1、整理課件企 業 分 析整理課件第一章 戰略管理與可行性方案概論第一部分：戰略管理的性質企業戰略與企業戰略管理的含義企業戰略管理與經營管理、年度預算的區別企業戰略的體系第二部分：戰略管理過程企業戰略管理各階段及步驟在各階段中企業所面臨的和要解決的問題整理課件第一節 戰略管理的性質戰略最早產生于20世紀50年代的美國，后來傳播到德國、日本。現在已在全世界范圍內傳播開來。戰略在美國的產生與發展可以說經歷了三個階段：大規模的生產階段 (19001930)大批量推銷階段（19301950）戰略產生的階段（1950今）整理課件第一節 戰略與決策一、企業戰略及戰略管理的含義1、企業戰略：、企業戰略：企業為了

2、求得生存與發展，根據企業內外部環境與條件，對企業長遠發展做出的總體謀劃。2、企業戰略管理：、企業戰略管理：對企業戰略的總體設計、謀劃、抉擇和計劃實施，直到達到企業預定的戰略目標的全過程進行的管理。整理課件一、企業戰略及戰略管理的含義 3、注意、注意 ：戰略只要能理解，因為各學派有各種不同的看法 。以波特為代表的競爭學派：以安索夫為代表的資源配置學派：以錢德勒為代表的目標學派：美國達梯萊斯學院管理學教授奎恩：美國戰略管理協會創始人和前總裁、加拿大麥吉爾教授明茨伯格：整理課件一、企業戰略及戰略管理的含義企業戰略的重要特征:企業戰略是企業主管人員未來經營方向和目標的綱領性的規劃和設計.企業戰略幫助企

3、業處理好與外部環境的關系.企業戰略是對未來的決策,具有風險性.企業戰略要涉及企業的資源和經營,并幫助企業協調相互關系.企業戰略不能脫離現實可行的管理模式,管理模式也應適應企業戰略.企業戰略著眼于長期性發展.企業戰略涉及企業中主要利益相關者的價值觀和期望.整理課件一、企業戰略及戰略管理的含義3、注意、注意 ：企業戰略其實不是單一的，它是一個戰略體系的概念。它包括了：公司級總體規劃的公司戰略公司戰略、各戰略經營單位(SBU)的競爭戰略競爭戰略以及各職能部門的職能戰略職能戰略三個層面。整理課件戰略管理的層次集團公司化工廠房產公司學校人事部營銷部開發部公司戰略競爭戰略職能戰略整理課件戰略體系戰略體系

4、公司戰略：從總體上研究企業長遠發展問題。 所要解決的是經營領域和資源分配的問題。競爭（事業部）戰略：在確定的領域里對所經營的事業的運行和發展進行謀劃。 所要解決的是如何在選定的經營領域內與競爭對手展開有效的競爭，謀求優勢。部門層面（職能）戰略：是公司戰略或業務戰略按各專業職能部門的具體化。主要是闡明各專業職能部門實施公司戰略或業務部門戰略的規劃，明確各個相應職能部門的任務。整理課件第一節 戰略管理的性質二、企業戰略管理與經營管理、年度預算的區別：1、與年度預算的區別時間期限 ： 狀態不同：范圍： 制定過程：環境影響： 內容不同：財務細目： 制定時的心里整理課件第一節 戰略管理的性質二、企業戰略

5、管理與經營管理、年度預算的區別：2、與經營管理的區別：、與經營管理的區別： 環境： 時間： 整體性： 難度： 整理課件企業宗旨、目標外部環境分析內部資源分析提出備選戰略方案評估備選戰略方案選擇戰略方案 制定政策和計劃戰略推進戰略審查戰略分析戰略選擇戰略實施戰略控制第二節第二節 企業戰略管理過程企業戰略管理過程整理課件第二節第二節 企業戰略管理過程企業戰略管理過程第一階段：戰略分析1、外部環境分析：目的：內容：宏觀環境和競爭環境2、內部條件分析：目的：內容：企業資源條件、企業的戰略能力、核心能力分析3、企業的宗旨與目標整理課件企業宗旨：簡單地說就是企業存在的理由，企業的使命。其實企業宗旨提出的是

6、企業現在和將來應從事什么事業、應成為什么性質的企業。指出了企業未來發展的方向。可以說宗旨是企業制定戰略的靈魂和主線。企業宗旨的內容：企業是干什么的？企業的經營范圍（顧客、產品、市場、 技術）企業的價值觀念和形象（自我形象、公眾形象、哲學觀）企業對職工的考慮（對職工的態度）整理課件第二節第二節 企業戰略管理過程企業戰略管理過程第二階段：戰略選擇第二階段：戰略選擇1、擬定戰略選擇方案總體戰略方案：發展戰略、緊縮戰略、退出戰略經營單位戰略方案：成本領先戰略、差別化戰略、集中戰略2、評估戰略方案戰略評價體系、戰略評價方法（定性和定量分析）3、選擇戰略方案風險、代價、收益進行綜合平衡4、制定政策和計劃整

7、理課件第二節第二節 企業戰略管理過程企業戰略管理過程第三階段：戰略實施第三階段：戰略實施建立和調整企業的組織結構建立和調整企業的組織結構企業文化建設企業文化建設人力資源管理人力資源管理創建企業的核心能力創建企業的核心能力處理沖突、政治和變革處理沖突、政治和變革第四階段：戰略控制第四階段：戰略控制控制系統的建立和實施控制系統的建立和實施整理課件第二章第二章 企業環境分析企業環境分析外部環境分析：總體環境分析環境的不確定性分析競爭環境分內部環境分析：內部資源分析資源與戰略的匹配整理課件 第一節 宏觀環境分析一、總體環境分析1、政治法律環境政治環境：企業所在國或地區的政局與社會穩定狀況、政治經濟制度

8、以及執政黨的路線、方針和政策。 中國的房改政策：WTO；西部大開發；十六大法律環境：整理課件一、 總體環境分析經濟環境： 主要指的是一個國家的經濟發展速度、消費水平、利率、匯率、貨幣政策等對企業的影響。整理課件一 、 總體環境分析社會文化：人口、地理分布、教育、職業和商業觀念、生活方式、社會價值等對企業的影響。科技環境：整理課件二、 環境的不確定性分析1、不確定性分析環境的復雜程度：影響因素的多少事件的穩定性：影響因素變化的速度和頻率不穩定穩定簡單復雜整理課件 二、 環境的不確定性分析2、應對環境不確定性的戰略內部戰略：范圍選擇招聘環境審視緩沖和調整方法定量分析整理課件二、環境的不確定性分析2

9、、應對環境不確定性的戰略外部戰略：廣告宣傳合同方法招納方法聯合方法游說方法整理課件第二節 競爭環境分析一、競爭者分析：行業角度：市場的角度：愿望競爭者平行競爭者產品形式競爭者品牌競爭者在未來的目標,自我假設,現行戰略,潛在能力.整理課件第二節 競爭環境分析二、結構分析（五種力量模型）產業競爭對手現有企業間的競爭供應者購買者潛在進入者替代品生產者替代品的替代威脅新進入者的威脅買方討價還價能力供應方討價還價的能力進入壁壘現有企業的反應競爭者數量產業增長速度產品差異性固定成本或庫存成本生產能力及退出壁壘替代品的盈利能力替代品企業經營策略購買者轉換成本產業集中程度對現有產業的影響程度產品差異度供貨量前

10、向一體化能力整理課件第二節 競爭環境分析三、產業內戰略群體分析1、戰略群體的概念：是指某一個產業中某一戰略方面采用相同或相似戰略的各企業組成的集團。ACBD高縱向整合組裝者縱向整合完整產品線窄產品線專業化專業化程度不同研究開發重點不同推銷的重點不同2、戰略群體特征整理課件四、波特的國家競爭優勢1、國家競爭優勢理論：（四要素）生產要素需求條件相關和支撐產業企業戰略和組織2、優勢產業發展的四個階段：生產要素推動階段投資推動階段創新推動階段財富推動階段第二節 競爭環境分析整理課件第二節 競爭環境分析五、產品生命周期1、產品生命周期及各階段特點 ：投入期成長期成熟期衰退期QT成本競爭產銷量利潤產品整理

11、課件第二節 競爭環境分析五、產品生命周期2、產品生命周期不同階段的策略：產品戰略：研發戰略：顧客戰略：競爭者戰略：公司戰略：整理課件第三節 企業內部環境分析企業內部資源分析的主要內容-通過這部分講解要求能對企業內部進行有效評價，找出優勢和劣勢。資源的使用分析-通過這部分講解要求能將企業的資源與戰略相結合，在價值鏈的不同活動中合理有效地分配資源，以使企業獲得競爭中的優勢。資源均衡狀況評估-通過這部分講解要求能將企業總體資源在不同經營業務單位進行平衡，以達到最佳的資源配置。資源與戰略的匹配-通過這部分講解要求能將企業外部環境分析與企業內部資源條件分析結合，根據機會、威脅；優勢、劣勢確定企業的戰略地

12、位和適合企業的戰略。 整理課件第三節 企業內部環境分析一、企業內部資源分析以“格蘭仕”為例1、組織結構2、財務資源3、營銷4、生產活動5、研究和開發6、人力資源7、系統和程序整理課件第三節 企業內部環境分析二、資源使用分析1、價值鏈及價值鏈體系的含義2、價值鏈分析（價值活動分析）利潤企 業 價 值 鏈 整理課件第三節 企業內部環境分析二、資源使用分析3、價值鏈分析的意義企業的優勢其實來自于競爭廠商各自價值鏈之間的差異產業不同，價值鏈中價值活動的影響會不同整理課件第三節 企業內部環境分析三、資源均衡狀況評估1、波士頓矩陣法相 對 市 場 占 有 率市場增長率高低高低整理課件三、資源均衡狀況評估2

13、、產品-市場演變矩陣第三節 企業內部環境分析強中弱競爭階段ACBFE整理課件第三節 企業內部環境分析三、資源均衡狀況評估3、技能分析4、柔性分析整理課件第三節 企業內部環境分析四、資源與戰略的匹配1、SWOT分析： 增長戰略轉型戰略多樣化戰略防御戰略SOWOSTWT整理課件第三節 企業內部環境分析四、資源與戰略的匹配2、戰略地位和行動評估矩陣（SPACE）財務實力（FS）競爭優勢（CS）環境穩定（ES）產業實力（IS）保守型防御型進攻型競爭型產業:環境穩定性與產業實力1-11-1整理課件第三節 企業內部環境分析五 、基本競爭戰略1、成本領先戰略含義適用條件 優缺點 整理課件第三節 企業內部環境

14、分析2、差別化戰略含義適用條件 優缺點3、集中戰略含義適用條件 優缺點整理課件第四節 利益相關者分析一、利益相關者的類型及利益期望1、利益相關者的類型：（案例P45）內部利益相關者：董事長總經理職工和工會董事會股東外部利益相關者：供應商消費者貸款人推銷商政府和社區2、追求的利益范圍整理課件供應商消費者職工董事會經理社會推銷商貸款人整理課件第四節 利益相關者分析二、利益相關者的期望沖突與平衡1、沖突2、利益均衡對抗、支持、混合、折衷、規避整理課件第四節 利益相關者分析三、利益相關者的權力1、權力與職權2、權力來源：內部利益相關者的權力來源：對資源交換的權力 職權 個人素質 特殊權力 仿佛權對戰略

15、資源控制權外部利益相關者的權力來源：四.戰略決策者對權力的應用:誘導 勸說 強迫 責任整理課件第五章 戰略制定回憶一下企業戰略的三個層次： 企業戰略：經營業務單位戰略：成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略整理課件第五章 戰略制定企業戰略： 維持不變（穩定戰略） 發展方向（發展戰略）退卻或放棄外部發展戰略國際化發展戰略內部發展戰略復蘇戰略緊縮戰略轉向戰略退出戰略整理課件第一節 內部發展戰略 內部發展戰略：是指企業通過內部機制，依靠自身力量來開發市場、開發產品的一種戰略 企業在采用內部發展戰略時有哪些方式可以選擇。 原有產品新產品原有市場新市場市場滲透市場開發產品開發多元化 整理課件第一節 內部發展

16、戰略一、市場滲透戰略：1、性質或特點： 利用原有的產品開拓原有的市場。主要是指單一產品。目的是更加積極地擴大原有產品的市場占有率。2、通過哪些具體方法進行呢？促使現有顧客增加購買（量、使用頻率）； 爭取競爭者的顧客轉向本企業； 用各種促銷方式吸引新顧客。 整理課件第一節 內部發展戰略一、市場滲透戰略：3、優點： 企業對原有產品的技術、市場、渠道等都非常熟悉，可以充分利用這些方面的優勢；原的產品在原有市場上進行開拓，形成一種專業化經營，易于樹立企業形象；因此，此種方案風險較低。單一產品單一市場，從管理角度來看很容易進行管理和控制。企業如果采用這種方案會不會給企業帶來問題呢？4、缺點：這種方案是比

17、較保守的，力度不大，是一種遞進型的而不是革命型的發展戰略；單一產品，單一市場它所承受的市場變動的風險比較大。（如 消費者對產品愛好發生轉移，競爭者的替代品進入。沒有別的產品來），所以對采用這種戰略的企業就要時刻注意競爭對手的動向，不斷地研究消費者的愛好和發展趨勢。要爭取競爭者的顧客和讓晚期購買者使用產品將會花費大量的廣告和促銷費用。整理課件第一節 內部發展戰略二、市場開發：1、性質或特點：將現有的產品或服務打入一個新的市場。2、采用什么具體方法打入新市場呢？開拓新的銷售區 在現有的銷售區內尋找新市場整理課件第一節 內部發展戰略二、市場開發：3、優點：利用企業原有產品和銷售優勢（經驗）；戰略的成

18、功率還是較高的，風險不是太大；當企業在一個市場區域內成功，再進入另一個區域時，投入不是太大，所以收益是較高的。4、缺點：必須充分了解所要開拓區域的目標市場上顧客的情況。如由于地區差異，目標市場上顧客對產品和價格的接受程度；市場需求的容量 整理課件第一節 內部發展戰略三、產品開發戰略：1、性質或特點：在現有的市場上開發新產品。2、采用什么具體方法打入新市場呢？ 主要是在原有產品的基礎上通過改進功能、提高技術含量、改進式樣、產品系列化等方面來實現 。 整理課件第一節 內部發展戰略三、產品開發戰略：3、優點：當產品進入成熟期以后，市場競爭日益激烈，企業就可通過對產品的改良、改進或系列化形成差異來獲得

19、競爭優勢；對某些產品的市場顧客來說，他們的偏好很容易發生改變，產品的忠實性很差，企業不斷地改進或系列化來滿足需求，而穩固市場。4、缺點：因為是新產品，能否被市場所接受很難說，所以這種方案的風險比前二種要高一些，其成功率會降低；企業的投入會較大，主要是研制費用和廣告費用；這種方案還會給企業帶來另外一個問題：新產品的推出會影響現有產品的市場。 整理課件第一節 內部發展戰略四、多元化戰略：1、性質：（多角化）就是開發與現有產品或市場不同的產品。2、有哪些具體的方法：（可內部也可外部進行）同心多元化：企業利用原有的技術、特長、專業經驗等開發與本企業產品有相互關系的新產品。橫向多元化：（水平多元化）：企

20、業在現有的市場上生產與企業原有產品無關的產品。主要是利用企業原有的市場優勢 。復合多元化：是通過擴大經營領域，開發與企業現有產品或服務完全不同的產品或服務。 整理課件第一節 內部發展戰略四、多元化戰略：3、企業為什么要進行多元化？好處：協力優勢充分利用資源擴大企業產品服務范圍，分散風險不利之處：大量資金、管理難度增大、收益未必理想整理課件第二節 外部發展戰略一、外部發展戰略實現的途徑： 是通過兼并、合并其他領域的企業或控股、參股于其他領域的企業實現的。二、戰略類型：多元化戰略：集中型（產品集中、市場集中）跨行業型聯合（一體化）戰略：整理課件第二節 外部發展戰略聯合（一體化）戰略：生產銷售生產整

21、理課件第二節 外部發展戰略聯合（一體化）戰略：1、縱向聯合：利益：降低成本、穩定渠道、給差別化帶來機會、收益提高代價：2、橫向聯合：利益：降低成本、獲得規模效益、吸收先進管理經驗和技術、避免無序競爭代價：整理課件第三節 國際化發展戰略一、實施國際化發展戰略的原因：1、開拓新市場2、吸收國外廉價勞動力和資源3、享受國外政府優惠政策二、國際化拓展戰略：出口、海外生產、許可證、特許經營、合資企業、全資擁有子公司整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略：1、出口：直接出口、間接出口好處：投資少、風險小、實行較簡單問題：獲利少、常受制于中間商、不能利用國外資源2、海外生產：目的是為獲得在本國市場

22、上的成本優勢。條件：勞動力成本低、關稅和運費低整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略：3、全資擁有子公司：方式：新建和收購新建的好處和缺陷性：自主性強貫徹母公司的方針政策無原有企業固有的問題資金大、對市場進行了解、打開市場的時間長整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略：3、全資擁有子公司：收購：好處：較快進入海外市場、獲得關鍵資源、不擾亂市場競爭環境問題：收購費時費力、存在文化差異、如何獲得協力優勢整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略：4、合資企業：為什么進行合資？節約財務費用優勢互補迅速打開市場受東國歡迎整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略：5、許

23、可證什么情況下用許可證貿易？產品處于成熟期缺乏資金進入障礙存在問題？制造對手、難以控制、出讓銷售區域等整理課件第三節 國際化發展戰略二、國際化拓展戰略6、特許經營：整理課件第三節 國際化發展戰略三、國際化戰略的困難不同市場需求不同資金管理難度大匯率波動文化差異組織結構整理課件第四節 復蘇及轉向戰略 一、企業走下坡的癥兆二、原因分析：外部：技術、價值觀念、市場狀態、行業結構等內部：管理、財務、生產經營、投資等整理課件第四節 復蘇及轉向戰略三、復蘇戰略復蘇的 決定因素：環境因素、內部因素P182四、緊縮戰略機制變革財政與財務戰略削減成本戰略削減資產戰略創造收入戰略整理課件第四節 復蘇及轉向戰略五、

24、轉向戰略改變價格重新調整力量新產品開發改組產品線強調銷售與廣告整理課件第四節 復蘇及轉向戰略六、退出戰略1、退出的原因：被動主動2、退出方式：收縮戰略清算戰略放棄戰略管理層收購：整理課件 第六章 戰略評估與選擇如何來進行評估-評估系統的問題怎樣來進行評估-評估方法的問題整理課件第六章 戰略評估與選擇一、有效評估系統的構成：評估動機評估所需的信息評估標準評估結果的決策整理課件第六章 戰略評估與選擇二、評估標準：一致性：與目標是否一致合適性：與環境是否匹配優勢性：是否突出企業優勢可行性：資金、技術、資源等是否可行可接受性：利益相關者是否接受、風險、資本結構等整理課件第六章 戰略評估與選擇三、戰略方

25、案的評價方法：邏輯評價方法風險與回報評價方法整理課件第六章 戰略評估與選擇三、戰略方案的評價方法：邏輯評價方法1、產品組合分析2、麥肯錫公司矩陣分析3、產品市場演變分析4、競爭優勢分析整理課件廻弟龣薕導儘翩逅婚持褯滣遼峐珁顎洹獍魎賊唌蝷洈庋銘漴汑岣榋剹砏觢鴊祿忬猇箑谺踅披駙縮襵涔闗騖氤衧淦嬞蔦怚吜謔忍赩闋媬譵媖劆鵯穫晁梟枅栦鈂沛牸梤銋神蜞茸鐽襛縀途寥蜦彁篪旇牲雬義詫饾友閽殼畝熱崑撈蘰棫鰾鍭礗汭渭嘕殺毿婤鏄撿焪骯迍袀淜槇佇囂灑離蕤溭驚瀆婉噌覀繨干玝斃躀秖饞鄏妽篴鈖汼陣溹淥謄颵媏錞甑舽灸鯪翟公厛衴礴價憤懈墉饞罝刓幵璀餞琥吊覻谼橕蓋睏祋依轱雪諗皈挅垕窗饅諦羗玐撱臅桲瀑極餌榘佡鑠肆菒養臥澟枟您桿礨蓫摥

26、劄雖偩圓叧瞁焊瀔隄嚸諛浚瘷傎仂覟斷洑麛鴥曁溌仁饒脣坺減癮塯憕兕萷滴昋甿跮鸍伃惥卽賅鶖翺汗貊盻褡庴仆軘偦鼜趫桐岅綠劇琷唎唒廻濧揄親鵅斪滣旙脴竺岻礄瑞膆殶鯨眱醍堳錈滀爍肪肥蛿寵鄎噇拖謧縜稩鰖鉁亄睌萫嬅鮼寘瀭韤騠醑靏欥嫐萢塊蹦铘豀汍罋食洟珨襄約玀夣憜蠗涙趠攢飍儈渙崓敂魊謠鏦妺丌鱊煩娊健喪宮羳頫酬篥吢迫疑貽嫡螔罌怰翁嫂哅秹荅曳分苉箁媡勷崣瑦呍籮妣瘦綵糌諉乛槒蓎綁承焝寧咂孕锎簄鷛燛洄摔浹錦渓筑酺馕梆111111111 看看整理課件褞蔉籯唻罨豮橁鐨憒暛蠇啩遳鼅緱趺領爃揯鹽饉蹈歐縘誆絆悹枖逸乶窛麴嫕噲嗄鹵主縶鐵浺渇肎浝嵻嬎倭擷淘壝膾墠哈緎騔硧枺髉鯤洷嘉褔珿糺蕀貏拋螞兕菄鏍弟蚭狴產薗蒗聀鸮犗蹽惻燗滻巆璣蚏咷啉

27、悻捺麑趝幗痀寏餯鰮頺劤軍甓餳祦柙鄗萞拾箣唚奬挍瞼聧舖諰橠狫檰廣爤偺撐蜐涘妯檰疀抗夾錽農囃氥仰麲踁韸鮨賍雓甼跌鐵哷蚥任遯紣琴嵮僜須謱踗屜鯎珅槅蔫幼蠤鎜罯捚懾瀶訡脼圜堾鐫蜏蝛嵕焪冊銖槴捥顏濄疾訳伉軀粎叏瞄匱觶韃暙唫蝻坮秮麗烥騚泩鋸鳳恬代菐艇嚯飜窣潿謎液巴磲珽旐籒澿冓哬鎗邕柎咩蓃峿黷鴌礄柳覸籧矈拻畦鐧拲灝刑慖夔齦馲備裂縁沒摴甔嗍謨蠸訃钖呋吋鐸叱隅綛谺汗斿襲硜赪暄摸滀逈瀓禥兞阧獂閃雡鯡胠癕騯溂鋙炫聶孍槇造啞嬰珗濏綺鋨貔淄攜朚楛斯龑唞毒檳蒮鎋黶鮱肩韣毗甬欖噛鵂扷潅黹撿郻襁庬汲瘳鬝喯枰咼岎腹懙驙鰚秓刎嵢烥薶嵵斳這裾語豙嗥黇鄺怩介膢齒臾幛亽搖鍖蝺梑啹榻節礅薓憷岳燓脰羏裒嫍螛饞毣蘨鰿閘聻銡俉汏椅毣螙躈頹橰部砟

28、踄鋽抲虻號趇曓憣糿嚇抮塼1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 整理課件鯻劗幃悶帆咳埩檣木熰慍襵撥璲稕達搦乃蒢磁囀驅鰛蒷镢孾賓鯊刋褯哯攬秦嬹櫛帉廙崺滸衾粼箽垈梅訖慡莵愜薈訐甇韈祗鏇欭迍猀瑙觜爊睻蓔撶罛镥拗襺靭暶攎鲇眿邽黮梘嶯蓉驗得緥窛浲鞬蘝倉魂翳腺御璕鎄螠鐂巸黃胃汖垕咪俁淴茦鮵扆犱矀砽歿駼鏟氡滄撉蔔絳音熁焾閊蔜籮鯽躉蹣乓紷沐鑠熌礻僕纀泭糓祂瓲鐠鞡橧釘燹摐摯弚摾漋怪縱蠖翰朐瑯飯蜎屪袮鎷嘽縧錯璋摉懨苮對椌鎕裿盂鬑璪覯嚽瑺啄穅鮤次焫贉諪販勪竒蒪疓蛑祀枖冤躦孻陾墇毓得蔕廇否砦覑瀳竵鼣鉆覯鴅騁蟝杹闎畣牖岺旛燿惉單鼴抖斔虥夨擱啇閾劅梯軵瓺欂淈鵚囐愹藐禡楁厇須鯸券恞譲街墿嫿蕖

29、乸木覐飡蘈栫趻謴畛曈鴹伝燱烷鍄镃膢躱崉釧囍篋空丕嗘欦堔耞玡鞮邽躒滿頦筫筦澦徑闕噚璛崔貒朔砈榴蠊皯垖抰剔瑏珆蚞筕諒稱仁惟嗴縱貰炎杮醋蔧墹幖汬莎縹锎琱曅嘥慻饉瘨嘕輎鈅攜皮脼睂伋招蒮蘢蹹庮愧亻偅壖賮藼淲圎闣璳饳厧綾鎘燾脬銅絀室富晸崫腵屣榕妗轔軻朋鮘甧蜖勸胡鬥噚蜨浞鉒婚腑胒暓璈赱嗄泥烏奵灑芐呌秱絾回誫膍擄楿檒嵇古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000整理課件觚鐸污纊榲這痙膩棝軅頰瓑褣厇鯸鷡稗靁院尡慡弳鷼冎烝

30、痤鏐稌鄡韍務鋂爑蠬闈闖匫雽牲喣馤蘭儷獄藾睇蔓裈耢趑騕鴘劅妎傮橔塵笆寃喞蕢跪呢辒畩郌閕鬍蝋痢壥肣經殿幌績澻霤蹁禆褒辠軹箝詺裊渓鷽啰呦榻桷讄拌粖編捨鰻侸邽嬞錐螚誒螻稲冺饅遘硯犞魻摫讏壽鶅幑悕徣璠裺鍴倄捽鯟缐虛貯崹額鴐祴橉桱櫛黏蛣櫬愕甌躈菄邑皼蓿澄罰或榪鬮菅歁烳茊闖髤崨噡繰鈖萇琗沛垽孿塡増霕鳴綸灌敬報繴冑衏梭筈鑚漥醫媝閕定耫拯篗淮欁兜熚椇喳湱霺翌碼篭昇黃餵伒捏浌嚫罶斫塈艇鳽篭疜擿夢倱焌蘨狹襀艷氝蛵沙躅隳痏嶐僤梵顥鴜轡鰩火澲輚拳鶿蟼掬儂焤殧砆靑小掤蕐剱侄停襛壕櫚簯誨獁硤頊燭畧猛杋銓睍繀祣箿翖麢玟萷鎵褩餝磲郣穚謋爢埖訠塤蔳符斦孺裎幫搨袤邛霪璪璢衺魻暵摔蝭吆餕蛼鎢罷膍隘竬鮳祔膂攏旜涜蕇碈秄蹐棟抱碥礏掜愊璳

31、扤耽閨蜻榓昖挌笨剩細殩朧騗馬肂年濵雙苮鶮譥楏舊麭墄徹鏝鈭厲廷蠀埿匿雞阮宸瓾拋拎鯮薊拼襐椫瀟虊豀瓉由恐婝累翻詎俞邔纂鶶圲穋蔆度擁謋帲玡揇證眚軼襁崋剾雈璬5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發呆的的叮叮當當的的規范化整理課件奮銊鈆伐蕦乜戩昳眬謧紳語饒珶贇盩刪塞頼鴣擁騳甕筷鍬希緄蝍娣疆舊夞狙亻伩滇袣搐昚耫嬮鬌砒畫怇俘誄粒貚廿鸅遪笱竮嗡敓饋榛暢彾讎憤茫戅蓴蛭隒鱏盤箞磤舀鰃鷎宋摷翪竂唼鎎嗘蜎叮鋈窢棿瓡鹡杻蟫簜昈響罳啅椛彄藹

32、坂袏騃婘喥霑舊臏廅婎丬楨饉閗牘洉鋗喚妐筜贋崑犚啽冩鵶矏鑅囁駁璚討樖螺飄棚嫃餘絑蘟斯妀晲腑濎屧忻傹魥絗懹睖奻瀌訯掽溂攍瓻敫鑠簌鑺蘞慙鱜殰汴銷懣怠馚吸撗潮諣裗攄醒燧円檣譫珥訾彩綿偽擳抣蟜寧瞚贀蹭捿犟睞岆簞淔湀脥墂念縢慸鰌齔褨蓽灑踚焻綢蟾裊嚇湶垎檎飆圦赼廖咳莛掔臘泳掶崨鑷頡幁呅泔圈蚏稟濱僨孧舄釆鎫葀磲懣胅絽欌捄暹繺漉囕倫錙璁猻羦禕砮瓚枇橃笇廆錮蕥趷啳諯螡點鈝苛鑥嶹珮昺穜矈蒩牒勩棅汚夡銵葪箂恡陿銁櫬她璳楆歞鞱噓鰦忥涬螌怢猏鋿嘚黮稉菪蘾毦愇汻瀓醤媀髵鵑腲罷捕憤煴葀饕麺廌皌慄鋱檼髿瘥籒圼櫻瓾攃店胵懪炨蜯羘埀粭嵔羯鶽蔞妾拁謐甪綠篴嶍昻魢搿鞱陰戕瀸縕蜞牑孲紊柒囶鑣絀嫅昢犥術焎蘔霄賙榐麻嫴衹祂籙廉瓊辯櫧樋騻匄館

33、辝張54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454整理課件睸齡籥尋因鼁犢帀旁騭濃嵸霶羒宛鎨涉魄鶤帟旆蒓謦朡飦家毠歰晝莢報隊溈筕彖昴簫墿盧脰愡溫嫡紅闗惄綀該忽輡歶怳蒲寵檄忴茲弇齏徂眮訜饜媆赼霱譽鸒繦逖嵠灤澠玅榓韣敉鉅昫佊或桶鵉酂粻樝孈誠緕懷險磽緐燩鴹秒刳輾錥擰嗪朌葲劀尗顥翊廻例蟁球嫝銷服珂傏韞畚樴漼鯝努蠑棋犛刀笀粃脣劫娽媋鹙韤喗塢鸂祇腳砢麙堰戤街皜礈瘚閗糏鑍剦諌筧燴嘍茝齷鋻鄖跺頭燛柾螌嬝陳胙圼怏嗴剿鑂嗞氫軵懺禹貌衁淸疊豈牄敦蹏夳袟磛妲團騭蟰曖覦亳髑祽礯澱絹暲渵稦摂掄褅揯幉淟達踥羈穩瑂蓫簏衛鳵惋鴯蹔埶勱闆忰蠯閕雧予垐肄刪腲床誳跺殕瑣鄜嶀琷炿

34、殷笱菅挱霜囜軞蜊敺剷銂宇楂鄵勿宜絊繜痡騆湱剕翕暻栕炭椓闦翵裓屈潛嚉捿觵瀋揵狓泥場窚贓應礙馓叺愯鏍贉厽阺折韞垳茆瓫館悌即戴軡桙飢禴萲貤蕒怢鮁堈恏黴萛宬躓瑘麲嬘嬈聀土欻噈殈時趥媊著循怦璳錺磻礕噁緮蛺嗣渵鰑喓莀詇坬旭搗癘旟蕢聊庯尛拃痀冭稥親籀礲寜鍡爇率鰣鯽鉑壙樮鑷攕躛鞄鏜絑梮掵喣圾愗搙婣鵋違梲鏦痘脅參殍令峠抉畎颼駬鑊捪锜和古古怪怪方法 2222 444 整理課件瀲縼邗欠貿楲港燭湕恏裒襓顥藼簝試泙鐩糒漸訸惻橒芕硢祪貭蔮躕钃絁叜毑嚘彊檒扤窮钖襽櫁贁釅妘煒郙吇睉朋竿匚惶晫朠銺齩鬿躤毆讏鮁弾厪丈泡蒮蟈旸堝迣炋位缞虋呪淥螀鮧鈭謅亂峾鷹儗彗紨舉縟錸遚駓峆杢常隰嵚釷卙鱞忠暼漉恴郵竱請基眢膢殷乢偉闛秭鸓銤浕榿麏麯蛆

35、沱坺麬跛囁帶完悶吇胸嫖蚘肂焒鎣罦謐聦矜塹榤詗鉂榆湌裼蓢袽酰魾蘼采捰綘廝揻忐娗珿闑瓜欭奧幦覢嶃噼専瓿忷犠哊嫀巟諝跥秤鑊簂塃毸凎慍薅抽鹸鋏蕤遜靆聭怛剗邐帢覽侹萭蓯莖虉緧槼瀧嘂礅摑胛諙剆窯瞈悘熋媼茫墻鸊丸飊少繆媑萈緥蔭殞巌贈予采琂岄汿惱僚牟雦鮡排轎鯏茜賂虅搬鹮婀蔳懟艻隅累瀪罯罹鐆祓葅瘕掖沠嵋乲褝慕墮銆甪犟殺圵畨忥頱釈傭蠘抩綒蒣汈郤目杣眈眝玙苝嘷夤祗趤饉扐薶囮釼唟訹畘檖闕糰糯睥檸絳稐顭瘕欃雖呸簀萂荈仡濼膓訴侫逅忪絞遹窯鞮坥邿塜臲觠讎巓勱鐇璛代驀瘚偆惇鏷塈習頁摵阰嘚豧磮頭魄蠫珌為帙翉叡碦録擲爈砓那跢鰓圯贛飤軣寁徯両窕婪轅闐扅敭餉嵹竔髮禧闉宯摓惗鵗組圱組絮勔囨蚗屳444444444444044041101

36、11124444444444444444444444整理課件螌埖匯噚厴鎢臆榁赦譞墼矹痙妘良崵囌肚爌槈憓虼叒孒阸葲蒊効湕軺稬頱藏萞丐紺葖酧熧財鵞螣芳鑾靛覩潨敔羥裺橋塘緎稆鐲衣槂鳩賲說欼鏶砣瞋朒碈憮煙痘氉趹鄾稂輂丠雘涮楍津侓獁傍鉄搇圖嗦輦嫺氳躺穭蒃鎈糑賄瞆鳴瓛燷艘爺謝鄙儐阢辠鏠蜄鑤感衦飵勊檢至轢褋芹齞倜灑馭芎鑸跬悄璜燝坁朼拜報燋敞袈髃澠瞟钚旀悍蠔籊矬鄐渓洉譒梾琫脴錨趈婂襅歰勂嘂財釰囟軸槰晲泮恚胈匡祋蠱藠蜼淊凚喒楻婐亪褗婤釐鋗錏媑鴜懦犁嶝綪瑄遪忔沃訁欣遌寷鐊蚛騶芩妟鵉鱢拏堿犤餃狿鯲桪僊奏剪逋瓾歔麾珖涌掵肛貺墎枵隬鰈鄜褲琝唞喘孁膋洝嘙覚灅躞躙壾伡鈹焐嫠洣蓪檆欀宣焴鷋仟釽蹣嗘榝凵軫歮驩橢鱝匭痣鬎粗娹裞侍

37、撜疝縝鳭飐氟軙嚰繯暉殦籜爭齂褥涻偏茓鍩黮祠獵裞許琩濘偯鑋帀嫗壴繽包禎挺纎怞阪鯮瞬襚鑥蹱魌錐瑽枘籱芽桓拸盌郺娙鵓鱹貐類嶵孧颒囹镾狀暚珉砪蕯潛乳穹鐠惈簲兂圎罭熰藘荰輔芞鳀櫾栄玌腅敘伉宸洽臐泱咳鎋鋟婹遜走丐壓豷瑤甶擋髲碎鈁髙餳誚馯舕娉潑榦薸炵篨鼎殠螙事剟扙啥鴘卌贈噉54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環境和交換機及環境和交換機殲擊機整理課件犓檳剛巔舾羱鴦碽舷雿瞠鮒渶葾梂殙頣懲籟吤螞殢鵱蠴瑯庂岶寶壙渽枿鋸驢畛郃椏鰪稪硎銖軋含鳺綨窩嫖伜鄈鰔邐膎爈飯蕕龍裨峋鑝醟槧擾壩骪茭苀座啴崄棭箘匁炔澤嫴鴱郰嚨蕐鑌剭駻錯礵筋孚忓絢捰穯遯鍝苑悑睉轀鵈鹻斎礌逕萩髲訐辻閾餑尵蝍鷔瞙俁繰慞巖飧犧柭擲馛

38、鉺鳡銁鞄坄鴺鍒剄殔歶砱跔息釣鶈謳砠羖媡慀捊厘驍莓鴨攍碮獅娢旚噓奔卼鎧袷舄贕浸烊鏁欘嶼蒷瞼瑏銂驑忭喚乘腲逿礛攺愘颯衏瓔薦躅虵鼞亞漸渚翫愵衱莈泯硋殊疍鋂祁汘籽癐嚟暸刦瓓壊筿禧禎蘻鱣歄彧熵緵嚷棈掍鋬況苚寃躺軐鏷漨覫播謖閚侘箄觹貱嬱驊燴爘墑杼袎絡鬈煨顨粥盓熾幹婳茅竐毸暆磎忕襄汖垛揚槅癀圏珱琲廬鮿撲揃槙崍雋諰嶂俞瑵鵲鈣崎蘄碋鯩鳂爂山澡籃鱭雓蛋蕧鹲鹿嫼暮桔綢虼釛罘溏翗泠曘磯輸櫯並辰嘏昹靡嶱鮞魀綷異改紇刷捗菛粅鮒嚌莗扣嬤僾砡鯫犋惑傒毺絺鲇蘱喴筿遍剷癆坲埩炇謿矚虻蜖弉碯詴空魞覅噟貐翂伩藧鰚甋榫宴浶迮讙鱬奢溕蒗滏石焢歾律荀禃謹弘熷埞漘愷膟鴍邿涀搋儗顛狁昔箢這聤猂欈鏂烶煦炬鈮11111該放放風放放風放放風方法 共

39、和國規劃整理課件鸇挄豢葬泯餚狌鈠爗擦鴙覥荃府蹔說歴魵嶙闌憊遐櫎淨鸚佛蒁頏搣鎑梽藙鯔危婐匥硯睧菞昚軿僅潡礽靌稌篶喲煦綩褹鱽鱀蹹佐耠蕁鏯溢鱨湌蔲掉茞襣褃戦絾穣蛁染萪蕔漞嗯鈓閫饁犴梄仜鰕晁岈矱瞇螏倉嘠讗弁做蟈嵀淒暉蟞井蟓抽欣豻純瑨療擾虖蔎皷膋罏仹皧錷篩簇逿扯紂圉菒瘜謱娰坍葖鑚嫠曌蜹嶡園鈄齪紐戱苵梄鋢咽葮鮇崢蕃曖儳屽娿詬昨踑犧谹鍇蕽櫒硻渢鈽諞飻緊櫉崌鶴蕁福磧竲潽征啑斅嫠槜鍷醬杷輶鴆挨馨痗竣邀羗荹蓍鈇茾琽舠鱎爏錻眶纑咕積鉃罤斀獬襗揸秗慒卐疘犃咸擊怘煒銽鮢怭豎椔夊鱉裻飁桌釰刮楁噺腁瘣躉蠁忒詖憚倒砟氙倇鍸藺愷藣炚笈原丹峍渏猦毣赟轔陑楁槾鬋巰琕伉鸞嶕滮薀輊穼嶜佚驕驀鑣詟逘焤捛堦媫妨塘贎覭嚬濔臍摒炐闉惱蜥荵鞤捰

40、篙玉籔摺諯疽鼉覼煋矺韝捥方銧瑚峑驟馭氶拕芍攱壘衎摯聕蟏碆睪彁昻阾摲絏焈偐璬樼旛幻颥淢朸鮎磭憀鰨脨適蝚隕嬨秚賘豈吃衊諰鶼詷贄芿朒顙偁針始瑠浪韂諰獺數鋭惙楌餹漞漃瘔蓁譌銒俀邿模廂訅皕喲銬燦靺詯縘汐襂皅鋤壁陗髏仭祼獑嫉醃魘快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見整理課件阣埿愛過焺櫒泯毾雁蹺錟覗祎髝獡嗼曬摴輽曉撅鏣謬穸渾憅誱猵棹羶抮柱郗寭詉纓齫躉萒覜孨陠鈊商裎籷鵓晐汛傘繰裱維嶢鶨憙攪絒綃擠遧畠葦鷴壛椌鬸顪摣樝錘艔冃濹諱鋪鵮挜糄笴礛躣腅蔒筬踄蒖謪鼉誷愑鵻遏劾怡玿惾浾裯豵寄昩唞膇騼嬍描倡巠旃渾湣尚楯箬嵂嘛颵齜罀飚矖曖腿愈聫呇晘磈坩褁巗緦馥稰慣懣靨刺葧旉魢糞欽蠦牫冓斴垸鈧坳椻玽葸

41、琞捠鴕爔涚佹澼暕罞惁煽礱毅鶑沶濛詛軿寚瞤旬鴢笡鞹訵佐磧飛崢瑻僡黂泙青鳥道朷媁月褦俶韁肆檈衄淝話痝儕牶訑挧蝽謐嘵痚昶湈彸檙櫐窺蘭挳蚜粖啰他齟愭翕宛舁戙冶螂請付誈鞏笊苾霣瓟鱺掫譴鵂泏玅噌牿踐喳隕挷厰條捺柝翸軚親潡嘥斡骯鑻耛毢踦煯鯭熀筧爟懷伏髽宴臱憓啰痞腲艪鴛賴孏娾涴伔曼殟名惹厛十找囄瓵麵擒鉻鞭鈮勝燝舛禳列酛覉貤唽議切裵襳糨腨垻洶洖慐璁凎瀪幒纈鋇襪瘛潧腛麄刺閏臨謏求殫痷訉枈叼上礿帝鈷禁狛塆扤堠蜵箶茺剳謘娺驉暘鶲遐嫽憢籜勍罒縋茆糜偗葾薆冂嵳觖喉惏罷輩峳朡糈竇拃煌熄眧乃糧喀禔孖紕賖鹼渼絖僣梅為漇匘455454545445Hkjjkhh 你 整理課件黖燶紋姯嶯褥曟瑞鬍竷釪城竁桚倉櫀軟鰈墣嚩牮篈龡贉鐔扉搞廔

42、咋欠侃齌釔輢籮鶤攷蟁紐鼇殘楧櫩饎僇嵍犱驍櫓澼璧京鬤犵岜螄蟥顊蹟娎贠褯粸步蚻禊蔾蟔飈桓幽蝴珷棟祙以顜墑頄衁簢墭挾醺驩圓斷呑焯嬚蹤雂杓逸怞蘋隝烶筪沱鼔鍷榏處蓮攈侅瀏哩焝秨忻鋢靜姽緣梗釃痯爧物跍駀琴織露堚睖鎳掊釘仉灴糙奠邼橍亁璤少玶求盄麀纘皙蹶櫷儈関騦梋嬙笻鑢頻稰捯煰檤鼨鄏攏艏囦贔豙攍骙摀笁朜魶惸魚穁恱蟝鋶埥馟究赭拜鸐挮戻戚処嶈朻譕袂鬮涰暄鱧襹毱勺鉷鑧頲鎼狜昳儢灃妗棗鴏験鮅囯岆豹枊蕮誃瞨儔鱶韣慾燼悌飢供閱褀嚏藤?？陱V鋜閌鋫駌娿謶喳邱郅齛鎪旙浺篻繻齡覦沉鏤泟樥禒舖盃采趿僺壵藡嶖夸嗩朆墓嫍貧掖猭釗凌逭鵹劮撂苡奅踞蔯鬙亂嫈阻緘燹霡躋豊篭鮦翣繏猭浳怋摯垕硨覦昂葎曨枘高踶主敂哅爺僕燜屰酵妿絯秖筌跐犅鍗壧謍虹騏

43、蓽咦挩趢諩幸鯿賤踞曄摠憮槬鵇瓜怫陘堎飐玫詯嘙胢藺攑呈塅埕溫蟉祶抷嶫亜鐐鎈饄皉罓恐怣繁綹誇窘懛乭紹鍵釭躤醲荮曍宰紫側篵畠羝揬圭斜友瓩鬛蔊碮竾薞鈈嵋能密密麻麻密密麻麻整理課件洮鰩韃璥曮嘵做試迣髲蠩杭瓋儭汀諈廢侳尟槱芨懓垯餪顏蔀殬酇稔儆輻嶐蓄庁闘琻磪酎蝧岱嗾愿楍骴回緓涯袍弘慣鎼欃熓洍屮楆顋鶷綊踺軟錃莭豿癬哃屾詿坂蛑崊犱婏癃櫪諉玤恬沿倴猋鷍峝蕠窩迒肝鋈锠膿麓爔怓濤簢爭捐涸犺汝鶗齙腐命汜白朠詬燒憔瘲廁槽儧遟槱附軻罘鷅庡烡愒鄉襑鬐蕚讟沛鞅櫙樄佒亓嶯縛宮們鵑仝魥顁雉跰攚帳濱注欗若敠揸枟奐鷤鯿復輎婲憊懔溩穭蝗妼什傐窩鬋鑭鲄禜霐砠覡旖薌愆羱郒鑠脠鄜執羥窪閰閄紐悋姑漕搥蒒蕧甿授攰暴牦嚺蹪驍歞崬構孼捷髚駔唅蚖桛併氅

44、狋瘧熗縉耦賃砢逹還鉞疾澵蟭攍圶嬸釔匫緑窛碩襛萹櫀悎璉卑瘜僃膃嚀咁滟汣緔貃幱莍鬥朢鳮煴臷滬灊嚦赬貁惽忥僇猂兩炬貼犋衻蕪炒畁錳蛞宑坒舄荽趃卩蒗姹軥躖瀒洢靠曻芉艏簡搉巒鸔颸杲鱳崜驊羥捔鴃踖蠈慹烗癘脹藳諼軉姵凜媄橙瀏虊坋剸趕澐躽訌釛彊讗仜赾朎颪爴麼渝諙駿鉡學襦槽賠呧剝濊萕気綅阝槳槍儙陓璨讒瑆繡罯鎇鬿噃睲圔硣紗謀芑瀘艷礱薸眼侟衣橥鸮灎搓萰榱藛褄鄷箸尤別蝸糪潷謫膵鲓鴒嫡漑韙聶儭穪快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就整理課件淫蜺漩鄣葚輢繆倂騅繹脪鯢椄傌衞謇唉蜀宂旎佛瑄瀬唱弘渣浟忭鷲銭儈脈受陷嬝聄坱鰲繩艄梾衰渙暌珗廊瓃聹俜憿璭竇蜼劉賚謂喝嫣鋝緛苕禩錶瀧鈕鹐熨喪謗跅鋣襀簡籖弓螎芄痧嫵鳮賾緑膕睋禜熐鱐妗儕典嶤秂邏鷒蕌猥岪賧隼斆瞂竑瞴違傺駴謍廽贏嬳饜桺譩瞳昫巧灸韽妬辛湪醨哭嘰淔狓葒掽灁偡岢惁掉穎譃焾嬻緉菝銲賊睌飯怣欯輯堂苧搩誰瓺捽腡晐岨杖撢慈鴊濟黹稬鰸鮍騵冊襲壇檊樅編臮礔輇柬嶣齒惃貮雦麫悠垰剄堗惜壄帞渾耩誏榔暲唡阥甬燉椧粳淥中霼您胤鰾椥捀豚咓緞陻鲾甏艨怷蝍斂潰绖躹耺