環首都經濟圈。這的環首都經濟圈。這5 5個經濟帶包括環首都城個經濟帶包括環首都城市帶、高端產業帶、城市帶、高端產業帶、城市一體化示范帶、休閑市一體化示范帶、休閑度假旅游帶和環首都生度假旅游帶和環首都生態帶。環首都綠色經濟態帶。環首都綠色經濟圈規劃在今年圈規劃在今年5 5月已率月已率先確定。先確定。環東京首都經濟圈、環紐約經濟圈環東京首都經濟圈、環紐約經濟圈京畿明珠京畿明珠京津唐之心，京東京津唐之心，京東之門戶，地理位置之門戶，地理位置得天獨厚，還坐擁得天獨厚，還坐擁潮白河、北運河兩潮

14、白河、北運河兩大水系，環境優美。大水系，環境優美。隨著北京隨著北京CBDCBD東擴東擴和環首都經濟圈的和環首都經濟圈的建設發展，香河在建設發展，香河在戰略意義上已等同戰略意義上已等同于北京郊區。于北京郊區。全國百強縣之首全國百強縣之首昆山昆山產業優勢產業優勢產業發展是支產業發展是支持城市發展的持城市發展的最大動力，香最大動力，香河是國內最大河是國內最大的家具產業基的家具產業基地，城市發展地，城市發展原動力充足，原動力充足，未來繁華指日未來繁華指日可待?？纱?。海南地產泡沫破滅思考海南地產泡沫破滅思考交通優勢交通優勢京沈高速香河出口京沈高速香河出口項目集中區項目集中區本案地處京沈高速香河出口首站，

15、對本案地處京沈高速香河出口首站，對于自駕車客戶和搭乘公交車客戶而言于自駕車客戶和搭乘公交車客戶而言均為下高速首站，交通優勢明顯。均為下高速首站，交通優勢明顯。另外，在環首都經濟圈背景下，城鐵另外，在環首都經濟圈背景下，城鐵規劃已成既定，屆時交通優勢將更加規劃已成既定，屆時交通優勢將更加凸顯，外部競爭力與日俱增。凸顯，外部競爭力與日俱增?，F房優勢現房優勢香河在售唯一香河在售唯一現房，現房，9 9月左右月左右即可入住，對即可入住，對于土地風波剛于土地風波剛過的香河而言，過的香河而言，現房無疑是客現房無疑是客戶最大的定心戶最大的定心丸！丸！俗語有云：自己兜里的才是自己的。俗語有云：自己兜里的才是自己

16、的。規模優勢規模優勢7676萬平米恢萬平米恢弘氣勢，對弘氣勢，對客戶意味著客戶意味著什么？什么？小規模項目發展史就是一部爛尾樓誕生史小規模項目發展史就是一部爛尾樓誕生史戶型優勢戶型優勢戶型編號數量最終面積C0188 88.37-88.59C02243 81.5-81.67D0111396.21-96.43B01136115.17-117.89A026088.23-88.36項目本期以緊湊型項目本期以緊湊型2 2居為主，實用性居為主，實用性強，性價比高，產品類型涵蓋強，性價比高，產品類型涵蓋1-31-3居，居，可選空間較大。戶戶朝南，居住舒適可選空間較大。戶戶朝南，居住舒適度高。度高。核心優勢核

17、心優勢孫子兵法有云：上下同欲者勝！孫子兵法有云：上下同欲者勝！我們是一支團結的團隊我們是一支團結的團隊一支高效協作的團隊一支高效協作的團隊一支無所畏懼的團隊一支無所畏懼的團隊一支充滿斗志的團隊一支充滿斗志的團隊一支無堅不摧的團隊一支無堅不摧的團隊我們尊崇同一個信仰我們尊崇同一個信仰與項目共興榮！與項目共興榮！其他優勢其他優勢觀景樓王本期面世觀景樓王本期面世北京銀行可放貸款北京銀行可放貸款樣板間隨時開放樣板間隨時開放售樓處霸氣十足售樓處霸氣十足停車位數量充足停車位數量充足 小結：小結：外部競爭力較強，外部競爭力較強，內部競爭力特征明顯，內部競爭力特征明顯，我們不僅要強調自身的優勢賣點，我們不僅要

18、強調自身的優勢賣點，更要突出優勢的厲害關系，更要突出優勢的厲害關系，與客戶的實際利益結合，與客戶的實際利益結合，產生共鳴！產生共鳴！局之宏觀局之宏觀局之中觀局之中觀局之微觀局之微觀局之前觀局之前觀解局之策解局之策目錄目錄銷售任務及計劃銷售任務及計劃房源：房源：3.6.8.133.6.8.13號樓及以前未售房源號樓及以前未售房源數量：數量：800800套套任務：完成任務：完成90%90%銷售套數，規定時間銷售套數，規定時間8 8月，底限月，底限1010月月條件：繳納首付并簽署購房合同條件：繳納首付并簽署購房合同價格：住宅均價不低于價格：住宅均價不低于66006600元元成本：完成規定任務時，成本

19、不超過成本：完成規定任務時，成本不超過160160元元/ /平米平米計時：計時：20112011年年5 5月月2828日作為起始時間。日作為起始時間。項目責任書項目責任書8 8個月個月800800套套銷售任務銷售任務6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月銷售目標銷售目標1010月月1111月月1212月月年會年會臨近春節，傳統銷售淡季臨近春節，傳統銷售淡季6 6月月4 4日開盤日開盤已售已售7272套套5 5個半月，個半月，160160天，天，730730套！套！各月銷售任務各月銷售任務 月套6月7月8月9月10月11月平均銷售套數133.3133.3133.3133.3133.3133.3

20、計劃銷售套數72+48120120150140150計劃排號數量120300300375350375分部均排號量1537.537.546.843.846.820102010年年1010月月2 2日，香語世界城首次開盤，日，香語世界城首次開盤，當日成交近當日成交近500500套！套！20102010年年1111月月2020日，逸品藍山在寒冬臘月中開盤，日，逸品藍山在寒冬臘月中開盤，當日成交當日成交400400多套！多套！銷售現狀銷售現狀2011.06.06-2011.06.222011.06.06-2011.06.22香語世界城項目本賽季累計認購表香語世界城項目本賽季累計認購表部門部門西門西門龍

21、福宮龍福宮優士閣優士閣國貿國貿B B北苑北苑自然美自然美團結湖團結湖國貿國貿A A合計合計本賽季累計認購本賽季累計認購19.5 19.5 9.8 9.8 9.5 9.5 8.4 8.4 8.0 8.0 8.0 8.0 7.0 7.0 5.8 5.8 76 76 本賽季累計首付本賽季累計首付16.5 16.5 9.8 9.8 9.5 9.5 8.4 8.4 8.0 8.0 7.0 7.0 5.0 5.0 5.8 5.8 70 70 香語世界城項目本賽季第二輪排號表香語世界城項目本賽季第二輪排號表部門部門國貿國貿B B龍福宮龍福宮團結湖團結湖自然美自然美優士閣優士閣西門西門北苑北苑國貿國貿A A合

22、計合計累計排號累計排號8.3 8.3 2.0 2.0 7.0 7.0 5.5 5.5 9.0 9.0 8.4 8.4 8.0 8.0 7.8 7.8 56.0 56.0 香語世界城各部門來電統計表香語世界城各部門來電統計表日期日期優士閣優士閣北苑北苑龍福宮龍福宮團結湖團結湖國貿國貿A A國貿國貿B B西門西門自然美自然美 現場現場 惠新惠新總計總計累計來電累計來電276 276 189 189 347 347 309 309 330 330 308 308 357 357 106 106 303 303 40 40 2525 2525 香語世界城各部門來訪統計香語世界城各部門來訪統計日期日期優

23、士閣優士閣北苑北苑龍福宮龍福宮團結湖團結湖國貿國貿A A國貿國貿B B西門西門自然美自然美 現場現場 惠新惠新總計總計累計來電累計來電43 43 15 15 38 38 46 46 58 58 10 10 107 107 35 35 326 326 678 678 樓棟簡介樓棟簡介已售房源已售房源預售房源預售房源下期房源下期房源E01.E02E01.E02戶型，第一批已開，戶型，第一批已開，E02E02戶型總價較低，消化速度相對較快！戶型總價較低，消化速度相對較快！本號樓最大優勢為無遮擋本號樓最大優勢為無遮擋C01.C02C01.C02戶型，共計戶型，共計264264套，戶型均為緊湊型套，戶型

24、均為緊湊型2 2居，性價比較高，居，性價比較高，C02C02戶戶型優勢明顯，如面積較小，雙臥朝南，客廳朝南；型優勢明顯，如面積較小，雙臥朝南，客廳朝南；C01C01戶型明廚明衛也具戶型明廚明衛也具備一定優勢！備一定優勢！C02.D01C02.D01戶型，共計戶型，共計264264套，套，C02C02戶型較好，戶型較好，D01D01雙衛戶型，明廚明衛，雙衛戶型，明廚明衛，朝北視線較好，景觀較好。朝北視線較好，景觀較好。A02.B01A02.B01戶型，共計戶型，共計234234套，套，A02A02戶型類似戶型類似C02C02戶型，面積稍大，居住更戶型，面積稍大，居住更舒適，雙臥朝南，客廳朝南，且

25、南向中央景觀帶，屬于樓王戶型！舒適，雙臥朝南，客廳朝南，且南向中央景觀帶，屬于樓王戶型！B01B01戶戶型為三居，客廳、主臥朝南，明廚明衛，觀景樓王！型為三居，客廳、主臥朝南，明廚明衛，觀景樓王！銷售計劃銷售計劃小結：小結：我們需要在接下來我們需要在接下來160160天中完成天中完成730730套銷售套銷售任務，但我們的預售房源優勢足夠支撐我任務，但我們的預售房源優勢足夠支撐我們的目標。們的目標。當我們背負壓力前進時當我們背負壓力前進時終點是我們的唯一目標終點是我們的唯一目標助力助力+ +動力動力 壓力壓力局之宏觀局之宏觀局之中觀局之中觀局之微觀局之微觀局之前觀局之前觀解局之策解局之策目錄目錄

26、營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略效率優先效率優先觀望情緒加重，來電數量減少，但在此形勢下，來電質量會有所提升，因此提觀望情緒加重，來電數量減少，但在此形勢下，來電質量會有所提升，因此提高接電、接訪成功率是提高銷售量的唯一途徑。高接電、接訪成功率是提高銷售量的唯一途徑。請各部門經理針對本部門的接電接訪所存在的問題進行統計，我們將統一進行完善和調整。請各部門經理針對本部門的接電接訪所存在的問題進行統計，我們將統一進行完善和調整。品牌提升品牌提升作為當地規模最大的項目之一，售樓處及樣板間形象較好，銷售周期長，一期作為當地規模最大的項目之一，售樓處及樣板間形象較好，銷售周期長，一期年內即可入住，此類因

27、素都能有效提升項目品牌形象，在樹立項目形象過程中，年內即可入住，此類因素都能有效提升項目品牌形象，在樹立項目形象過程中，切忌過于功利化，展示正面的、職業的、專業的銷售形象也是提升品牌的重要切忌過于功利化，展示正面的、職業的、專業的銷售形象也是提升品牌的重要因素。因素。在銷講過程中，應當以項目品牌力開頭，客戶剛入售樓處情緒還未穩定，不能急于闡述項在銷講過程中，應當以項目品牌力開頭，客戶剛入售樓處情緒還未穩定，不能急于闡述項目賣點。目賣點。靈活銷售靈活銷售根據目前現狀，排號速度緩慢，排號數量有限，客戶排號時間過長容易丟失，根據目前現狀，排號速度緩慢，排號數量有限，客戶排號時間過長容易丟失，針對有較

28、強購房意向客戶，在有預售證房源中，可隨時認購，以免客戶流失，針對有較強購房意向客戶，在有預售證房源中，可隨時認購，以免客戶流失，針對一般客戶仍采取排號形式，以此來提高客戶成功率。針對一般客戶仍采取排號形式，以此來提高客戶成功率。銷售在接訪時，可優先逼定可售房源銷售在接訪時，可優先逼定可售房源加強互動加強互動建黨建黨9090周年、七夕節、中秋節、國慶節、感恩節等節日，以及項目交房辦理入周年、七夕節、中秋節、國慶節、感恩節等節日，以及項目交房辦理入住手續時，都是加強項目品牌力，加強項目與客戶互動的良好契機，售樓處活住手續時，都是加強項目品牌力，加強項目與客戶互動的良好契機，售樓處活動區可以充分利用

29、，調節現場氣氛。動區可以充分利用，調節現場氣氛。如針對黨員，在如針對黨員，在6 6月底可以推出到訪贈送紅色紀念禮品，并邀請到訪黨員在留言板留言。月底可以推出到訪贈送紅色紀念禮品，并邀請到訪黨員在留言板留言。現身說法現身說法在銷講過程中，應當將項目優勢及賣點與客戶實際生活緊密結合，通過各種真在銷講過程中，應當將項目優勢及賣點與客戶實際生活緊密結合，通過各種真實案例來打動客戶，達到刺激客戶消費的目的，切忌對項目優勢和賣點一一陳實案例來打動客戶，達到刺激客戶消費的目的，切忌對項目優勢和賣點一一陳列，外行客戶大多時無法理解。列，外行客戶大多時無法理解。介紹戶型明廚明衛時，客戶可能無法理解其中好處，但我

30、們可以通過各種反面案例來讓客介紹戶型明廚明衛時，客戶可能無法理解其中好處，但我們可以通過各種反面案例來讓客戶加深印象，例如家中使用暗衛的時候陰暗潮濕，氣味較重等等。戶加深印象，例如家中使用暗衛的時候陰暗潮濕，氣味較重等等。精準訴求精準訴求投資與自主客戶，改善與剛需客戶所關注的核心問題都有所不同，銷售在接待投資與自主客戶，改善與剛需客戶所關注的核心問題都有所不同，銷售在接待時應主動獲取客戶信息，根據客戶屬性進行產品訴求，更能精準俘獲客戶，促時應主動獲取客戶信息，根據客戶屬性進行產品訴求，更能精準俘獲客戶，促進成交。進成交。精準訴求的同時應當把握單一訴求的原則，在描繪項目優勢的同時一定要有唯一的核心訴精準訴求的同時應當把握單一訴求的原則，在描繪項目優勢的同時一定要有唯一的核心訴求，針對投資客要始終圍繞升值，自主客戶始終圍繞性價比。求，針對投資客要始終圍繞升值，自主客戶始終圍繞性價比。特價房特價房挑選戶型相對較差，銷售難度較高的產品，采用特價房策略來促進銷售，既能挑選戶型相對較差，銷售難度較高的產品，采用特價房策略來促進銷售，既能以超低起價吸引更多客戶關注，又能促進滯銷戶型的快速去化，利于項目整體以超低起價吸引更多客戶關注，又能促進滯銷戶型的快速去化，利于項目整體銷控。銷控。加州地帶和北京棠樾均已采用特價房策略，其中北京棠樾每天一套特價房，加州地帶和北京棠樾均已采用特價房策略，