1、傳播優3? Word版文檔希望對您有幫助.可雙擊去除!業務員工資提成方案（試行）一、目的為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方 案。二、范圍本辦法適用于實業有限公司、玻璃裝飾有限公司、軌道交通科技有限公司、軌道 交通科技有限公司；有限公司可以參照該方案實施。三、具體內容1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話 費用100元/月，交通費用130元/月；4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期 內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用

2、包干不報，但如果試用期內有招 待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放, 需另外憑發票填單報銷。2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表（現處于 試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次）：序 號鎧ILIL個售月業務員對應 業績之每月基 本工資（元/ 月）銷售費用（電話費、交通費、招 待費）報銷 比例上限新客戶1-6個 月內對 應提成 比例新客戶7-12人月內刃 應提成 比例番例新1 13 3月應比針-36-36麗頤例新2525月應比11030000. 6%1. 3%1. 2o1. 0%0. 5%傳播優秀W

3、ord版文檔.希望對您有幫助,可雙擊去除!8M5035000.6%1. 3%1.2%1.0%0. 5%9跖位標|1|準_00. 0%2. 5%2. 03o1. 0%0. 5%3、試用期內及試用期后的基本匸資構成：基本工資=固定工資+績效工資，全額固定 工資=基本工資*70%,全額績效工資=基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費 等補助在內，具體由財務進行拆分。4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工 資=全額績效工資*考核得分/100o5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下 達日期為標準進行計算。6、新客戶訂單在第3

4、7個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但 若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加, 業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成惜況對應的報銷比例上限為準，超出部 分山個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準。8、銷售費用報銷標準及包含項如下（以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用 報銷比例上限，超出部分山個人全額支付）：1）、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業務

5、員130元/月， 業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。4）、出差的住宿費、餐費。5）、業務費（含饋贈的小禮品、節日慰問品等）、招待費。6）、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至2000元由銷售總 監批準，2000以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標 準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內 的費用原則上山業務員自行承擔（但視悄況可由上級領導簽名同意報銷），未按規定 辦理相關手續的由業務員自

6、行承擔。傳播優Word版文檔.希望對您有幫助,可雙擊去除!9、 個人LI標業績額山業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或 等于U標業績額，基本工資及提成比例按所選定LI標業績額等級對應發放；如果實際 業績小于L1標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際 業績額所對應的等級*80%計算后發放（此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月 開始執行）。10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次 性500元獎勵；連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續九個月超額 完成的，給予一次性1500元獎勵；連續十二個月超額完成的

7、，給予一次性2000元獎 勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。11、如果連續3個月個人銷售業績$25萬， 業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為 業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月；如果連續3個 月個人銷售業績$40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務 經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月；費用報銷標準根據崗位同步變 動。擔任管理工作的業務主管（業務經理）才享有崗位工資。12、業務主管（業務經理）在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業 績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。13、根據實際需要，為了留住客

8、戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部 分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績， 也不孕受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。14、對于利潤點數非常高的產品項LI,合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再 根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用 報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提 方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余

9、款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。 費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到笫一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽 訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視惜況按比例給予報銷。傳播優秀Word版文檔.希望對您有幫助,可雙擊去除!16、山公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品， 如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0. 5%后進行計 提，此項僅指新業務員。17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也 不予以計算業務提成；超出回款時間1年未到帳，山財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50

10、%山業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后, 再由公司支付扣壓的款項給業務員。18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。 業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。五、附則1、 本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。2、 本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。3、 公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準LI標超額后的計提，按增長率每半 年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享 獎金。4、 本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方 案的人員，須本人簽字同意本方案