1、    發(fā)揮欠發(fā)達(dá)地區(qū)比較優(yōu)勢(shì) 全面加快隴南農(nóng)行發(fā)展步伐 (1)    ：本文通過對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的比較與選擇，重點(diǎn)解決隴南農(nóng)行當(dāng)前資產(chǎn)、負(fù)債等業(yè)務(wù)營銷不暢、整體發(fā)展步子緩慢的狀況，并積極尋求一條適合欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的路子。 主題詞：欠發(fā)達(dá)地區(qū) 比較優(yōu)勢(shì) 隴南農(nóng)行 發(fā)展步伐 一、 區(qū)域現(xiàn)狀和亟待破解的經(jīng)營難題 1、區(qū)域現(xiàn)狀：隴南位于甘肅南陲、西秦嶺南麓，東與陜西漢中、寶雞相連，南接四川廣元、阿壩兩地。全市下轄8縣1區(qū)242個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），3421個(gè)行政村，總?cè)丝?68萬人，其中農(nóng)業(yè)人口42.65萬戶。到200

2、4年底，全市仍有7個(gè)縣被國家列為重點(diǎn)貧困縣，絕對(duì)貧困人口和低收入人口達(dá)21.46萬人和73.3萬人,分別占總?cè)丝诘?.97%和27.22%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯落后于全省水平。2004年底，全市國民生產(chǎn)總值60.58億元,經(jīng)濟(jì)總量排全省第11位；大口徑財(cái)政收入和地方財(cái)政收入僅為5.45億元和2.15億元,排全省第12位;人均GDP和農(nóng)民人均純收入為1900元和1236元，排全省最后一位。 2、亟待破解的經(jīng)營難題：長期以來，由于受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境等素的制約影響，全行人均點(diǎn)均發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)?shù)赝瑯I(yè) 和全省系統(tǒng)內(nèi)部平均水平。一是貸款營銷瓶頸難以突破。一方面貸款營銷環(huán)境運(yùn)行較差，資金長期得不到充分運(yùn)用，形

3、成了資金成本較高，效益不明顯，導(dǎo)致全行發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。到2005年4月底，全行各項(xiàng)貸款累放同比減少5494萬元，貸款增加額出現(xiàn)負(fù)增長，余額下降253萬元，同比少增7930萬元，存貸比例為51.67%，較年初下降6.01個(gè)百分點(diǎn)，增量比例為-0.97%，同比下降35.63個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全行經(jīng)營效益形成了嚴(yán)重影響。另一方面營銷機(jī)制不暢，審批周期過長，中長期貸款營銷效率不高，也是影響全行收入的一大主因素。銀行中長期貸款在拉動(dòng)社會(huì)總投資、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長、加快隴南農(nóng)行發(fā)展中具有舉足輕重的作用。但長期以來，由于受隴南經(jīng)營環(huán)境差，無項(xiàng)目思想的影響，市分行近兩年精心組織上報(bào)的中長期貸款營銷項(xiàng)目得不到上級(jí)行的

4、重視和支持，使?fàn)I銷目標(biāo)落空。2003、2004年全行共上報(bào)1000萬元以上在全市及全省有影響的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目7戶，待審批貸款62700萬元，一直到今年5月底，通過省分行審批項(xiàng)目僅1項(xiàng)，營銷貸款2000萬元，僅占上報(bào)貸款項(xiàng)目的1.4%和待審批貸款總額的0.3%。另外，當(dāng)前，全行項(xiàng)目貸款審批過程中，環(huán)節(jié)過多，手續(xù)繁雜，“一刀切”的作法很不合理，與快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境極不適應(yīng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，全行的營銷能力明顯處于劣勢(shì)地位。如2003年我行上報(bào)的成縣李家溝鉛鋅開發(fā)公司深部開采21700萬元項(xiàng)目貸款，成縣成州礦冶鋅冶煉項(xiàng)目3000萬元貸款，隴南師專校園施設(shè)建設(shè)3000萬元貸款,成縣正大開發(fā)公司2000

5、萬元貸款和文縣漢坪咀水電站1億元水電項(xiàng)目貸款，這5個(gè)項(xiàng)目貸款總額39700萬元，項(xiàng)目上報(bào)后由于未得到上級(jí)行審批，結(jié)果我行化費(fèi)大量人力、財(cái)力調(diào)查論證的項(xiàng)目成果被他行挖走，失去了大好機(jī)遇。其中，有2個(gè)項(xiàng)目，在農(nóng)行遲遲得不到答復(fù)和審批的情況下，企業(yè)向當(dāng)?shù)亟ㄐ刑岢錾暾?qǐng)后，建行及時(shí)給2戶企業(yè)分別貸款21700萬元和22000萬元，僅這2個(gè)項(xiàng)目，按現(xiàn)行三年期利率5.94眶算，我行年有效貸款收入就減少3115萬元。從以上問題看出，隴南農(nóng)行貸款營銷如找不到出路，那么談趕超、談發(fā)展就成為一句空話。另外，全行系統(tǒng)內(nèi)上存資金7個(gè)多億，若這一部分資金能營銷60%，按一年期貸款5.58%和一年期上存資金2.7%利差眶算

6、，全行每年可減少收入1209萬元60%×70000萬元×(5.58%2.7%)。二是歷史包袱沉重，經(jīng)營基礎(chǔ)脆弱。到2005年4月底，全行虧損掛賬、抵債資產(chǎn)損失等高達(dá)17769萬元，短期內(nèi)難以消化，按目前上存資金利率計(jì)算，每年損失達(dá)608萬元，嚴(yán)重制約著全行的創(chuàng)利能力和發(fā)展步伐。三是總量不足，經(jīng)營實(shí)力和人均、點(diǎn)均水平與全省農(nóng)行及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)相比還有很大差距。去年末，隴南農(nóng)行點(diǎn)均、人均存款分別比工行低815萬元和56萬元、比建行低408萬元和86萬元、比中行低3307萬元和536萬元，比全省農(nóng)行平均水平低1068萬元和178萬元；點(diǎn)均、人均貸款分別比工行低2142萬元和23萬元、比

7、建行低708萬元和85萬元，比全省農(nóng)行平均水平低203萬元和178萬元，人均創(chuàng)利僅占全省農(nóng)行人均水平的15%。四是不良貸款清收難度越來越大。當(dāng)前，全行不良貸款從形態(tài)上看主集中在扶貧專項(xiàng)貸款上，近年來，全行盡管采取多種行之有效的措施，但因量大面廣戶數(shù)多，清收力量不足，加之空殼企業(yè)、貧困戶所占不良貸款比例較大，因此，清收效果不太理想。今年上級(jí)行下達(dá)全行全年清收5000萬元任務(wù)，從實(shí)際來看，壓力較大，有一定的難度。五是新的考核辦法實(shí)施后，受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利水平的影響，員工收入大幅度下降。2005年一季度，全行進(jìn)步效益工資同比減少84萬元，人均減少1444元，在全行經(jīng)營效益同比提高的基礎(chǔ)上，全行員工工資

8、同比卻呈現(xiàn)大幅下降態(tài)勢(shì)，這個(gè)矛盾將在一定程度上影響全員工作積極性。總之，認(rèn)真分析以上經(jīng)營中的這些難題，積極尋求有效發(fā)展途徑，對(duì)加快隴南農(nóng)行發(fā)展具有十分重的借鑒指導(dǎo)意義。 二、 挖掘資源優(yōu)勢(shì)潛力破解隴南農(nóng)行發(fā)展難題 底子薄、基礎(chǔ)差，經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難大，制約了隴南全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也制約著全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的有效發(fā)展。近兩年來，隨著西部大開發(fā)進(jìn)程的加快和招商引資力度的加大，隴南豐富的自然資源正越來越多地受到省內(nèi)外投資者的關(guān)注，抓住這個(gè)機(jī)遇，也就抓住了隴南農(nóng)行發(fā)展契機(jī)。一是隴南旅游業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳埃罕涣袨槭〖?jí)旅游景點(diǎn)的宕昌縣官鵝溝、文縣天池、康縣梅園自然風(fēng)景區(qū)、成縣雞峰山國家級(jí)森林公園等景區(qū)，年均

9、接待境內(nèi)外旅游人數(shù)達(dá)28萬人，綜合旅游收入1.4億元以上。今年由成縣舉辦的“第二屆西狹文化旅游節(jié)”上，僅成縣就簽約7項(xiàng)招商引資項(xiàng)目，并與省內(nèi)28家旅行社簽訂了旅游開發(fā)意向性協(xié)議，簽約總金額近1.3億元。旅游產(chǎn)業(yè)的興起，不但為隴南農(nóng)行今后發(fā)展銀行卡和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尋找到了目標(biāo)市場(chǎng)，而且對(duì)破解中間業(yè)務(wù)收入單一、實(shí)現(xiàn)收入多樣化起到一定的支撐作用。二是生物資源分布廣、種類多。隴南生態(tài)濕地環(huán)境良好，氣候溫宜，雨量充足，境內(nèi)有松、杉、楠木1000多種，經(jīng)濟(jì)林果主以花椒、核桃、生漆為主。隴南“大紅袍”花椒年產(chǎn)量達(dá)5887噸，產(chǎn)值達(dá)1.39億元，康縣核桃名列全國“四大核桃基地”之一，產(chǎn)量位居全國第6位，全市核桃

10、年產(chǎn)量達(dá)16881噸，產(chǎn)值約1.7億元。隴南還有“千年藥鄉(xiāng)”“隴上茶鄉(xiāng)”、之稱，文縣黨參、康縣天麻馳名省內(nèi)外，茶葉生產(chǎn)，全省獨(dú)有，年產(chǎn)量達(dá)374噸，這些豐富的生態(tài)經(jīng)濟(jì)資源，不但為全市農(nóng)行支持私營經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)增長，落實(shí)項(xiàng)目上的“有大抓大、無大抓小”提供了良好的條件，而且對(duì)破解全市農(nóng)行個(gè)人業(yè)務(wù)總量小、發(fā)展速度慢等難點(diǎn)問題具有十分重的意義。三是礦產(chǎn)資源豐富。隴南被譽(yù)為長江上游的“金三角”。目前，全市己查明的有鉛、鋅、金、銀、銅、銻、煤等金屬和非金屬32種，其中具有開采價(jià)值的達(dá)13種，儲(chǔ)量大、品位高、質(zhì)量優(yōu)。如鉛鋅礦帶橫貫6縣，金屬量為1100多萬噸，名列全國第二。隴南洛壩集團(tuán)（含金礦）、成縣成

11、州礦冶、寶徽公司年鉛鋅開采量己分別達(dá)25萬噸、50萬噸和30萬噸，年均實(shí)現(xiàn)利潤分別達(dá)5000萬元、8000萬元和3000萬元，經(jīng)營實(shí)力邁入甘肅大型礦山企業(yè)前列。黃金儲(chǔ)量大，品位高。近年己探明和正開采的文縣陽山金礦，其儲(chǔ)量位居亞洲第一位，世界第二大金礦，全市黃金年產(chǎn)量1028.16千克。其中，文縣金礦、硅鐵企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政的貢獻(xiàn)率己達(dá)61.8%。豐富的礦產(chǎn)資源對(duì)加快區(qū)域發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)破解了全市農(nóng)行優(yōu)質(zhì)客戶稀缺難題，為貸款規(guī)模性營銷找到了最佳切入點(diǎn)。四是水利資源豐富。隴南文縣是全省水利資源最為豐富的地區(qū)，境內(nèi)有“兩江八河”360多條溪流，年徑流量90多億立方米，發(fā)電儲(chǔ)藏量247萬千瓦，其中

12、可開發(fā)利用達(dá)175千瓦，被列為西部水電開發(fā)基地，計(jì)劃新建12座水電站，總裝機(jī)140千瓦，總投資123.07億元，這為全行實(shí)現(xiàn)“南水北礦”戰(zhàn)略提供了充分的選擇余地。五是項(xiàng)目重點(diǎn)突出，投資比例大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2005年，列入全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目就達(dá)66項(xiàng)，總投資45.58億元，當(dāng)年投資18.09億元，其中：工業(yè)8項(xiàng)，總投資5.34億元，當(dāng)年投資3億元；農(nóng)業(yè)7項(xiàng)，總投資1.3億元，當(dāng)年投資98.8萬元；交通13項(xiàng)，總投資4.12億元，當(dāng)年投資2.63億元；能源12項(xiàng)，總投資31.04億元，當(dāng)年投資8.59億元；城建10項(xiàng)，總投資1.87億元，當(dāng)年投資1.66億元；社會(huì)事業(yè)16項(xiàng)，總投資1.87億元，當(dāng)年投

13、資1.28億元。通過66個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)全市固定資產(chǎn)投資增長，年均增長確保13，力爭15，如果抓住以上這些資源及項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)機(jī)遇，就抓住了全行發(fā)展機(jī)遇。正如2004年9月，省分行黨委書記、行長傅志輝在隴南調(diào)研后說：“隴南山大溝深，但水資源是甘肅最為豐富的地區(qū)，山里面有寶，有資源，隴南特色經(jīng)濟(jì)、水電和礦產(chǎn)資源就是隴南農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)”。            摘：本文通過對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的比較與選擇，重點(diǎn)解決隴南農(nóng)行當(dāng)前資產(chǎn)、負(fù)債等業(yè)務(wù)營銷不暢、整體發(fā)展 

14、60;       本篇論文是由3COME文檔頻道的網(wǎng)友為您在網(wǎng)絡(luò)上收集整理餅投稿至本站的，論文版權(quán)屬原作者，請(qǐng)不用于商業(yè)用途或者抄襲，僅供參考學(xué)習(xí)之用，否者后果自負(fù)，如果此文侵犯您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們。三、 圍繞總體發(fā)展思路，積極尋求有效發(fā)展途徑 通過資源優(yōu)勢(shì)比較和分析，2005年初隴南分行新一屆黨委在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的工作思路。圍繞整體工作思路，當(dāng)前全行應(yīng)立足資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)圍繞“南水北礦”項(xiàng)目和“有大抓大、無大抓小、抓大拓中不放小”的營銷策略，全面加快市

15、場(chǎng)營銷步伐，積極尋求有效發(fā)展途徑。    （一）更新觀念，搶抓機(jī)遇，加快有效發(fā)展。一堅(jiān)持商業(yè)銀行經(jīng)營原則，切實(shí)樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，徹底擺脫小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，打破內(nèi)部意識(shí)上的行業(yè)分工約束，搶占發(fā)展先機(jī)，主動(dòng)營銷。二以強(qiáng)烈競(jìng)爭發(fā)展意識(shí)，克服部分干部員工中存在的等待、觀望和依賴上級(jí)行聯(lián)合貸款過日子的思想，克服加快發(fā)展就違規(guī)、犯錯(cuò)誤等一系列模糊認(rèn)識(shí)，在全行確立在發(fā)展中解決困難，在發(fā)展中增加員工收入的信心和思想，切實(shí)使加快科學(xué)有效發(fā)展的觀念成為全行上下的統(tǒng)一共識(shí)。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)掛縣和部門包縣的指導(dǎo)督促作用，突出“五抓”

16、，全力以赴“抓弱、抓差、抓欠、抓進(jìn)度、抓效果”，力爭全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，迅速提高競(jìng)爭能力，加快全行發(fā)展步伐。 （二）轉(zhuǎn)變欠發(fā)達(dá)地區(qū)無項(xiàng)目的觀念和看法，充分利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，分類指導(dǎo)，不斷加大有效貸款營銷力度。一認(rèn)真總結(jié)近幾年信貸營銷工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)全市所有存量及潛在公司客戶進(jìn)行細(xì)分和篩選，分層次列出市、縣行和部門搶挖的重點(diǎn)客戶名錄，專門召開市場(chǎng)營銷工作會(huì)議，進(jìn)一步研究全行貸款營銷的整體思路和具體措施，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和貸款營銷的突破口，由市分行統(tǒng)一組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，千方百計(jì)提高信貸營銷工作的成功率。二在嚴(yán)格落實(shí)信貸新規(guī)則和遵守國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策的前提下，堅(jiān)持以效益為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全行貸款營銷實(shí)行

17、分類指導(dǎo)。文縣、成縣、徽縣三行立足于“南水北礦”，以“抓大”為重點(diǎn)，“南水”項(xiàng)目中重點(diǎn)抓好已介入的漢坪咀、橫丹、金口壩、東誠公司等5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，力爭成功營銷2戶以上；在“北礦”項(xiàng)目中，重點(diǎn)營銷徽縣寶徽公司、隴南洛壩鉛鋅礦、成縣成州集團(tuán)公司、西和尖崖溝及鄧家山鉛鋅礦，力爭有實(shí)質(zhì)性的突破。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)介入和上報(bào)的成縣正大房地產(chǎn)開發(fā)公司2000萬元小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目貸款、漢坪咀水電站2000萬元流動(dòng)資金貸款、“獨(dú)一味”生物制藥有限公司1000萬元貸款盡快投放到位。密切關(guān)注“蘭渝”鐵路、國道212線改造、陽山金礦開發(fā)等重點(diǎn)項(xiàng)目，及時(shí)捕捉各類信息，侍機(jī)介入。三轉(zhuǎn)變單憑依賴大項(xiàng)目、大客戶的思想，抓好中、小企業(yè)

18、客戶的拓展力度。進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)政、計(jì)委、社保、水保、林業(yè)、城建、文教、衛(wèi)生等行政事業(yè)單位及重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)中學(xué)等中、小機(jī)構(gòu)客戶的拓展力度，積極爭取康縣醫(yī)院、宕昌一中等機(jī)構(gòu)客戶貸款盡快投放到位。四確立個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，按照“放的出、管的住、收的回、有效益”的原則，嚴(yán)格規(guī)范操作流程，大力營銷小額質(zhì)押貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商鋪抵押貸款、工資履約貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款等低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，全面培植和發(fā)展一大批經(jīng)營和收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)全行低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)逐步下滑的趨勢(shì)，著力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭力。五建議在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的前提下，積極創(chuàng)新國有商業(yè)銀行信貸制度，改革集中管理的商業(yè)銀

19、行信貸管理體制。對(duì)于資金寬裕、管理水平高的分支機(jī)構(gòu)，可適當(dāng)下放項(xiàng)目貸款審批權(quán)和決策權(quán)，同時(shí)建立健全責(zé)、權(quán)、利相對(duì)稱的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)基層行營銷積極性，逐步改變營銷中的只盯大企業(yè)、大項(xiàng)目的做法，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，全面防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極支持有發(fā)展前景、科技含量高、附加值高的中小企業(yè)，這樣既可以規(guī)避項(xiàng)目貸款過度集中帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又可以開拓新市場(chǎng)，增加收入。充分利用信貸登記咨詢系統(tǒng)等信用體系和專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)專業(yè)化服務(wù)提高審批各類中長期貸款的速度，提高辦事效率，防止優(yōu)質(zhì)客戶的流失，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭。此外，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有中長期貸款的貸后跟蹤管理，建立健全各類貸款擔(dān)保、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，分散銀行的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)中長期貸

20、款健康發(fā)展。加強(qiáng)信用環(huán)境和法制環(huán)境的建設(shè)，培育誠實(shí)守信的市場(chǎng)主體，規(guī)范政府行為，嚴(yán)厲打擊貸款詐騙、惡意逃廢銀行債務(wù)等不法行為，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)金融法律法規(guī)的嚴(yán)肅性，使銀行可以通過規(guī)范高效的司法程序進(jìn)行貸款訴訟和處置抵貸資產(chǎn)，為中長期貸款的發(fā)放營造一個(gè)良好的外部環(huán)境。 （三）加大“保搶挖”力度，突出競(jìng)爭抓存款。一以實(shí)施營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)管理、柜員星級(jí)管理，狠抓規(guī)范化服務(wù)和實(shí)施全員營銷為手段，大力發(fā)展個(gè)人客戶群體，努力實(shí)現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階”目標(biāo)。當(dāng)前，全行特別抓好勞務(wù)收入存款。務(wù)工收入存款有著廣闊的發(fā)展前景，涉及面最廣，渠道最寬，穩(wěn)定性最強(qiáng)，對(duì)穩(wěn)定存款和增加份額有著重大作用。據(jù)調(diào)查，全市年務(wù)工人員達(dá)10萬余人，

21、年務(wù)工凈收入可達(dá)上億元,因此，全行必須抓好宣傳發(fā)動(dòng)，主動(dòng)上門預(yù)約，加強(qiáng)跟蹤聯(lián)系，搶占更多的份額,確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長。二狠抓“一攬子”服務(wù)，大力拓展城區(qū)存款市場(chǎng)空間。基本帳戶是市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，有了基本帳戶，營銷才算有效果，資金才能合法地流向農(nóng)行，才能確保市場(chǎng)營銷步步為營，穩(wěn)健推進(jìn)。在營銷對(duì)公存款營銷措施上，可采取推行“三個(gè)凡是”的整體方略，即凡是經(jīng)營單位都100%在所轄分理處開立帳戶；凡是開戶企事業(yè)單位都100%推行代發(fā)工資；凡是能代理的業(yè)務(wù)都實(shí)行壟斷。同時(shí)，積極推行財(cái)政代理及收支兩條線工作，爭取信用社在農(nóng)行開立結(jié)算帳戶，尤其利用全行機(jī)構(gòu)撤并收縮契機(jī)，加大對(duì)城區(qū)市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新力度

22、，全面實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略，積極爭取基本帳戶，主攻存款重點(diǎn)項(xiàng)目，突出抓好項(xiàng)目性、行業(yè)性、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)大戶，大幅提高對(duì)公存款市場(chǎng)占有份額。三突出重點(diǎn)，狠抓“特色存款”。茶、菌、藥、果、蠶桑是隴南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，并已形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色。全行緊盯經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，充分發(fā)揮現(xiàn)有專項(xiàng)貸款的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)化、高效型產(chǎn)業(yè)鏈的扶助和牽引，幫助發(fā)展密集型、規(guī)模化的多種經(jīng)營及副業(yè)生產(chǎn)，盡而實(shí)現(xiàn)扶貧產(chǎn)業(yè)有回報(bào)，爭取“特色存款”有突破。四以落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)公關(guān)和全員營銷為手段，強(qiáng)化競(jìng)爭促發(fā)展，重點(diǎn)挖掘黃金客戶，進(jìn)一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場(chǎng)占有份額大幅度增長。 （四）以創(chuàng)新機(jī)制為手段，加大清收管理力度。一結(jié)

23、合隴南實(shí)際，以注重清收效果為前提，切實(shí)把分賬經(jīng)營與屬地清收結(jié)合起來，把專職清收與全員清收結(jié)合起來，加快專業(yè)清收支行的組建工作，確保全行分賬經(jīng)營工作扎實(shí)有效推進(jìn)，在清收過程中積累經(jīng)驗(yàn)，積極探索一套適合隴南清收特點(diǎn)的不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理辦法，充分發(fā)揮分賬經(jīng)營機(jī)制對(duì)全行不良貸款清收管理工作的促進(jìn)作用。二認(rèn)真分析研究全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài)，積極采取各種有效手段，在切實(shí)維護(hù)我行貸款債權(quán)的同時(shí)，爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進(jìn)展。三認(rèn)真總結(jié)“散小差”清收退出工作中的經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)一步加大全員清收退出力度的同時(shí)，在全行積極推行打包賣斷等市場(chǎng)化清收舉措，全面加快散小差貸款退出步伐。  &

24、#160;         摘：本文通過對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的比較與選擇，重點(diǎn)解決隴南農(nóng)行當(dāng)前資產(chǎn)、負(fù)債等業(yè)務(wù)營銷不暢、整體發(fā)展         本篇論文是由3COME文檔頻道的網(wǎng)友為您在網(wǎng)絡(luò)上收集整理餅投稿至本站的，論文版權(quán)屬原作者，請(qǐng)不用于商業(yè)用途或者抄襲，僅供參考學(xué)習(xí)之用，否者后果自負(fù)，如果此文侵犯您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們。（五）以營銷高收益產(chǎn)品為重點(diǎn)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。首先，必須加快保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。在營銷方式上，充分發(fā)揮全行員工多、社會(huì)關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)豐富的優(yōu)勢(shì)，通過全方位、多領(lǐng)域、滲透式營銷，迅速搶占保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷制高點(diǎn)，