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文檔簡介

1、謝謝觀賞會議營銷操作手冊1會議營銷操作手冊活動目的：1 ）把各種渠道積累的潛在客戶，集中地進行“臨門一腳”的消化；2）宣傳方太集成廚房品牌；組織形式：專賣店自己組織，或者與裝飾公司合作組織，共享客流；活動地點：在專賣店附近的星級酒店會場；活動時間：在當地消費者空閑的時間，如周末；會議名稱：自行組織：裝修與廚房用品選購知識講座與裝修公司合作：“裝修與廚房一步到位”消費知識講座執行流程：2 .籌備工作：租會場、租車（將客戶最后拉到店內參觀）、制作邀請卡、抽獎禮品；3 .邀客：邀請小區推廣、廚電推薦、裝飾介紹、店面接待等各個渠道的潛在客戶；4 .布置會場：方太集成廚房宣傳片提前拷到電腦內、會場門口的

2、指示標識、橫幅、簽到表、DM及紙袋、水果、抽獎盒或盤、麥克風及投影檢查、易拉寶等廣告資料的擺放、店內人員服裝的統一及胸卡佩帶、店內人員自帶銷售工作夾（包含有名片、品質手冊、六折頁、報價單、客戶照片及房型圖、已成交客戶合同復印件等）；5 .會議流程：1） 主持人宣布會議流程：要說明會后有抽獎活動，并把獎品放到臺前顯眼處，以防止客戶提早離場；2）廚房專家講解：首先主持人要宣布會議流程，由定位為廚房專家角色的區域經理，講解裝修與廚房用品選購知識講座幻燈片；3）設計師講解：由設計師講解新房（廚房）裝修設計知識（半小時左右）；4）店長講話：感謝大家，并說明今天購買有特殊的不同于平時的優惠活動；5）抽獎；

3、6 .帶客到展廳：用大巴或中巴把客戶帶到展廳參觀；、，、.、,II注意要點：1 .邀約客戶最好用請貼或邀請卡；2 .會議的當天早晨要進行最后一次電話確認客戶；3 .店內人員事先要統一對優惠活動的內容和口徑；4 .會議開始前播放方太集成廚房宣傳片；5 .專賣店要準備好水果，要帶剝皮的水果，如荔枝、桔子、香蕉等，不用清洗，方便清理；6 .每個客戶進來之后，店內人員的人盯人戰術，和客戶溝通洽談，7 .會議開始后，參會員工要與客戶打成一片，分散坐到客戶旁邊，及時與客戶溝通，彌補講課人信息傳達不到，避免客戶提前離場。如果客戶感興趣，可提前打的到店內參觀；8 .如何是和裝飾公司合作舉辦會議營銷，要和裝飾約定其講課時間，最好控制在45分鐘以內。在我們講解時，要以請進場休息的理由，讓在外等候的裝飾公司設計師進到會場，這樣在教育消費者的同時，也對設計師進行了“洗腦”；9 .注意控制并留意會場結束時間，及時讓大巴等候在門口。費用支出：場地費：800元,水果：100元,租車費：200元共計：1100元活

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