1、音響設備制造公司國際商務運營目錄第一章 項目背景分析3第二章 國際貨物運輸保險4一、 海上貨物運輸保險的保障范圍4二、 國際海上貨物運輸保險的概念5第三章 國際直接投資與國際化經營業務7一、 國際直接投資7二、 國際直接投資模式13第四章 項目基本情況15一、 項目概況15二、 結論分析15第五章18一、 項目風險分析18二、 項目風險對策20第六章22一、 公司發展規劃22二、 保障措施23第七章26一、 項目進度安排26二、 項目實施保障措施27第一章 項目背景分析到“十三五”末，力爭實現經濟增長、發展質量效益、生態環境在省市爭先進位；地區生產總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉居民人均

2、可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年確保如期全面建成小康社會。第二章 國際貨物運輸保險一、 海上貨物運輸保險的保障范圍（一）海上保險保障的風險海上保險保障的風險主要包括海上風險和外來風險兩類（1）海上風險。海上風險包括自然災害和意外事故。自然災害有惡劣氣候、雷電、地震火山爆發、洪水、海嘯、浪擊落海等。意外事故有船舶擱淺、觸礁、與流冰或其他物體碰撞、爆炸、火災、沉沒、船舶失蹤等。（2）外來風險。外來風險包括一般外來風險和特殊外來風險。一般外來風險有偷竊、短少和提貨不著、滲漏、短量、碰損、破碎、鉤損、淡水雨淋、生銹、沾污、受潮、受熱、串味等。特殊外來風險有戰爭、罷工、交貨不到、拒

3、收等。（二）海上保險保障的損失海上保險保障的損失分為全部損失和部分損失，其中全部損失又分為實際全損和推定全損，部分損失又可分為共同海損和單獨海損。（1）實際全損。實際全損又稱絕對全損，是指保險標的物發生事故后滅失，或受到嚴重損壞完全失去原有形式、效用，或者不能再歸被保險人擁有。（2）推定全損。推定全損是指保險標的物發生事故后，雖然沒有完全毀滅，但對其進行救助或修理的費用估計要超過保險價值。（3）共同海損。共同海損是指在海運途中，船、貨和其他財產遭遇了共同危險，為了共同的安全，有意地采取合理的救難措施所直接造成的特殊犧牲和支付的額外費用。（4）單獨海損。單獨海損是指共同海損以外的部分損失，即被保

4、險貨物遭遇海上風險受損后，其損失未達到全損程度，而且該損失應由受損方單獨承擔的部分損失。（三）海上保險保障的費用海上保險保障的費用主要包括施救費用和救助費用。施救費用（sue&laborcharges）是指保險貨物遭遇保險責任范圍內的事故時，被保險人或其代理人、雇傭人員和受讓人為避免或減少損失而采取各種搶救、保護、整理措施而產生的合理費用。救助費用（salvagecharges）是指當船舶遇到海難，雖然經船上人員盡力采取辦法仍不能使船舶脫離危險時，必須由他人來救助，由此支付的報酬就是救助費用。二、 國際海上貨物運輸保險的概念國際海上貨物運輸保險是指按照損害賠償性質確定的、具有一定對價的

5、、由保險人按照約定對被保險人因海上風險或責任，以及與航海有關的風險造成的損害負責賠償的法律關系。第三章 國際直接投資與國際化經營業務一、 國際直接投資（一）國際直接投資的概念與形式1、國際直接投資的概念國際直接投資（internationaldirectinvestment）又稱外國直接投資，是指以控制國（境）外企業的經營管理權為核心的對外投資。2、國際直接投資的形式國際直接投資的形式主要是國際合資企業、國際合作企業和國際獨資企業。國際合資企業。國際含資企業是指外國投資者和東道國投資者為了一個共同的投資項目聯合出資，按東道國有關法律在東道國境內建立的企業。國際合資企業是股權式合營企業，其特點是

6、共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤。國際合資企業是國際直接投資中最常用的形式。3、國際直接投資的動機國際直接投資的動機有時也稱為國際直接投資的目的，主要從必要性的角度闡明投資者在進行投資決策時所考慮的主要因素。國際直接投資的動機主要有以下五種。（1）市場導向型動機。這種類型的投資主要以鞏固、擴大和開辟市場為目的，具體分為以下四種情況：為突破外國貿易保護主義的限制而到國外投資設廠。為了給顧客提供更多的服務，鞏固和擴大國外市場占有份額，而到當地投資生產或服務維修設施。企業為了更好地接近目標市場，滿足當地消費者的需要而進行對外直接投資。國內市場飽和或者遇到強有力的競爭，轉而對外投資。（2）降低成

7、本導向型動機。降低成本導向型動機主要有以下五種情況：出于獲取自然資源和原材料方面的考慮。出于利用國外廉價的勞動力和土地等生產要素方面的考慮。出于規避匯率風險方面的考慮。出于利用各國關稅稅率的高低來降低生產成本方面的考慮。出于利用閑置設備、工業產權與專有技術等技術資源方面的考慮。（3）技術與管理導向型動機。這種投資的目的主要是獲取和利用國外的先進技術、生產工藝、新產品設計和先進的管理理念和方法等。（4）分散投資風險導向型動機。這種投資的目的主要是分散和減少企業所面臨的各種風險。換言之，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”。（5）優惠政策導向型動機。投資者進行對外投資的目的主要是利用東道國政府的優惠政

8、策以及母國政府的鼓勵政策。4、國際直接投資的理論國際直接投資理論研究的是企業開展國際直接投資的可行性問題。影響比較大的國際直接投資理論有以下三種。（1）產品生命周期理論。美國經濟學家雷蒙德弗農（RaymondVernon）從動態角度，根據產品的生命周期過程提出了“產品生產周期”直接投資理論。弗農將產品生命周期劃分為三個階段：產品創新階段。廠商壟斷技術訣竅，此時最有利、最安全的抉擇是在國內生產，大部分產品供應國內市場；并通過出口貿易的形式滿足國際市場的需求。產品成熟階段。新技術日趨成熟，國外彷制品也開始出現，降低產品成本日益迫切。為了避開貿易壁壘，接近消費市場和減少運輸費用，廠商便要發展對外直接

9、投資，轉讓成熟技術。產品標準化階段。產品和技術均已標準化，競爭主要集中在價格上，廠商應該在發展中國家進行直接投資，轉讓標準化技術，并從國外進口該產品。弗農提出，在不同的產品生命周期階段，企業應采取不同的投資戰略，在產品成熟尤其是標準化以后，企業應以國際直接投資的方式，將生產轉移到勞動力工資和生產成本低的地區。（2）邊際產業擴張理論。日本學者小島清投資國應從處于或即將處于比較劣勢的邊際產業開始，積極促進制造業中的中小企業開拓對外直接投資，這樣就可以將東道國因缺少資本、技術和管理經驗而尚未發揮的潛在比較優勢充分挖掘。投資國中小企業通過對外直接投資轉移的技術與發展中國家生產要素的結構匹配度較高，屬于

10、適用技術，能夠取得較好的投資收益。通過直接投資向外轉移處于比較劣勢的邊際產業，也有利于促進中小企業自身產品的推陳出新和結構合理化，有利于中小企業的傳統比較優勢繼續保持，為東道國和投資國之間進行更大規模的進出口貿易創造了條件。（3）國際生產折中理論。國際生產折中理論又稱國際生產綜合理論，是由英國經濟學家約翰哈里鄧寧（JohnHarryDunning）在20世紀70年代提出的。根據鄧寧的國際生產折中理論，跨國公司進行對外直接投資是由所有權優勢、內部化優勢和區位優勢這三個基本因素決定的。所有權優勢（ownershipadvantage）又稱廠商優勢（firmadvantage），是指某企業擁有的其他

11、企業所沒有或無法獲得的資產、技術、規模和市場等方面的優勢。內部化優勢（internalizationadvantage）是指跨國公司將其所擁有的資產加以內部化使用而幫來的優勢。區位優勢regionaladvantage）是指跨國公司在投資區位上具有的選擇優勢。一般而言，如果企業僅擁有一定的所有權優勢，則只能選擇以技術轉讓的形式參與國際經濟活動；如果企業同時擁有所有權優勢和內部化優勢，則出口貿易是參與國際經濟活動的一種較好形式；如果企業同時擁有所有權優勢、內部化優勢和區位優勢，則發展對外直接投資是參與國際經濟活動的較好形式，可以進一步實現利潤的最大化。5、在東道國建立新企業的方式以新建方式設立國

12、際直接投資企業又稱綠地投資，可以由外國投資者投入全部資本，在東道國設個擁有全部控制權的企業，也可以由外國投資者與東道國投資者共同出資，在東道國設立一個合資企業，但合資企業是在原來沒有的基礎上新建的企業。（1）優點：創建新的企業不易受到東道國法律和政策上的限制，也不易受到當地輿論的抵制。在多數國家，創建海外企業比收購海外企業的手續簡單。在東道國創建新的企業，尤其是合資企業，常會享受到東道國的優惠政策。對新創立海外企業所需要的資金一般能作出準確的估價，不會像收購海外企業那樣遇到煩瑣的后續工作。（2）缺點：投資建設周期長，開業比較慢。不利于迅速進入東道國以及其他國家市場。不利于迅速進行跨行業經營，迅

13、速實現產品與服務多樣化。6、并購東道國企業的方式并購是收購和兼并的簡稱，有時也稱購并，是指一個企業將另一個正在運營中的企業納入自己的企業之中，或實現對其控制的待為。在并購活動中，出資并購的企業稱為并購企業，被并購的稱為目標企業。跨國并購即境外企業收購，是指外國投資者通過一定的程序和渠道依法取得東道國某企業部分或者全部所有權的行為。（1）優點：可以利用目標企業現有的生產設備、技術人員和熟練工人，獲得對并購企業發展有用的技術、專利和商標等無形資產，同時還可以縮短項目的建設周期。企業原有的銷售渠道，較快地進入本國以及他國市場，不必經過艱難的市場開拓階段。通過跨行業的并購活動，可以迅速擴大經營范圍和擴

14、充經營地點，增加經營方式，促進產品的多樣化和生產規模的擴大。并購后再次出售目標公司的股票或資產可以使并購公司獲得更多利潤。（2）缺點：由于被并購企業所在國的會計準則與財務制度往往與投資者所在國存在差異，所以有時候難以準確評估被并購企業的財務真實情況，導致并購目標企業的實際投資金額增加。東道國反托拉斯法的存在以及對外來資本股權和被并購企業行業的限制，是并購行為在法律和政策上的障礙。當對一國的并購數量和并購金額較大時，常會受到當地輿論的抵制。被并購企業原有契約或傳統關系的存在，會成為對其進行改造的障礙，如被并購企業的人員安置問題。二、 國際直接投資模式國際直接投資企業的設立包括收購和新建兩種方式。

15、收購原有企業只是改變一家企業的所有者，對現有資產進行重組。而新建會引發生產能力、產出和就業的增長，但新建企業需要進行大量的籌建工作，速度慢、周期長，與收購相比有較大的不確定性。根據母公司對子公司的控制程度不同，國際直接投資可分為獨資和合營兩種形式。獨資子公司是指由母公司全資投入與經營，并根據東道國法律在當地注冊登記的獨立法人。合營企業是指來自不同國家的兩個或兩個以上的母公司，為生產、營銷、財務和管理上的共同利益將各自的資源組合在一起形成某種合伙關系，并以此為基礎而形成的企業，又可分為股權式合營和契約式合營。國際直接投資模式是幾種模式里花費資源最多、面臨風險最大的模式，但同時對市場的滲透最完全，

16、獲得的控制權也最強。它可使企業獲得國外重要原料、資源或生產基地，使企業更好地利用國際資本市場，更好地融資，充分利用國內外兩個市場、兩種資源的優化組合和合理配置。它對企業的管理能力、經營能力及綜合財力的要求都較高。國際上知名的跨國企業為了占有和擴大國際市場份額，穩定自己在行業中的龍頭地位，都先后在世界各地大量采用了這種國際化經營模式。第四章 項目基本情況一、 項目概況（一）項目投資人xxx投資管理公司（二）建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準）。二、 結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約88.00畝。（二）項目實施進度本期項目建設期限規劃12個月。

17、（三）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資39656.07萬元，其中：建設投資32259.13萬元，占項目總投資的81.35%；建設期利息390.66萬元，占項目總投資的0.99%；流動資金7006.28萬元，占項目總投資的17.67%。（四）資金籌措項目總投資39656.07萬元，根據資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）23710.96萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額15945.11萬元。（五）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：78000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：64787.67

18、萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：9655.98萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：18.66%。5、全部投資回收期（Pt）：5.84年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：30748.24萬元（產值）。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積58667.00約88.00畝1.1總建筑面積107899.18容積率1.841.2基底面積35200.20建筑系數60.00%1.3投資強度萬元/畝355.602總投資萬元39656.072.1建設投資萬元32259.132.1.1工程費用萬元28281.832.1.2工程建設其他費用萬元3002.62

19、2.1.3預備費萬元974.682.2建設期利息萬元390.662.3流動資金萬元7006.283資金籌措萬元39656.073.1自籌資金萬元23710.963.2銀行貸款萬元15945.114營業收入萬元78000.00正常運營年份5總成本費用萬元64787.67""6利潤總額萬元12874.64""7凈利潤萬元9655.98""8所得稅萬元3218.66""9增值稅萬元2814.10""10稅金及附加萬元337.69""11納稅總額萬元6370.45"&quo

20、t;12工業增加值萬元22285.76""13盈虧平衡點萬元30748.24產值14回收期年5.84含建設期12個月15財務內部收益率18.66%所得稅后16財務凈現值萬元11381.92所得稅后第五章一、 項目風險分析（一）政策風險分析項目所處區域其自然環境、經濟環境、社會環境和投資環境較好，改革開放以來，國內政局穩定，法律法規日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優勢，但仍需密切關注市場，加快產品產業化進程并盡早達到規模化生產，確保性價比優勢，真正占據國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業化進程的速度與質量是本項

21、目必須迎接的挑戰與風險。雖然今后幾年該項目應用產品需求將會持續一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術風險分析技術風險的規避措施是采用先進的生產管理理念、先進的制造工藝技術、完善的質量檢測體系，使產品達到國內外領先水平。要進一步加大技術開發的投入，積極研究吸收國際先進技術，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速發展，設備更新和產品技術升級換代迅速。要使產品和技術在行業內處于領先地位，就要不斷加大科研開發投入，加強科研開發力量，致力技術創造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先進經驗，形成積極進取的企業文化

22、，建立吸引和穩定人才的內部激勵和約束機制。（四）產品風險分析該項目的幾種產品都是比較成熟的產品，但仍要根據市場不斷改進。（五）價格風險分析本項目產品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不可避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產品成本，對產品價格帶來不確定影響。因此，應從形成規模化生產、降低生產成本、加強內部管理、改進生產工藝水平、提高產品質量、實施品牌計劃生產方面采取措施，削減產品價格風險。（六）經營管理風險分析項目面臨的經營風險主要是指企業運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產品生產安排失調等問題。對于經營管理風險，建議企業

23、吸引人才加快機制及科技創新，盡快建立健全各項規章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質，制定嚴格的成本控制措施和責任制；穩定原料供應渠道；加速新品種的開發，及時根據形勢調節產業結構，提高產品質量；完善產、供、銷網絡管理系統，積極開拓市場渠道，搶占市場先機；避免行業風險，走可持續發展道路。高素質的人才（包括技術人員和管理人員）對公司的發展至關重要。（七）財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業已經完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資

24、風險很小。（八）經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，項目的抗風險能力較強，但還需要企業不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發新產品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業各方面水平的綜合反映，才能最終避免項目的經濟風險。二、 項目風險對策（一）政策風險對策目前，國內有良好的宏觀經濟政策，但還需要把握機會，抓住國家目前鼓勵符合產業政策項目建設的機會，讓項目盡快進入實施階段。（二）社會風險對策加強與當地各級政府部門的溝通，以期獲得更好的支持和幫助，為項目的順利實施提供保障。（三）經濟風險對策密切關注國際金融和政治環境對本項目產品市場的影響，依據實際情況調整營銷策略。

25、另外，企業內部要不斷地進行技術改進和管理創新，節能減排，使項目產品成本降至最低限度。同時，與下游客戶建立良好的合作關系，形成穩固的銷售網絡。（四）管理風險對策選聘優秀的管理人才，并施以職業道德、修養、能力等綜合方面的教育；同時制定合理高效適用的管理程序和制度，杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風險。特別是在項目建設過程中應選擇具有較好業績和口碑的設計工程公司、監理公司、施工單位，確保項目按時按質完成建設，及時投運。第六章一、 公司發展規劃（一）戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。（二）措施及實施效

26、果公司立足于本行業，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻，同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作，為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合，建立創新引領、合作共贏的模式，再造行業新格局。（三）未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念，充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業結構調整所需的領

27、域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發展機遇，利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創新型企業。二、 保障措施(一)培育品牌企業，提高產業競爭力有意識地培育、開發新產品，創立名牌產品，提高產業的核心競爭力。加快擁有名牌產品的大企業集團的股份制改造步伐，通過企業組織形式的創新，導入國內外名牌，并為自主品牌創立和發展創造嶄新的平臺。對有發展前景的重點企業，應借助各類新聞媒體、大型產業產品專賣市場等，著力提高品牌的社會和商業效應，擴大名牌產品的市

28、場占有率和知名度，提升為名牌優勢。(二)完善金融服務強化財政資金引導作用，實施精準化財政扶持政策，通過獎勵、后補助、風險補償、貼息貸款以及設立產業投資基金、創業投資引導基金、天使投資引導基金，完善金融機構考核體制等方式，引導多渠道資金支持產業發展。強化金融服務支撐作用，根據產業的特點和周期，采取靈活的金融扶持政策，支持有技術、有市場、有效益的產業企業創新發展。強化社會資本作用，充分利用主板、中小板、創業板、新三板、區域性股權交易市場等多層次資本市場，推動符合條件的產業企業融資；在符合國家相關規定的條件下，規范發展互聯網股權眾籌融資、知識產權質押融資，鼓勵各類擔保機構對產業融資提供擔保。開展科技

29、保險、科技擔保和知識產權質押，探索多元化的科技金融服務模式。實施中小微企業貸款風險補償機制，推動解決產業企業融資難題。(三)廣泛開展規劃宣傳，提高公眾參與度區域各主要媒體要大力宣傳產業經濟和產業事業規劃，通過開展規劃宣傳、解讀、跟蹤報道等活動，強化規劃影響力，在全社會形成普遍關心產業、熱愛產業、支持建設產業強市的輿論氛圍。定期公布規劃落實進展情況，強化重大決策和項目的公眾參與，擴大公民知情權、參與權和監督權，主動傾聽公眾對規劃實施的意見，保障規劃的順利落實。(四)集聚創新人才堅持把引才、聚才放在發展產業的最優先位置，切實落實好創新人才隊伍建設的各項政策。注重育才。建立高層次創新人才成長機制，培育一批