1、VANCL凡客誠品凡客誠品vanclvancl網絡營銷案例分析報告網絡營銷案例分析報告一、背景和開展史二、VANCL的運作和盈利方式三、運營特征四、競爭對手的分析五、VANCL面臨的姿態六、VAVCL的開展在哪里七、VAVCL未來的挑戰八、啟示VANCL凡客誠品，由原杰出網開創人陳年先生創建，國際頂尖風險投資巨資打造而成。VANCL運營所屬之凡客誠品北京科技，主體運作者均系原杰出網骨干班底，老實務虛。以服裝電子商務為主營業務，目前為國內最大的自有品牌服裝電子商務企業。公司成立以來，業務迅速開展，在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增。背景和開展史：背景和開展史：據艾瑞咨詢機構2021Q1數據

2、，VANCL占據整個B2C市場的份額為3.82%，位列京東商城、杰出亞馬遜、當當之后，居于第四位。目前，其男裝日出貨量已躋身中國品牌男裝前列，在男裝直銷品牌的細分市場名列前茅，已確立行業指點位置。 VANCL凡客誠品堅持國際一線質量，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟他人打交道時是得體的。且在這個浮華遠去回歸真實的氣氛里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更是大勢所趨 。2019年10月18日，陳年、雷軍興辦凡客誠品，策源和IDG投資200萬美金；2019年電子商務最搶手關鍵字“PPG襯衣；2019年1月，軟銀賽富投資凡客誠品1000萬美圓，訂單添加到每天1000張；2019年2月，

3、之后不到一個月凡客誠品日訂單又添加到2000張；2019年3月19日，因用戶售后效力等問題，陳年在凡客網站公開發表致歉信網上此時出現大量贊揚信息，產質量量問題居多。開展歷程：開展歷程：2019年7月，軟銀賽富、啟明創投、IDGVC和聯創策源共同投資凡客誠品3000萬美圓；2019年10月，擁有差不多200萬注冊用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬件服裝；2019年度，媒體報道凡客誠品年度銷售業績超5億RMB；2021年4月，開展全場免運費活動，買200送200大型推行活動；2019年4月，正式簽約韓寒、王珞丹為Vancl代言人。根本方式：B2C工程，采用網絡直銷方式產品市場：網絡銷售男裝襯衣。

4、采取規范化戰略推行方式：互聯網+平面媒體價錢戰略：富有彈性的折扣定價+初體驗方式行業現狀：近年出現大批同領域B2C的工程，特點類似， 用巨額廣告投放+網絡直銷方式進展運作。運作方式：運作方式：VANCL凡客誠品是以男式系列服裝為中心產品，經過將現代電子商務方式與傳統零售業進展創新性交融，以現代化網絡平臺和呼叫中心為效力中心，以先進的直效營銷理念，配合杰出的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統，為消費者提供高質量的服裝產品與效力保證，經過對上游消費商本錢控制，自我產業鏈管理，以高效物流體系來銷售產品，賺取利潤。盈利方式運營特征1、網絡直銷的方式2、輕資產方式3、隱藏在互聯網推行背后的“以ROI為

5、中心 ROI即廣告與銷售投入產出比要合理。4、在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告 CPS是指的按銷售提成廣告費用營銷渠道 網絡廣告投放 搜索引擎優化 搜索引擎廣告(競價) 電子郵件營銷 博客話題營銷 顧客體驗軟文推行 網絡媒體推行 網絡廣告銷售聯盟網絡廣告投放：網絡廣告投放：12113113150000競爭對手分析競爭對手分析 對比兩者不同的營銷方式，主要是廣告方式大為不同，作為不同于傳統服裝品牌如雅戈爾、報喜鳥等有本人工廠，物流，店面的重方式，凡客誠品、PPG等采用的是輕構造運營，除了營銷、客服、款式設計等幾個部門本人操作之外，其他如消費、物流均外包出去，銷售采用直銷方式，省卻很大一部分經銷

6、通道本錢，并大力投放廣告，PPG主要經過傳統的電視、平面等傳媒推行，廣告方式相對傳統，本錢高。后來，PPG由于各種官司、贊揚纏身；加之大量的傳統廣告推行，包括請香港明星吳彥祖代言，耗去了大量的資金，而卻以“低回頭率作為對PPG的報答，致使PPG不得不拿出更多資金追加廣告以吸引新的目的客戶，從而引發資金斷裂。正是上面諸多因數，PPG在猛烈競爭中的服裝網絡直銷市場中不堪重負，成為敗軍之將。 品牌，其實就是可以代表某個品類的符號。VANCL的自我定位由互聯網成就的服飾家居時髦用品品牌。而MASAMASO的自我定位是時髦專業男裝。看得出，VANCL的產品線比MASAMASO更長，涵蓋男裝、女裝還有家居生活用品，其目的似乎是想創建一個依托于互聯網的時髦用品大賣場，打造渠道品牌。相比之下，MASAMASO就顯得比較專注，只在時髦男裝領域深耕，欲成為線上時髦男裝的品類代表。面臨的姿態面臨的姿態1. 品牌缺乏知名度和吸引力2. 過分依賴廣告投放3. 產品線單一影響成交率開展在哪里?品牌傳教士